——崔本中會(huì)長(zhǎng)發(fā)表重要學(xué)習(xí)感想

11月19日～12月1日，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)組織了七個(gè)團(tuán)隊(duì)，沿七條線路對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的百余家企業(yè)進(jìn)行了走訪和學(xué)習(xí)調(diào)研。其中，崔本中會(huì)長(zhǎng)一行六人赴山東和江蘇走訪了福田雷沃重工、洋馬、英田、五征、東風(fēng)、常工、常發(fā)、亞美柯以及江蘇蘇欣連鎖公司等九家企業(yè)，并與“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”有關(guān)“代理商”進(jìn)行了親切友好地交談。

據(jù)了解，中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)此次走訪企業(yè)的目的，崔本中會(huì)長(zhǎng)提出了明確的要求：一是真誠(chéng)感謝企業(yè)多年來(lái)對(duì)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)和“全國(guó)會(huì)”的大力支持和幫助；二是虛心向企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)在企業(yè)文化、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和科技創(chuàng)新精神，并了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)供求情況，便于流通協(xié)會(huì)了解農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，更好地為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)；三是共同探討流通協(xié)會(huì)與企業(yè)雙方如何進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共謀發(fā)展之路，同時(shí)征求企業(yè)對(duì)流通協(xié)會(huì)的工作建議和要求，以便進(jìn)一步提高流通協(xié)會(huì)的工作質(zhì)量、水平和效率。

當(dāng)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔本中抵達(dá)山東福田雷沃重工公司大門口的時(shí)候，早已等候的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記王金富等親自迎接，并陪同參觀了售后服務(wù)呼叫中心和濰坊的兩個(gè)廠區(qū)，隨后參加了福田雷沃重工精心安排的座談會(huì)。

崔本中說(shuō)：“今年9月2日在人民大會(huì)堂召開的‘十大功勛人物’和‘十大杰出人物’表彰大會(huì)，以及今年10月22日由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)舉辦的表彰全國(guó)農(nóng)機(jī)流通杰出貢獻(xiàn)單位的會(huì)議上，王金富董事長(zhǎng)以及所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)受到了隆重的表彰。今天，又一次親眼目睹并全面了解了福田的光輝發(fā)展歷程和美好的發(fā)展前景，深有感觸，福田是名符其實(shí)地在為‘三農(nóng)’、在為推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。”

崔本中向包括王金富董事長(zhǎng)在內(nèi)的福田高層管理者們表示，福田的許多方面都值得全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)和我們虛心、認(rèn)真地學(xué)習(xí)，我們也應(yīng)該號(hào)召全行業(yè)向福田學(xué)習(xí)。那么，我們要向福田主要學(xué)習(xí)什么呢？他說(shuō)，首先要學(xué)習(xí)福田所確立的企業(yè)精神、靈魂和理念，即一進(jìn)廠門就看到的“誠(chéng)信、業(yè)績(jī)、創(chuàng)新”。這不僅支撐著福田的生存和成功，而且激勵(lì)著福田的壯大和發(fā)展，以致無(wú)比輝煌。另外，要切實(shí)學(xué)習(xí)福田確實(shí)把以人為本和人才發(fā)展戰(zhàn)略放在了重中之重的位置，特別是王金富董事長(zhǎng)的親和力使得福田的凝聚力和向心力得到了極大的加強(qiáng)，而且這個(gè)向心力不僅僅是向心在王金富董事長(zhǎng)，而且向心在農(nóng)機(jī)事業(yè)、向心在為“三農(nóng)”服務(wù)。

特別應(yīng)該強(qiáng)調(diào)指出的是，王金富董事長(zhǎng)進(jìn)行的人性化、個(gè)性化、集約化和整合化的管理，以致形成了一整套的高水平、全方位、精深型的管理，因此，福田的發(fā)展與壯大、成功與輝煌不是偶然的，而是必然的。這就使得福田從1998年的幾百名員工發(fā)展到現(xiàn)在的1萬(wàn)多名，僅用不到八年的時(shí)間從2000萬(wàn)元發(fā)展到去年的62個(gè)億，今年又可以突破100個(gè)億。這是驚人的數(shù)字。不僅如此，看到福田的戰(zhàn)略目標(biāo)，“433”的產(chǎn)銷比例，“十一五”末期要達(dá)到360億的銷售額，這更加讓人振奮、震驚、震撼。第三，要學(xué)習(xí)福田整合出效益的精髓，即質(zhì)量出效益、服務(wù)出效益、規(guī)模出效益。你們車間里有這樣的標(biāo)語(yǔ)“質(zhì)量鑄就品牌，創(chuàng)新成就未來(lái)”，以及“為了農(nóng)民的喜悅，為了大地的豐收”等標(biāo)語(yǔ)我很贊賞。聽說(shuō)，曾慶紅副主席也給予了很高的評(píng)價(jià)。因此，福田的品牌越叫越響亮，在社會(huì)的知名度和影響力越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)也越來(lái)越大。

崔本中在講話中，還指出我們?yōu)槭裁匆诒本┤嗣翊髸?huì)堂隆重召開“十大功勛人物”和“十大杰出人物”的表彰大會(huì)，而且還特別請(qǐng)到了王忠禹副主席參加，其目的就是要在全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)樹立典型人物，希望各級(jí)政府和領(lǐng)導(dǎo)更加重視農(nóng)機(jī)、支持農(nóng)機(jī)，全社會(huì)更加關(guān)心農(nóng)機(jī)、關(guān)注農(nóng)機(jī)，我們農(nóng)機(jī)人更加心系農(nóng)機(jī)、情系農(nóng)機(jī)、熱愛農(nóng)機(jī)、獻(xiàn)身農(nóng)機(jī)。特別應(yīng)該告訴你的是，那天王忠禹副主席涉及到你跟我講了三個(gè)方面的意思：一是他跟你是老鄉(xiāng)，二是你這個(gè)人很能干，三是你在大會(huì)上的發(fā)言很好。

王金富說(shuō)，感謝中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)多年來(lái)對(duì)福田重工的關(guān)心和支持。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)在為農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的發(fā)展和為“三農(nóng)”服務(wù)做出了很大的貢獻(xiàn)，而且為全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)辦了許多實(shí)事和許多好事，我相信今后會(huì)取得更大成績(jī)。同時(shí)，王金富建議流通協(xié)會(huì)更多地開展指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)，拓展功能，發(fā)展并增大協(xié)會(huì)的價(jià)值。他建議，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)是否可以設(shè)分會(huì)。第一按品種大類分：如拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具等，屬分會(huì)性質(zhì)，負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。第二是按功能分：一是品牌經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，不僅是中國(guó)的品牌，還要有世界的品牌。“全國(guó)會(huì)”已經(jīng)辦得非常成功，以“全國(guó)會(huì)”作為品牌，潛力是非常大的。另外，今年成功策劃運(yùn)作的“十大功勛人物”，也是品牌經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)內(nèi)容；二是代理商協(xié)會(huì)。此組織的功能是管理協(xié)調(diào)代理商，可以拓展成網(wǎng)絡(luò)、渠道，可以形成中國(guó)代理商的網(wǎng)絡(luò)體系，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的品牌產(chǎn)品，都要在取得代理商協(xié)會(huì)和代理商準(zhǔn)入資格之后他的產(chǎn)品才可以得到迅速的推廣。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該有一定的門檻；三是專門負(fù)責(zé)終端客戶。主要聽取消費(fèi)者呼聲，在消費(fèi)者中負(fù)責(zé)推介、推廣農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品。雖然與渠道網(wǎng)絡(luò)代理商有關(guān)系，但又是另外一個(gè)，這個(gè)組織可以聽到消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的看法或是代理商不合格的真實(shí)聲音，比如可以叫客戶資源管理協(xié)會(huì)。如果做好了，就可以把大的用戶變?yōu)榉N子，在全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械推介方面扎根、開花、結(jié)果。

