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作者:張?zhí)矣?來源:中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報
世界人口剛剛跨過70億大關(guān),在這個時間節(jié)點(diǎn)上召開的Agritechnica2011國際農(nóng)機(jī)展也因而被賦予了非同一般的內(nèi)涵。人口急劇膨脹,對食物的需求也成倍增長。農(nóng)業(yè)這一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)將不得不承擔(dān)起更加艱巨的使命。農(nóng)業(yè)機(jī)械作為現(xiàn)代科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要載體,不但能夠大幅提高生產(chǎn)效率,而且可以為人們提供產(chǎn)量和品質(zhì)都更高的食物——這一點(diǎn),在本屆展會上已經(jīng)成為共識。
這就要求農(nóng)業(yè)機(jī)械不僅僅要成為手工作業(yè)的替代選擇,而且要朝著智能、精確、高效、節(jié)能的目標(biāo)邁進(jìn),唯有如此,才能不辜負(fù)時代對于這一行業(yè)的期待。作為Agritechnica國際農(nóng)機(jī)展的東道國,德國在上述領(lǐng)域做出了卓有成效的探索,許多技術(shù)已經(jīng)站在了世界前列。展會期間,記者專程前往了幾家德國企業(yè)的展臺,發(fā)現(xiàn)他們的展品無一例外地呈現(xiàn)出體型碩大、外型美觀、工藝精湛的特點(diǎn)。更加值得關(guān)注的是,一些剛剛開始進(jìn)入中國學(xué)者視野的新技術(shù)、新裝備,在德國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中已經(jīng)相當(dāng)普及:觸屏監(jiān)控器、GPS、障礙避讓技術(shù)、平衡裝置、風(fēng)力傳感器、可隨意移動的儀表盤……與此同時,“德國制造”對于生物質(zhì)能源的重點(diǎn)關(guān)注也給記者留下了深刻的印象。
HOLMER:收獲、清理,再用廢料來發(fā)電
德國HOLMER機(jī)械制造有限公司是一家研制甜菜生產(chǎn)機(jī)械的專業(yè)型企業(yè),甜菜收獲機(jī)和甜菜裝載機(jī)是其主打產(chǎn)品。甜菜收獲機(jī)在收獲后會把甜菜放置在田間道路上,裝載機(jī)負(fù)責(zé)搜集、清理和裝載。經(jīng)過這樣的處理,甜菜送到糖廠后便可直接加工。目前,在世界甜菜收獲領(lǐng)域,HOLMER產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)達(dá)到60%。
目前,HOLMER在中國已售出70多臺產(chǎn)品,主要分布在新疆、內(nèi)蒙古和黑龍江。乍一聽,70多臺似乎并不是一個值得夸耀的數(shù)字,可是要知道,一臺HOLMER甜菜收割機(jī)的售價高達(dá)300萬元人民幣,非常昂貴,并且尚未享受補(bǔ)貼,如此銷量已經(jīng)難能可貴。更讓公司驚奇的是,這個銷售業(yè)績是在短短5年內(nèi)完成的,而且購買者多為私人。“這在以往是不可想象的事情。我們從2005年起進(jìn)入中國市場,當(dāng)時公司投入了不少精力進(jìn)行產(chǎn)品推介,可是現(xiàn)在農(nóng)民主動找上門來要求購買,中國用戶對于新技術(shù)的接受能力和購買力讓公司很吃驚。”HOLMER公司中國區(qū)經(jīng)理馬新力告訴記者。
雖然售價不菲,但馬新力表示這絕對是物有所值,“HOLMER的甜菜收獲機(jī)一個月就可以收獲1萬多畝。要知道,現(xiàn)在人工收獲甜菜的價格已經(jīng)上漲到了每畝400元,而機(jī)械化收獲不超過150元。照此推算,兩三年間用戶即可收回成本。”
考慮到中國日益增長的產(chǎn)品需求,公司在中國開設(shè)了3個辦事處,分別設(shè)在北京、哈爾濱和烏魯木齊,下一步還考慮到中國來建廠。此外,馬新力還透露,近年來,公司把戰(zhàn)略目光投向了生物能源,開始研制利用糖廠廢料來發(fā)電的相關(guān)設(shè)備。這一項(xiàng)目從一開始就得到了用戶的支持,目前雙方合作順利,為HOLMER擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
ROPA:第**臺自走式甜菜收獲機(jī)發(fā)明者
