●農(nóng)機(jī)流通行業(yè)基本完成轉(zhuǎn)軌變型；

●國際化、全球一體化的趨勢越來越明顯，中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)市場越來越受到國外的重視；

●流通格局與規(guī)模將向大而集中型方向轉(zhuǎn)變，將出現(xiàn)一批大中型、集中度高的農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)；

●農(nóng)機(jī)流通方式將向服務(wù)經(jīng)營型的現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變；

●將出現(xiàn)更多的功能更加齊全的有形農(nóng)機(jī)市場。

——訪中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會會長崔本中

崔本中：近5年來，我國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期，基本上完成了由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌變型，逐步建立了新型的農(nóng)機(jī)流通體系，主要在以下方面發(fā)生了進(jìn)一步的變化，甚至是根本性的變化。

一是流通格局。形成了以民營農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷企業(yè)為主體、農(nóng)機(jī)大市場以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷售部門組成的多元化的農(nóng)機(jī)流通格局。

二是流通方式。傳統(tǒng)經(jīng)營模式有了改變，逐步引入現(xiàn)代流通方式。普遍實(shí)行了代理制，連鎖、配送、4S店也開始出現(xiàn)；流通業(yè)態(tài)也更加多樣化，特別是農(nóng)機(jī)有形市場如農(nóng)機(jī)超市、商場的迅速發(fā)展是農(nóng)機(jī)流通的革命，為農(nóng)機(jī)流通注入了新的活力。

三是逐步建立起一個適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的新機(jī)制；同時，逐步建立起一個適應(yīng)“三農(nóng)”發(fā)展、積極為“三農(nóng)”服務(wù)的新型農(nóng)機(jī)流通體系。這是很關(guān)鍵的。不管是改制、重組還是新興的企業(yè)，大部分企業(yè)在包括用人、分配和產(chǎn)權(quán)制度上基本建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，引入了新型營銷管理模式，開始進(jìn)入良性循環(huán)。

崔本中：農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的這些變化或者說成績的取得，是和我國經(jīng)濟(jì)體制的深入改革和大力發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的國策分不開的，是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)為適應(yīng)新形勢銳意改革創(chuàng)新的成果。這既是行業(yè)發(fā)展的需要，也是農(nóng)機(jī)化事業(yè)發(fā)展的需要，更是堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)的需要。

當(dāng)然，作為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和使用的橋梁，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)雖然為農(nóng)機(jī)化事業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)揮了重要的作用，但與當(dāng)前國家高度重視“三農(nóng)”的力度相比，與廣大農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機(jī)械化的渴求以及對農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)質(zhì)量、水平的要求相比還有較大差距，需要做出不懈的努力。

崔本中：入世5年來，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口額連年增加。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年1—9月各類農(nóng)機(jī)(包括柴油機(jī))進(jìn)出口額為100．22億美元、同比增長23．61％。其中：出口額49．82億美元、同比增長32.8％；進(jìn)口額50.4億美元、同比增長15.7％。進(jìn)出口額基本持平。這反映出我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)融入全球一體化的步伐在加快。一方面，外資企業(yè)紛紛通過合資或直接投資進(jìn)入國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場，像美國的約翰·迪爾公司，日本的洋馬、久保田、井關(guān)、金子公司，韓國的國際、大同公司，印度的馬恒達(dá)公司等等；另一方面，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品加快了升級換代，與發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品差距在逐漸縮小，產(chǎn)品出口的數(shù)量大幅度增長，出口的地區(qū)也從傳統(tǒng)的東南亞、南美和非洲擴(kuò)大到北美、歐洲。

從近幾年“全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會暨國際農(nóng)機(jī)展”看，國際化、全球一體化的趨勢也越來越明顯，比如：外資、合資企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了越來越大的比重；日本、德國、韓國的商會以及東南亞客商參與“全國農(nóng)機(jī)會”的人數(shù)越來越多，熱情也越來越高，他們都希望通過“全國農(nóng)機(jī)會”尋求到供貨商或市場機(jī)會。這說明我國入世后，中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)市場越來越受到國外的重視，“全國農(nóng)機(jī)會”為國內(nèi)、外產(chǎn)銷企業(yè)和用戶搭建了有吸引力的聯(lián)系、合作平臺。

崔本中：我國農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)近幾年來雖然取得了快速的發(fā)展，然而還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠適應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求，流通方式尚處在由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代方式轉(zhuǎn)化的階段，還存在著流通現(xiàn)代化程度較低，流通效率低下等問題；一些新的流通方式，如連鎖經(jīng)營，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)其他行業(yè)(2005年我國限額以上連鎖企業(yè)銷售額占社會消費(fèi)品總額15.9％，農(nóng)機(jī)連鎖銷售額所占比例不到6％)；已有的區(qū)域代理和現(xiàn)貨批發(fā)市場還不夠規(guī)范。

