今年是我國(guó)改革開(kāi)放三十周年，也是“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”成功舉辦即將跨入50年華誕的重要時(shí)刻。近50年來(lái)，無(wú)論是中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的保障供給，還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的滿足農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求，“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”始終是我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，面向農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)機(jī)械的重要的、不可或缺的流通業(yè)態(tài)。“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”傳承著中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)、流通業(yè)和農(nóng)機(jī)使用者以及農(nóng)機(jī)方方面面的聯(lián)合與合作，呈現(xiàn)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，直觀地反映了農(nóng)機(jī)工業(yè)以及科技創(chuàng)新的趨勢(shì)；“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，她已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的“風(fēng)向標(biāo)”；“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”是全國(guó)農(nóng)機(jī)人共同的大舞臺(tái)，是主辦方——中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱流通協(xié)會(huì)）順應(yīng)市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)，服務(wù)企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、服務(wù)政府和服務(wù)“三農(nóng)”的具體體現(xiàn)；“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”是現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的重要內(nèi)容，其成功舉辦，有力地促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展。同時(shí)“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”還是宣傳中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化成就和農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)外合作貿(mào)易的重要窗口。

“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”過(guò)去曾稱為“全國(guó)農(nóng)機(jī)定貨會(huì)”、“訂貨會(huì)”、“訂貨交易會(huì)”等，現(xiàn)在為“全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)暨中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)械展覽會(huì)”，簡(jiǎn)稱“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”。“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”先后由國(guó)家農(nóng)機(jī)部、國(guó)家機(jī)械部，國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易部（局）、國(guó)家機(jī)械部（局），國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，中國(guó)華星農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（原中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司）主辦。2005年起，根據(jù)國(guó)家政府部門機(jī)構(gòu)職能轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)與舉辦地政府共同主辦。

“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”自1959年創(chuàng)辦至今，大體上經(jīng)歷了三個(gè)階段。

1、1959年～1979年?！叭珖?guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”始創(chuàng)于1959年，每年分春秋兩屆。秋季會(huì)是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)安排來(lái)年生產(chǎn)計(jì)劃，確定調(diào)撥產(chǎn)品、分配原材料并向各省分配農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；春季會(huì)則是安排補(bǔ)充計(jì)劃和調(diào)劑產(chǎn)品。她的主要任務(wù)是履行國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的計(jì)劃調(diào)撥和計(jì)劃分配。

2、1980年～1996年。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中的“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”，是伴隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)的不斷變化，自身的功能和作用也在不斷擴(kuò)充和發(fā)展。十一屆三中全會(huì)后，農(nóng)村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，農(nóng)機(jī)行業(yè)一夜之間發(fā)生巨變，由計(jì)劃主導(dǎo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成有計(jì)劃的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，整個(gè)行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整，此時(shí)的“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”成為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中農(nóng)機(jī)行業(yè)的主要載體。

具有歷史意義的是1980年在安徽省合肥市召開(kāi)的“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”，首次實(shí)行產(chǎn)銷直接見(jiàn)面。大會(huì)設(shè)“需方”、“供方”?！靶璺健钡闹黧w是全國(guó)各省、市（地區(qū)）、縣2600多個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)機(jī)公司中的骨干企業(yè)；“供方”主體除國(guó)家定點(diǎn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)外，逐步延伸到農(nóng)機(jī)骨干企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的生產(chǎn)、銷售合同主要是在“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”上簽訂。

3、1997年～至今。90年代后期，占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的國(guó)有流通企業(yè)，大多數(shù)因資不抵債已經(jīng)沒(méi)有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，紛紛改制重組。大批民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)流通行業(yè)，同時(shí)物資、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)推廣、科研等部門也參與農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)，原有的四級(jí)供銷體制被打破。此時(shí)的“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”是全行業(yè)**重要的交流平臺(tái)，起到了促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)軌的作用。