ROPA有一個非常大氣的中文名字:“羅霸”。這家位于慕尼黑的農(nóng)機(jī)公司是一個家族式企業(yè),董事長兼創(chuàng)始人原本是一位農(nóng)民,為了生產(chǎn)需要于1973年自行研制出了世界上第**臺自走式甜菜收獲機(jī)。沒想到,這臺自產(chǎn)自銷的甜菜收獲機(jī)引起了其他農(nóng)民的極大興趣,大家紛紛要求購買,于是有了羅霸運(yùn)輸工具與機(jī)械工程有限責(zé)任公司的誕生。到今天,羅霸每年生產(chǎn)200臺左右的甜菜收獲機(jī),年銷售額達(dá)到1200萬歐元。
在展會上,記者看到了羅霸公司引以為傲的歐洲猛虎(EUROPE TIGER)自走式甜菜收獲機(jī),這個威風(fēng)凜凜的大家伙已經(jīng)在中國新疆售出了6臺,每臺售價為43萬歐元,作業(yè)效率高達(dá)每小時兩公頃。與HOLMER的產(chǎn)品線類似,歐洲猛虎只負(fù)責(zé)收獲,隨后會由一臺MAUS甜菜裝載機(jī)對甜菜進(jìn)行清選和裝載。
對于中國用戶,羅霸公司有一個特殊的印象,那就是購買力強(qiáng)。“其他國家一般都是先用小型的,覺得合適了再用大型的。中國用戶則不然,他們喜歡一步到位,上來就買**大型的。這也使得公司必須把更多精力投入到技術(shù)培訓(xùn)當(dāng)中去。”羅霸公司中國地區(qū)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人傅丹寧如是說。
RAUCH:撒肥,我們很專業(yè)
“歡迎來到RAUCH展臺。我們公司成立于1921年,今年正值90周年大慶。能夠在這樣一個特殊的日子里見到中國來的客人,我們感到很高興。”在德國RAVCH公司的展臺前,記者受到了市場總監(jiān)Elke Pankow女士的熱情接待。
據(jù)Elke Pankow女士介紹,RAUCH是專業(yè)生產(chǎn)撒肥機(jī)的企業(yè),產(chǎn)品種類豐富,能夠滿足不同類型農(nóng)場的需求,**多可載化肥8.5噸,可與50-250馬力的拖拉機(jī)配套作業(yè),在歐洲市場擁有良好的口碑,公司每年600萬歐元的產(chǎn)值當(dāng)中,出口貢獻(xiàn)了70%的份額。
采訪中記者獲悉,RAVCH參與了中德示范農(nóng)場的項(xiàng)目建設(shè),向甘河農(nóng)場提供了一臺撒肥機(jī),這也是RAVCH在中國售出的第**臺產(chǎn)品,常規(guī)的化肥載重量為2噸,通過增加外延裝置可以對載重量進(jìn)行提升。這臺機(jī)器的一大優(yōu)點(diǎn)是和拖拉機(jī)連接后,工作人員在拖拉機(jī)內(nèi)便可對撒肥機(jī)的工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控。
Elke Pankow女士說:“現(xiàn)在化肥越來越貴,撒肥精度高的話,就可以幫助農(nóng)民減少浪費(fèi),節(jié)約成本。本著這一理念,我們的撒肥機(jī)不論承載量大小,精度都很高。而且無論是顆粒狀的,還是粉末狀的化肥皆可噴施。”
AMAZONEN:五花八門的軟件
和其他德國展品一樣,AMAZONEN公司的產(chǎn)品也是又高大又亮麗,然而給記者留下**深刻印象的卻是AMAZONEN那些藏在產(chǎn)品內(nèi)部的、看不見摸不著的軟件。
AMAZONEN公司作為高效植保機(jī)械的制造專家,在歐洲享有盛譽(yù)。市場部經(jīng)理Matthias Beuke先生是一位細(xì)心的紳士,他帶著記者跑遍了整個展臺,把每臺機(jī)器背后蘊(yùn)藏的奧妙和盤托出。在他的指點(diǎn)下,記者了解到,AMAZONEN的植保機(jī)械大都使用了一個名叫“Acura Spray”的操作系統(tǒng),根據(jù)不同的性能需求,每個系統(tǒng)內(nèi)部又配備了不同的作業(yè)軟件。其中,“Acura Spray-Work To Zero”軟件曾在2007年的Agritechnica展覽會上獲得創(chuàng)新銀獎,它解決的是“噴灑過程中農(nóng)藥使用干凈了該怎么辦”的問題。Work To Zero軟件不但可以時刻提醒操作者農(nóng)藥的剩余量,而且可以自動檢測出每畝農(nóng)田灑了多少農(nóng)藥,幫助使用者合理調(diào)配噴灑量。“Acura Spray-Headland Control”是一套調(diào)整機(jī)械手臂長度的軟件,當(dāng)作業(yè)范圍較寬時,用長的手臂噴灑;當(dāng)噴灑面積變小,則啟用短的手臂,避免浪費(fèi)。“Acura Spray-Wind Control”軟件更加神奇,它可以測算風(fēng)力的方向和大小,并對噴灑作業(yè)進(jìn)行修正和平衡;當(dāng)機(jī)器遇到障礙時,還能自動調(diào)節(jié)行駛速度,避免農(nóng)藥太分散或太集中,從而實(shí)現(xiàn)均勻噴灑。
