久久综合给合久久狠狠狠97色69,欧美国产综合性爱视频,日本av黄色在线免费网站,亚洲欧美另类播放

胡偉論道

天下一家,有啥說啥,農(nóng)機就大。

你現(xiàn)在的位置:農(nóng)機通首頁>>農(nóng)機博客>>胡偉論道>>風(fēng)論>>

農(nóng)機無店鋪銷售發(fā)展環(huán)境分析收藏

李晉1 胡偉2
(1四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院, 2天津市農(nóng)業(yè)機械局)

1 無店鋪銷售的概念
無店鋪銷售是指生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不通過商店,直接向消費者提供商品和服務(wù)的一種營銷方式。無店鋪銷售與傳統(tǒng)營銷方式相比,避免了中間環(huán)節(jié)過多、易發(fā)生渠道沖突等不足;節(jié)省了廠商和中間商為保持銷售的正常進行,在店鋪開設(shè)、裝修設(shè)計、廣告促銷、招聘人員、保證存貨上的大量資金投入,使經(jīng)營成本大大降低;經(jīng)營商品針對性強,目標(biāo)市場清楚;經(jīng)營方式有較高的技術(shù)含量。
無店鋪銷售的主要業(yè)態(tài)包括:展示銷售、通信銷售(包括郵購與媒體營銷)、訪問銷售、演示示范銷售、電話營銷、自動化銷售、復(fù)合式銷售和新媒體銷售等8種模式。
2 農(nóng)機無店鋪銷售的發(fā)展
農(nóng)機銷售是農(nóng)機化發(fā)展的重要環(huán)節(jié),它是連接農(nóng)機工業(yè)與農(nóng)機應(yīng)用的紐帶。建國以來建立起來的我國農(nóng)機銷售體系,無論是以往的國營體系,還是現(xiàn)代的多元化體系,基本是以展示銷售為主,通過用戶在銷售部門所見實物為參照物來進行銷售。這種傳統(tǒng)的銷售方式使用戶與所購農(nóng)機能建立一種“零距離”的關(guān)系,符合農(nóng)村用戶“眼見為實”的銷售心理,因此成為我國農(nóng)機銷售的目前的主體形式。但是,隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、現(xiàn)代電子技術(shù)的進步、農(nóng)村消費者觀念等客觀條件的變化,一種新型的銷售形式開始在我國物流中出現(xiàn),也在農(nóng)機銷售中開始嘗試,這就是無店鋪銷售方式。這種銷售方式,尤其是基于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的銷售方式在農(nóng)機商品銷售的有益嘗試,為農(nóng)機流通體系的發(fā)展帶來了新的沖擊和挑戰(zhàn),也是農(nóng)機流通體系現(xiàn)代化的積極促進元素,對促進農(nóng)機流通體系的完善和發(fā)展將起到積極的作用。
實際上,現(xiàn)代意義上的無店鋪銷售**早產(chǎn)生于美國。20世紀(jì)70年代,美國一些大中城市人口稠密、地價昂貴、開設(shè)商店成本不斷上升,無店鋪銷售應(yīng)運而生,并且發(fā)展迅速。1972年總銷售額達99.9億美元,1977年增至144.4億美元,1993年增至1600億美元,占當(dāng)年全美零售總額得15%。隨后這種營銷方式傳到日本,得到迅猛發(fā)展。1983年無店鋪銷售占日本當(dāng)年全國零售總額的 3%,1991僅通訊銷售就有131家公司,營業(yè)總額為16425.64億日元。我國農(nóng)機無店鋪銷售緣于銷售環(huán)節(jié)的減少,尤其是農(nóng)機流通企業(yè)和農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的建立與營運。用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)架起一座快捷的農(nóng)機銷售橋梁;現(xiàn)場演示直接向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品的性能、功能等方式,等等,這些更快捷直接的銷售方式日益引起流通和生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注,得到較快發(fā)展,可以預(yù)見,隨各種條件的不斷完善,這種銷售業(yè)態(tài)將逐步成為農(nóng)機商品物流的重要形式。
3 農(nóng)機無店鋪銷售發(fā)展環(huán)境分析