自1997年開(kāi)始，流通協(xié)會(huì)果斷地將“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。經(jīng)過(guò)不斷地總結(jié)和探索，發(fā)展至今形成了由流通協(xié)會(huì)主辦、政府支持、相關(guān)部門協(xié)辦、專業(yè)展覽公司承辦的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形態(tài)。“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”的整體面貌也由過(guò)去的封馬路辦展，進(jìn)入到了現(xiàn)代化的展覽館。大型企業(yè)開(kāi)始特裝，現(xiàn)場(chǎng)廣告開(kāi)始出現(xiàn)，各種高級(jí)別、高層次、高水平的專業(yè)會(huì)議和活動(dòng)開(kāi)始舉辦，從此步入良性循環(huán)，走上了健康、高速發(fā)展的道路。同樣在1997年，流通協(xié)會(huì)決定并大膽實(shí)施“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”的國(guó)際化合作戰(zhàn)略，即于本年年底在北京舉辦了第一屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)，1998年又將中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)并入秋季“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”，統(tǒng)稱“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”。美國(guó)的約翰迪爾、凱斯，意大利的紐荷蘭，法國(guó)的庫(kù)恩，英國(guó)的福格森，日本的久保田、洋馬，韓國(guó)的亞細(xì)亞以及臺(tái)灣的三久等農(nóng)機(jī)著名企業(yè)相繼參加了展會(huì)，為“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”增添了國(guó)際化的色彩。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通的關(guān)系發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通不僅可以決定生產(chǎn)更對(duì)引導(dǎo)消費(fèi)起著極其重要的作用。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通企業(yè)以及政府管理部門、科研院所、終端用戶等真正地認(rèn)識(shí)到“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”是農(nóng)機(jī)行業(yè)不可缺少的一種流通方式。生產(chǎn)企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到參加展會(huì)是一種營(yíng)銷策略，是真正的市場(chǎng)流通行為。流通企業(yè)乃至終端用戶通過(guò)參加展會(huì)以選擇到經(jīng)濟(jì)適用的產(chǎn)品；管理部門透過(guò)展會(huì)獲取制定相關(guān)政策的信息；科研部門通過(guò)展會(huì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新新技術(shù)、新產(chǎn)品。等等。無(wú)論是大型跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)還是小型企業(yè)，無(wú)一例外的大多是由市場(chǎng)營(yíng)銷部門牽頭，與科研、生產(chǎn)、管理、協(xié)作配套等部門一起參加“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”。在展覽會(huì)舉辦期間，一些國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)還將亞洲區(qū)的銷售會(huì)議在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)召開(kāi)，很多專業(yè)的工作會(huì)議、企業(yè)的營(yíng)銷會(huì)議也同期召開(kāi)。參加“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”已經(jīng)成為生產(chǎn)企業(yè)工作的重要組成部分。會(huì)期內(nèi)簽訂的農(nóng)機(jī)供需訂單數(shù)額逐年上升，專業(yè)展會(huì)高效的營(yíng)銷流通方式大大降低了供需雙方的運(yùn)營(yíng)成本，受到農(nóng)機(jī)行業(yè)的普遍認(rèn)可。

近年來(lái)，“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”在產(chǎn)品展覽展示的同時(shí)，舉辦了一系列農(nóng)機(jī)行業(yè)的高層研討會(huì)、中外農(nóng)機(jī)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、亞洲農(nóng)機(jī)社團(tuán)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)席會(huì)、中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)家論壇，以及農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品發(fā)布、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推介及技術(shù)講座等活動(dòng)，特別是已連續(xù)舉辦七屆的中國(guó)農(nóng)機(jī)界高層次的“中國(guó)農(nóng)機(jī)論壇”，極大地提高了“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”的地位作用，加速了展會(huì)的國(guó)際化進(jìn)程，提升了展會(huì)的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。2007年“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”的參展企業(yè)已經(jīng)達(dá)到1735家，展覽面積達(dá)到12萬(wàn)平方米，參觀觀眾超過(guò)11萬(wàn)人次，是亞洲農(nóng)機(jī)“第一展”，也是世界農(nóng)業(yè)機(jī)械大展。

