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農(nóng)機(jī)世界

農(nóng)機(jī)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本出路

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家電下鄉(xiāng)亂象收藏

  早在2007年12月,山東省就是中國**早開始試點(diǎn)家電下鄉(xiāng)的省份之一,日前早報(bào)記者趕赴山東日照市五蓮縣調(diào)查家電下鄉(xiāng)終端銷售情況。

  五蓮三聯(lián)家電有限公司(以下簡稱“三聯(lián)家電”)是當(dāng)?shù)?*大的家電銷售企業(yè),如同中國北方的縣城一樣,三聯(lián)家電賣場門口播放高分貝流行歌曲,一樓陳列著洗衣機(jī)、冰箱、彩電等家電,只要一進(jìn)門,就有熱情的營業(yè)員用方言詢問你購買什么家電。

  “家電下鄉(xiāng)的渠道太亂”

  山東五蓮三聯(lián)家電總經(jīng)理趙令文說,由于家電企業(yè)投標(biāo)家電下鄉(xiāng)競爭較大,企業(yè)為了中標(biāo)紛紛壓低價(jià)格,再加上從生產(chǎn)商到縣城銷售需要經(jīng)過省級(jí)代理、市級(jí)代理等層層經(jīng)銷商,而每一層都“盤剝”了自己的利潤,所以到了**終端的經(jīng)銷商這里,銷售壓力**大。

  五蓮另外一家銷售商舉例說,一臺(tái)長虹21寸進(jìn)貨價(jià)580元,下鄉(xiāng)價(jià)售635元,毛利為55元,除去4%的稅收、貨運(yùn)費(fèi)、給農(nóng)民送到家的費(fèi)用、商場營業(yè)員提成,幾乎已經(jīng)是虧錢了。而通常海爾等大品牌給經(jīng)銷商的批零價(jià)差只有6個(gè)點(diǎn),對(duì)許多經(jīng)銷商特別是基層經(jīng)銷商來說,賣大品牌產(chǎn)品完全是一塊“雞肋”。

  “不過,非下鄉(xiāng)品牌的彩電,賣一臺(tái)能得到的利潤是下鄉(xiāng)品牌的兩到三倍,營業(yè)員也愿意推薦非下鄉(xiāng)品牌。”趙令文說,“生產(chǎn)企業(yè)為了中標(biāo),紛紛壓低價(jià)格,一些型號(hào)的彩電甚至降低了幾百元,現(xiàn)在出售的下鄉(xiāng)家電的價(jià)格跟以前正常銷售時(shí)相比,利潤基本沒有了。”

  “去年我還拿出幾萬元作宣傳,但去年一年,‘家電下鄉(xiāng)’基本沒有特別大的拉動(dòng)銷售。”盡管如此,三聯(lián)家電還是要賣家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,“其實(shí)各個(gè)家電銷售店都想從家電下鄉(xiāng)中分一杯羹。”趙令文說。

  趙令文直言,“家電下鄉(xiāng)的渠道太亂,之前必須是中標(biāo)的銷售企業(yè)才可以賣家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,現(xiàn)在只要是家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,誰都可以買。”

  面對(duì)如此困境,趙令文說,“廠商又不肯出錢幫助宣傳,利潤又低,還不如賣非中標(biāo)的品牌。”

  非下鄉(xiāng)品牌更便宜

  家住五蓮縣高澤鎮(zhèn)的農(nóng)民老張,想買一臺(tái)實(shí)惠的洗衣機(jī),因?yàn)樗霭职至耍o孩子洗尿布。營業(yè)員向他推薦現(xiàn)代牌和海佳牌洗衣機(jī),并強(qiáng)調(diào)有“邊進(jìn)水邊脫水的功能”、“這些功能海爾都沒有”、“可以洗8.5公斤”、“這是韓國現(xiàn)代,世界500強(qiáng)大企業(yè)生產(chǎn)的。”

  早報(bào)記者觀察到,如果消費(fèi)者主動(dòng)詢問是否有家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,營業(yè)員也會(huì)說“有”,但不愿意熱情推薦,了解消費(fèi)者心理價(jià)位之后,便向消費(fèi)者推薦其他非下鄉(xiāng)的品牌。

