前言：無(wú)論是戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式，還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)品質(zhì)，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)和跨國(guó)農(nóng)機(jī)公司均存在著一定的差距。受金融危機(jī)、債務(wù)危機(jī)的影響，一些農(nóng)機(jī)制造業(yè)處于低迷期。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外合作，注重創(chuàng)新突破，抓住發(fā)展提升機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，創(chuàng)新發(fā)展路徑，推進(jìn)互利雙贏，是一項(xiàng)務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略選擇

 

加強(qiáng)對(duì)外合作  創(chuàng)新發(fā)展路徑

                     王超安

合作是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化配置和社會(huì)化協(xié)同的重要手段，企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化和信息化交叉發(fā)展，科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互結(jié)合，與我國(guó)轉(zhuǎn)型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯，為農(nóng)機(jī)企業(yè)通過(guò)合作優(yōu)化資源配置、提升發(fā)展能力、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模帶來(lái)了必須抓住和用好的戰(zhàn)略機(jī)遇。

從跨國(guó)農(nóng)機(jī)公司和國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局可以看出，在價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，除獨(dú)占稀缺性的研發(fā)技術(shù)和制造技術(shù)外，其他則是通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作進(jìn)行資源的互補(bǔ)與共享。從現(xiàn)實(shí)情況看，沒(méi)有一家農(nóng)機(jī)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈整個(gè)環(huán)節(jié)都是企業(yè)自己配置的行為。從環(huán)境層面分析看，當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為農(nóng)機(jī)企業(yè)的合作創(chuàng)新提供了有利的機(jī)遇。

第一，產(chǎn)業(yè)聚集步伐加快。農(nóng)機(jī)企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)聚集速度加快，出現(xiàn)行業(yè)間的優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)附集現(xiàn)象，高端人才、優(yōu)勢(shì)配備件制造企業(yè)、強(qiáng)勢(shì)渠道等基本被領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)所占據(jù)。河南、山東、江蘇、黑龍江等產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模，集聚效應(yīng)明顯。拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、旋耕機(jī)等產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻明顯提高，新進(jìn)入企業(yè)數(shù)量及速度明顯減少和放緩。產(chǎn)業(yè)位勢(shì)趨向集中，前三至五家基本主導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)，一改諸侯混戰(zhàn)的傳統(tǒng)局面，行業(yè)整體政由傳統(tǒng)的低價(jià)策略向品質(zhì)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)方向轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)鏈延伸速度加快，多家拖拉機(jī)企業(yè)開(kāi)始謀劃全面進(jìn)入農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)機(jī)組的產(chǎn)業(yè)協(xié)同；加大與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的合作力度，構(gòu)筑新的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時(shí)，也有一些實(shí)力較強(qiáng)的柴油機(jī)、農(nóng)機(jī)具配套企業(yè)進(jìn)行了切入整機(jī)行業(yè)的實(shí)際舉措，做好了分食農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“蛋糕”的準(zhǔn)備。

第二，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不確定因素增加。現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境就像霧霾奔駛或彎道跨越，面對(duì)很多運(yùn)行中的未知風(fēng)險(xiǎn)，需要做好戰(zhàn)略預(yù)案及應(yīng)變舉措。從農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，領(lǐng)先企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在某些領(lǐng)域一線企業(yè)和二線企業(yè)的技術(shù)和制造能力差距逐步減少，后起之秀已經(jīng)在一些戰(zhàn)略領(lǐng)域全面表現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢(shì)。新興企業(yè)比傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式更為靈活和領(lǐng)先，新興企業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵不僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)位勢(shì)上，更表現(xiàn)在管理模式的創(chuàng)新上。尤其是以奇瑞重工為代表的等一些新興企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位獲得實(shí)質(zhì)性突破，以體系平臺(tái)綜合實(shí)力為支撐、產(chǎn)品品質(zhì)為保證、人才策略為牽引的多位一體的發(fā)展路徑，已經(jīng)經(jīng)受了市場(chǎng)的驗(yàn)證。未來(lái)兩三年之內(nèi)，隨著一些發(fā)展意識(shí)較強(qiáng)的企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本運(yùn)作取得實(shí)質(zhì)性突破，很難判斷出誰(shuí)是三五年后的市場(chǎng)王者。一些農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的王者近幾年逐步被市場(chǎng)所淡漠，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在重復(fù)上演?？梢钥隙ǖ氖俏磥?lái)主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的之間的競(jìng)爭(zhēng)膠著狀態(tài)將拉開(kāi)較大差距，農(nóng)機(jī)一線、二線企業(yè)的產(chǎn)業(yè)位勢(shì)有望改寫(xiě)。可以說(shuō)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)具有較大的變數(shù)，今日的“綿羊”很可能發(fā)展成為明天的“獅子”，創(chuàng)新制勝、轉(zhuǎn)型發(fā)展的不二法則將在農(nóng)機(jī)行業(yè)得到充分驗(yàn)證。