回顧歷史，無(wú)論是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代或是“雙軌制”時(shí)期乃至今天、無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化,“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”始終圍繞著促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的主題，以發(fā)展農(nóng)機(jī)流通為己任，充分發(fā)揮“銜接產(chǎn)需”的作用；她的發(fā)展歷程浸透了幾代農(nóng)機(jī)人的汗水，是全行業(yè)聯(lián)合與合作的成功典范；她是農(nóng)機(jī)行業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果，是全行業(yè)同仁們共同參與，不斷扶持、培育的結(jié)晶；更重要的是“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”正在成為振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的重要途徑。

2004年6月25日，第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議通過(guò)《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》，同年開(kāi)始實(shí)施農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)行業(yè)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。面對(duì)這一形勢(shì)，流通協(xié)會(huì)及時(shí)提出的“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”要打造“六個(gè)平臺(tái)”和實(shí)施“六個(gè)轉(zhuǎn)變”這一具有戰(zhàn)略意義的指導(dǎo)方針，更加強(qiáng)調(diào)了為全行業(yè)服務(wù)的理念，更加明確了振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的思想，更加突出了流通協(xié)會(huì)作為“娘家人”、“紅娘”“代言人”的責(zé)任?！叭珖?guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，進(jìn)入了一個(gè)新的歷史發(fā)展時(shí)期，從而贏得了全行業(yè)的認(rèn)同和贊許。

1、“六個(gè)平臺(tái)”的打造為農(nóng)機(jī)流通提供魅力舞臺(tái)

六個(gè)平臺(tái)即“訂貨交易平臺(tái)”、“行業(yè)服務(wù)平臺(tái)”、“會(huì)員聯(lián)系平臺(tái)”、“宣傳鼓舞平臺(tái)”、“信息交流平臺(tái)”、“國(guó)際合作平臺(tái)”是全面深刻地體現(xiàn)“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”服務(wù)于行業(yè)發(fā)展、振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的實(shí)質(zhì)內(nèi)容?？梢哉f(shuō)，流通協(xié)會(huì)正是看到了展會(huì)服務(wù)于行業(yè)的特殊性、高效性和廣泛性，因此，每年把她作為重點(diǎn)工作，力求打造出為行業(yè)發(fā)展提供全方位、多層次、高水平的立體化服務(wù)平臺(tái)。

訂貨交易是一個(gè)展會(huì)**基本的功能，也是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的生存之本。企業(yè)參展是要花費(fèi)很多物力、財(cái)力、精力，如果不能在會(huì)上有所收獲，作為會(huì)議的組織者是無(wú)法面對(duì)企業(yè)、面對(duì)行業(yè)的。要做好訂貨交易工作，必須要將兩方面工作做好，一方面就是以流通協(xié)會(huì)的真誠(chéng)和高效服務(wù)將所有的生產(chǎn)企業(yè)邀請(qǐng)到會(huì)，不管是整車廠還是零部件企業(yè)，也無(wú)論是大型企業(yè)或者個(gè)體企業(yè)；另一更重要的方面，就是要把全國(guó)的經(jīng)銷商或商戶、農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)村合作組織邀請(qǐng)到會(huì)。流通協(xié)會(huì)每年都要花費(fèi)巨大的精力組織用戶，例如，2007年8月6日走訪10個(gè)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、2008年8月28日走訪16個(gè)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，分別召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，并將會(huì)議材料送到市場(chǎng)中的商戶手里。而且，流通協(xié)會(huì)拜訪了全國(guó)各?。▍^(qū)、市）農(nóng)機(jī)管理局，在介紹如何開(kāi)展好協(xié)會(huì)的工作、如何進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)合與合作的同時(shí)，邀請(qǐng)他們參加“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”；郵寄數(shù)萬(wàn)份宣傳函給國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商；編印參展企業(yè)以及參展產(chǎn)品目錄并發(fā)放給每一位參觀者。等等。“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”作為農(nóng)機(jī)流通業(yè)態(tài)之一，是訂貨交易的**佳方式。雖然只有短短的幾天時(shí)間，但國(guó)內(nèi)外涉及農(nóng)業(yè)方面的各種機(jī)電產(chǎn)品、零部件、動(dòng)力設(shè)備應(yīng)有盡有。全國(guó)幾乎所有重點(diǎn)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)公司以及農(nóng)機(jī)管理、推廣、監(jiān)理等部門和科研院所都匯聚在一起。企業(yè)的每一分鐘都在交易、訂貨、咨詢，新老客戶交織在一起。流通是這時(shí)的主旋律，產(chǎn)品在這里完成了**后的“一跳”，實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。