 

頭一天專程從南京趕到無(wú)錫的洋馬（中國(guó)）農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)、原江蘇省農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)陸為農(nóng)和日方總經(jīng)理渡邊日出海冒著細(xì)雨在辦公樓前專門迎接了崔本中一行并陪同參觀了生產(chǎn)車間，爾后雙方進(jìn)行了親切友好的座談。

陸為農(nóng)首先介紹了“洋馬”成立以及發(fā)展的歷程特別是對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的貢獻(xiàn)，渡邊發(fā)表了熱情洋溢的講話。在觀看“洋馬”的光盤后，崔本中說(shuō)，我第一次到洋馬農(nóng)機(jī)公司來(lái)，董事長(zhǎng)、也是農(nóng)機(jī)行業(yè)的老前輩、老專家的陸局長(zhǎng)專程從南京趕到無(wú)錫和渡邊總經(jīng)理一起親自迎接我們，我表示衷心的感謝。而且要特別感謝洋馬農(nóng)機(jī)公司多年來(lái)對(duì)我們中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)工作的支持和幫助，其中也包括對(duì)我們主辦的全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)暨中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)的幫助和支持，應(yīng)該說(shuō)洋馬農(nóng)機(jī)公司對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作出了卓越的貢獻(xiàn)。崔本中非常有感觸的說(shuō)，真是百聞不如一見，看了“洋馬”以后我有三點(diǎn)重要啟示，也是非常重要的學(xué)習(xí)體會(huì)：第一點(diǎn)，洋馬農(nóng)機(jī)公司開創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)改革開放的先河。洋馬農(nóng)機(jī)公司是中國(guó)第**家和國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)合作的，而且是和發(fā)達(dá)的日本進(jìn)行友好合作，我是非常欽佩和贊揚(yáng)的。黨的十一屆三中全會(huì)確定的很重要的方針就是改革開放。我1996年來(lái)到農(nóng)機(jī)公司后，在許多場(chǎng)合多次提到農(nóng)機(jī)行業(yè)如何在改革開放上要邁出大的步伐、做出卓越的貢獻(xiàn)。原來(lái)我在醫(yī)藥行業(yè)工作，創(chuàng)建西安楊森我是參與的。當(dāng)時(shí)我就提出一個(gè)問(wèn)題，醫(yī)藥行業(yè)可以和國(guó)外合作，農(nóng)機(jī)為什么在這方面的造勢(shì)不是很快？而洋馬農(nóng)機(jī)公司是第**家而且搞得比較好，陸董事長(zhǎng)和渡邊總經(jīng)理為中國(guó)的農(nóng)業(yè)和中國(guó)的農(nóng)機(jī)事業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)，陸董事長(zhǎng)是當(dāng)之無(wú)愧的“十大功勛人物”。**近，我們要編輯出版全國(guó)農(nóng)機(jī)戰(zhàn)線英模集，其中要把我們的陸局長(zhǎng)、陸董事長(zhǎng)的事跡編到里面去，也要把我們洋馬農(nóng)機(jī)公司對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的貢獻(xiàn)編到英模集里去，因?yàn)檠篑R的經(jīng)驗(yàn)很值得我們?nèi)珖?guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)認(rèn)真的學(xué)習(xí)和借鑒。第二點(diǎn)，是陸董事長(zhǎng)為首“洋馬人”的心系農(nóng)機(jī)、情系農(nóng)機(jī)、獻(xiàn)身農(nóng)機(jī)和熱愛農(nóng)機(jī)。這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，鼓舞激勵(lì)特別大，陸局長(zhǎng)把畢生的精力獻(xiàn)給農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)，一生沒(méi)有干別的，搞了一輩子農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)。特別是在江蘇省農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)的崗位上以及創(chuàng)建洋馬農(nóng)機(jī)公司等方面，做出了卓越的貢獻(xiàn)，成為全行業(yè)非常敬佩的領(lǐng)導(dǎo)和專家。從日方來(lái)講，從我們的合作方、朋友、友誼方來(lái)講，以渡邊為首的日本朋友為我國(guó)的農(nóng)機(jī)事業(yè)也做出非常大的貢獻(xiàn)，我非常注意看了你們的光盤，兩句話八個(gè)字“扎根中國(guó)、引領(lǐng)潮流”說(shuō)得好。無(wú)論作為中國(guó)人還是作為我們的尊敬的以渡邊總經(jīng)理為首的日本朋友，你們能夠?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)機(jī)事業(yè)，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)獻(xiàn)身，使我們非常的感動(dòng)。第三點(diǎn)，就是我們洋馬農(nóng)機(jī)公司的機(jī)制。根據(jù)以前方方面面向我的介紹，還有我從方方面面的了解，特別是今天親自聆聽陸董事長(zhǎng)對(duì)洋馬農(nóng)機(jī)公司的具體介紹，使我感覺到洋馬農(nóng)機(jī)公司的機(jī)制非常有利于生產(chǎn)力的發(fā)展，非常符合我們中央強(qiáng)調(diào)的 “三個(gè)代表”的精神。洋馬農(nóng)機(jī)公司有一整套的運(yùn)行機(jī)制、銷售機(jī)制、用人機(jī)制、服務(wù)管理機(jī)制。我們這次來(lái)洋馬農(nóng)機(jī)公司有這樣幾個(gè)目的：第一，真心實(shí)意地向洋馬農(nóng)機(jī)公司表示**誠(chéng)摯、**衷心的感謝；第二，要親身置身于洋馬農(nóng)機(jī)公司，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但要很好地向你們學(xué)習(xí)；第三，來(lái)研究、探討怎樣進(jìn)一步加強(qiáng)和洋馬農(nóng)機(jī)公司的聯(lián)系與合作。作為我們來(lái)講，怎樣更好地為全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)特別是為開創(chuàng)了中外合資引進(jìn)外資先河的洋馬農(nóng)機(jī)公司服務(wù)。明年我們要和農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)鑒定總站和農(nóng)機(jī)推廣總站合作，推介、推薦、推廣用戶信得過(guò)的品牌產(chǎn)品。使好的企業(yè)好的產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，使洋馬農(nóng)機(jī)公司更多更好的為中國(guó)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)事業(yè)做出輝煌。我相信你們也祝愿你們?nèi)〉酶蟮妮x煌。當(dāng)然，合作也包括其他方面，我在協(xié)會(huì)本部和行業(yè)多次提到這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)要認(rèn)真研究如何在連鎖、代理、配送做出成績(jī)來(lái)。我們有中國(guó)字頭，而且負(fù)責(zé)全行業(yè)的，一方面怎樣填補(bǔ)社會(huì)的空白，比如說(shuō)你們洋馬公司有銷售網(wǎng)絡(luò)，你們沒(méi)有涉及到的地方我們幫助你們?nèi)バ麄?，幫助你們?nèi)ネ其N。我們已經(jīng)在考慮這個(gè)問(wèn)題，下一步要抓實(shí)這項(xiàng)工作。