崔本中：農(nóng)機(jī)流通業(yè)要得到健康、快速發(fā)展并能夠不斷適應(yīng)農(nóng)村市場發(fā)展的需要，就必須提高農(nóng)機(jī)流通現(xiàn)代化水平，發(fā)展現(xiàn)代流通方式，推進(jìn)以現(xiàn)代物流、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)為代表的現(xiàn)代流通體系的發(fā)展；就必須根據(jù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的需要，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營方式、完善服務(wù)功能；就必須建立通暢的信息服務(wù)渠道以及準(zhǔn)確的市場反應(yīng)、市場監(jiān)測調(diào)控體系；就必須倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律。

要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要政府以及行業(yè)協(xié)會、企業(yè)各個方面的共同努力。首先，需要政府部門的進(jìn)一步重視，在發(fā)展現(xiàn)代物流、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)和培育大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)集團(tuán)方面出臺相關(guān)的扶持政策，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)機(jī)有形市場建設(shè)布局，改善農(nóng)機(jī)市場環(huán)境，加大整頓和規(guī)范市場的力度；其次，行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)、推動也是必不可少的，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會下一步將加大推進(jìn)流通現(xiàn)代化的力度。一方面，積極與商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部等政府部門聯(lián)系、匯報(bào)，爭取農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；另一方面，通過召開培訓(xùn)會、研討會，宣傳、介紹國內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營模式和管理理念，大力推動農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的進(jìn)步與農(nóng)機(jī)流通的現(xiàn)代化水平；另外，作為市場主體的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件和當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，積極發(fā)展總經(jīng)銷、總代理等現(xiàn)代批發(fā)方式，并積極建立二、三級區(qū)域代理和聯(lián)購分銷的自愿連鎖組織；中小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)應(yīng)積極發(fā)展特色化、專業(yè)化、品牌化經(jīng)營，通過參與特許加盟和自愿連鎖來持續(xù)發(fā)展。農(nóng)機(jī)有形市場也應(yīng)加快改造和提升，應(yīng)從規(guī)范市場內(nèi)部交易秩序入手，逐步增強(qiáng)展示、信息、代理、配送、加工等服務(wù)功能，使其進(jìn)一步向商品展示訂貨中心、批發(fā)采購中心、信息服務(wù)中心、物流配送中心等現(xiàn)代市場形態(tài)轉(zhuǎn)變。

崔本中：未來5年，我國的農(nóng)機(jī)流通行業(yè)必將發(fā)生更快而且更巨大的變化，這些變化，將表現(xiàn)在以下幾方面：

首先，流通格局與規(guī)模會向大而集中型的方向轉(zhuǎn)變，將會出現(xiàn)—批大中型、集中度高的農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)。目前，我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)以中小型、分散經(jīng)營為主，小型企業(yè)居多，真正上規(guī)模、上檔次的屈指可數(shù)。這種格局越來越不適應(yīng)市場發(fā)展的要求，必然要改變。實(shí)際上，一些有實(shí)力的企業(yè)也正在努力改變這種狀況，他們有的通過調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營方式，完善服務(wù)功能，不斷提升自己的實(shí)力和競爭能力；有的通過參股、控股、承包、兼并、收購、托管和特許經(jīng)營等方式不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率；有的則向多種經(jīng)營方向發(fā)展，使其規(guī)模迅速擴(kuò)大，實(shí)力迅速提高，甚至形成科、工、貿(mào)一體的企業(yè)集團(tuán)。因此，隨著競爭的日益激烈，按照“優(yōu)勝劣汰”的市場法則，未來5年，必將有一大批小型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)由于實(shí)力弱小、不能夠適應(yīng)市場而被淘汰，同時出現(xiàn)一批大型、較大型的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)，農(nóng)機(jī)經(jīng)營的集中度將明顯提高。

其次，農(nóng)機(jī)流通方式將向服務(wù)經(jīng)營型的現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變，并逐步成為農(nóng)機(jī)流通的主要方式。目前，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)主要的流通方式仍然是單純買賣的傳統(tǒng)方式。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及廣大農(nóng)民的需求，及時、快捷、方便的服務(wù)將應(yīng)運(yùn)而生且大力發(fā)展。因此，未來5年，連鎖經(jīng)營、品牌代理、商品展示、信息服務(wù)、加工配送、電子商務(wù)等快捷、及時、方便的現(xiàn)代流通方式必將在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)得到迅速的發(fā)展。

第三，有形農(nóng)機(jī)市場建設(shè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，將會出現(xiàn)功能更多而且更加齊全的有形農(nóng)機(jī)市場。有形市場是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的重要的橋梁和紐帶，在銜接產(chǎn)銷、配置資源、調(diào)劑余缺、安置就業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)等方面有著積極的不可替代的作用。未來5年，必將出現(xiàn)更多的功能齊全、服務(wù)完善、設(shè)置合理、行為規(guī)范的有形農(nóng)機(jī)市場。

第四，農(nóng)機(jī)市場秩序?qū)⑾蛞?guī)范化方向發(fā)展，行業(yè)信譽(yù)將受到進(jìn)一步重視。農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營企業(yè)小而分散，缺乏行為規(guī)范的狀況帶來的直接后果是市場秩序混亂以及信譽(yù)、效率低下，直接受害者是廣大農(nóng)民和用戶?！笆晃濉逼陂g，政府有關(guān)部門已將規(guī)范農(nóng)村市場列入議事日程，并抓緊工作相信通過有關(guān)政策、法規(guī)的出臺、實(shí)施和監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng)，農(nóng)機(jī)流通秩序混亂的狀況將得到根本改善，市場行為將更加規(guī)范，市場環(huán)境將明顯凈化，行業(yè)信譽(yù)和效率將得到顯著提高。