通過(guò)“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”，流通協(xié)會(huì)作為主辦方為全行業(yè)提供各種實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。會(huì)議期間主辦方邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、科技部的“官員”，組織政府管理部門、農(nóng)機(jī)專家、重點(diǎn)生產(chǎn)和流通企業(yè)，共同召開(kāi)中國(guó)農(nóng)機(jī)論壇，探討行業(yè)熱點(diǎn)焦點(diǎn)問(wèn)題，為政府調(diào)整行業(yè)宏觀政策、為購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施、為生產(chǎn)流通企業(yè)發(fā)展提供建議和信息咨詢，同時(shí)也研究行業(yè)下一步發(fā)展趨勢(shì)。“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”每屆兩次向?qū)I(yè)觀眾郵寄會(huì)刊資料，提前向觀眾發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)和活動(dòng)信息，從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)入手幫助觀眾提高參觀效率，應(yīng)用專業(yè)設(shè)備和人工引導(dǎo)相結(jié)合的方式，幫助觀眾方便快捷地找到自己所關(guān)注的產(chǎn)品或參展單位等等。

現(xiàn)在，流通協(xié)會(huì)的直接會(huì)員（500余家）和間接會(huì)員（2000余家）不但可以在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、高層論壇和企業(yè)的技術(shù)講座中、酒店賓館等各種場(chǎng)合，進(jìn)行流暢的聯(lián)絡(luò)和交流，還可以在這里聯(lián)系到比平日多十倍乃至百倍以上的同仁，大家在一起暢敘友誼、加強(qiáng)合作，溝通信息，交流經(jīng)驗(yàn)。正是在“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”這個(gè)平臺(tái)上感受到了農(nóng)機(jī)大家庭的溫暖，充分體現(xiàn)流通協(xié)會(huì)為會(huì)員單位和企業(yè)所起到的“娘家人”的作用。

農(nóng)機(jī)行業(yè)無(wú)論從產(chǎn)值還是從業(yè)人員數(shù)量上講都是龐大的，但由于農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，面對(duì)的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，在全社會(huì)的知名度度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。特別是前十幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)一直處于低谷徘徊，一些知名農(nóng)機(jī)企業(yè)雖然為社會(huì)、為“三農(nóng)”做出了巨大的貢獻(xiàn)，但卻還未能享有相應(yīng)的社會(huì)地位。而“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”就是**好的宣傳舞臺(tái)，幫助農(nóng)機(jī)企業(yè)和行業(yè)的杰出代表進(jìn)行宣傳，以喚起全社會(huì)的關(guān)注并促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)更好地發(fā)展；鼓舞廣大農(nóng)機(jī)人心系農(nóng)機(jī)、情系農(nóng)機(jī)、服務(wù)“三農(nóng)”的信心和決心；同時(shí)還是流通協(xié)會(huì)為農(nóng)機(jī)人提升社會(huì)地位、爭(zhēng)取“話語(yǔ)權(quán)”的一種方式。