陸為農(nóng)董事長(zhǎng)代表洋馬農(nóng)機(jī)公司對(duì)崔會(huì)長(zhǎng)為首的一行的到來(lái)表示熱烈歡迎，非常感謝協(xié)會(huì)和崔會(huì)長(zhǎng)對(duì)洋馬農(nóng)機(jī)公司長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)心和支持。他表示，在流通方面，我們一直得到崔會(huì)長(zhǎng)的關(guān)心和支持，重大的活動(dòng)洋馬農(nóng)機(jī)公司都積極參加，公司一定積極響應(yīng)崔會(huì)長(zhǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的號(hào)召。在合肥會(huì)議上，洋馬公司是下了功夫的，包括**新的產(chǎn)品和日本本部的產(chǎn)品都過(guò)來(lái)了。渡邊總經(jīng)理對(duì)今年“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”上得到中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的關(guān)照表示特別感謝。他說(shuō)，日本方面也派人參觀了展覽會(huì)，對(duì)展覽會(huì)規(guī)模和很高的檔次給予了高度評(píng)價(jià)。他希望得到中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)繼續(xù)大力的支持和指導(dǎo)。 

 

在走訪江蘇英田集團(tuán)公司時(shí)，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張英田和副總經(jīng)理李曉東等親自迎接并陪同崔本中一行參觀了英田工業(yè)園和生產(chǎn)線。在觀看完介紹企業(yè)的光盤，并聽取張英田介紹企業(yè)發(fā)展歷程和未來(lái)設(shè)想后，崔本中說(shuō)，非常榮幸應(yīng)你之邀到英田集團(tuán)來(lái)，應(yīng)該說(shuō)是收獲很大?？吹侥銈兊膹S房都是現(xiàn)代化的，看到六層的辦公大樓，特別是看到廠區(qū)里擺放整齊和規(guī)?；a(chǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品，我有三個(gè)方面的體會(huì)。

第一是，英田精神。什么是英田精神？即：一是頑強(qiáng)拼搏的精神。你自己介紹也講了。你是多少年如一日早來(lái)晚走，無(wú)論對(duì)于你來(lái)講，還是對(duì)于集團(tuán)來(lái)講，都有頑強(qiáng)拼搏的精神。二是造福社會(huì)的精神。你的企業(yè)理念也好，企業(yè)靈魂也好，都有突出的例子。我在10月22日的主題報(bào)告中也講到這個(gè)意思，對(duì)于英田集團(tuán)這種造福社會(huì)的精神，我非常的贊同。我多次講過(guò)，也是你剛才講到的，我們活在世上為的是什么？一個(gè)是生活過(guò)得好一些，第二個(gè)更重要的是自身價(jià)值的體現(xiàn)。著名的音樂(lè)指揮家鄭小英接受《藝術(shù)人生》采訪，主持人提問(wèn)“你認(rèn)為**幸福的是什么”？她說(shuō)：“**幸福的就是社會(huì)需要我，我能為社會(huì)做工作”。這個(gè)給我的印象和觸動(dòng)很大。第三個(gè)是民主、自由。隨著社會(huì)的前進(jìn)、時(shí)代的發(fā)展，大家更需要民主和自由。你在第二個(gè)方面自身價(jià)值的體現(xiàn)，就是造福社會(huì)。小到如皋市，你原來(lái)納稅200多萬(wàn)，今年能達(dá)到5200多萬(wàn)，這很了不起；大到對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的貢獻(xiàn)。第三是開拓進(jìn)取的精神。從你們的介紹中也體現(xiàn)出來(lái)。你也講到，“逆水行舟，不進(jìn)則退”。這句話始于“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”，實(shí)際你現(xiàn)在已把他引申到了工作中，引申到了激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。我們干任何事情，都是“逆水行舟，不進(jìn)則退”，你總是本著這個(gè)信條來(lái)做工作。你現(xiàn)在干的同時(shí)，已經(jīng)著眼明年、三年乃至五年。我聽了很振奮，就是你們到“十一五”末期，銷售額要超過(guò)100個(gè)億。而且我認(rèn)為你這個(gè)100億是實(shí)打?qū)嵉?。你?*大的特點(diǎn)就是非常的實(shí)。社會(huì)上也是這樣講，不是當(dāng)面我講你的好話。我要求我們本部職工，不允許講任何一個(gè)企業(yè)的壞話，如果我們看到不足可以不講話，但好話我們一定要講到。比如我們有的企業(yè)表面上規(guī)模比較大、銷售額也比較大，但給人的感覺不扎實(shí)，關(guān)鍵是社會(huì)對(duì)這樣的企業(yè)反映也很不好。這點(diǎn)在你這兒不是這樣，所以我很高興。你們的三個(gè)精神，可以說(shuō)是指導(dǎo)、支撐并促進(jìn)了你們企業(yè)的發(fā)展。

第二是，你們企業(yè)的理念有三個(gè)型。一是學(xué)習(xí)型企業(yè)。比如員工培訓(xùn)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)、一個(gè)單位能夠得到發(fā)展，**后的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才來(lái)自他的基本素質(zhì)和綜合素質(zhì)，基本素質(zhì)、綜合素質(zhì)來(lái)自他的學(xué)習(xí)。我看到你們光盤介紹中，你親自坐在第一排學(xué)習(xí)，我很有感觸。二是創(chuàng)新型企業(yè)。開拓進(jìn)取的精神，你落到實(shí)處，成為創(chuàng)新型的企業(yè)。這也是胡錦濤總書記**近反復(fù)強(qiáng)調(diào)的科學(xué)發(fā)展觀。三是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)型企業(yè)，既和諧型企業(yè)。我們?cè)S多民營(yíng)企業(yè)家在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，干得很好，但是到后來(lái)不行了，就是不注意團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)。你能夠成為“三型”企業(yè)，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。我也應(yīng)該很好地在全行業(yè)為你宣傳。宣傳的本身不僅僅是對(duì)英田集團(tuán)起到宣傳作用，擴(kuò)大你的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，使企業(yè)更好地發(fā)展；更重要的是在我們農(nóng)機(jī)行業(yè)要樹立榜樣和典型。我在去年全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議上鄭重的提出來(lái)，要建立“黑名單”制度，堅(jiān)決反對(duì)坑農(nóng)、害農(nóng)的事情發(fā)生。但是，目前這方面的條件還不具備。因此，我們正面樹立典型是必需的。

