做經(jīng)銷難,選產(chǎn)品更難.,大大小小的招商會(huì),穿梭于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的海洋,萬(wàn)里挑一真的很累,面對(duì)廠家拋出的橄欖枝,代理商要睜大慧眼.因?yàn)檫x定一個(gè)產(chǎn)品,意味著今年又開始新一輪博.對(duì)于有財(cái)有勢(shì)的大代理商可能就是錦上添花，然而對(duì)于很多財(cái)力有限的處于發(fā)展中的中小代理商來說，更像是孤注一擲.

　　產(chǎn)品背后是營(yíng)銷，營(yíng)銷背后就是人財(cái)物的大量投入.產(chǎn)品看不準(zhǔn)，賠了夫人又折兵是這個(gè)圈子常有的事、因此，選擇一個(gè)適合自身操作的產(chǎn)品將是關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷成敗的第一步.那么，怎樣才能選好產(chǎn)品哪？

　　做市場(chǎng)靠實(shí)力，選擇產(chǎn)品很重要一點(diǎn)就是靠感覺.感覺從那里來？感覺的形成源于長(zhǎng)期對(duì)整個(gè)行情和市場(chǎng)走勢(shì)的關(guān)注度和判斷力.市場(chǎng)感覺好就能在營(yíng)銷中快人一步.不要小看簡(jiǎn)單的半步，提前半步你就在眾人觀望時(shí)搶得先機(jī)，并且付出的成本往往很低.

　　感覺需要漫漫培養(yǎng)，商機(jī)卻是稍縱即逝.

　　適合的才是**好的，不同代理商有不同的資源優(yōu)勢(shì).如果看好的一個(gè)產(chǎn)品與自己在終端，隊(duì)伍，財(cái)力及經(jīng)驗(yàn)等資源上不匹配，**好早放棄，還有就是不同代理商有不同的操作風(fēng)格和不同的資源.

冷

　　目前，冷門產(chǎn)品越來越熱，劍走偏鋒找冷門，也是個(gè)很好的選擇.市場(chǎng)變了，新產(chǎn)品是否有新穎的地方？消費(fèi)者是喜新厭舊的，他們不斷的在尋找更新，更好的解決方案.在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高的時(shí)候.如果能在劑型，原料，使用方式上有一點(diǎn)創(chuàng)新，就會(huì)有無限創(chuàng)意空間，經(jīng)過營(yíng)銷放大后，銷量何止增加幾倍.

顯

　　選產(chǎn)品，一定要注意看顯效性怎么樣，能感知到才叫有效，說的天花亂墜，很多時(shí)候也不如直觀的感知更有說服力.

精

　　代理商選產(chǎn)品不能平均用力，要尊守精品原則，不能選的產(chǎn)品不少但沒有一個(gè)能養(yǎng)大.產(chǎn)品組合可以采用一專多能的金字塔體系.一專就是一定要有主力產(chǎn)品，它是廣告宣傳，終端專柜促銷的重點(diǎn).同時(shí)還要有幾個(gè)進(jìn)行不同市場(chǎng)補(bǔ)充的產(chǎn)品就是多能.

全

　　廠家是否有全方位支持.在代理產(chǎn)品時(shí)，看營(yíng)銷支持與選擇產(chǎn)品一樣重要.首先，各種文件材料是否齊全？市場(chǎng)走向正規(guī)化，企業(yè)提供的產(chǎn)品資料，證明文件和各種批文及****市場(chǎng)運(yùn)作所需的文件體系是否健全，關(guān)系著市場(chǎng)能不能無障礙運(yùn)作.

獨(dú)

　　壟斷資源，做****生意，隨著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，產(chǎn)品營(yíng)銷正一步步變成資源營(yíng)銷，如果能選到****產(chǎn)品上，或產(chǎn)品有獨(dú)占原料，獨(dú)有背景將是很幸運(yùn)的.

　　綜所上述，提出這個(gè)八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是為代理商選擇產(chǎn)品提供一點(diǎn)參考，不可能有哪個(gè)產(chǎn)品能完全符合這八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，能符合其中幾條就是不錯(cuò)的產(chǎn)品，但如果一條也不符合那就危險(xiǎn)了。另外，選擇到一個(gè)好產(chǎn)品，只是整個(gè)營(yíng)銷征程的第一步.產(chǎn)品營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，好產(chǎn)品加上為之量身打造的推廣方案，再加上好執(zhí)行，才能真正為你帶來滾滾利潤(rùn).

發(fā)表于 @ 2010年11月27日 09:41:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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