“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)**豐富的信息聚散地，不僅有市場(chǎng)信息、產(chǎn)銷信息，更是政策法規(guī)頒布和解讀的良好渠道。近幾年，“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”同期舉辦的高峰論壇、研討會(huì)以及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，都極大地豐富了行業(yè)信息的傳播方式。流通協(xié)會(huì)還通過(guò)定期的數(shù)據(jù)采集，每年數(shù)次通過(guò)對(duì)各地農(nóng)機(jī)局、農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的走訪，以及不定期與重點(diǎn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機(jī)銷售大戶和使用大戶的訪談，取得了大量的一手資料，并對(duì)這些資料進(jìn)行整理后在第**時(shí)間內(nèi)反饋到流通領(lǐng)域的工作中。此外，“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”為參展單位提供了各種詳實(shí)的信息服務(wù)，比如信息溝通、對(duì)外交流、廣告和新聞宣傳、訂貨貿(mào)易洽談、新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣、項(xiàng)目的研究和分析、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析和未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)等等，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定以及市場(chǎng)策略實(shí)施提供了有相當(dāng)價(jià)值的參考。

作為中國(guó)乃至亞洲的農(nóng)機(jī)第一大展，“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”以鮮明的中國(guó)特色和高質(zhì)量的觀眾，吸引了更多的世界農(nóng)機(jī)同仁進(jìn)入中國(guó)農(nóng)機(jī)，也帶來(lái)了更多的國(guó)際商機(jī)與合作交流的機(jī)會(huì)。從1998年開(kāi)始，國(guó)際參展企業(yè)和國(guó)外觀眾數(shù)量逐年遞增，與國(guó)外同仁的交流也從流通協(xié)會(huì)的日常工作涵蓋了展會(huì)方方面面的工作。流通協(xié)會(huì)已經(jīng)與美、日、法、德、意、韓、澳等17個(gè)國(guó)家的農(nóng)機(jī)或相關(guān)協(xié)會(huì)組織建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，經(jīng)常舉行商務(wù)洽談活動(dòng)和進(jìn)行互訪?！叭珖?guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”已經(jīng)成為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走向世界和世界了解中國(guó)農(nóng)機(jī)，并與國(guó)際進(jìn)行交流與合作的一個(gè)重要的“窗口”。

2、實(shí)現(xiàn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”使“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”的內(nèi)涵和外延產(chǎn)生了一次質(zhì)的飛躍。

從“企業(yè)主辦”型向“行業(yè)主辦”型轉(zhuǎn)變，從“資源開(kāi)發(fā)”型向“精深服務(wù)”型轉(zhuǎn)變，從“常規(guī)管理”型向“集約管理”型轉(zhuǎn)變，從“重點(diǎn)收益”型向“廣種薄收”型轉(zhuǎn)變，從“短期突擊”型向“持續(xù)工作”型轉(zhuǎn)變，從“經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益”型向“社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益”型轉(zhuǎn)變。這“六個(gè)轉(zhuǎn)變”是把“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”打造成“六個(gè)平臺(tái)”的工作基礎(chǔ)，使全行業(yè)對(duì)展會(huì)和協(xié)會(huì)的工作，有了全新的認(rèn)識(shí)，是要求我們從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度，以振興農(nóng)機(jī)流通為出發(fā)點(diǎn)?！傲鶄€(gè)轉(zhuǎn)變”集中地概括了這一龐大系統(tǒng)工程的“抓手”。

“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”歷經(jīng)了政府主辦到公司主辦，政府辦會(huì)屬于政府行為，但在具體的工作中適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有其局限性；企業(yè)辦會(huì)，無(wú)論號(hào)召力、凝聚力、向心力均無(wú)法體現(xiàn)行業(yè)特征。由流通協(xié)會(huì)主辦，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站等單位協(xié)辦“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”，共同把生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、科研部門和終端用戶以及各級(jí)管理部門，包括推廣站、鑒定站及相關(guān)單位都組織到一起，圍繞著行業(yè)的發(fā)展，大家“同唱一首歌，共促農(nóng)機(jī)化”。這樣做，使得具有社會(huì)性、公益性、公共代表性的全行業(yè)共同舉辦的**大優(yōu)勢(shì)得以突出地體現(xiàn)，各方利益的協(xié)調(diào)也變得十分順暢；使得“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”更加貼近行業(yè)、融入行業(yè)，形成了魚(yú)和水的相依關(guān)系，同時(shí)也使展會(huì)變成了行業(yè)的事、大家的事，而不僅僅是主辦單位的事。