第三是，你們?nèi)齻€(gè)方面的落腳點(diǎn)。一是服務(wù)。服務(wù)包括售前、售中和售后服務(wù)，要求注意服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量、注重服務(wù)效果，在你們這兒都有很好的體現(xiàn)。二是你重視流通。你真的不愧為“農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)十大杰出人物”。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大家對(duì)于流通的重要性，越來(lái)越體會(huì)到了，流通決定生產(chǎn)。原來(lái)許多人都認(rèn)為生產(chǎn)決定流通。1978年到1981年，我擔(dān)任制藥廠的廠長(zhǎng)，那時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，片劑車間的生產(chǎn)能力能壓片幾十億片，但每年國(guó)家下達(dá)的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那時(shí)是計(jì)劃決定生產(chǎn)。現(xiàn)在，你重視流通，不但體會(huì)深刻，而且做的很好。三是你重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。光盤的介紹，說(shuō)明了你的水平。片中用許多經(jīng)銷商、用戶的話，來(lái)說(shuō)明你們產(chǎn)品的優(yōu)越性，給大家感覺是英田在陜西、江蘇、安徽等地都有完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些是我簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)體會(huì)?？傊?，我們要好好的讀你這本書，好好向你學(xué)習(xí)，向英田集團(tuán)學(xué)習(xí)。一走進(jìn)英田辦公大樓，迎面的第一句話是“用戶的需求是我們**大的目標(biāo)”，英田的企業(yè)精神、企業(yè)文化，一定有獨(dú)到之處，否則，英田不可能發(fā)展這么快。發(fā)展的背后、發(fā)展的基礎(chǔ)和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，是你張英田董事長(zhǎng)的水平和勤奮的體現(xiàn)。

我們這次來(lái)，再就是商談、懇談今后共同把農(nóng)機(jī)事業(yè)搞好，也就是怎樣聯(lián)合合作的問(wèn)題。我們一路已經(jīng)到過(guò)幾個(gè)企業(yè)，談到合作大家都特別贊賞。今年是表彰之年，我在10月22日主題報(bào)告中作了詳細(xì)的闡述。你一直在認(rèn)真聽，你的學(xué)習(xí)型體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)之中。明年春季會(huì)我們將要推介、推薦、推廣用戶信得過(guò)的品牌產(chǎn)品。（張英田董事長(zhǎng)當(dāng)即表示很贊成，說(shuō)崔會(huì)長(zhǎng)提的每個(gè)思路都很好，有利于農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展）。崔本中又談到，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)，就是個(gè)社會(huì)團(tuán)體，不能把自己當(dāng)成二政府，怎么把為企業(yè)服務(wù)落到實(shí)處，這不僅僅是擺在我們面前的重要課題，而且是擺在我們面前的重要任務(wù)，**關(guān)鍵的是如何實(shí)施。有的領(lǐng)導(dǎo)總是把服務(wù)掛在口頭上，但你不是這樣，不但認(rèn)真落實(shí)到實(shí)際工作當(dāng)中，而且在實(shí)際工作中做出貢獻(xiàn)，創(chuàng)出輝煌。你們是紅花，我們是綠葉，我們要當(dāng)好陪襯；你們是火炬，我們是“木把”，我們要當(dāng)好基礎(chǔ)。向你們學(xué)習(xí)什么，向全行業(yè)推廣什么，樹立什么，宣傳什么，是我的職責(zé)，也是我應(yīng)盡的責(zé)任。否則，對(duì)不起農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)我的期望，對(duì)不起農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的期望。崔本中**后表示，相信在你的領(lǐng)導(dǎo)之下，你們英田集團(tuán)會(huì)對(duì)農(nóng)機(jī)事業(yè)、會(huì)對(duì)全社會(huì)、會(huì)對(duì)國(guó)家做出更大的貢獻(xiàn)。

張英田董事長(zhǎng)非常誠(chéng)懇地表示今后一定更加努力地工作，不辜負(fù)方方面面的期望，不辜負(fù)崔會(huì)長(zhǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的期望，認(rèn)認(rèn)真真地配合做好工作，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求干好工作。他表示，我們一定要把企業(yè)搞大，提高我們的形象。這兩年企業(yè)搞大了，關(guān)心我的人多了，路也越走越寬了。正如你所說(shuō)，我們現(xiàn)在已經(jīng)步入了非常良性循環(huán)的軌道。我們一定按照你的指示，帶領(lǐng)英田集團(tuán)快速增長(zhǎng)，為振興民族經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)，也使我們?cè)谵r(nóng)機(jī)行業(yè)中有自己的地位。

 

在走訪山東五征集團(tuán)有限公司時(shí)，崔本中一行受到了董事長(zhǎng)、總經(jīng)理姜衛(wèi)東和執(zhí)行副總經(jīng)理胡乃芹、銷售公司總經(jīng)理葛友誼熱情接待，并在他們的陪同下參觀了三個(gè)廠區(qū)。

座談中，姜衛(wèi)東首先介紹了五征集團(tuán)的發(fā)展歷程，特別提到了在2000年公司改制后突飛猛進(jìn)發(fā)展的情況，以及對(duì)社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)。爾后，崔本中說(shuō)，五征集團(tuán)在姜衛(wèi)東董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了輝煌的成績(jī)。特別是“打造百年五征，振興民族工業(yè)”的橫標(biāo)，體現(xiàn)了五征的民族精神；何光遠(yuǎn)部長(zhǎng)給五征的題詞——“尊重知識(shí)，重視人才，依靠科技，再創(chuàng)佳績(jī)”，證明了五征為民族創(chuàng)造品牌的目標(biāo)和不懈的追求。我們中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)暨中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)也是致力于打造民族品牌，只要農(nóng)機(jī)全行業(yè)都具有這種民族精神，就一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

崔本中說(shuō)，五征集團(tuán)在僅僅幾年的時(shí)間里產(chǎn)值翻了十倍，銷售額由幾年前的4億多到去年的50億，闖出了一條民族企業(yè)發(fā)展的道路。首先，五征的低成本和高效率，不僅給農(nóng)機(jī)行業(yè)、農(nóng)機(jī)企業(yè)，也給機(jī)械行業(yè)樹立了很好的榜樣。中國(guó)農(nóng)機(jī)事業(yè)能夠得到快速發(fā)展，和你們這些獻(xiàn)身農(nóng)機(jī)的精英們的不懈努力是分不開的。另外，你們開拓進(jìn)取，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，狠抓體制和機(jī)制的改革，也為全行業(yè)樹立了很好的榜樣。所以，我們號(hào)召全行業(yè)向你們學(xué)習(xí)。在說(shuō)到樹立先進(jìn)典型重要性的時(shí)候，崔本中又說(shuō)到了，在去年十月召開的全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議上，曾談到規(guī)范市場(chǎng)是擺在中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)面前的重要課題，也是必須要做好的一項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，在報(bào)告中提到要建立‘黑名單’制度，對(duì)坑農(nóng)、害農(nóng)以及質(zhì)量不好的農(nóng)機(jī)企業(yè)以及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品曝光。但這件事影響很大，搞不好負(fù)面影響會(huì)很大。因此，在執(zhí)行之前，我們要先盡**大力量樹立好的典型。我們今年樹立的是人和單位，可謂是表彰之年。明年我們則要推介、推薦、推廣品牌產(chǎn)品。我們協(xié)會(huì)要當(dāng)好所有農(nóng)機(jī)企業(yè)的 ‘吹鼓手’，特別是要當(dāng)好你們這些為行業(yè)、為社會(huì)貢獻(xiàn)大的企業(yè)的‘吹鼓手’。”

