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杭叉:做中國**好的叉車品牌
2007年,浙江杭叉工程機(jī)械股份有限公司(簡稱杭叉)經(jīng)營業(yè)績確實(shí)不凡。全年實(shí)現(xiàn)叉車銷量3.79萬臺(tái),銷售收入突破30億元,同比均增長40%以上;出口臺(tái)量突破萬臺(tái)大關(guān),達(dá)到1.06萬臺(tái),創(chuàng)匯突破1億美元大關(guān),達(dá)到1.41億美元,在行業(yè)中名列榜首;凈利潤首超億元,同比增長50.57%,資金回籠率連續(xù)三年均為100%,工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到356.33,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。這是杭叉整體改制后的第八個(gè)年頭,也是HC品牌叉車在國內(nèi)外用戶中影響力日益提高的**好注釋。
在叉車行業(yè)強(qiáng)手林立、市場競爭慘烈的今天,杭叉緣何能持續(xù)八年又好又快地發(fā)展?HC品牌叉車又緣何能贏得越來越多的國內(nèi)外用戶的青睞?
著力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力確保產(chǎn)品高品位
自主創(chuàng)新能力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基,也是企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式的核心。杭叉憑借30多年叉車生產(chǎn)技術(shù)之積淀,以擁有的浙江省省級(jí)技術(shù)中心為載體,通過培養(yǎng)集聚優(yōu)秀人才、完善激勵(lì)機(jī)制、加大研發(fā)投入、建立產(chǎn)學(xué)研合作通道、開展國際技術(shù)交流與合作等,積極完善技術(shù)創(chuàng)新體系,增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。在不斷改進(jìn)H系列叉車的基礎(chǔ)上,杭叉以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)快速研發(fā)了新一代R系列和J系列叉車,投放市場后,逐步形成了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的替代。同時(shí),杭叉在原有基礎(chǔ)上成功開發(fā)了新一代防爆叉車和電動(dòng)牽引車、內(nèi)燃牽引車,并取得了防爆合格證和牽引車民航許可證,進(jìn)一步確立了在行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位。為滿足物流業(yè)快速發(fā)展的需要,杭叉大力發(fā)展倉儲(chǔ)設(shè)備,成功開發(fā)前移式叉車、電動(dòng)托盤車、電動(dòng)堆垛車等產(chǎn)品,豐富了產(chǎn)品線。目前,杭叉已形成了1~16噸內(nèi)燃平衡重式叉車、1~5噸電動(dòng)平衡重式叉車、集裝箱專用叉車等500多個(gè)品種、1000多種規(guī)格,全系列、多品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),能滿足國內(nèi)外不同類型客戶需求。
在不斷完善上述產(chǎn)品系列的過程中,杭叉以“安全、環(huán)保、高效、舒適”的開發(fā)理念,將領(lǐng)先的科技融入先進(jìn)的叉車設(shè)計(jì)之中,獲得了10多項(xiàng)國家專利,其中一種叉車機(jī)械變速器、組合型鋁質(zhì)管帶式散熱器獲得了國家發(fā)明專利。變頻交流電技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)空白,高效發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)采用組合型管帶式鋁水箱技術(shù),使發(fā)動(dòng)機(jī)效率高、成本低、使用壽命長,達(dá)到了國際先進(jìn)水平。采用微電腦控制的符合歐盟EUⅢ和美國EPAⅢ認(rèn)證的環(huán)保型發(fā)動(dòng)機(jī)及閉環(huán)控制、三元催化等先進(jìn)的環(huán)保技術(shù),使得發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣排放更清潔,實(shí)現(xiàn)了叉車整機(jī)高功率、低油耗的節(jié)能配置。自主研發(fā)的降噪系統(tǒng),使噪音和振動(dòng)降到了**低。鑒此,杭叉登上了行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn),參與了多項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。
杭叉每年新產(chǎn)品產(chǎn)值率均達(dá)到30%以上,具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品獲得全國及省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)10余項(xiàng)次。2007年杭叉被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)。
著力創(chuàng)新工藝裝備確保產(chǎn)品高性價(jià)比