  目前,有部分農(nóng)民對(duì)“家電下鄉(xiāng)”心存疑慮,他們覺得“便宜無好貨”, “家電下鄉(xiāng)”一定是滯銷貨或者即將淘汰的產(chǎn)品,一些顧客指明不要“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品。早報(bào)記者發(fā)現(xiàn),五蓮一家電商場,營業(yè)員直接撕去“家電下鄉(xiāng)”的標(biāo)識(shí),“因?yàn)橛腥擞X得質(zhì)量不好。”

  早報(bào)記者采訪中發(fā)現(xiàn),有村民疑惑:“是不是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的質(zhì)量不太好?”之所以會(huì)提這個(gè)問題,是因?yàn)樗麄兟犜S多經(jīng)銷商說下鄉(xiāng)產(chǎn)品有質(zhì)量問題,“如果質(zhì)量好,國家怎么會(huì)給那么好的便宜讓你占?”

  有部分農(nóng)村消費(fèi)者反映,“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品雖說價(jià)格低,但是檔次也不夠高。買了之后,過不了多長時(shí)間,就顯得落后了,產(chǎn)品型號(hào)有限,選擇的余地不大。一消費(fèi)者說:“我們村里購買‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品的都是中老年人,我們覺得能用就可以了。但現(xiàn)在的年輕人根本看不上這些產(chǎn)品?,F(xiàn)在年輕人結(jié)婚,買電視要液晶的,買冰箱要三開門的。”

  還有農(nóng)村消費(fèi)者覺得,買一臺(tái)1000多元的產(chǎn)品,只為得到100多元的補(bǔ)助,而是手續(xù)煩瑣,要親自跑到鄉(xiāng)財(cái)政所,不如買一臺(tái)可以還價(jià)的,直接減少價(jià)錢讓利來得直接。

  “如果手續(xù)不全,來回幾次,還不夠摩托車的油錢,不劃算。”老張說。老張**后看中一款非下鄉(xiāng)洗衣機(jī),標(biāo)價(jià)1888元,**后討價(jià)還價(jià),以1200元成交,而家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,不可議價(jià)。

  老張認(rèn)為便宜了600多元,遠(yuǎn)比按13%補(bǔ)貼得到的245元要實(shí)惠、方便。

  營業(yè)員力薦非下鄉(xiāng)品牌

  五蓮三聯(lián)家電總經(jīng)理趙令文說,“第一輪招標(biāo)未強(qiáng)制規(guī)定必須開發(fā)票的時(shí)候,我們每月只交定稅就可以了。那時(shí)賣這些大品牌的產(chǎn)品,雖然利潤低些,但是依靠出貨量大,還勉強(qiáng)可以做。自從第二輪招標(biāo)國家強(qiáng)制規(guī)定下鄉(xiāng)補(bǔ)貼產(chǎn)品必須要有正式發(fā)票之后,再做這些大品牌產(chǎn)品就基本沒有利潤可圖了。”

  一方面是某些大品牌讓經(jīng)銷商難以獲利,另一方面某些中小品牌給予了經(jīng)銷商高額的厚利,所以營業(yè)員極力推薦哪類產(chǎn)品就不言而喻了。

  一名經(jīng)銷商揭秘了通常的做法:“沒有辦法,我們要生存下去、要賺點(diǎn)錢,就必須多賣那些中小品牌的產(chǎn)品。”常規(guī)情況一般是,有消費(fèi)者來店里詢問有沒有銷售海爾的產(chǎn)品,店主就會(huì)回答有。簡單介紹幾句海爾,然后就開始游說消費(fèi)者購買其他產(chǎn)品。“比如說,“你看這臺(tái)現(xiàn)代冰箱,大紅顏色的,樣子是不是很漂亮?它的容積更大,每三天才耗一度電。”這樣,消費(fèi)者進(jìn)門的時(shí)候本打算購買海爾,而到出門的時(shí)候帶走的卻已經(jīng)是現(xiàn)代。

  不過,一般情況下消費(fèi)者都會(huì)詢問產(chǎn)品的質(zhì)量如何。這個(gè)時(shí)候,經(jīng)銷商就會(huì)拍著胸脯保證,質(zhì)量絕不會(huì)有任何問題,“如果有問題,你可以來找我啊。”

  一營業(yè)員對(duì)早報(bào)記者說,“當(dāng)然,如果你覺得家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品便宜,即使你沒有農(nóng)村戶口,只要你借到農(nóng)村身份證,就可以購買。”