姜衛(wèi)東非常感謝崔會(huì)長(zhǎng)一行來(lái)訪，特別是崔會(huì)長(zhǎng)親自來(lái)。五征集團(tuán)從很小的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的大型企業(yè)集團(tuán)，感謝崔會(huì)長(zhǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)一直以來(lái)的關(guān)心、支持和幫助。特別是給我們企業(yè)搭建舞臺(tái)，比如今年中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)主辦的論壇，五征的主要領(lǐng)導(dǎo)都去參加了，我們從中得到了許多重要的市場(chǎng)信息。 

 

在走訪常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司時(shí)，宣碧華董事長(zhǎng)、徐小明總經(jīng)理和銷售公司許國(guó)明總經(jīng)理在大門口熱情地迎接了崔本中一行。在座談時(shí)，宣碧華董事長(zhǎng)首先介紹了他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念、“文化”以及如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、打入國(guó)際市場(chǎng)等重要思路。爾后，崔本中意味深長(zhǎng)地談了三點(diǎn)感觸：第一，宣總獻(xiàn)身農(nóng)機(jī)的精神。他說(shuō)，去年11月我到你們企業(yè)學(xué)習(xí)，就有很多的感受，**大的感受就是宣總從鏈條行業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，讓我們贊佩，值得我們學(xué)習(xí)。第二，宣總的經(jīng)營(yíng)理念。特別是親自深入實(shí)際，與職工一起在食堂吃飯交流，不擺“架子”與職工打成一片，身體力行創(chuàng)建和諧單位。所以說(shuō)你所創(chuàng)造、營(yíng)造的企業(yè)精神、企業(yè)文化都是很值得我們學(xué)習(xí)的。第三，為農(nóng)機(jī)事業(yè)、為農(nóng)機(jī)行業(yè)，甚至于為社會(huì)都做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。另外你們對(duì)我們工作很支持。沒(méi)有你們對(duì)我們的支持，沒(méi)有我們中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的今天，也沒(méi)有我崔本中的今天，所以非常感謝你，同時(shí)也感謝徐總、小許總。這三個(gè)方面我去年感受就很深，通過(guò)一年來(lái)感到你們?cè)谠械幕A(chǔ)之上，更加在前進(jìn)，更有新的創(chuàng)新精神和實(shí)際效果，所以這就更值得我們學(xué)習(xí)和宣傳。

在談到如何更好地為企業(yè)服務(wù)時(shí)，崔本中介紹了即將開展的用戶信得過(guò)品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)。崔本中還就協(xié)會(huì)如何真正當(dāng)好“娘家人”、“紅娘”、“代言人”以及解決兩個(gè)職能和三個(gè)定位等問(wèn)題，與宣碧華董事長(zhǎng)進(jìn)行深入的交流。兩個(gè)職能：一個(gè)是管理職能，這個(gè)管理不是二政府，是屬于行業(yè)的管理；還有服務(wù)職能，這個(gè)服務(wù)不是簡(jiǎn)單的端茶倒水。三個(gè)定位：工作定位、業(yè)務(wù)定位和服務(wù)定位。這里的服務(wù)是有意識(shí)重復(fù)講的。如怎樣幫助企業(yè)把產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打到國(guó)外去，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣總站準(zhǔn)備同我們合作，表示一定和我們共同把此項(xiàng)工作做好。我們要真正把為企業(yè)服務(wù)進(jìn)一步落到實(shí)處，工作的立足點(diǎn)放在兩方面：一個(gè)是在國(guó)際；另一個(gè)是在國(guó)內(nèi)的空白。另外，就是怎么樣與企業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使我們之間的關(guān)系，由松散型、半緊密型向緊密型轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，這需要積極創(chuàng)造條件，“慢慢”過(guò)度和提升。

宣碧華談到，進(jìn)入農(nóng)機(jī)三年來(lái)，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的印象、感觸還是很深的。特別是今年有幸被評(píng)為十大杰出人物。他說(shuō)，這次表彰會(huì)規(guī)格很高，規(guī)模很大，質(zhì)量很好，效果也非常好，對(duì)我們農(nóng)機(jī)行業(yè)起到了很好的推動(dòng)和宣傳作用，這里面凝聚了崔會(huì)長(zhǎng)的心血。崔會(huì)長(zhǎng)講的在北京建五個(gè)中心，其中特別是國(guó)際方面的，我理解就是為我們的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)建立一個(gè)平臺(tái)，也是把“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”的展銷平臺(tái)固定化，我們一定積極參與。就全國(guó)農(nóng)機(jī)訂貨交易會(huì)，我們將更加積極努力支持并參加。他極其深刻地講，說(shuō)實(shí)在的，我們參加“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”其主要目的并不是要幾個(gè)訂單，而是宣傳我們企業(yè)的形象，展示我們企業(yè)的文化，說(shuō)明我們?cè)谌袠I(yè)的作用和地位，因此，為參加全國(guó)農(nóng)機(jī)訂貨會(huì)我們?cè)俣嗷ㄒ恍╁X也是非常值得的。對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)評(píng)比用戶信得過(guò)產(chǎn)品活動(dòng)，他認(rèn)為更具權(quán)威性和客觀性。他說(shuō)，你們對(duì)行業(yè)知根知底，信息更對(duì)稱，更反映實(shí)際情況。通過(guò)上次評(píng)比功勛人物、杰出人物，我也看出你們?cè)谛袠I(yè)評(píng)選工作中的公正性和權(quán)威性。這個(gè)權(quán)威不僅被行業(yè)認(rèn)可，也被老百姓認(rèn)可。還有崔會(huì)長(zhǎng)講的，通過(guò)與農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)推廣總站合作，在國(guó)際市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，都非常好。不僅這些，建議中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)通過(guò)網(wǎng)站的形式，來(lái)同國(guó)際進(jìn)一步接軌。就中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)進(jìn)一步同企業(yè)建立緊密型關(guān)系問(wèn)題，我們也一起思考一下，共同找到切入點(diǎn)。

 

