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羅曉

報社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。

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經(jīng)銷商:企業(yè)的商業(yè)合作伙伴收藏

 

  

    

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 經(jīng)銷商:企業(yè)的商業(yè)合作伙伴

 

 

經(jīng)銷商是企業(yè)的第一顧客,尤其當(dāng)有的產(chǎn)業(yè)品牌不足以對市場產(chǎn)生足夠拉力,經(jīng)銷商對企業(yè)銷售的推動就成了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素。

目前,在我國有的產(chǎn)品營銷領(lǐng)域有的企業(yè)沿用著這樣一些產(chǎn)品銷售公式:“**流產(chǎn)品 + **流經(jīng)銷商=超**流的市場”、“**流產(chǎn)品+ 二流經(jīng)銷商 = 二流市場”、“二流產(chǎn)品 + **流經(jīng)銷商 = **流市場”由此看來企業(yè)在商戰(zhàn)博弈中,如果選擇錯了經(jīng)銷商等于一開始就失敗了。

今天,廠商合作中經(jīng)常會碰到不勝其煩的問題,如產(chǎn)品推廣不力,經(jīng)銷商配合不力,廠家策略執(zhí)行不到位,經(jīng)銷商竄貨,等等,其實,其中一些問題的出現(xiàn)都廠家當(dāng)初選擇的經(jīng)銷商失誤有關(guān)。有的廠家選擇經(jīng)銷商的失誤在于輕率或者叫無知。輕率,是指廠家沒有選擇經(jīng)銷商的流程與標準,對經(jīng)銷商不甚了解等。無知,是指產(chǎn)品生產(chǎn)廠家并不知道究竟什么樣的經(jīng)銷商才是自己可信賴的合作伙伴。

    市場比營銷變化快。今天,傳統(tǒng)意義上的開發(fā)經(jīng)銷商的理念正在受到挑戰(zhàn),比如,過去要求經(jīng)銷商要有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),但今天一些企業(yè)開發(fā)的經(jīng)銷商從零開始,照樣可以把市場做得風(fēng)生水起;有的企業(yè)只看重經(jīng)銷商有無實力,但有的廠家選擇經(jīng)銷商的第一標準是看其社會關(guān)系資源如何,后者的市場開發(fā)策略是從團購角度切入市場,因此,更容易迅速進入市場,并形成規(guī)模銷售。

    現(xiàn)實中大量的實踐說明,企業(yè)選擇經(jīng)銷商,**重要的標準是選擇一個能夠真正促進自己企業(yè)事業(yè)發(fā)展的商業(yè)合作伙伴。

 




發(fā)表于 @ 2008年05月09日 18:33:00 |點擊數(shù)(

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報社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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