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重要的是占領(lǐng)市場空間
1980年代,當(dāng)古茲維塔接掌可口可樂執(zhí)行長時(shí),他面對的是百
事可樂的激烈競爭,可口可樂的市場成長正被它蠶食掉。古茲維塔手
下的那些管理者,把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂身上,一心一意只想著一
次增長百分之零點(diǎn)一的市場占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂的
競爭,而改與百分之零點(diǎn)一的成長此一情境角逐。
他問起美國人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少?答案是十
四盎斯??煽诳蓸吩谄渲杏卸嗌??答案是兩盎斯。古茲維塔說,可口
可樂需要在那塊市場做大占有率。我們的競爭對象不是百事可樂,要
是占掉市場剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當(dāng)大家想要
喝一點(diǎn)什么時(shí),應(yīng)該是去找可口可樂。為達(dá)此目的,可口可樂在每一
街頭擺上販賣機(jī),銷售量因此節(jié)節(jié)上升,百事可樂從此再也追趕不
上。
啟示:
在激烈的市場競爭中,要想成為市場的**大贏家,**重要、
**關(guān)鍵的就是要占領(lǐng)市場的每一個(gè)空間。也就是說要與面臨的
某一情境競爭,而不是限定對手。限定對手的結(jié)果很可能造成
兩敗俱傷的慘烈后果,而與某一情境競爭,占領(lǐng)市場上剩余的
每一個(gè)空間,則很可能使你贏得**大的勝利。
發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |點(diǎn)擊數(shù)()