在走訪江蘇常工投資集團(tuán)有限公司時(shí)，葛渭清董事長(zhǎng)、莊偉強(qiáng)總經(jīng)理、王大慶副總經(jīng)理親自迎接了崔本中一行。座談中，在聽取了葛渭清介紹企業(yè)的情況、工作思路特別是今后的發(fā)展遠(yuǎn)景后，崔本中說(shuō)，這次來(lái)常工，我們是帶著非常虛心的態(tài)度來(lái)向你們學(xué)習(xí)的，向你們表示祝賀的。在農(nóng)機(jī)行業(yè)、在全社會(huì)對(duì)常工集團(tuán)的長(zhǎng)足發(fā)展和巨大發(fā)展都給予了非常高的評(píng)價(jià)，稱之為“常工現(xiàn)象”。我認(rèn)為，常工發(fā)展**主要的一條經(jīng)驗(yàn)，就是立足農(nóng)機(jī)、服務(wù)農(nóng)機(jī)的同時(shí)，涉足房地產(chǎn)，包括將來(lái)還要涉足金融等行業(yè)或業(yè)務(wù)。在這方面，常工給我們樹立了非常好的榜樣。在這方面做的比較好的，還有中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械華北集團(tuán)公司和山東省龍口市農(nóng)機(jī)公司等，他們也是立足農(nóng)機(jī)，同時(shí)搞汽車經(jīng)營(yíng)和房地產(chǎn)等。所以我說(shuō)，作為我們農(nóng)機(jī)人，一定要心系農(nóng)機(jī)、情系農(nóng)機(jī)、熱愛農(nóng)機(jī)、獻(xiàn)身農(nóng)機(jī)，這是毋容置疑的。應(yīng)該說(shuō)，我們干的是非常偉大和艱巨的事業(yè)。但在我們獻(xiàn)身農(nóng)機(jī)的同時(shí)，如何開辟新的業(yè)務(wù)或工作，也就是你的“常工現(xiàn)象”，很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)原則，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，一個(gè)是你搞得好，我比你搞得還好，比如說(shuō)，降低成本、提高質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)等；第二個(gè)原則，就是填補(bǔ)社會(huì)的空白，我搞沒(méi)有的。所以說(shuō)，你能在無(wú)錫把房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)搞得這么好，說(shuō)明你的水平、能力和遠(yuǎn)見。常工發(fā)展到今天，毫無(wú)疑問(wèn)凝聚了你們頑強(qiáng)拼搏和高超智慧?，F(xiàn)在優(yōu)秀企業(yè)家稱道如果能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，取決于三個(gè)方面，即“源于利益，決于力量，勝在智慧”。葛總的智慧，還有你們團(tuán)隊(duì)的智慧應(yīng)該說(shuō)是值得稱贊的。現(xiàn)在擺在我們面前的，也是我們所希望的，就是和農(nóng)機(jī)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)，能夠有更好的更長(zhǎng)足的發(fā)展，能夠持續(xù)性的發(fā)展。你倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)、做精、做強(qiáng)”的企業(yè)精神，我完全同意。企業(yè)精神中把“團(tuán)結(jié)”放在第一，把學(xué)習(xí)放在第二，這個(gè)很重要。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有很多內(nèi)容、很多知識(shí)，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。我1996年到農(nóng)機(jī)總公司，擔(dān)任總經(jīng)理、黨委書記，我馬上就明確中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司的企業(yè)精神、企業(yè)靈魂是什么，首先是團(tuán)結(jié)，第二是改革，第三是拼搏，第四是奉獻(xiàn)。我們一定很好的向常工學(xué)習(xí)。另外，也探索怎么進(jìn)一步加強(qiáng)合作，加強(qiáng)聯(lián)系。我在6月13日貴陽(yáng)召開的全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)預(yù)備會(huì)上談到，“合作是天、合作是地，合作是金、合作是銀，合作出奇跡、合作出偉跡，合作出效果、合作出成果。就其諧音來(lái)講，和氣生財(cái)、和為貴。合作的核心是誠(chéng)信。在合作當(dāng)中堅(jiān)決反對(duì)霸氣、邪氣和小氣。在合作中要設(shè)法做到雙贏和多贏”。我在與兄弟單位合作中，首先考慮的是對(duì)方能不能得到好處，能不能賺到錢，能不能保證對(duì)方的利益。在1996年，當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)總公司本部有二十多個(gè)部門，我在聽取有的部門匯報(bào)時(shí)，經(jīng)理洋洋得意講，在對(duì)外合作中，賺了哪些錢。我一聽是賺了不應(yīng)該賺的錢，是坑害對(duì)方的錢，我說(shuō)，你賺的這個(gè)錢，我不支持，我不贊賞。所以，希望高水平、高素質(zhì)、高能力的葛總考慮考慮如何進(jìn)行合作。在與企業(yè)合作方面，我有些構(gòu)思和設(shè)想，如中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)怎么樣牽頭，搞好現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流，搞好連鎖代理配送；還有就是我們?cè)趺礃痈玫?、全方位的、多層次的、精深的為大家服?wù)。明年，我們將同農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)鑒定總站、農(nóng)機(jī)推廣總站共同評(píng)選用戶信得過(guò)的品牌產(chǎn)品，因?yàn)閲?guó)家將用戶評(píng)價(jià)委員會(huì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置在我們這兒。所以，我們應(yīng)該盡到我們的職責(zé)。

葛渭清感謝崔會(huì)長(zhǎng)來(lái)常工調(diào)研指導(dǎo)。他表示，常工集團(tuán)從柴油機(jī)生產(chǎn)開始發(fā)展到現(xiàn)在的大型企業(yè)投資集團(tuán)，資產(chǎn)總額接近25億，離不開崔會(huì)長(zhǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的幫助和支持。我們?cè)谵r(nóng)機(jī)這個(gè)平臺(tái)上受益匪淺。我們的集團(tuán)的主體是柴油機(jī)，不但產(chǎn)生人才效應(yīng)、資金效應(yīng)、政治效應(yīng)，更為開發(fā)房地產(chǎn)和其它行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

 

崔本中一行在與常州常發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)械集團(tuán)有限公司座談時(shí)，該集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理潘國(guó)平、副總經(jīng)理朱從龍真切地表示，感謝崔本中會(huì)長(zhǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)多年來(lái)對(duì)常發(fā)集團(tuán)的關(guān)心和支持。同時(shí)，潘國(guó)平非常自豪而且充滿信心地介紹了常發(fā)集團(tuán)近年來(lái)的發(fā)展情況以及今后發(fā)展的美好前景。崔本中誠(chéng)摯地表示，感謝常發(fā)集團(tuán)特別是潘總多年來(lái)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的支持，同時(shí)為彼此之間建立的非常深厚的感情而感到欣慰。崔本中說(shuō)，現(xiàn)在我們從事農(nóng)機(jī)事業(yè)是偉大而光榮的事業(yè)，但是我們還應(yīng)該看到農(nóng)機(jī)事業(yè)雖然有國(guó)家的支持，也是非常艱巨的事業(yè)，我們肩負(fù)著重要的歷史使命。常發(fā)集團(tuán)以驚人的速度發(fā)展，有三方面值得我們學(xué)習(xí)并向全行業(yè)推廣：一是積極瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外建立了六個(gè)分公司，其中在美國(guó)就有兩個(gè)，而且堅(jiān)持以自主品牌出口歐美市場(chǎng)；二是依托農(nóng)機(jī)開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并且取得了很好的效益，很是值得稱贊和借鑒；三是集團(tuán)構(gòu)架很清晰，即生產(chǎn)研發(fā)與營(yíng)銷供應(yīng)兩大“支柱”，而且，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，各有分工、各有定位、各負(fù)其責(zé)，致使工作得力、效果明顯。