第三，市場(chǎng)格局有望繼續(xù)調(diào)整。區(qū)域經(jīng)銷向優(yōu)勢(shì)企業(yè)轉(zhuǎn)移，一些大的經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)機(jī)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的合作欲望較高，希望形成新的聯(lián)盟，構(gòu)筑較為穩(wěn)定合作關(guān)系，品牌店、專賣店逐步成為市場(chǎng)流通的主潮流。用戶需求向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，品質(zhì)型、節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷提升。2012年我國(guó)100馬力以上大中型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具，在行業(yè)水平基本持平的情況下，同比增長(zhǎng)60％左右。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向需求區(qū)域轉(zhuǎn)移，糧食主產(chǎn)區(qū)是我國(guó)農(nóng)機(jī)需求的主導(dǎo)區(qū)域，冬麥區(qū)和東北區(qū)域等作為糧食主產(chǎn)區(qū)域，占據(jù)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)較大的空間。部分區(qū)域土地集中速度加快，大中型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求和更新?lián)Q代市場(chǎng)份額增加。農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)步伐加快，成為新的消費(fèi)群體，有望主導(dǎo)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

視野有多寬，合作創(chuàng)新就能走多遠(yuǎn)。合作的顧名思義，合是前提、手段、過(guò)程，注重天和、地和、人和，作是目標(biāo)、效果、成績(jī)，突出作用、作為、過(guò)程，追求互利，謀求發(fā)展，兩者相補(bǔ)相乘、齊步推進(jìn)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展，就要有機(jī)利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)平臺(tái)、兩種資源，統(tǒng)籌長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和當(dāng)期經(jīng)營(yíng)，規(guī)劃全局方向、優(yōu)化局部資源，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，統(tǒng)籌戰(zhàn)略資源的全球配置，實(shí)現(xiàn)全方位、寬領(lǐng)域、多層次的合作，推動(dòng)資源優(yōu)化和互補(bǔ)，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)業(yè)層次、增長(zhǎng)方式和能力水平。

首先，合作要注重從產(chǎn)業(yè)鏈尋求規(guī)模效應(yīng)。我國(guó)農(nóng)機(jī)主機(jī)和零部件企業(yè)仍然存在著大企業(yè)大而不強(qiáng)、小企業(yè)弱而不專的現(xiàn)象，合作具有較大的空間和領(lǐng)域。一是創(chuàng)新合作模式。我國(guó)農(nóng)機(jī)先機(jī)技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)水平有著三十年左右的差距，高端農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域處于起步階段。若從頭起步，一切自己開(kāi)始，則差距會(huì)越來(lái)越大；通過(guò)委托第三方機(jī)構(gòu)將國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和國(guó)內(nèi)制造能力有機(jī)結(jié)合，或與國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是高端零部件制造企業(yè)進(jìn)行合作，利用國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，則可有效縮短差距。要有全球化眼光，加強(qiáng)國(guó)際科技合作，敢于站到國(guó)際學(xué)科前沿，與國(guó)外同行同臺(tái)競(jìng)技，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)為我所用。這就需要農(nóng)機(jī)企業(yè)創(chuàng)新合作模式，以自身市場(chǎng)、人力、資金等資源和國(guó)外先進(jìn)企業(yè)技術(shù)、管理等資源有序嫁接、互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)自身跨越目標(biāo)。二是拓展合作領(lǐng)域。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)形成了多個(gè)主機(jī)和零部件產(chǎn)業(yè)集群，形成了各自特色的技術(shù)體系和平臺(tái)，支撐了我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的健康發(fā)展。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)秉承資源優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)業(yè)上下游尋找合作伙伴，構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略合作伙伴，彌補(bǔ)弱勢(shì)環(huán)節(jié)，提升自我制造能力和水平。三是追求產(chǎn)業(yè)位勢(shì)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，做到有大有強(qiáng)，提升市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。不斷拓展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)品譜系，加大合作的領(lǐng)域、范圍和力度，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的乘方效應(yīng)。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)平臺(tái)內(nèi)，實(shí)施營(yíng)銷洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃，以資源和能力差異化優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)需求規(guī)律和階段性特點(diǎn)，抓住新的消費(fèi)團(tuán)體和目標(biāo)市場(chǎng)客戶，努力拓展市場(chǎng)空間，向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化發(fā)展。