3.1 技術(shù)環(huán)境
技術(shù)是農(nóng)機產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)的基礎(chǔ)。每一項新技術(shù)的出現(xiàn)都是一種“創(chuàng)造性的毀滅”。 技術(shù)創(chuàng)新既可能是市場拉動的,又可能是技術(shù)推動的。這里的技術(shù)創(chuàng)新是指將新技術(shù)發(fā)明與創(chuàng)造轉(zhuǎn)化為商業(yè)運用的過程。技術(shù)創(chuàng)新的市場拉動是指市場需求導(dǎo)致對技術(shù)創(chuàng)新投入的增加;技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)推動是指由于新的發(fā)明和創(chuàng)造的出現(xiàn)給技術(shù)創(chuàng)新提供驅(qū)動力。無店鋪銷售是技術(shù)密集性行業(yè),尤其是計算機和通信領(lǐng)域的發(fā)展對無店鋪銷售的營銷方式產(chǎn)生了深遠的影響。如今,幾乎所有無店鋪銷售公司都需要應(yīng)用先進的電算化數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng),掌握并記錄顧客特征和歷史交易數(shù)據(jù),為營銷分析、目標(biāo)市場選擇和營銷方案的制定提供技術(shù)支持。
無論是農(nóng)機銷售企業(yè),還是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè),還有農(nóng)機消費主體的農(nóng)戶,都逐步掌握現(xiàn)代計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技術(shù),從而奠定了農(nóng)機無店鋪銷售的技術(shù)條件,而且這種農(nóng)機無店鋪銷售的技術(shù)環(huán)境越來越好。
3.2 經(jīng)濟環(huán)境
傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道,農(nóng)機產(chǎn)品從工廠到達農(nóng)戶,須經(jīng)過多次轉(zhuǎn)賣,不僅使企業(yè)經(jīng)營成本較高,也使農(nóng)戶負擔(dān)加重。同時,土地費用和建筑費用的高速增長又導(dǎo)致店鋪成本大大增加,影響企業(yè)投資的回報。隨著經(jīng)濟全球化、一體化的速度不斷加快,生產(chǎn)商所面臨的行業(yè)競爭也越來越激烈,營銷商如何縮減運營規(guī)模、降低對人力資源和媒介宣傳的廣告投入,從而達到降低經(jīng)營成本和日常開支,獲取競爭優(yōu)勢,很現(xiàn)實地擺在面前。無店鋪銷售正好消除了運營商在土地成本和勞動力成本上的顧慮,不僅營銷形式多樣,還省掉很多中間環(huán)節(jié),極大降低了經(jīng)營成本。
我國農(nóng)機銷售雖然淘汰了計劃經(jīng)濟時期的層層批發(fā)的銷售模式,進入更直截了當(dāng)?shù)暮唵闻l(fā)、直接銷售的模式,但是,由于地域分割、售后服務(wù)限制等因素,用戶與生產(chǎn)企業(yè)、與流通企業(yè)之間的環(huán)節(jié)仍然繁復(fù),生產(chǎn)、銷售、使用環(huán)節(jié)脫節(jié)和環(huán)節(jié)繁多造成的用戶費用增加的現(xiàn)象嚴(yán)重存在。因此,用戶渴望一種更直接、更簡潔、更經(jīng)濟的銷售方式,無店鋪銷售無疑為農(nóng)戶節(jié)省購機費用創(chuàng)造了機會。
3.3 社會文化環(huán)境
社會文化環(huán)境反映的是市場的文化、行為和態(tài)度。從一定意義上而言,社會文化背景反映的是一種共性或慣性,而且這種環(huán)境的改變往往是漸進式的。社會文化環(huán)境因素的變遷所涉及的領(lǐng)域極為廣泛,但對于農(nóng)機無店鋪銷售營銷者而言,應(yīng)更為關(guān)注農(nóng)民價值觀、家庭生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、農(nóng)時時間的活動、對未來的預(yù)期的變化等幾個方面。這些方面的變化幾乎會影響到各個領(lǐng)域(社會、文化、政治、生活)和各種產(chǎn)品(物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品)的銷售。