潘國(guó)平感謝崔會(huì)長(zhǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的大力支持，特別是幫助企業(yè)做了許多實(shí)實(shí)在在的工作，使我們大拖產(chǎn)品得以迅速發(fā)展。我們將兼并原清江拖拉機(jī)廠，力爭(zhēng)兩年進(jìn)入國(guó)內(nèi)大拖主力陣營(yíng)。希望崔會(huì)長(zhǎng)和流通協(xié)會(huì)給予常發(fā)集團(tuán)更多的幫助和支持。

 

崔本中一行在與中外合資常州亞美柯機(jī)械設(shè)備有限公司座談時(shí)，史步云總經(jīng)理、莊祥生副總經(jīng)理、蔣曉鴻副總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)熱情地表示，亞美柯與中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)親如一家，勝過(guò)一家人。史步云極其爽快地表示了“地主”之情和“地主”之誼。在聽取史步云介紹企業(yè)的發(fā)展以及對(duì)如何進(jìn)一步搞好“全國(guó)會(huì)”提出的意見和建議的同時(shí)，崔本中表示，特別向亞美柯表示衷心地感謝，感謝長(zhǎng)期以來(lái)亞美柯對(duì)其本人以及協(xié)會(huì)的大力支持。他特別指出，亞美柯值得我們學(xué)習(xí)的地方很多，其中有兩點(diǎn)是**重要的，一是大膽科技創(chuàng)新，積極擴(kuò)大出口。在小柴產(chǎn)量大幅度下滑的情況下，致力于技術(shù)革新和科技創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)不懈努力，率先達(dá)到歐Ⅰ排放標(biāo)準(zhǔn)，鞏固了亞美柯在小柴行業(yè)的地位。同時(shí)，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大其他產(chǎn)品出口；二是重視、引進(jìn)和使用培養(yǎng)人才，把發(fā)揮人才作用放在重要位置。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)**后的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的共識(shí)。

 

在江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司新的辦公地點(diǎn)，董事長(zhǎng)蔣海方、書記杜其芳、副總經(jīng)理宋波等親切陪同崔本中一行參觀了辦公區(qū)并逐一介紹了各個(gè)業(yè)務(wù)部門。

崔本中首先表示了對(duì)江蘇蘇欣公司特別是蔣海方總經(jīng)理以及“南方”諸位支持中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的精英經(jīng)銷老總們表示衷心地感謝。

針對(duì)如何發(fā)揮協(xié)會(huì)和企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)在連鎖代理配送方面合作時(shí)，崔本中認(rèn)為，江蘇蘇欣和四川吉峰探索出了一套成功的模式、經(jīng)驗(yàn)和思路值得行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

崔本中說(shuō)：“如何把連鎖配送運(yùn)作起來(lái)？如何真正推行現(xiàn)代農(nóng)機(jī)物流？中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)到底扮演什么角色？ 1996年我剛到中國(guó)農(nóng)機(jī)總公司時(shí)，就提出要組建農(nóng)機(jī)集團(tuán)。在今年10月22日會(huì)議主題報(bào)告中也講到，怎樣組建大型農(nóng)機(jī)流通集團(tuán)，我認(rèn)為現(xiàn)在時(shí)機(jī)比較成熟了。世界500強(qiáng)也是捆綁在一起的，**后的經(jīng)濟(jì)是捆綁式經(jīng)濟(jì)，就是把大家的利益都捆綁在一起。組建大型農(nóng)機(jī)集團(tuán)，我們中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)責(zé)無(wú)旁貸，應(yīng)該義不容辭地把這項(xiàng)工作抓起來(lái)。我在1997年就反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要把全行業(yè)內(nèi)有資信、有能力、有市場(chǎng)、有資產(chǎn)、有資金的企業(yè)聯(lián)合在一起。”當(dāng)然，必須要考慮把各企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到**低點(diǎn)，甚至零。

崔本中認(rèn)為，如今的中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)在全行業(yè)的資信、地位、作用、影響、凝聚和號(hào)召力越來(lái)越強(qiáng)，上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此也給予很高的評(píng)價(jià)。因此，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)在業(yè)務(wù)上應(yīng)該對(duì)企業(yè)予以支持，即做具體、有益、有效的服務(wù)。

崔本中還提到，2004年赴蘇欣考察時(shí)，蔣海方董事長(zhǎng)曾經(jīng)講過(guò)微軟總裁理念的核心就是溝通。而作為中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)與企業(yè)溝通的目的，就是要使流通協(xié)會(huì)把進(jìn)一步為農(nóng)機(jī)行業(yè)的服務(wù)真正落到實(shí)處。流通協(xié)會(huì)現(xiàn)在雖然有會(huì)展業(yè)務(wù)，但僅此還不夠。因此，要充分利用國(guó)家賦予中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的權(quán)利，即充分發(fā)揮“用戶評(píng)價(jià)委員會(huì)”的智能和作用，在2007年春季全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)召開期間，將評(píng)選“用戶信得過(guò)的品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品”，以此來(lái)推動(dòng)和促進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品的發(fā)展，更好地為“三農(nóng)”、為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。

而在探討流通協(xié)會(huì)和有關(guān)企業(yè)，特別是象蘇欣公司這樣的有資信、市場(chǎng)、能力、水平、資產(chǎn)、資金的單位開展業(yè)務(wù)合作時(shí)，崔本中強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該發(fā)揮協(xié)會(huì)擁有的資源優(yōu)勢(shì)，把為政府服務(wù)和為企業(yè)服務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。蘇欣通過(guò)連鎖與生產(chǎn)企業(yè)建立起緊密型聯(lián)系，把服務(wù)于行業(yè)、服務(wù)于“三農(nóng)”落到了實(shí)處，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，拜托蔣總把南方的精英或你本部的精英組織研究一個(gè)方案；我們則由鄧瑞武或陳濤同志牽頭研究一個(gè)方案。在此基礎(chǔ)上，總的由我牽頭一起研究一個(gè)可實(shí)施的方案。

蔣海方在談到中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)近兩年的工作時(shí)認(rèn)為，第一，近兩年來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的凝聚力、影響力、號(hào)召力大幅提升。2006 年“全國(guó)會(huì)”展位面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，觀眾人次也超過(guò)了10萬(wàn)，雖然是表面現(xiàn)象，但內(nèi)涵是凝聚力強(qiáng)了、號(hào)召力提高了，如果沒(méi)有這“三力”作為支撐，“全國(guó)會(huì)” 就沒(méi)有這么多的展位和面積。第二，行業(yè)中的企業(yè)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的評(píng)價(jià)明顯與以前不一樣了，而且對(duì)崔會(huì)長(zhǎng)的評(píng)價(jià)很高。在與其他省級(jí)農(nóng)機(jī)公司的高層管理者交流中感到，許多人認(rèn)為中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)近兩年來(lái)實(shí)實(shí)在在地做了很多具有重要意義的工作，更重要的是中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的形象樹立了起來(lái)。這不僅是你們的光榮，也是我們作為副會(huì)長(zhǎng)單位的光榮。第三，各地農(nóng)機(jī)主管部門和“兩站”對(duì)協(xié)會(huì)的評(píng)價(jià)也很高。參加今年“全國(guó)會(huì)”的省級(jí)農(nóng)機(jī)局的領(lǐng)導(dǎo)之多是前所未有的?，F(xiàn)在從上到下都非常高興，倍受鼓舞。

