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陳棟棟

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全國會里話農(nóng)機收藏

  熱熱鬧鬧的2010全國農(nóng)機會10月30日在河南鄭州閉幕了。

  像趕集一樣,筆者到處逛悠,但依舊只是看了個熱鬧。

  昨天(10月29日)清晨到了展場,首先看到的是時風的展區(qū),足足占據(jù)了三條街道,極盡奢華之風。106人的鑼鼓隊,響徹云天。

  今天(10月30日)開幕式后,與會大小官員及有關(guān)人員首先在洋馬久保田展臺參觀,久保田此次推出了數(shù)款新機具,數(shù)量上明顯多于洋馬,展臺的設(shè)計也比洋馬要顯得開闊。

  洋馬一位員工告訴筆者,兩家在產(chǎn)品技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量方面不相上下,各有特色,但在市場營銷方面,洋馬要遠遠遜于久保田。洋馬公司副總經(jīng)理在接受筆者采訪時說,日本收割機每年使用時間遠遠低于中國。因此,洋馬從不輕易把某些產(chǎn)品引入中國,而是等產(chǎn)品改良后,成熟度高了,再推廣使用。對于外界質(zhì)疑的“洋馬合資身份導致決策滯后”的問題,這位副總也直面筆者的詢問,他否認了這一說法。并表示,目前日方控股在90%以上,所以不存在決策滯后的問題。

  外界關(guān)于“久洋競爭”的格局早有關(guān)注。外界評價說,在市場的開拓方面,久保田曾經(jīng)跟隨洋馬,如今洋馬開始跟隨久保田,洋馬不希望自己打下的江山拱手送給久保田。筆者認為,開拓市場是一項系統(tǒng)工程,不是誰跟隨誰的問題,企業(yè)需要在市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、營銷渠道、售后服務(wù)方面進行綜合規(guī)劃,才能從先驅(qū)成為先導,而不至于成為先烈。

  久保田董事總經(jīng)理飯島宣昭也欣然接受了筆者專訪,他就筆者比較關(guān)心的如何研判中國市場、公司核心優(yōu)勢、面臨的挑戰(zhàn)等常規(guī)問題進行了答復。他特別強調(diào)久保田將不斷深入研究中國用戶的需求,緊跟市場變化,從而為用戶提供更好的產(chǎn)品。

  在井關(guān)的展臺,筆者撞見了中國一拖副總經(jīng)理王克俊,他正瞄著井關(guān)的一臺插秧機仔細觀察,他說一拖也準備上插秧機。在福田展臺,該公司有關(guān)人員告訴筆者,今年福田布展有了變化:分區(qū)展出產(chǎn)品。

  約翰迪爾今年展出了改進型玉米機,據(jù)稱銷量已經(jīng)達到1300多臺。值得關(guān)注的一個細節(jié)是,迪爾目前正在試用一家公關(guān)公司。附近的金億展臺也帶來了自己的玉米機,公司有關(guān)人士并告訴記者,玉米機已經(jīng)成為熱點。預(yù)計未來幾年公司在玉米機領(lǐng)域?qū)⒂?0%以上的增長。

  繁榮!是的,農(nóng)機展會異乎尋常的繁榮!

  不禁要問,明年的農(nóng)機市場真的會像展會這樣繁榮嗎?顯然不會。而在這場農(nóng)機盛宴中,單個企業(yè)如何才能分得屬于自己的那杯茶?

  2010年全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨第十四屆中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會

  新聞發(fā)言稿

  各位領(lǐng)導、新聞界的朋友們:

  在舉國上下認真學習貫徹黨的十七屆五中全會精神、全國農(nóng)機行業(yè)全面落實《國務(wù)院關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》的形勢下,由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、鄭州市人民政府、河南省農(nóng)業(yè)機械管理局主辦、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)開發(fā)推廣總站、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會協(xié)辦的“2010年全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會、第十四屆中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”(以下簡稱“全國農(nóng)機會”)將于2010年10月29日至10月31日在河南鄭州國際會展中心召開。