崔本中：作為行業(yè)組織，“十一五”期間，我們在引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，反映企業(yè)、行業(yè)的呼聲，爭取有關(guān)政策；幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問題與困難，為企業(yè)出謀劃策、牽線搭橋；協(xié)助政府制定相關(guān)的政策、法規(guī)并在認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行等方面發(fā)揮更大的作用。具體講，我們要做好以下幾個方面的工作：

第一，了解、掌握會員、企業(yè)和行業(yè)情況，積極爭取國家有關(guān)政策支持，協(xié)助政府做好相關(guān)工作。

“十一五”期間，協(xié)會要經(jīng)常深入會員單位、企業(yè)乃至全行業(yè)調(diào)查、研究、溝通，及時了解、掌握企業(yè)的情況、困難和問題，特別是共性的問題，并及時向政府有關(guān)部門反映，爭取政府政策的支持，為行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時要協(xié)助政府有關(guān)部門貫徹、落實(shí)相關(guān)的政策、法規(guī)，做好相關(guān)的工作。如：配合農(nóng)業(yè)部做好有關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣目錄及購機(jī)補(bǔ)貼的實(shí)施工作；爭取商務(wù)部對農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的立項(xiàng)及相關(guān)政策支持；協(xié)助國家工商總局、“全國整規(guī)辦”做好規(guī)范農(nóng)機(jī)市場及開展誠信體系建設(shè)等工作。以此不斷促進(jìn)企業(yè)、行業(yè)的健康發(fā)展。

第二，做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)會展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大會展功能，延伸會展服務(wù)。

協(xié)會主辦的“全國農(nóng)機(jī)會”在行業(yè)乃至全國甚至全世界的影響越來越大?！笆晃濉逼陂g，我們要下力量進(jìn)一步做好農(nóng)機(jī)會展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)變”，將它切實(shí)打造成“六個平臺”，并重點(diǎn)作好三個方面的結(jié)合：一是要和農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定總站、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開發(fā)推廣總站以及中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會、中國物流與采購聯(lián)合會和中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會等有關(guān)單位的結(jié)合；二是要和農(nóng)機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)以及各種經(jīng)濟(jì)成分的生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合；三是要和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)機(jī)用戶(含新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、農(nóng)墾系統(tǒng))以及農(nóng)機(jī)大市場的結(jié)合。真正把“全國會”辦成為農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)的大舞臺；辦成深受農(nóng)機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)大市場、所有農(nóng)機(jī)用戶以及農(nóng)機(jī)大專院校、科研院所、行業(yè)團(tuán)體和政府部門歡迎的大平臺；辦成深受全國農(nóng)機(jī)行業(yè)歡迎并切實(shí)收到益處的大“戲臺”，進(jìn)一步把“全國農(nóng)機(jī)會”做強(qiáng)、做精、做出國際水平。

第三，加強(qiáng)行業(yè)自律，提高行業(yè)信譽(yù)。

“十一五”期間，協(xié)會要繼續(xù)貫徹實(shí)施《農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)開業(yè)條件、等級劃分及市場行為要求》國家標(biāo)準(zhǔn)和《農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規(guī)定》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動；繼續(xù)進(jìn)行農(nóng)機(jī)流通百強(qiáng)評比、十大農(nóng)機(jī)市場命名等活動。此外，要積極創(chuàng)造條件，在行業(yè)內(nèi)開展誠信體系建設(shè)和評價活動，不斷規(guī)范農(nóng)機(jī)市場行為；要開展用戶信得過的品牌評比及推廣活動，在行業(yè)內(nèi)營造并培育生產(chǎn)品牌產(chǎn)品、經(jīng)營品牌產(chǎn)品、購買品牌產(chǎn)品、使用品牌產(chǎn)品的氛圍，以提高行業(yè)信譽(yù)，維護(hù)廣大農(nóng)民和消費(fèi)者的權(quán)益；要積極培育、扶持骨干農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，使他們成長為農(nóng)機(jī)行業(yè)的“蘇寧”、“國美”。

第四，加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為會員、企業(yè)和行業(yè)做好服務(wù)。

 “十一五”期間，要充分發(fā)揮好協(xié)會主辦的“中國農(nóng)機(jī)流通網(wǎng)”、《農(nóng)機(jī)市場》雜志、《農(nóng)機(jī)動態(tài)》會員專刊等網(wǎng)站和刊物的作用，不斷完善、提高其功能，為會員、企業(yè)和行業(yè)提供更多、更好、更及時的信息。要根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需要，適時舉辦各種座談會、交流會、研討會、培訓(xùn)班等，宣傳貫徹先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，商討行業(yè)發(fā)展大計(jì)，促進(jìn)行業(yè)更快、更好、更健康地發(fā)展。