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展、農(nóng)民進城務(wù)工、農(nóng)村服務(wù)業(yè)的興起、農(nóng)業(yè)機械化的不斷推進等都在促進農(nóng)村勞動力的大量轉(zhuǎn)移,由過去多數(shù)人務(wù)農(nóng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在少數(shù)人務(wù)農(nóng)的現(xiàn)象,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)業(yè)機械化的依賴程度日益增強,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)業(yè)機械的需求日益增大。同時,由于生產(chǎn)方式的變化、農(nóng)村富于程度的提高,使農(nóng)民的思想觀念也在發(fā)生重大的變化,其對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具的購買、應(yīng)用也在發(fā)生行為上的變化,這種變化,也為無店鋪農(nóng)機銷售產(chǎn)生了正面的影響。
3.4 政策法規(guī)環(huán)境
政策法規(guī)環(huán)境主要涉及各種由政府、利益集團以及其他立法領(lǐng)域的各種力量所控制的因素,這些因素決定了農(nóng)機銷售、生產(chǎn)經(jīng)營的法律制度環(huán)境。通過政策與法規(guī)程序可以對公司運營和消費者的行為進行強制性的制約,同時也可以為企業(yè)發(fā)展帶來促進。
當(dāng)前,我國農(nóng)機化發(fā)展處在一個良好的發(fā)展階段,農(nóng)機化促進法的實施、國家購機補貼政策的落實,以及農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)、農(nóng)機作業(yè)稅費減免等法律、政策的不斷落實,使農(nóng)機產(chǎn)品呈現(xiàn)購銷兩旺的格局。日益火爆的農(nóng)機銷售市場也為農(nóng)機無店鋪銷售經(jīng)營提供了良好的機遇。今后應(yīng)該積極制定適合農(nóng)機產(chǎn)品的無店鋪銷售規(guī)范,通過立法也為無店鋪銷售的迅猛發(fā)展提供了堅實的法律基礎(chǔ),用一個法律的規(guī)范來促進其健康、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。
4 結(jié)束語
綜上所述,農(nóng)機無店鋪銷售借助現(xiàn)代科技發(fā)展、農(nóng)村社會經(jīng)濟進步、良好的農(nóng)機促進政策體系等條件表現(xiàn)出強大生命力。該業(yè)態(tài)緣由其**大特點的無固定銷售場所,與顧客溝通更直接、方便,隨著農(nóng)村社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,得到較快的發(fā)展,不僅將對傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)產(chǎn)生巨大的沖擊,可預(yù)見逐步成為農(nóng)機流通的一種主流的業(yè)態(tài),并對農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生深遠影響,使農(nóng)機的訂單式、個性化生產(chǎn)、銷售成為可能。


聯(lián)系方式
地址:成都市青羊區(qū)文家場正街227號
郵編:610091

發(fā)表于 @ 2009年01月11日 17:12:00 |點擊數(shù)(

舊一篇:新年快樂,農(nóng)機同仁! | 新一篇:農(nóng)機無店鋪銷售在我國發(fā)展的制約因素及其對策探討

博客信息
胡偉論道的博客
創(chuàng)建時間2006年03月10日
今天點擊:770
本周點擊:124
本月點擊:699
點擊總數(shù):825192
[發(fā)私信][加為好友]
博客公告
文章分類
默認(rèn)默認(rèn)(387篇)
風(fēng)論風(fēng)論(197篇)
快遞短語快遞短語(59篇)
閑苑閑苑(26篇)
采擷采擷(21篇)
隨緣隨緣(12篇)
景色無限景色無限(7篇)
光斕光斕(6篇)