  “全國農(nóng)機會”作為中國農(nóng)機流通的特定模式,是宣傳黨的農(nóng)機化政策的重要陣地,是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)的集中展示,是農(nóng)機市場信息的集散地,是農(nóng)機行業(yè)管理、推廣、使用等各方面交流的舞臺,本屆大會同期召開第十屆中國農(nóng)機論壇暨第八屆亞洲農(nóng)機峰會、全國農(nóng)機專業(yè)合作組織發(fā)展論壇、首屆農(nóng)機產(chǎn)業(yè)與資本對接會和各類專題演講、中農(nóng)機東風汽車銷售網(wǎng)絡(luò)商務(wù)推介會,我國農(nóng)用工程機械市場現(xiàn)狀、趨勢研討會,我國拖拉機市場現(xiàn)狀、趨勢研討會,全國農(nóng)機有形市場發(fā)展形勢研討會等八場會議,企業(yè)利用展會平臺舉辦13場各種形式的推介會、研討會、技術(shù)講座、新聞發(fā)布會等。會期各種會議活動既有宏觀政策解讀,又有涉及具體內(nèi)容的報告,更有各抒己見、尋求共識的研討,還有相關(guān)子行業(yè)、銷售市場的發(fā)展研討。多層次、大范圍的活動拉近了直接用戶與生產(chǎn)企業(yè)的距離。

  本次展覽會到會國內(nèi)外企業(yè)總數(shù)1500多家;展位總數(shù)2700多個;展覽總面積15萬平米;參展展品涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。本次展會有來國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、國資委、解放軍總后勤部的領(lǐng)導;有來自農(nóng)業(yè)部和各省農(nóng)機試驗鑒定、推廣部門的領(lǐng)導;有來自各省、市、縣農(nóng)機局、農(nóng)機推廣站、農(nóng)機修理廠、農(nóng)機校等,特別是農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶、種糧大戶等。還有來自國內(nèi)外的眾多經(jīng)銷商,預(yù)計觀眾人數(shù)10萬人次。

  全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會(以下簡稱CAMF)連續(xù)十年保持亞洲**大規(guī)模農(nóng)機展的殊榮,并呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢,從展商、規(guī)模、觀眾幾個核心展覽統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,CAMF已躋身世界農(nóng)機品牌展前列。

  CAMF組委會通過精心組織安排,CAMF2010無論從參展企業(yè)涉及的國家和地區(qū),還是展品的質(zhì)量及技術(shù)水平,亦或觀眾數(shù)量及質(zhì)量均較往屆有明顯提高。CAMF2010展覽規(guī)模再創(chuàng)歷史新高,CAMF的魅力是多方面的,他清晰完整地反映國內(nèi)農(nóng)機現(xiàn)狀,以及世界農(nóng)機的發(fā)展趨勢。

  借助CAMF展會的專業(yè)平臺,參展商分別從技術(shù)創(chuàng)新、靈巧設(shè)計、外觀新穎、適用區(qū)域、價格優(yōu)勢等不同角度入手,推出系列產(chǎn)品滿足不同用戶。幾乎每一類別的展品除了有高中低三種技術(shù)檔次,參展企業(yè)還根據(jù)地域特點、使用習慣開發(fā)出了眾多系列產(chǎn)品,差異化的設(shè)計與價格讓與會客商均能如愿以償。

  以參展企業(yè)的構(gòu)成來看:33家參展企業(yè)展品涉及加工設(shè)備、后市場使用維護;42家標準件、密封件、橡膠件以及非標件參展企業(yè)為使用單位配套選擇提供方便。

  332家耕整機械、141家種植機械、99家田間管理機械、234家收獲機械、86家收獲后處理機械、42家農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、42家運輸機械、95家排灌機械、48家畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機械、147家內(nèi)燃機、118家拖拉機、14家設(shè)施農(nóng)業(yè)機械、82家工程、建筑機械,涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。

  241家內(nèi)燃機配件企業(yè)展品覆蓋內(nèi)燃機起動系統(tǒng)、曲柄連桿機構(gòu)、配氣機構(gòu)、燃料供給系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、點火系統(tǒng)。毫不夸張的講,企業(yè)參展的產(chǎn)品完全可以組裝成能夠使用的涉農(nóng)柴油機、汽油機。而且,他們與147家內(nèi)燃機參展企業(yè)一起為參展的拖拉機、收獲機械、運輸車輛、工程機械、園林植保機械、排灌機械、糧棉油加工機械生產(chǎn)企業(yè)提供動力選擇。

  303家零部件參展企業(yè)展品涉及傳動系、行駛系、轉(zhuǎn)向系、制動系、車身、電器設(shè)備等。為汽車、工程機械、拖拉機等主機企業(yè)選型配套提供方便。此外,這些零部件企業(yè)還涉及液壓件、鑄造件、沖壓、模具等的設(shè)計制造,為生產(chǎn)企業(yè)擴大產(chǎn)能帶來方便。

