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羅曉

報社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。

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工程機械企業(yè)正過大關(guān)收藏

 

      

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工機企業(yè)正過大關(guān)


 

銷了產(chǎn)品,卻沒有賺回利潤

日前,由中國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的權(quán)威信息表明,行業(yè)在經(jīng)歷了近年的高速增長之后,2004年在主機銷量、銷售收入、利潤等方面增長放緩。協(xié)會對全國209家重點企業(yè)統(tǒng)計分析表明,2004年全年銷售收入超過1157億元,與上年相比增長11.6%。專家們認(rèn)為,在全國GDP增速8%左右的時候,工程機械行業(yè)仍然保持了較高速度的發(fā)展,應(yīng)該說是一個比較理想的增速。企業(yè)不應(yīng)奢望年年超高速發(fā)展,那種連續(xù)沖高所帶來的嚴(yán)重后果大家都應(yīng)該有所防備。

與銷售收入續(xù)寫新篇的成就更值得人們關(guān)注的是,2004年全行業(yè)創(chuàng)利57.4億元,與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說,機器賣多了,但錢卻賺得更少了。

效益下降,是整個行業(yè)真正面臨的大問題。同時,資金面緊張,應(yīng)收賬款居高不下,嚴(yán)重影響了多數(shù)企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。由于資金緊張,應(yīng)付賬款呈增加趨勢,由此造成信用下降。

這種困難局面的出現(xiàn),原因主要在于前段時期大量產(chǎn)品采取了賒銷的做法,導(dǎo)致貨款難以回收。對于企業(yè)來說,難在兩頭,一是購買原材料時,上游企業(yè)要求款到發(fā)貨,而銷售產(chǎn)品時,購貨者往往要求先發(fā)貨后付款。特別是一段時期以來,工程機械行業(yè)普遍存在著按揭銷售、貸款銷售的做法,為了提高市場份額,主機制造商不惜以向經(jīng)銷商發(fā)貨,即視同產(chǎn)品銷售,作為財務(wù)入賬。到期末結(jié)算時,往往產(chǎn)品尚停留在中環(huán),而企業(yè)的財務(wù)報表已上達(dá)至各個部門,成為統(tǒng)計數(shù)字。這種不正常的現(xiàn)象,在相當(dāng)長一段時期,在業(yè)內(nèi)已成為公開的秘密。

為追求市場占有率,不惜賒銷產(chǎn)品,是造成經(jīng)營資金緊張的主要原因。

外資企業(yè)也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山(中國)工程機械公司的煙臺大宇,是國內(nèi)市場首開賒銷經(jīng)營先河者,并以此創(chuàng)下中國市場挖掘機銷量第**的業(yè)績。從設(shè)在煙臺的企業(yè)現(xiàn)狀看,這家企業(yè)今天也同樣面臨著資金困難,現(xiàn)場管理出現(xiàn)很多問題,特別是經(jīng)銷商欠款嚴(yán)重,**多者超過1億元。

相比國內(nèi)企業(yè),外資公司應(yīng)對中國金融市場的能力和態(tài)度都顯得更強、更積極一些,小松、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司,以自身實力解決融資渠道,改善銷售的困難局面。

主流產(chǎn)品仍舊各領(lǐng)風(fēng)騷

鏟運機械、混凝土機械、挖掘機械仍然是三大主力產(chǎn)品。

其中,裝載機繼續(xù)承接上升之勢,今年上半年再創(chuàng)歷史新高,預(yù)計增幅不會低于15%(2004年行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)字為不到10萬臺),引發(fā)了眾多企業(yè)在這一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)競相拼殺。引無數(shù)英雄競折腰的真正意思還在于,越來越多的裝載機生產(chǎn)企業(yè)只賺產(chǎn)品不賺錢。

