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(原創(chuàng))
電子商務(wù)助一拖跨國(guó)經(jīng)營(yíng)
羅曉/文
“嘀噠,嘀噠、、、、、、”輕輕點(diǎn)擊開(kāi)制作精美的中國(guó)一拖國(guó)貿(mào)公司網(wǎng)站,靚麗的中國(guó)一拖集團(tuán)公司各板塊產(chǎn)品圖片依次呈現(xiàn)在銀屏上,中文、英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)5種語(yǔ)言通過(guò)因特網(wǎng)向全球發(fā)布中國(guó)一拖集團(tuán)公司國(guó)際貿(mào)易合作的商務(wù)信息。國(guó)貿(mào)公司負(fù)責(zé)人告訴記者,過(guò)去他們開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易合作只能靠參加廣交會(huì)等國(guó)際大型活動(dòng),通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力,如今中國(guó)一拖集團(tuán)公司已經(jīng)可以在多方面運(yùn)用電子商務(wù)等手段應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這大大方便了一拖的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)開(kāi)展。
面對(duì)需求多樣化的國(guó)際市場(chǎng),中國(guó)一拖國(guó)貿(mào)公司認(rèn)為,未來(lái)的一拖國(guó)貿(mào)公司應(yīng)該發(fā)展成為一拖集團(tuán)的國(guó)際營(yíng)銷中心和向海外宣傳、進(jìn)行信息反饋的中心。為了構(gòu)建一拖集團(tuán)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作和資本運(yùn)作的信息資源平臺(tái),近兩年來(lái),一拖國(guó)貿(mào)公司不斷提高電子商務(wù)應(yīng)用水平,廣泛應(yīng)用國(guó)際資源媒體、專業(yè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和商務(wù)信息發(fā)布,并通過(guò)自己的“門戶網(wǎng)站”建立立體的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣體系,**大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易合作的互動(dòng)作用。據(jù)介紹,現(xiàn)在一拖國(guó)貿(mào)公司每天收到的外商電子郵件詢價(jià)函至少有四五封,國(guó)際貿(mào)易合作效率明顯提高。
增強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力,需要做好出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)一拖國(guó)貿(mào)工作新突破,幾年前一拖國(guó)貿(mào)公司就成立了工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車3個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)研究。他們還通過(guò)成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個(gè)市場(chǎng)研究小組,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和細(xì)分,千方百計(jì)尋找外貿(mào)合作切入點(diǎn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育和開(kāi)拓,目前一拖國(guó)貿(mào)公司基本實(shí)現(xiàn)了出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,國(guó)際貿(mào)易合作由原來(lái)的履拖和小型農(nóng)機(jī),逐步轉(zhuǎn)向大輪拖、工程機(jī)械、鑄鍛件為主導(dǎo),兼有運(yùn)泥車、小型農(nóng)機(jī)等多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。在這個(gè)過(guò)程中,國(guó)貿(mào)公司以現(xiàn)有市場(chǎng)為依托,加強(qiáng)同代理客戶的溝通和管理,重點(diǎn)維護(hù)和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng),目前已經(jīng)籌備在阿聯(lián)酋的拜疆設(shè)立辦事處,西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓,國(guó)貿(mào)公司還抓緊對(duì)出口歐洲產(chǎn)品的CE認(rèn)證辦理工作,通過(guò)努力順利拿到了東方紅叉車6個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的CE認(rèn)證證書,取得了東方紅叉車進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的“通行證”。
隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)工作的扎實(shí)推進(jìn),一拖國(guó)貿(mào)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高,外貿(mào)訂單紛至沓來(lái)。塞黑共和國(guó)土地肥沃,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛力很大,國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)均瞄上了這一市場(chǎng)。一次塞黑一外商從國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上了解了東方紅1204大輪拖的情況,遂以電子郵件形式詢價(jià)。為抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng),一拖國(guó)貿(mào)公司歐洲部積極與這名外商聯(lián)系,全力滿足客戶的個(gè)性化需求,使外商在將“東方紅”與其他企業(yè)產(chǎn)品的比較中感受到選購(gòu)一拖產(chǎn)品的益處。由于密切合作,繼首批試銷4臺(tái)東方紅1204大輪拖后,該外商又訂購(gòu)YTO大輪拖52臺(tái),**近他們又與一拖國(guó)貿(mào)公司簽訂了12臺(tái)大輪拖外貿(mào)協(xié)議,成為一拖的長(zhǎng)期貿(mào)易合作伙伴。一拖國(guó)貿(mào)公司非洲部與安哥拉一客戶簽訂185臺(tái)大輪拖出口協(xié)議,該客戶對(duì)一拖國(guó)貿(mào)公司大金額外貿(mào)合同執(zhí)行能力心中沒(méi)數(shù)。非洲部加強(qiáng)與外商的溝通,并在產(chǎn)品維護(hù)、使用和售后服務(wù)、備件庫(kù)建立等方面為其提供諸多便利,贏得客戶贊譽(yù)。因此,該客戶又在跟一拖國(guó)貿(mào)公司洽談新一筆100多臺(tái)大輪拖外貿(mào)項(xiàng)目。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如一場(chǎng)漫長(zhǎng)的馬拉松賽事,國(guó)企要想在強(qiáng)手如云的國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出并非易事。中國(guó)一拖公司在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易工作中靠著扎實(shí)的工作,以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的精心培育、空白市場(chǎng)的不斷拓展,使得自身的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力明顯增強(qiáng)。
發(fā)表于 @ 2008年02月18日 18:33:00 |點(diǎn)擊數(shù)()