以前，主辦方較多的只注重企業(yè)的參展，而忽略了服務(wù)工作的重要性，沒(méi)有樹(shù)立精深服務(wù)的理念。但要滿足所有參展者的需求，是非常有深度和難度的，需要主辦方對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)變化、生產(chǎn)流通格局、國(guó)際化等有全面的了解，要用更高的角度、發(fā)展意識(shí)看待問(wèn)題，才能做好服務(wù)工作。在轉(zhuǎn)變過(guò)程中，流通協(xié)會(huì)作為主辦方以各方參會(huì)的主體為服務(wù)目標(biāo)，以行業(yè)發(fā)展為主線，分析不同層次的需求，設(shè)計(jì)不同的服務(wù)方式來(lái)滿足。流通協(xié)會(huì)對(duì)于行業(yè)的總體發(fā)展宏觀問(wèn)題，設(shè)計(jì)了“中國(guó)農(nóng)機(jī)論壇”；針對(duì)部分企業(yè)的營(yíng)銷工作，設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新技術(shù)推介會(huì)；針對(duì)國(guó)際化發(fā)展，邀請(qǐng)了17個(gè)國(guó)家農(nóng)機(jī)方面的協(xié)會(huì)和相關(guān)組織舉辦亞洲農(nóng)機(jī)峰會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)各國(guó)的農(nóng)機(jī)采購(gòu)商到會(huì)；針對(duì)中小企業(yè)，則加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)，提供完整的參展展品名冊(cè)，方便企業(yè)尋找買家等等。

集約化管理是規(guī)則管理、規(guī)范管理、法制管理，是現(xiàn)代企業(yè)提高效率與效益的基本取向。主辦方從業(yè)務(wù)流程改革著手，通過(guò)辨識(shí)、分解、評(píng)估業(yè)務(wù)流程中各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)不必要的做出壓縮、整合、外包甚至刪除。同時(shí)，把各個(gè)項(xiàng)目按功能自然管理的方式加以統(tǒng)籌組合。這包括，從展會(huì)的設(shè)計(jì)策劃、時(shí)間地點(diǎn)的發(fā)布、預(yù)備會(huì)的組織計(jì)劃實(shí)施；研討會(huì)會(huì)議組織、選題、演講人的邀請(qǐng)和接待；招展準(zhǔn)備、宣傳廣告、現(xiàn)場(chǎng)管理方案、招待宴會(huì)、開(kāi)幕式籌備、觀眾現(xiàn)場(chǎng)登錄；保安措施、特裝管理方案、撤展、接送站等等。每一個(gè)項(xiàng)目都精心策劃，認(rèn)真實(shí)施，力求取得**佳的集約化管理效果。

在參展商組織工作中，主辦方往往比較重視重點(diǎn)大型企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)參展只是把他們看成一種補(bǔ)充。在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變中，流通協(xié)會(huì)貫徹了產(chǎn)業(yè)鏈的思想，認(rèn)識(shí)到這些企業(yè)是整個(gè)行業(yè)不可分割的一部分，雖然企業(yè)規(guī)模較小，但他們是一個(gè)產(chǎn)業(yè)有機(jī)的構(gòu)成環(huán)節(jié)，沒(méi)有良好的零部件產(chǎn)品就沒(méi)有更好的整機(jī)質(zhì)量。盡管近幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度越來(lái)越高，社會(huì)化生產(chǎn)逐步提高，很多大企業(yè)已經(jīng)形成了完整的社會(huì)化配套體系，但沒(méi)有這些企業(yè)的參與和貢獻(xiàn)，很難形成今天的龍頭企業(yè)。另外，在維修市場(chǎng)中他們的產(chǎn)品質(zhì)量好壞，也直接影響著農(nóng)民的利益。流通協(xié)會(huì)把視野和服務(wù)擴(kuò)大到全行業(yè)，凝聚各階層的力量，實(shí)行“廣種博收”，也完整地體現(xiàn)出農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