從數(shù)量上來看,挖掘機是僅次于裝載機的第二大產(chǎn)品,曾因超過70%的增長率而一度大出風(fēng)頭,同時,也是去年受影響**大的產(chǎn)品之一。今年上半年的報表顯示,**好的月份出現(xiàn)了4000多臺的銷量,小型挖掘機(指10噸以下)普遍走好,30噸以上銷售比較穩(wěn)定,20~22噸的主流品種,可能是生產(chǎn)廠家過分集中的緣故,反而有滯銷的情況。

總體看,進(jìn)入2005年以來,挖掘機市場基本已呈穩(wěn)定態(tài)勢。上半年總銷量已超過去年同期,達(dá)到1.6萬臺。剔除去年一季度的不正常增速,今年的平穩(wěn)狀況好于往年。預(yù)定全年增幅在5%~10%左右。上半年的挖掘機市場另一個可看之處在于,挖掘機普遍漲價2.5%,在市場看淡的情況下,這些以外資為主的企業(yè),目的只有一個,既要保市場份額,更要保企業(yè)利潤。由此引發(fā)的感嘆是,外資公司占據(jù)市場主導(dǎo)的產(chǎn)品可以漲價,并且是在前期較高利潤率水平的前提下,還要漲了再漲,且為市場所接受。而國產(chǎn)機占主導(dǎo)的產(chǎn)品,諸如裝載機等,即使利潤微乎其微,也要硬挺著!

壓實機械、筑養(yǎng)路機械、起重運輸機械并沒有因為上半年的市場普遍走穩(wěn),而出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。相反,這些產(chǎn)業(yè)還是工程機械行業(yè)中走勢較弱的分類,仍顯疲憊之勢。

混凝土機械設(shè)備可能是工程機械仍舊能夠保持較好利潤優(yōu)勢的產(chǎn)品之一,因其龍頭企業(yè)三一重工等企業(yè)之故,也是**為吸引人們關(guān)注的子行業(yè),由此引發(fā)了越來越多的資本進(jìn)入。相信在未來二三年內(nèi),將是格局變化**大的產(chǎn)品。

盯緊內(nèi)外兩個市場

行業(yè)專家建議,企業(yè)不能只在國內(nèi)市場競爭,要爭取抓住機遇擴(kuò)大出口。去年工程機械全行業(yè)實現(xiàn)18億美元的出口收入,創(chuàng)出歷史新高,其中不少是合資企業(yè)在國內(nèi)市場走軟的情況下,利用其全球銷售網(wǎng)絡(luò)走向世界。工程機械工業(yè)協(xié)會提供的一組數(shù)字是:徐州卡特2004年出口865臺挖掘機、推土機,創(chuàng)匯6663.8萬美元;成都神鋼80臺挖掘機返銷日本,創(chuàng)匯548萬美元;合肥日立100臺挖掘機銷往俄國、日本、英國,換匯615.4萬美元,大宇860臺挖掘機銷往韓國、歐洲、東南亞。

我國推土機龍頭企業(yè)——山推股份今年上半年的良好形勢,也主要得益于產(chǎn)品大量出口國際市場。有人測算,其上半年出口可能接近1億元人民幣,令同行十分羨慕。

或許是過慣了前幾年的好日子,當(dāng)行業(yè)進(jìn)入相對平穩(wěn)發(fā)展階段的時候,人們反而缺少了一份應(yīng)有的客觀和冷靜。**近業(yè)內(nèi)一直廣泛流傳的手機短信,多少反映了一些這樣的心態(tài)。有一副對聯(lián)是這樣寫的:上聯(lián)是聽狗叫、看驢臉,任務(wù)加重工資減;下聯(lián)是壓代理、宰客戶,窮途末路騙總部。橫批為工程機械。

無論是從客觀發(fā)展環(huán)境,還是企業(yè)具體存在的諸多困難來看,工程機械行業(yè)正在經(jīng)歷一個曲折發(fā)展的階段。也許市場原本就是按照其自身規(guī)律在正常發(fā)展著,所謂世上本無事。真正需要順利過關(guān)的可能正是人們的觀念和認(rèn)識。

選自《中國工業(yè)報》


 

 




發(fā)表于 @ 2008年07月29日 23:44:00 |點擊數(shù)(

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報社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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