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羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報(bào)協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。

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富士通的膽識收藏

 

    

富士通的膽識

 


      有一年,日本廣島市水道局打算將埋在市區(qū)的電線、煤氣管和自來水管的閥門位置、各類管道和鋪設(shè)時間等,繪制出一幅能用電子計(jì)算機(jī)控制的示意圖。水道局的預(yù)定價格為1100萬日元。當(dāng)時有多家公司參加投標(biāo),各公司的報(bào)價都很高,只有富士通公司例外,他們**后報(bào)價竟是象征性的1日元,逼得其他公司紛紛退場,從而一舉中標(biāo)。
      富士通為什么要這樣做? 原來日本政府建設(shè)省早已發(fā)出通知,要求包括東京在內(nèi)的11個大城市都要把鋪設(shè)在地下的管道繪制成電子計(jì)算機(jī)能夠控制的示意圖,廣島不過是率先付諸實(shí)施的城市而已。富士通若能在廣島中標(biāo)并繪制成功,便可以為在其他10個城市的招標(biāo)競爭增加必勝的實(shí)力。更為重要的是,日本政府的**終計(jì)劃是要根據(jù)繪制出的示意圖來設(shè)計(jì)和安裝專用計(jì)算機(jī)。富士通順利中標(biāo),爭取到了示意圖的設(shè)計(jì)權(quán),就可以設(shè)計(jì)出符合自己計(jì)算機(jī)特點(diǎn)的圖紙,也就等于把非富士通牌的計(jì)算機(jī)硬件、軟件統(tǒng)統(tǒng)排斥出這一市場,進(jìn)而壟斷市場。結(jié)果,富士通放棄了1100萬日元的小利,卻賺到了比這大幾十倍乃至上百倍的利潤。

 

啟示:在激烈的商戰(zhàn)中,有時候需要企業(yè)做出一些犧牲,有時甚至還是巨大的犧牲。在這種情況下,一些有短期行為的企業(yè)往往會不戰(zhàn)而退,只有那些目光長遠(yuǎn)并具有非凡膽識的企業(yè),才能做到韜光養(yǎng)晦、割舍暫時利益,以贏取更大的利益和**后的輝煌。




發(fā)表于 @ 2008年04月13日 19:49:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報(bào)協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學(xué)會、企業(yè)報(bào)協(xié)會評比各種獎項(xiàng)。在國家級不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報(bào)》征文一等獎。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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