在展會(huì)籌備工作中，主辦方一改過(guò)去的臨時(shí)性、突擊性的工作方式，將每年協(xié)會(huì)的工作和展會(huì)籌備有機(jī)地結(jié)合，相輔相成。針對(duì)階段性工作，采取流程式和全過(guò)程管理。各個(gè)部門、板塊有工作計(jì)劃、目標(biāo)和要求，年終有總結(jié)，建成了由一個(gè)有效地按市場(chǎng)規(guī)律的辦會(huì)機(jī)制。更重要的是，流通協(xié)會(huì)把展會(huì)工作作為盡全力為行業(yè)服好務(wù)的經(jīng)常性的基礎(chǔ)工作。

一般來(lái)說(shuō)，主辦方組織展會(huì)首先強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變后的展會(huì)則是把社會(huì)效益、為“三農(nóng)”服務(wù)放在首位。沒(méi)有全行業(yè)的共同參與不可能有**大的利益，不高度重視社會(huì)效益不可能贏得全行業(yè)的認(rèn)同，不可能有長(zhǎng)期的良好發(fā)展。表面看主辦方出售的產(chǎn)品是展位、是廣告，但其根本的內(nèi)涵是服務(wù)，而服務(wù)的終極目標(biāo)是行業(yè)利益、社會(huì)效益。實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變后，不僅流通協(xié)會(huì)的展會(huì)出現(xiàn)了新的面貌，贏得了更多生產(chǎn)和流通企業(yè)以及政府管理部門的認(rèn)可和贊許，而且“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”的號(hào)召力、凝聚力、影響力和作用力迅速提高。

“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”全面打造“六個(gè)平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”。幾年的變化，贏得了行業(yè)的高度認(rèn)同，這一指導(dǎo)思想的成功，再次證明了“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”是遵循了市場(chǎng)的變化規(guī)律，體現(xiàn)了流通協(xié)會(huì)為行業(yè)服務(wù)的宗旨，是一種行之有效的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通業(yè)態(tài)和振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的有效途徑。流通協(xié)會(huì)在“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”所扮演的重要角色和所發(fā)揮的作用是歷史的必然、是大勢(shì)所趨，同時(shí)也是全行業(yè)的需要。

連續(xù)五年的中央一號(hào)文件都是有關(guān)“三農(nóng)”方面的內(nèi)容。中央強(qiáng)調(diào)指出，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的迫切需要，要加快推進(jìn)糧食作物生產(chǎn)全程機(jī)械化，穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物和養(yǎng)殖業(yè)機(jī)械化。加強(qiáng)先進(jìn)適用、生產(chǎn)急需農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)，扶持發(fā)展農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)公司。中央還提出“要健全農(nóng)村市場(chǎng)體系，發(fā)展適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的物流產(chǎn)業(yè)”；“發(fā)達(dá)的物流產(chǎn)業(yè)和完善的市場(chǎng)體系，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要保障。必須強(qiáng)化農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，培育多元化、多層次的市場(chǎng)流通主體，構(gòu)建開(kāi)放統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系”。

中央的一系列重要部署為振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通工作指明了方向，同時(shí)也意味著今后一段時(shí)期內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)將更加完善，產(chǎn)品類型、營(yíng)銷模式、銷售對(duì)象、服務(wù)方式等將會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上發(fā)生很大的變化。作為中國(guó)**大的農(nóng)機(jī)行業(yè)交流平臺(tái)——“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”必須樹(shù)立振興我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的理念，按照“六個(gè)轉(zhuǎn)變”和“六個(gè)平臺(tái)”的指導(dǎo)思想加快發(fā)展。目前重點(diǎn)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一要以振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通為主線，進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)合與合作。要實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的有機(jī)有效結(jié)合，即：協(xié)會(huì)與企業(yè)和政府的有機(jī)有效結(jié)合，企業(yè)與事業(yè)單位和專家的有機(jī)有效結(jié)合，生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)和農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的有機(jī)有效結(jié)合。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則聯(lián)合方方面面有識(shí)之士，共同舉辦和參與“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”。

