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商場如戰(zhàn)場。在競爭無處不在的市場環(huán)境中,雖不見硝煙彌漫、戰(zhàn)火連天,但其中同樣充滿艱苦卓絕和兇險(xiǎn)。在這里,我們嘗試通過幾個(gè)耐人尋味的企業(yè)經(jīng)營和市場博弈故事,認(rèn)識和解讀企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),感悟和探索商戰(zhàn)生存智慧——
商戰(zhàn)故事詮釋市場競爭道理
羅曉/文
劇情A:開發(fā)“朝陽產(chǎn)業(yè)”新項(xiàng)目,堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)評估不能忘
企業(yè)高管F因所服務(wù)的外資企業(yè)準(zhǔn)備撤出中國市場而失業(yè),F(xiàn)想尋找一個(gè)合適的項(xiàng)目自己投資做老板。聽到消息后,一位朋友跑來向F竭力鼓吹某“朝陽產(chǎn)業(yè)”,并說只要F投入200萬元的合作資金,其他一切事情全部由他來做。朋友一一列舉了自己的市場調(diào)查數(shù)據(jù),分析了市場預(yù)期,結(jié)論是他的項(xiàng)目前景一片光明。F受朋友的蠱惑,不僅對200萬元投資一口應(yīng)允,而且在將錢交給那位朋友之前,也沒有親自“跑市場”或委托有關(guān)人員對朋友推薦的合作項(xiàng)目和朋友的企業(yè)經(jīng)營水平進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估。結(jié)果,朋友拿到錢后,沒多久將項(xiàng)目做砸了,F(xiàn)的200萬元合作資金“打了水漂”。
畫外音:
一般情況下,經(jīng)營者對自己的合作伙伴尤其是親密朋友的意見容易過度信任,認(rèn)為朋友的話即代表了市場的真相,自己無需再對市場進(jìn)行深入的調(diào)查,因?yàn)?,那樣做會被視為對合作伙伴的不信任。殊不知,?xì)節(jié)決定成敗,曾經(jīng)是企業(yè)高管的F,其投資失敗的原因恰恰在于對合作伙伴真實(shí)能力或“第一手資料”的輕信。
案例解析:
經(jīng)營者在做投資決策時(shí),不要輕易相信任何人的意見與建議,哪怕他是自己“利益共同體”的重要合作伙伴?!耙胫览孀拥淖涛?,就要親自嘗一嘗。”這是萬古不變的真理。開發(fā)“朝陽產(chǎn)業(yè)”新項(xiàng)目,“識水性”的弄潮兒也要“雷打不動(dòng)”地堅(jiān)持市場調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評估。
劇情B:新業(yè)務(wù)“入市”須謹(jǐn)慎,防止形成“投資泡沫”
H企業(yè)看不上行業(yè)競爭者“步步為贏”的滾動(dòng)式發(fā)展戰(zhàn)略。他們對自己準(zhǔn)備投資的產(chǎn)品發(fā)展新項(xiàng)目充滿自信,認(rèn)為自己的“新興業(yè)務(wù)”具有不菲的利潤,并能輕而易舉地從銀行“套取”大筆發(fā)展資金。于是,在“轟轟烈烈大干快上”心態(tài)的驅(qū)使下,企業(yè)一股腦投資新項(xiàng)目,疏忽了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。由于一心只想擴(kuò)大投資規(guī)模,H企業(yè)的負(fù)債隨著盲目投資而滾雪球般地?cái)U(kuò)大。待到H企業(yè)“新興業(yè)務(wù)”運(yùn)轉(zhuǎn)起來時(shí),行業(yè)競爭者的錢已經(jīng)賺得差不多了,于是人家開始搞“價(jià)格競爭”洗牌行業(yè)。此時(shí),H企業(yè)的“新興業(yè)務(wù)”卻不盡人意,不久企業(yè)陷入困局。
畫外音:
H企業(yè)上新項(xiàng)目伊始就把攤子鋪得很大,殊不知經(jīng)營危機(jī)或風(fēng)險(xiǎn)就蟄伏其中。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)快速增長的時(shí)候,容易對未來估計(jì)過于樂觀、藐視風(fēng)險(xiǎn),一旦市場風(fēng)云突變,“投資泡沫”會瞬間破滅,投資者會因此陷入危局和困境。
案例解析:
投資有風(fēng)險(xiǎn),“入市”應(yīng)慎重。企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資,應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的角度考慮投資導(dǎo)向,選擇合適的投資項(xiàng)目,并且將投資規(guī)模控制在適度的范圍內(nèi)。具體投資時(shí),應(yīng)留有余力,要將資金分批次、分階段投入,盡量避免一次性投入,以防萬一經(jīng)營環(huán)境改變、市場風(fēng)云變幻引發(fā)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),造成“一招不慎,滿盤皆輸”。
劇情C:出口企業(yè)有不測之虞,過于單一投資有風(fēng)險(xiǎn)
隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)步,特色產(chǎn)品成了市場上的“搶手貨”。一家外貿(mào)企業(yè)看到了市場商機(jī),毅然拋開自己頗費(fèi)心血、進(jìn)行過深入考察的熟悉業(yè)務(wù)——出口產(chǎn)品市場開發(fā)項(xiàng)目。這家相信“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存”的出口企業(yè),力排眾議,傾其所有,將全部“家當(dāng)”都押在了其選定的“特色產(chǎn)品”上。因?yàn)樗麄儓?jiān)信,在自己的苦心經(jīng)營下,一定能夠在海外“發(fā)現(xiàn)新大陸”——開辟空白市場,并從中獲取豐厚回報(bào)。但是,突如奇來的“金融危機(jī)”,使這家外貿(mào)企業(yè)的跨國經(jīng)營計(jì)劃頓時(shí)化為烏有。
畫外音:
企業(yè)經(jīng)營“不能將所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里”,跨國經(jīng)營同樣如此。單一投資因?yàn)橘Y源和資金的集中,在項(xiàng)目選擇正確的情況下,常常會給企業(yè)帶來好的收益,但是,單一投資的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的,放大的風(fēng)險(xiǎn)只要發(fā)生一次,就可能使投資者長期積累的財(cái)富毀于一旦。
案例解析:
現(xiàn)實(shí)中不乏企業(yè)通過實(shí)施同心多元化戰(zhàn)略投資取得成功的案例。細(xì)觀成功企業(yè)的奧妙我們不難發(fā)現(xiàn),實(shí)施同心多元化發(fā)展戰(zhàn)略投資,往往能夠減少單一投資帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)進(jìn)行重大戰(zhàn)略項(xiàng)目投資決策,要盡可能拓展投資思路,培養(yǎng)多角化投資思維方式,保持投資項(xiàng)目的多元化,并要注意項(xiàng)目與資金之間的平衡。
劇情D:實(shí)施“跟進(jìn)戰(zhàn)略”要得法,急功近利信譽(yù)和品牌受損
合資企業(yè)S看到行業(yè)對手因生產(chǎn)經(jīng)營某類產(chǎn)品賺了個(gè)體滿缽滿,不由得垂涎三尺。就在這時(shí),該企業(yè)的一名技術(shù)人員向企業(yè)進(jìn)諫:“僅需將開工時(shí)間推遲4個(gè)月,我們就能安裝調(diào)試好一種目前行業(yè)**先進(jìn)的高精尖設(shè)備,這樣的設(shè)備造出來的產(chǎn)品比現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好得多,相信也更有市場競爭力。”可是,S企業(yè)不愿與眼前的大好市場機(jī)遇失之交臂,企業(yè)想方設(shè)法籌集了資金實(shí)施“跟進(jìn)戰(zhàn)略”。就這樣,倉促上陣、未經(jīng)過技術(shù)完善和質(zhì)量驗(yàn)證的新產(chǎn)品推向市場后,沒過幾個(gè)月,就因?yàn)榕涮准夹g(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而滯銷。S企業(yè)信譽(yù)和品牌美譽(yù)度因此受損。
畫外音:
S企業(yè)心急火燎地實(shí)施“快速跟進(jìn)”戰(zhàn)略,試圖迅速赴市場“藍(lán)?!?,爭切市場“蛋糕”。其先,該企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)諫時(shí),這家合資企業(yè)的老板很不高興地說:“推遲開工4個(gè)月?你知道這意味著什么嗎?我們將丟掉上百萬元唾手而得的利潤??!”由于被眼前利益蒙住了視線,S企業(yè)忘記了自己的社會責(zé)任,僅僅將產(chǎn)品看作了賺錢工具。而其無視“上帝”根本利益采取的是“殺雞取卵”、“竭澤而漁”的短期行為。
案例解析:
企業(yè)及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品搶占市場無可非議,但是,切不可急功近利,否則,欲速則不達(dá)。本案例中,S企業(yè)被眼前利益驅(qū)動(dòng),因而忽視長遠(yuǎn)利益,其采取的“快速跟進(jìn)”戰(zhàn)略,看似一時(shí)獲利,卻使企業(yè)喪失了長遠(yuǎn)發(fā)展后勁。正確的市場“跟進(jìn)”,首先是生產(chǎn)技術(shù)要有保證、產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定,即便是采取“拿來主義”的產(chǎn)品仿制仿造,也要注意“復(fù)制”產(chǎn)品的使用可靠性。當(dāng)然,必要的時(shí)候,采取企業(yè)合作、品牌經(jīng)營等發(fā)展方式,同樣可以使自己在不利的市場競爭中迅速崛起和成為商戰(zhàn)贏家。畢竟,分享利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于低端競爭、毀譽(yù)企業(yè)和品牌。
發(fā)表于 @ 2009年06月19日 16:12:00 |點(diǎn)擊數(shù)()