杭叉圍繞工藝技術(shù)創(chuàng)新,大力度進(jìn)行滾動(dòng)式技改。通過技改,公司擁有國內(nèi)**先進(jìn)的1~3.5噸內(nèi)燃叉車、2~4.5噸內(nèi)燃叉車、1~3.5噸電瓶叉車、5~10噸內(nèi)燃叉車等四條裝配流水線和1條全電腦控制的叉車整機(jī)檢測線,2條油漆涂裝線、1條油漆精整線。產(chǎn)品除10噸以上叉車外全部實(shí)行流水線作業(yè),形成了叉車生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,造就了總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。
杭叉擁有數(shù)控機(jī)械加工中心、數(shù)控板材加工中心、數(shù)控火焰切割機(jī)、數(shù)控折彎機(jī)等世界先進(jìn)、國內(nèi)**流的設(shè)備,確保自制關(guān)鍵零部件的質(zhì)量。此外,杭叉還購置了數(shù)字式覆層測厚儀、柴油機(jī)煙度計(jì)、手持式液壓參數(shù)測試儀、多通道噪聲振動(dòng)分析儀、汽車拖拉機(jī)綜合測試儀、ABAKUS便攜式顆粒計(jì)數(shù)儀等儀器,添置了發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)、多路閥試驗(yàn)臺(tái)架等檢測試驗(yàn)設(shè)備,使檢測結(jié)果更加準(zhǔn)確,質(zhì)量控制更加有效。
在工藝裝備上臺(tái)階的同時(shí),杭叉積極優(yōu)化工藝流程,結(jié)合本公司流水線裝備,編制細(xì)化全圖示裝配工藝及調(diào)試流水線工藝。新裝備、新工藝的推行,規(guī)范了叉車裝配、調(diào)試生產(chǎn),提高了產(chǎn)品的一致性,進(jìn)而提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率,使公司的產(chǎn)能由原年產(chǎn)2萬臺(tái)提高到目前的4萬臺(tái)。
著力健全營銷網(wǎng)絡(luò)確保使用價(jià)值**大
產(chǎn)品只有實(shí)現(xiàn)銷售,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值,用戶才能創(chuàng)造價(jià)值。 杭叉始終以市場需求和用戶滿意為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),以做事先做人為價(jià)值取向,以“誠信經(jīng)營,提升服務(wù),健全網(wǎng)絡(luò),共同發(fā)展”的理念優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍,同時(shí)對(duì)全部駐外分公司進(jìn)行了改制,推進(jìn)了公司營銷網(wǎng)絡(luò)不斷壯大和健全。目前,國內(nèi)銷售型分公司已達(dá)到43家,經(jīng)銷商隊(duì)伍已擴(kuò)大到140多家。為進(jìn)一步開拓市場、提升服務(wù)、加強(qiáng)管理、實(shí)施品牌營銷提供了強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)支持。
借助營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,公司實(shí)現(xiàn)營銷和服務(wù)的一體化,為用戶提供包括整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、三包服務(wù)、用戶培訓(xùn)和維護(hù)保養(yǎng)等全方位的服務(wù),并積極探索4S店的運(yùn)行模式。在行業(yè)中第**家開通了400客服專線,第**家推出三包內(nèi)主動(dòng)強(qiáng)制保養(yǎng)服務(wù),產(chǎn)品24小時(shí)技術(shù)服務(wù)。
杭叉堅(jiān)持全球市場理念,在開拓國內(nèi)市場的同時(shí),大力開拓海外市場,努力打造強(qiáng)勢品牌。采用與代理商合作的方式,利用本土優(yōu)勢,快捷有效地開拓市場。按照“市場分區(qū)、客戶分級(jí)”的原則,扶優(yōu)扶強(qiáng),已與50多家頗具實(shí)力的代理商建立了貿(mào)易關(guān)系。目前,杭叉產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家和地區(qū),其中75%登陸歐美主流市場,出口達(dá)到公司銷量的30%左右,是目前中國**大的叉車出口基地。自主品牌出口量不斷上升,目前占到了70%左右。杭叉注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),產(chǎn)品商標(biāo)已在70多個(gè)國家注冊(cè)或申請(qǐng)注冊(cè)。
繼續(xù)著力夯實(shí)基礎(chǔ)爭創(chuàng)世界民族品牌
目前,杭叉已擁有40多家由母公司控股或參股的子公司,與100多家實(shí)力雄厚的國內(nèi)外供應(yīng)商、180多家國內(nèi)外經(jīng)銷服務(wù)商建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系,基本形成了一個(gè)以品牌、資本為紐帶,能適應(yīng)國內(nèi)外市場變化的有效體制和市場運(yùn)行體系,為公司的進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一基礎(chǔ)上,杭叉又大手筆地建設(shè)占地517.2畝、總投資15億元的浙江杭叉工業(yè)園,計(jì)劃2009年上半年建成投產(chǎn)。屆時(shí),將新增產(chǎn)能6萬臺(tái),入駐9個(gè)生產(chǎn)型子公司,建成4條具有國際水平的裝配流水線、4條整機(jī)檢測線以及一個(gè)具有先進(jìn)的物流和信息技術(shù)裝備的配送中心,使杭叉成為世界先進(jìn)的現(xiàn)代化物料搬運(yùn)設(shè)備制造基地。
——摘自3月22日《中國企業(yè)報(bào)》
發(fā)表于 @ 2008年06月16日 19:26:00 |點(diǎn)擊數(shù)()