  組委會以豐富展會期間的活動為切入點,以安全、便捷、有序為努力的方向,不斷增強服務(wù)意識,力爭**大限度發(fā)揮CAMF的貿(mào)易、交流、合作、發(fā)展的強大功能。

  組委會深知觀眾是展會的生命力。組委會今年在30余家行業(yè)報紙、期刊雜志上持續(xù)加大廣告投放力度,力求在觀眾組織深度、廣度上有長期穩(wěn)定的提高。此外,組委會繼續(xù)堅持往年走訪、信函、廣告、海報等方式廣泛邀請農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)、重點農(nóng)機大市場、農(nóng)機經(jīng)銷大戶和農(nóng)機管理部門、農(nóng)機推廣站、農(nóng)機鑒定站、農(nóng)機進出口商、農(nóng)墾及農(nóng)場、政府主管部門等參加CAMF2010。

  值得一提的是,組委會根據(jù)行業(yè)內(nèi)農(nóng)機合作社如火如荼的發(fā)展動向,聯(lián)合行業(yè)主管單位共同主辦全國農(nóng)機專業(yè)合作組織發(fā)展論壇,邀請全國30個省市約400名農(nóng)機專業(yè)合作組織代表,產(chǎn)需直接見面使CAMF2010產(chǎn)需銜接工作更加扎實。

  利用多年觀眾統(tǒng)計資料,組委會已掌握了5萬多實名觀眾資料,2萬多經(jīng)銷商詳細資料。為突破觀眾組織瓶頸,使展覽消息更加通達,作為CAMF2010的核心觀眾的重要組成,組委會今年通過群發(fā)短信的形式通知并邀請他們上網(wǎng)注冊,促成他們繼續(xù)參觀并在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)消息,以吸引更多的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注CAMF2010。

  針對國外觀眾,近兩年組委會與眾多境外農(nóng)機組織、農(nóng)機進出口商簽訂緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系并保持了長期友好的聯(lián)系,美國、意大利、德國、日本、巴西、韓國、泰國、印尼、印度、哈薩克斯坦等17個國家的相關(guān)組織及經(jīng)銷商連續(xù)參加(參觀)CAMF,對組委會的工作給予了高度評價。

  為加強CAMF的國際化步伐,擴大CAMF品牌影響力,組委會早在2009年初就組團前往歐洲,在德國等國家召開了新聞發(fā)布會,并走訪了意大利、德國、法國、西班牙等農(nóng)業(yè)、農(nóng)機行業(yè)協(xié)會,向歐洲生產(chǎn)商、經(jīng)銷商介紹CAMF,取得了良好效果。今年初,我協(xié)會受美國機械設(shè)備制造商協(xié)會之邀組團前往美國參觀行業(yè)展,拜訪農(nóng)機生產(chǎn)商、經(jīng)銷商,邀請他們參加、參觀CAMF2010,得到熱情回應(yīng)。

  多年對外采取積極聯(lián)絡(luò)、擴大影響的相關(guān)舉措帶來的效果逐步顯現(xiàn),為CAMF2010繼續(xù)加強國際化步伐創(chuàng)造了良好環(huán)境。

  秉承歷史的軌跡,組織者一直致力于使CAMF成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、追蹤市場需求的“風向標”和“晴雨表”。就展品的數(shù)量、品質(zhì)、行業(yè)代表性而言,CAMF已經(jīng)成為亞洲第一,并成為世界知名農(nóng)機大展。CAMF2010將繼續(xù)保持行業(yè)龍頭展的地位,繼續(xù)譜寫中國農(nóng)機新的篇章,繼續(xù)以品牌農(nóng)機展的形象成為本年度**權(quán)威的中國農(nóng)機生產(chǎn)、流通、管理、使用方方面面的信息集散地,會繼續(xù)成為本年度亞洲農(nóng)機行業(yè)的焦點。

  每年一屆的CAMF,在40余年的歷史長河中,為中國農(nóng)機行業(yè)的企事業(yè)單位和組織以及政府構(gòu)筑了一個互動的信息平臺,為農(nóng)機企業(yè)的形象和產(chǎn)品展示設(shè)立了一個宣傳窗口,為各方觀眾的信息交流和商機捕捉提供了一個良好的堅固陣地,也為所有的參會者搭建了一個盡情展現(xiàn)自我個性的魅力舞臺。

  經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會不但成為中國農(nóng)機行業(yè)的**具影響力和知名度**高的專業(yè)展覽會,而且,今天的展會與昔日的展會在功能和內(nèi)容上也發(fā)生了巨大的變化。

發(fā)表于 @ 2010年10月31日 18:10:00 |點擊數(shù)(

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