“Boom Wash”是另一套軟件系統(tǒng),主要用于噴灑作業(yè)后清洗殘留的農(nóng)藥和肥料,保持機(jī)身潔凈。這項(xiàng)技術(shù)在今年的展會上獲得了創(chuàng)新銀獎。
LEMKEN:將在中國青島建廠
對于LEMKEN,中國用戶并不陌生。這個以耕作和播種機(jī)械而聞名全球的家族式企業(yè),在2010年創(chuàng)造了2.05億歐元的產(chǎn)值,預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到2.5億歐元。本屆展會,雷肯毫不吝嗇地展示了他們**新的研究成果,甚至一些尚在研發(fā)階段的概念性產(chǎn)品也一并展出。
其中**具代表性的就是Rubin12/300聯(lián)合整地機(jī)。這是近年來雷肯公司下大力氣研發(fā)的一款產(chǎn)品,**大耕深達(dá)到20厘米,在種植玉米的時候,這個深度將非常有必要,預(yù)計(jì)該產(chǎn)品要到2013年才能上市。Rubin12/300的自重較大,雷肯在它的前方設(shè)計(jì)了一個支撐輪,道路行駛時把支撐輪放下來,就可支撐機(jī)器的重量。Aufsattelpflug Diamant 12犁,全部氣動控制,2012年底可以供貨。
代號為“JUWEL7”的犁,也要到2013年才能與用戶見面。據(jù)德國雷肯農(nóng)機(jī)有限公司出口部經(jīng)理魏德曼介紹,這個犁**大的特點(diǎn)就是可以用氣動調(diào)整寬度,而且耕地的時候,如果傳感器感應(yīng)到石頭等異物,會自動把氣缸抬起來,避免發(fā)生碰撞。
此外魏德曼還透露,明年雷肯將在中國青島建立工廠,所有在中國市場銷售的雷肯產(chǎn)品都將在那里進(jìn)行組裝,包括中國用戶**為熟悉的Rubin9聯(lián)合整地機(jī)。
K?CKERLING:淺耕精確到0.5cm
K?CKERLING是一個專攻淺耕機(jī)具的家族式企業(yè),K?CKERLING便是這個家族的姓氏。公司現(xiàn)有員工200人,**早的成員已經(jīng)持續(xù)為公司服務(wù)65年。接待記者的營銷主管Stefan Kr?ger先生在公司也有10年的工作經(jīng)歷,他介紹說K?CKERLING公司50%的營業(yè)額來自德國本土,50%來自歐洲其他國家。目前暫時沒有在中國開展業(yè)務(wù),但與日本、智利等國保持著業(yè)務(wù)往來,今后計(jì)劃進(jìn)一步打開亞洲市場。
K?CKERLING的主打產(chǎn)品是耕種機(jī)械和草地護(hù)理機(jī)械,其中營業(yè)額的60%來源于耕種機(jī)械。淺層耕作是公司主攻的技術(shù)領(lǐng)域,這個淺,指的是0.5cm-7cm。據(jù)Stefan Kr?ger先生介紹,淺耕技術(shù)在德國一直占主導(dǎo)地位。現(xiàn)在對于淺耕機(jī)具又提出了新的要求,一是要操作簡便,二是通過計(jì)算機(jī)來進(jìn)行控制。而這正是K?CKERLING所擅長的。
HORSCH:專注于深耕作業(yè)72年
創(chuàng)業(yè)至今,HORSCH公司致力于深耕機(jī)具的研發(fā)已經(jīng)有72年的歷史,產(chǎn)品主攻歐洲市場,在美國、加拿大、哈薩克斯坦、俄羅斯等國也逐漸打開了銷路。25年前,公司開始研究淺層耕作機(jī)具,在南美取得了成功。
HORSCH的技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面,一是耕整地,這是公司的看家本領(lǐng)。二是播種,主要是甜菜、玉米、向日葵,HORSCH市場部經(jīng)理Daniel Brandt先生自豪地告訴記者,用HORSCH的產(chǎn)品播種,任意兩粒種子之間的距離都是一樣的。而且近年來播種速度也有了大幅提高。過去播種時,拖拉機(jī)的行進(jìn)速度是8公里/小時,現(xiàn)在提高到了15公里/小時。三是植保機(jī)械,采用容易清洗的不銹鋼容器,**小容量為6000升。
Daniel Brandt先生對記者說,在歐洲,大容量、大馬力已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的必然趨勢。這主要是由兩大因素導(dǎo)致的,一方面,會操作先進(jìn)農(nóng)機(jī)具的人并不多,作業(yè)費(fèi)很貴。既然每小時的人力成本是固定的,采用大型的機(jī)器就可以完成更多的面積。另一方面,機(jī)器駛過,會在田間留下壓痕,歐洲農(nóng)民認(rèn)為壓痕越少越好。那么機(jī)具的體型越大,單位面積內(nèi)留下的壓痕自然也就越少。
發(fā)表于 @ 2011年11月23日 15:51:00 |點(diǎn)擊數(shù)()