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羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。

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總經(jīng)理嘗到博客行銷(xiāo)甜頭收藏

 

  

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營(yíng)銷(xiāo)案例

 

     總經(jīng)理嘗到博客行銷(xiāo)甜頭

 

 

   代表案例:索尼(中國(guó))

  索尼cyber-shot dsc-f828數(shù)碼相機(jī),打算賣(mài)給高端玩家。

  但這些行家多少年一直運(yùn)用傳統(tǒng)的光學(xué)相機(jī)進(jìn)行攝影,他們是一群執(zhí)著的專(zhuān)業(yè)人士,擁有著足夠的知識(shí)、權(quán)威和自信的判斷力。一句話(huà),他們對(duì)攝影有著自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖,很難用其他方式影響。

  擺在實(shí)力傳播面前的問(wèn)題是:如何找到并影響這群人。實(shí)力傳播是索尼的媒介方案提供者。

  **傳統(tǒng)的方式是:到攝影雜志上去刊登廣告。因?yàn)槟抢锞奂淖髡吆妥x者是真正的行家或發(fā)燒友。

  但如何影響這群人,從而促使其改變多年的專(zhuān)業(yè)攝影習(xí)慣?

  實(shí)力傳播互動(dòng)行銷(xiāo)總經(jīng)理吳湘玲和她的同事認(rèn)為,應(yīng)該找到這群慢熱的人(實(shí)力傳播對(duì)攝影器材消費(fèi)者的看法)中喜歡嘗試新鮮事物的人。他們建議客戶(hù)啟動(dòng)一種新型武器——博客。

  目前技術(shù)癡迷者、發(fā)燒友以及部分先覺(jué)大眾組成了博客的主體和瀏覽者。這些由博客凝聚起來(lái)的人,在吳湘玲看來(lái),具有動(dòng)人的幾點(diǎn)特質(zhì):喜歡嘗試新鮮事物、具有意見(jiàn)領(lǐng)袖的基本特質(zhì)。**重要的是,雖然傳統(tǒng)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的年齡、性別、職業(yè)等等,他們可能不具備一致性,但他們明顯擁有共同的興趣,這正是與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的良好基礎(chǔ)。

  因此,如果基于博客進(jìn)行說(shuō)服,可能更容易達(dá)到效果,而且這群人的意見(jiàn)領(lǐng)袖特質(zhì),會(huì)讓他們把使用索尼這款相機(jī)的感受快速地傳達(dá)出去。

  進(jìn)入實(shí)為傳播互動(dòng)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)視野的是:攝影的專(zhuān)業(yè)博客門(mén)戶(hù)以及一些喜歡玩新的博客網(wǎng)站,比如貓酷、天下……他們選擇的傳播方式并不新鮮:進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)園地,你會(huì)看到產(chǎn)品的圖像、品牌的logo這樣的硬廣告,形成一個(gè)視覺(jué)場(chǎng)。然后,版主會(huì)不時(shí)發(fā)些介紹性文章。

  “初期的搶先使用,比較容易有效果,但是隨著使用這個(gè)媒體的人增加,創(chuàng)意將更具挑戰(zhàn)性?!眳窍媪嵊X(jué)得,這就是較早進(jìn)入博客行銷(xiāo)的好處。

 

  點(diǎn)評(píng):

 

  奧迪a3跑車(chē)**近在美國(guó)上市時(shí),用新車(chē)發(fā)布會(huì)制造了一個(gè)戲劇開(kāi)頭——新款?yuàn)W迪a3跑車(chē)丟了。之后,在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞圖片和線(xiàn)索,號(hào)召近百萬(wàn)美國(guó)人互動(dòng)參與。把這件事炒火的,就是博客。這里,奧迪用了一個(gè)新奇的戲劇游戲形式,其目的無(wú)非是讓人們買(mǎi)下一輛車(chē)時(shí),視野里會(huì)有奧迪a3。

  吳湘玲提醒,在博客上做廣告,除了要檢驗(yàn)它的人氣外,還要看其管理如何。如果管理不善,任何花錢(qián)不花錢(qián)的小廣告任意出現(xiàn),你的企業(yè)形象就要遭殃了。

  不是有了博客就可以放棄其他網(wǎng)絡(luò)媒體。至今沒(méi)有一種真正有效的方法來(lái)檢驗(yàn)任何一種網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。博客只是作為分眾營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)被看好的手段,更廣大的受眾面觸及仍是需要的。

 

 




發(fā)表于 @ 2008年07月30日 23:57:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。采寫(xiě)和編輯的作品獲全國(guó)、省、市級(jí)新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國(guó)家級(jí)不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀(guān)察、市場(chǎng)分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國(guó)理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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