此外，蔣海方針對(duì)協(xié)會(huì)今后的工作還提出了三項(xiàng)建議。第一，評(píng)選“用戶信得過(guò)品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品” 要上靠下聯(lián)。既要保證評(píng)選活動(dòng)的層次和影響、權(quán)威和規(guī)模，還要注重評(píng)選結(jié)果的公開、公正和公平。第二，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面，可以搞實(shí)體，也可以搞兼并。第三，連鎖經(jīng)營(yíng)是農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展方向之一，爭(zhēng)取與其他行業(yè)一樣獲得國(guó)家的扶持，建議中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)牽頭在全國(guó)選幾家進(jìn)行試點(diǎn)，探索一條路子。

隨同崔本中會(huì)長(zhǎng)調(diào)研的有陳濤、鄧瑞武、趙斌、董蘭、陳飛等。

 

另外六路考察學(xué)習(xí)調(diào)研團(tuán)組走訪的企業(yè)具體如下。

王玉獅、吳軍旗、趙麗蓉、張瑞蓮走訪的企業(yè)有井關(guān)農(nóng)機(jī)（常州）有限公司、江蘇常州常內(nèi)內(nèi)燃機(jī)有限公司、常州農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)有限公司、儀征雙環(huán)活塞環(huán)有限公司、常州常揚(yáng)柴油機(jī)有限公司、江蘇常通高科重工股份有限公司、江蘇儀征金派內(nèi)燃機(jī)配件有限公司、儀征威龍活塞環(huán)有限公司、無(wú)錫錫拖農(nóng)機(jī)制造有限公司、無(wú)錫聯(lián)合收割機(jī)有限公司、江蘇常興動(dòng)力機(jī)械有限公司、江蘇躍進(jìn)正宇汽車有限公司、徐州徐工特種汽車有限公司、徐州市同德發(fā)展工貿(mào)有限公司、南京飛燕活塞環(huán)股份有限公司、南京金蘇皖物資城等。

陳陽(yáng)、欒志賢、霍玉卿走訪的企業(yè)有山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)有限公司、山東鑫亞工業(yè)股份有限公司、山東山環(huán)活塞環(huán)有限公司、東安黑豹股份有限公司、煙臺(tái)市東汽農(nóng)業(yè)裝備有限公司、山東高密春雨機(jī)械有限公司、山東農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大市場(chǎng)、山東濱州惠民農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、山東魯西農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、日照市汾水農(nóng)機(jī)服務(wù)公司、聊城地區(qū)農(nóng)機(jī)公司等。

侯金歧、肖金富、王蓓、李佳走訪的企業(yè)有鄭州白云機(jī)電裝備股份有限公司、新鄉(xiāng)一拖有限責(zé)任公司、河南中原匯通科技有限公司、許昌車神有限公司、河南奔馬股份有限公司、汝南縣廣源車輛有限公司、河南省南陽(yáng)光輝機(jī)械廠、開封中州農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、河南千里機(jī)械有限公司、安徽合力股份有限公司、安徽得力機(jī)械制造有限公司、安徽省靈璧縣精工機(jī)器制造廠、安徽長(zhǎng)江農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、安徽全柴動(dòng)力股份有限公司、安徽飛彩車輛股份有限公司、東風(fēng)汽車股份有限公司工程車事業(yè)部、神牛拖拉機(jī)有限公司等。

劉家君、饒繼銘、丁研、王躍生走訪的有、江蘇天鵝動(dòng)力機(jī)械有限公司、江蘇常州聯(lián)發(fā)機(jī)械有限公司、江蘇金田動(dòng)力機(jī)械有限公司、杭州杭掛機(jī)電有限公司、江蘇省南通市鐵中發(fā)動(dòng)機(jī)廠、常州常瑞天力動(dòng)力機(jī)械有限公司、浙江四方集團(tuán)公司、如皋動(dòng)力內(nèi)燃機(jī)有限公司、江蘇江淮動(dòng)力機(jī)械有限公司、江蘇悅達(dá)鹽城拖拉機(jī)制造有限公司、久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司、上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、無(wú)錫沃特機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口有限公司、無(wú)錫市立達(dá)動(dòng)力機(jī)械有限公司、常州市亞特力機(jī)械進(jìn)出口有限公司、浙江新柴動(dòng)力有限公司、常州常聯(lián)動(dòng)力機(jī)械有限公司、江蘇飛達(dá)爾集團(tuán)有限公司、江蘇清江拖拉機(jī)有限公司、常州常鷹機(jī)械有限公司、常州市武進(jìn)常馬機(jī)械配件有限公司、常州市遠(yuǎn)吉機(jī)械配件有限公司、浙江省農(nóng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)等。

王凱、崔巍、槐長(zhǎng)生、柳松走訪的有山東華源萊動(dòng)內(nèi)燃機(jī)有限公司、山東福爾沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司、山東凱馬汽車制造有限公司、濰坊泰鴻拖拉機(jī)有限公司、濰坊紅柳機(jī)械開發(fā)有限公司、山東濰坊拖拉機(jī)廠集團(tuán)有限公司、山東濰坊魯中拖拉機(jī)有限公司、山東濰坊華信柴油機(jī)有限公司、濰坊市宏源發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、山東濰坊天和柴油機(jī)有限公司、濰坊市三維柴油機(jī)有限公司、濰坊海林機(jī)械有限公司、濰坊百利拖拉機(jī)有限公司、山東濰坊天宇機(jī)械有限公司、濰坊市泰山拖拉機(jī)廠、山東省青州市云洲鋼圈有限公司、山東省青州市神娃機(jī)械有限公司、山東省淄博汽車廠（萊陽(yáng)拖拉機(jī)廠）、山東巨力股份有限公司等。

黨東民、郝志純、鄧志紅走訪的有山東玉豐農(nóng)業(yè)裝備有限公司、山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司、山東大豐機(jī)械有限公司、山東兗州國(guó)豐機(jī)械有限公司、山東寧聯(lián)機(jī)械制造有限公司、山東潤(rùn)源實(shí)業(yè)有限公司、河北省農(nóng)哈哈集團(tuán)公司、河北省藁城市收割機(jī)械有限責(zé)任公司等。 

 

據(jù)悉，走訪調(diào)查后，中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)及時(shí)召開了匯報(bào)總結(jié)大會(huì)。崔本中會(huì)長(zhǎng)在總結(jié)中指出，首先，有為才能有位；其次，虛心學(xué)習(xí)，用心做事，才能提高為行業(yè)服務(wù)的能力和水平；第三，進(jìn)行走訪調(diào)研，真實(shí)了解企業(yè)需求，把握行業(yè)發(fā)展脈搏，才能真正實(shí)現(xiàn)為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)的宗旨；第四，認(rèn)真學(xué)習(xí)基層企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)文化理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和大膽創(chuàng)新開拓意識(shí)，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)自身工作大有益處；第五，與企業(yè)進(jìn)一步融通感情，才能使協(xié)會(huì)真實(shí)了解行業(yè)情況，才能使協(xié)會(huì)的工作更有針對(duì)性。