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朱禮好

行業(yè)資深媒體人、產業(yè)評論員?,F(xiàn)任某行業(yè)媒體執(zhí)行主編。如需轉載,務須署上作者姓名。

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網絡時代,誰需要全國農機會?收藏

網絡化時代,全國農機產品訂貨交易會(本文簡稱“全國會”)還有用嗎?還有意義嗎?這可能是很多人心里冒出的問題。
  特別是對于那些理性的企業(yè)家們也在捫心自問:花那么多錢去參加全國會值不值?
  前段時間我有位單身朋友,有人給介紹了個女孩,本來見了一面之后雙方印象都還不錯,可后來我這朋友卻多通過網絡QQ與女孩聯(lián)絡,不怎么親自去找這女孩,一段時間后女方認為我這朋友不善交往,拜拜了。由此可見,網絡盡管即時,但是與現(xiàn)場的面對面相比,顯然缺乏真實感,更缺乏實觀的肢體表現(xiàn)力、生動的形象感染力,無法建立親近感。
  越來越多的農機企業(yè)其實心里都明白,參加展會的形象意義多于成交生意,參展主要是展示企業(yè)形象,特別是那些大的知名企業(yè),企業(yè)也已經建立了非常完善的營銷渠道,陌生的經銷商找上門來都不一定能如愿。因此,參展對于找經銷商已無必要,而通過展會賣點產品更是那些小芝麻企業(yè),大企業(yè)是不會通過展會來銷售產品、破壞自己的營銷體系的。筆者去年說過:“坊間有個說法,就是如果你的企業(yè)不參加全國會,可能給人的印象是你的企業(yè)不行了;如果你企業(yè)的那種產品不在會上露面,給人的印象是你不重視這個產品或你在這方面就不生產了。對于企業(yè)來說,當然不能給業(yè)界這種印象,因此參展的力度大,展品全,面積大,還力求位置好、有亮點”。品牌與形象展示,這就是企業(yè)展參的心理。
  參加展會,不但可以展示企業(yè)表面,還可以展示企業(yè)內涵――讓觀眾來體驗你的內在文化。你產品到底怎么樣,你的營銷人員表達溝通能力、待人接物能力、企業(yè)人員的形象,對展會展臺的布置、特裝的創(chuàng)意如何,都能讓來參加的觀眾能有個認識、有個區(qū)分。因此,這也是企業(yè)得到鍛煉的機會。
  此外,如果你是一家善于借勢營銷的企業(yè),你在展會期間制造一件營銷事件,會取得更大的傳播效應。一拖曾在一次展會上推出1804拖拉機新產品,福田雷沃重工曾在大會上與著名的農具制造巨頭雷肯簽約,迪爾曾在一次會上舉行征文比賽頒獎,這都很好地利用了展會這個平臺,不但利用了展會的各種便利(如同時請到多位嘉賓陪襯捧場),同時也節(jié)約了單純舉辦活動的費用,特別是在拓展傳播效應方面,獲得了事半功倍的效果,那么多參展人士新自到比通過媒體宣傳直觀、生動多了!當然,參加展會也是企業(yè)了解競爭對手產品信息的一個平臺與捷徑。
  有幾位企業(yè)負責人在被《農機質量與監(jiān)督》問到參加全國會的目的是什么的時候,也很坦率地說主要是為了跟老客戶見面,做產品展示,聽他們對產品有什么看法,卻不會把這里當作一個主要銷售平臺,一定要做成多大一個業(yè)務量。
  人類進入網絡化時代,電子商務越來越發(fā)達,很多生意或手續(xù)在網上就完成了,這是時代和社會的進步,我們應該好好利用網絡這個不斷更新發(fā)展的工具,加快企業(yè)信息化建設,提高企業(yè)管理水平,這是每個現(xiàn)代化的企業(yè)都應該做的。
  但是,網絡也替代不了一切。我們中國人講究個樂和,講究見面吃喝玩。冰冷的網絡是無論如何無法取代人之間互相見面時的氣氛。生產企業(yè)與經銷商,聚在一起,觥籌交錯、談天說地之間,之間的感情、道義就進了幾步。即使天天在網絡上交流,雖然增進感情,但畢竟不能取代見面。
  而且,書面的交流與口頭的交流功用,也是有很多區(qū)別的。有些話寫出來,就沒了說出來的那種感覺和意味。有些話可以說,但不能寫,譬如之間有些嫌隙,口頭說說打個哈哈就過去了;有些話可以寫,但不能說,譬如你見了心儀的女子,又不敢親自去搭訕,但是可以傳個字條啊。書面語和口頭語,各有所長。
  因此,若說把全國會當作一次聚會的平臺,這個功能恰恰就是網絡無法勝任的。
  我們這期雜志出版之際,恰逢全國會召開,對于參會與否及其功用,相信大家會見仁見智(朱禮好/文)。


發(fā)表于 @ 2009年11月06日 08:41:00 |點擊數(

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