二要擴(kuò)大展覽產(chǎn)品的范圍，參展商要向橫向和縱向兩個(gè)方向發(fā)展。高度重視糧食作物生產(chǎn)的全程機(jī)械化產(chǎn)品，盡力完善產(chǎn)業(yè)鏈中的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)參展，特別是耕、種、收環(huán)節(jié)的機(jī)械產(chǎn)品；積極引進(jìn)種子處理、灌溉、植保、烘干、貯藏、農(nóng)產(chǎn)品加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)械化產(chǎn)品；積極吸納經(jīng)濟(jì)作物如林果業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)的機(jī)械化產(chǎn)品參展。

三要積極邀請(qǐng)新型終端用戶。在農(nóng)業(yè)機(jī)械化跨入中級(jí)階段后，各地依靠農(nóng)機(jī)走上致富道路的農(nóng)民逐漸發(fā)展成農(nóng)機(jī)大戶，成為我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的基礎(chǔ)力量。他們是農(nóng)機(jī)的**終用戶，是真正農(nóng)機(jī)化的實(shí)踐者。農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社順應(yīng)“立足大農(nóng)業(yè)、發(fā)展大農(nóng)機(jī)”的要求，致力于提高農(nóng)機(jī)的組織化程度，解決了農(nóng)機(jī)規(guī)模化作業(yè)與小農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)的矛盾。流通協(xié)會(huì)要在農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司的指導(dǎo)和支持之下并依靠各地農(nóng)機(jī)局，積極組織農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)公司參加“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”，而且要組織生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和他們進(jìn)行有針對(duì)性地溝通，探索上、下游產(chǎn)業(yè)結(jié)合、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)的結(jié)合等等。

四要大力邀請(qǐng)科研院所參會(huì)。重點(diǎn)突出科技創(chuàng)新、節(jié)能減排的新產(chǎn)品和科技合作。專業(yè)展會(huì)的重要性，就是要吸引并組織更多先進(jìn)的、亮點(diǎn)紛呈的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)參加展覽，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的展覽展示，向廣大用戶介紹質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對(duì)路的高新技術(shù)產(chǎn)品，使這些新技術(shù)在終端產(chǎn)品上得到廣泛地應(yīng)用，發(fā)揮更大的作用，更好地為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展服務(wù)。

五要加強(qiáng)國(guó)際化。積極引進(jìn)先進(jìn)的國(guó)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，滿足農(nóng)機(jī)市場(chǎng)日益發(fā)展的需求。一方面，跨國(guó)公司先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，不僅可以滿足國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的農(nóng)場(chǎng)、莊園對(duì)大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求，而且在引進(jìn)的同時(shí)，還能將國(guó)際上先進(jìn)的技術(shù)介紹到中國(guó)，從而促進(jìn)中國(guó)本土企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，為我國(guó)的農(nóng)民提供更多適應(yīng)性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)具；另一方面，國(guó)際化的加強(qiáng)，還可以促進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)、采購(gòu)商與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的交流與合作，打通貿(mào)易渠道，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在推動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品科技創(chuàng)新的步伐的同時(shí)使我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)一步更多地走出國(guó)門、走向世界。另外，要與相關(guān)組織加強(qiáng)信息、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化、資本等項(xiàng)目的合作，伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程而不斷發(fā)展。

總之，“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”有著巨大的效能，辦好“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”、對(duì)振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通起著極其重要的作用。她能夠?yàn)檗r(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的提升注入競(jìng)爭(zhēng)活力，能夠?yàn)檗r(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械化的進(jìn)程加快提供推力。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)客觀趨勢(shì)，發(fā)展與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)工業(yè)相適應(yīng)的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通方式和流通業(yè)態(tài)，全力辦好“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”，不僅對(duì)振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通、促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)步、加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化、推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義，而且對(duì)增加農(nóng)民收入、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義。

  

作者：

陳濤 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)第一副會(huì)長(zhǎng)

趙斌 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京匯邦漢威展覽展示有限公司總經(jīng)理

侯金岐 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、北京匯邦漢威展覽展示有限公司常務(wù)副總經(jīng)理