  部分縣拖延發(fā)放補(bǔ)貼

  山東省政府近日提出,農(nóng)村居民購買家電后,家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金在其提出申請(qǐng)的15個(gè)工作日內(nèi)將撥付到農(nóng)民賬戶,拒絕、延遲農(nóng)民補(bǔ)貼申請(qǐng)的,將受到嚴(yán)肅查處。

  按照家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼程序,農(nóng)民可以持本人身份證在指定的銷售網(wǎng)點(diǎn)購買,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),持發(fā)票、身份證、戶口簿及其他相關(guān)材料到戶口所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政部門申報(bào)補(bǔ)貼。

  據(jù)了解,農(nóng)民在申請(qǐng)補(bǔ)貼的過程中,國家有關(guān)部門依據(jù)的一個(gè)主要憑證,就是發(fā)票,上面記載了購買產(chǎn)品的型號(hào)以及價(jià)格,農(nóng)民通過“一本通”支取補(bǔ)貼。

  “家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼資金由中央和省級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān),補(bǔ)貼資金實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所審核、縣財(cái)政兌付、“涉農(nóng)一本通”發(fā)放。

  在某些財(cái)政困難縣,確實(shí)存在拖延發(fā)放補(bǔ)貼的現(xiàn)象。山東省濟(jì)陽縣孫耿鎮(zhèn)發(fā)放“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼不及時(shí),其中連續(xù)六個(gè)月未能發(fā)放補(bǔ)貼,直到2008年底,孫耿鎮(zhèn)才陸續(xù)發(fā)放50多萬元的補(bǔ)貼款。在去年早些時(shí)候,濟(jì)陽縣的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼款發(fā)放還是相當(dāng)及時(shí)的,尤其是下鄉(xiāng)政策剛剛開始實(shí)施的幾個(gè)月,基本一個(gè)月左右就可以收到補(bǔ)貼。但是當(dāng)6月份補(bǔ)貼發(fā)放中斷之后,各種問題便開始出現(xiàn)了。老百姓整天集中在經(jīng)銷商那里吵鬧,搞得經(jīng)銷商不勝其煩,許多經(jīng)銷商表示再也不愿賣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品了。經(jīng)銷商說,“本來賣下鄉(xiāng)產(chǎn)品就不賺錢,又拿不到補(bǔ)貼,還不如賣其他的呢。”

  山東經(jīng)貿(mào)委一位官員說,因?yàn)樨?cái)政部下?lián)苎a(bǔ)貼主要采取兩種方式,年初先進(jìn)行一部分預(yù)撥,然后在年終的時(shí)候算總賬;根據(jù)實(shí)際發(fā)放一次性撥付?,F(xiàn)實(shí)中如果預(yù)撥資金發(fā)放不夠,就需地方財(cái)政先行墊付一部分。但是如果地方財(cái)政比較困難,這部分墊付的資金下發(fā)有時(shí)就比較困難。

  早報(bào)記者采訪中發(fā)現(xiàn),山東濟(jì)陽縣的情況并非個(gè)別現(xiàn)象,拖延補(bǔ)貼款發(fā)放在其他縣也存在,“規(guī)定15日,但都要拖兩三個(gè)月。”五蓮縣一經(jīng)銷商說。

  除了發(fā)放不及時(shí)之外,許多村民還抱怨,補(bǔ)貼發(fā)放需交辦的手續(xù)過分繁瑣,需呈報(bào)包括產(chǎn)品發(fā)票原件及復(fù)印件、身份證明原件及復(fù)印件、補(bǔ)貼產(chǎn)品具體型號(hào)及專用標(biāo)識(shí)卡等一系列材料,一級(jí)級(jí)審核,并輸入家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)。“哪怕輸錯(cuò)一個(gè)字母一個(gè)數(shù)字,都輸入不了系統(tǒng)。”銷售商說。

  “為了領(lǐng)補(bǔ)貼要到鎮(zhèn)財(cái)政所來來回回跑許多趟,等發(fā)下補(bǔ)貼,看看和摩托車燒的油錢也差不多了。”一位村民更是這樣訴苦。

  而經(jīng)銷商抱怨更多的是第二輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)之后嚴(yán)格了發(fā)票管理,要求輸入系統(tǒng)時(shí)必須有發(fā)票,“但實(shí)際情況是,鄉(xiāng)村的家電銷售點(diǎn)都是個(gè)體戶,交固定稅的,哪有開正式發(fā)票的資格呢?” (東方早報(bào) 周文天)


發(fā)表于 @ 2009年02月27日 12:05:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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