其次，合作要注重從價(jià)值鏈突破短板制約。決定產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升、價(jià)值鏈高效運(yùn)作的因素在短板，當(dāng)前農(nóng)機(jī)企業(yè)在制造水平、研發(fā)能力等“戰(zhàn)略高地”方面有待突破和提高。一是農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代制造技術(shù)，從全球視野配置先進(jìn)制造資源和核心技術(shù)，努力突破農(nóng)機(jī)關(guān)鍵零部件綠色數(shù)字化設(shè)計(jì)、精益制造、信息化與智能化等關(guān)鍵共性技術(shù)，提升產(chǎn)品制造水平。從目前的農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)際情況看，在制造環(huán)節(jié)硬件和軟件方面我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)和國(guó)外先進(jìn)制造企業(yè)都有著較大的差距。二是培育基于全球的優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)價(jià)值聯(lián)盟，實(shí)施陽(yáng)光化招標(biāo)和戰(zhàn)略采購(gòu)，讓高端供應(yīng)商參與到產(chǎn)品研發(fā)的體系之中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的**大化利用，針對(duì)性地提升關(guān)鍵零部件核心技術(shù)。尤其是在高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)將跨國(guó)高端零部件企業(yè)納入供應(yīng)體系，站在巨人肩頭，利用先進(jìn)成果。三是堅(jiān)持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策引導(dǎo)相結(jié)合、對(duì)外開(kāi)放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，建立產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制、戰(zhàn)略聯(lián)盟，加大與國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作力度，形成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。努力突破在動(dòng)力換擋變速箱、電控技術(shù)、液壓驅(qū)動(dòng)方面與國(guó)外先進(jìn)水平的差距，不斷提高重要農(nóng)時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區(qū)域的重大裝備的技術(shù)水平。

再者，合作要注重從人才鏈構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)。從全球看中國(guó)、中國(guó)是全球合作，從中國(guó)看全球，全球有合作機(jī)遇。合作的內(nèi)在支撐就是高素質(zhì)人才，既要從宏觀上加強(qiáng)頂層謀劃，也要從點(diǎn)滴入手強(qiáng)化養(yǎng)成。著力打造一支高素質(zhì)的人才以應(yīng)對(duì)企業(yè)對(duì)外合作的當(dāng)務(wù)之急、發(fā)展所需。一是整合全球人才。建立專業(yè)人才庫(kù)，確保高端智力滿足企業(yè)合作與發(fā)展的需求。注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，著力打造企業(yè)急需的高端人才和專家團(tuán)隊(duì)。利用國(guó)內(nèi)外獵頭公司和網(wǎng)絡(luò)、媒體等多種載體，立足國(guó)際視野，招聘、引進(jìn)企業(yè)急需的創(chuàng)新型研發(fā)設(shè)計(jì)人才、高級(jí)技能人才及專家團(tuán)隊(duì)；通過(guò)院校委培、定向培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)企業(yè)所需的合作人才，形成結(jié)構(gòu)科學(xué)、層次合理、有效支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人才隊(duì)伍體系。二是強(qiáng)化公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。敢于先行先試，善于先破后立，創(chuàng)新人力資源管理機(jī)制。在企業(yè)不同的生命周期內(nèi)，錄用能夠支撐企業(yè)發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)。區(qū)域性農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)中小企業(yè)應(yīng)避免地緣、人緣等因素所帶來(lái)的影響，優(yōu)化人才招聘、使用流程，大膽錄用體系外人才，不能因體系、制度缺失排斥真才實(shí)學(xué)的人才。不能吸引到真正人才的制度對(duì)企業(yè)的傷害會(huì)厲害。需要建立以創(chuàng)新價(jià)值和研發(fā)實(shí)效為導(dǎo)向的用人標(biāo)準(zhǔn)，為內(nèi)外部?jī)?yōu)秀人才施展才能提供公平競(jìng)爭(zhēng)、盡才盡能的發(fā)展空間，避免因體制、機(jī)制因素造成的“龍藏虎臥”現(xiàn)象，有效避免人才的浪費(fèi)、流失，解決發(fā)展短板；新興企業(yè)應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮人才使用的比較優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑階梯人才團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)人才興企、強(qiáng)企戰(zhàn)略。三是創(chuàng)新分配模式。建立與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)位接軌的激勵(lì)約束機(jī)制，鼓勵(lì)技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、管理等要素參與投資、創(chuàng)業(yè)與分配，采取期權(quán)、期股和項(xiàng)目分紅等方式，構(gòu)建富有活力的激勵(lì)約束機(jī)制平臺(tái)，給想干者、能干者、干成者以機(jī)會(huì)、平臺(tái)和激勵(lì)，為企業(yè)發(fā)展提供充沛的人才支持和智力保證。 

 

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