“農(nóng)機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”、“蘇寧電器模式”、“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”……

　　12月1日，吉峰農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)板上市剛好“滿月”，記者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了這些**具誘惑力的評(píng)價(jià)。事實(shí)究竟如何？

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，吉峰農(nóng)機(jī)未來(lái)發(fā)展面臨著利潤(rùn)率低、經(jīng)營(yíng)效率受限、擴(kuò)張難度大、人才短板以及“被邊緣化風(fēng)險(xiǎn)”等因素的制約，有人甚至直指“這純粹是一場(chǎng)鬧劇”。

　　利潤(rùn)率低

　　記者從吉峰農(nóng)機(jī)的招股說(shuō)明書中看到，該公司是一家服務(wù)于農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)、載貨汽車、農(nóng)用工程機(jī)械、通用機(jī)電等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備及相關(guān)農(nóng)村機(jī)電產(chǎn)品的銷售及服務(wù)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售收入占到公司銷售收入的99%以上。

　　近年來(lái)，隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模的增加，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)空前繁榮。但是，與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)其它環(huán)節(jié)相比，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)積累的矛盾和問(wèn)題日益突出。

　　吉峰農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)王新明曾對(duì)本報(bào)記者坦言，由于農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入門檻低，資金分散，各個(gè)經(jīng)銷商之間大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮，農(nóng)機(jī)利潤(rùn)不斷被攤薄。

　　“大多數(shù)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)利潤(rùn)率僅為2%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前8%的社會(huì)平均利潤(rùn)率?！蓖跣旅髡f(shuō)。據(jù)悉，吉峰農(nóng)機(jī)2008年的利潤(rùn)率約3%左右，在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策下，這一利潤(rùn)率更低。

　　經(jīng)營(yíng)效率受限

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有其自身的特殊性。越來(lái)越突出的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)季節(jié)性“爆發(fā)”特點(diǎn)，使農(nóng)機(jī)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率日趨低下。

　　受農(nóng)時(shí)季節(jié)的影響，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的購(gòu)買、使用與服務(wù)呈現(xiàn)出十分明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，加之中國(guó)目前已進(jìn)入初級(jí)勞動(dòng)力相對(duì)緊缺階段，季節(jié)性用工來(lái)源極為貧乏，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在員工配置、經(jīng)營(yíng)資金調(diào)度等方面均面臨很大困難。

　　隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模逐年遞增，因補(bǔ)貼資金結(jié)算周期過(guò)長(zhǎng)造成的墊資負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，墊資周期越來(lái)越集中，已經(jīng)嚴(yán)重影響到農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)效率，導(dǎo)致此項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。吉峰農(nóng)機(jī)上市后，

　　以家電連鎖業(yè)的代表企業(yè)蘇寧、國(guó)美為例，根據(jù)其公開(kāi)的2008年度年報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算出的資金周轉(zhuǎn)率，蘇寧為9.6次/年，國(guó)美為9.85次/年，都接近于10次/年。

　　而在同口徑比較下，中西部地區(qū)的主流農(nóng)機(jī)流通企業(yè)2008年的平均資金周轉(zhuǎn)率僅為3次左右，在農(nóng)忙旺季的資金需求高峰為年度平均數(shù)3倍以上，超出正常均衡營(yíng)運(yùn)特性的資金周轉(zhuǎn)壓力，使本已很低的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率“雪上加霜”。

　　人才短板

　　長(zhǎng)期關(guān)注農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的一位人士告訴記者，當(dāng)前熟悉農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的人才少之又少。農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)還不像家電、汽車，其特有的屬性決定它的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)基本上處在城鄉(xiāng)結(jié)合部，這種條件讓那些講究生活質(zhì)量的經(jīng)理人不會(huì)屈居這些地方，更別說(shuō)邊遠(yuǎn)窮困的省份了。

　　對(duì)于像拖拉機(jī)之類的大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械，每年只是農(nóng)忙時(shí)使用一季或兩季，實(shí)際使用時(shí)間僅為通用機(jī)械產(chǎn)品的1/4左右，實(shí)際更新周期相當(dāng)長(zhǎng)，有的可達(dá)30年以上。

　　在這漫長(zhǎng)的使用過(guò)程中，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)能否提供及時(shí)的技術(shù)服務(wù)和零配件供應(yīng)，是其制勝關(guān)鍵。而優(yōu)良的服務(wù)保障能力，則需要專業(yè)龐大的農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)力量作保證。

　　王新明坦承，人才的匱乏是公司未來(lái)發(fā)展面臨的重要問(wèn)題。另?yè)?jù)了解，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)能力嚴(yán)重不足，農(nóng)機(jī)具非正常故障發(fā)生率嚴(yán)重偏高，極大加重農(nóng)機(jī)流通企業(yè)服務(wù)成本；此外，各類實(shí)用性農(nóng)機(jī)專業(yè)人才的培養(yǎng)跟不上市場(chǎng)需求，缺口很大。

　　擴(kuò)張之難

　　連鎖經(jīng)營(yíng)的一個(gè)首要特點(diǎn)就是擴(kuò)張。這與家電行業(yè)的蘇寧、國(guó)美有些類似，也正因如此，吉峰農(nóng)機(jī)被一些機(jī)構(gòu)冠以“農(nóng)機(jī)行業(yè)的蘇寧”。

　　不過(guò)吉峰農(nóng)機(jī)有關(guān)人士坦承，與家電行業(yè)的“蘇寧、國(guó)美”的經(jīng)營(yíng)情況存在一定差異性，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)是為農(nóng)服務(wù)的微利行業(yè)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益偏低。

　　據(jù)對(duì)百家實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)調(diào)查，2004年、2005年和2006年三年中，銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品平均毛利率分別為5.23%、4.69%、4.68%，行業(yè)平均毛利率基本在4%左右。

　　東北證券行業(yè)研究員荀劍認(rèn)為，公司是連鎖經(jīng)營(yíng)，但說(shuō)它是農(nóng)機(jī)行業(yè)的蘇寧電器有些牽強(qiáng)，至少現(xiàn)在看不出來(lái)。蘇寧、國(guó)美所處的家電行業(yè)集中度很高，面對(duì)的是大家電廠商。

　　但農(nóng)機(jī)行業(yè)不同，該行業(yè)集中度較低，企業(yè)普遍規(guī)模較小。蘇寧、國(guó)美可以占用廠商較長(zhǎng)時(shí)間流動(dòng)資金的模式在農(nóng)機(jī)行業(yè)行不通。

　　那些農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模很小，吉峰農(nóng)機(jī)根本無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間占用它們的流動(dòng)資金。此外，吉峰農(nóng)機(jī)的業(yè)務(wù)基本在西南，由于各省農(nóng)機(jī)化水平、農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不同，吉峰農(nóng)機(jī)省外擴(kuò)張也存在一定難度。

　　記者還了解到，目前農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)還處于起步階段，農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)銷售收入占全國(guó)農(nóng)機(jī)銷售總收入的比例不足1%。

　　被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)

　　吉峰農(nóng)機(jī)目前還面臨著“被邊緣化”的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)是王新明也很清楚的。業(yè)內(nèi)人士指出，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策帶給吉峰農(nóng)機(jī)更多的是挑戰(zhàn)，而這讓野心勃勃的王新明焦頭爛額。他本人就多次提到“被邊緣化”的苦惱。

　　據(jù)悉，由于缺乏強(qiáng)有力的規(guī)范性行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)定，以及必要的扶優(yōu)扶強(qiáng)政策，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具流通市場(chǎng)的無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)日趨突出，一些地區(qū)基層農(nóng)機(jī)主管部門置農(nóng)業(yè)部三令五申的規(guī)定而不顧，既當(dāng)“裁判員”，又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”。

　　更為嚴(yán)重的是，一大批不規(guī)范、背景特殊的“三無(wú)企業(yè)”(無(wú)規(guī)范經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、無(wú)合格銷售服務(wù)人員、無(wú)必要經(jīng)營(yíng)資金)應(yīng)運(yùn)而生，非規(guī)范性的收費(fèi)項(xiàng)目過(guò)多過(guò)濫。這使利潤(rùn)本已十分微薄主流農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的利益更加邊緣化，加速透支農(nóng)機(jī)流通行業(yè)應(yīng)有的活力和未來(lái)成長(zhǎng)空間。

　　王新明不止一次地呼吁相關(guān)部門出臺(tái)政策，扭轉(zhuǎn)主流企業(yè)被邊緣化的趨勢(shì)?！敖ㄗh行業(yè)主管部門盡快出臺(tái)全國(guó)性農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼供應(yīng)商管理辦法，建立農(nóng)機(jī)經(jīng)銷服務(wù)商(企業(yè))資質(zhì)準(zhǔn)入制度，對(duì)入圍供應(yīng)商在農(nóng)機(jī)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面做出明確規(guī)定?！?轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

發(fā)表于 @ 2010年11月01日 13:56:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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