2015年10月1日,農業(yè)機械行業(yè)實施國三排放標準,標志著農業(yè)機械正式進入電控時代。經(jīng)過2016年一整年,市場上的國二庫存已經(jīng)消化完畢,自今年上半年開始,各地農機經(jīng)銷商已經(jīng)開始全面銷售國三機。即將到來的麥收,將是農業(yè)機械國三小麥機的第一場大考。在這場大考中,國三小麥機的表現(xiàn)將會如何國三發(fā)動機的性能和服務能否支撐麥收順利完成經(jīng)銷商和用戶對國三機的態(tài)度又是怎樣的帶著這些問題,記者走訪了山東地區(qū)的農機經(jīng)銷商和用戶,希望從他們那里找到答案。深度洗牌 后小麥機市場的變與不變 ldquo雷沃谷神GM70和中聯(lián)谷王TB70是山東地區(qū)用戶受用戶青睞的兩款產(chǎn)品,rdquo玉柴股份銷售公司通機山東大區(qū)市場經(jīng)理黃金亮對記者說,ldquo雷沃和中聯(lián)在小麥收割機市場占據(jù)絕對份額。這與記者所掌握的數(shù)據(jù)一致,據(jù)統(tǒng)計,2016年小麥收割機的機收率已經(jīng)突破90。而經(jīng)過2014年到2016年的洗牌,小麥收割機生產(chǎn)企業(yè)也從2013年的53家,縮減到2016年的30家。而且市場份額基本被排名前兩位的企業(yè)所牢牢占據(jù)。到今年為止,中聯(lián)和雷沃兩家企業(yè)的銷量已經(jīng)占所有小麥收市場份額的80以上。ldquo那就是說品牌集中度越來越高了rdquo記者問。ldquo對。用戶的專業(yè)化程度和對品牌的重視程度正在提升,而這個變化只是其中之一,另外就是產(chǎn)品的大型化和喂入量的變化,從前幾年喂入量3-5公斤的小麥收,到去年的7公斤,再到今年8公斤每秒的小麥收,喂入量越來越大,所以今年很多用戶都買雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1。rdquo黃金亮說。據(jù)記者了解,雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1售價大概15萬左右,山東對8公斤喂入量的小麥機補貼是30400元,也就是說,用戶大概花費11、2萬左右就能買到一臺8公斤喂入量的小麥收割機。ldquo不過有一點沒變,rdquo黃金亮的話語里充滿了自信,ldquo玉柴發(fā)動機所占的市場份額和市場反饋沒變。rdquo看著記者疑惑的眼神,黃金亮笑著說:ldquo別著急,一會兒你就知道了。rdquo有口皆碑,見證品牌的力量 盧何一銘農機是雷沃重工在濟南地區(qū)的一級經(jīng)銷商,年銷量在1000臺以上。盧何農機從店面設計到配件儲備,再到人員服務配備,像極了汽車的4S店,讓人不禁贊嘆,農業(yè)機械的經(jīng)銷店也可以如此專業(yè)和美觀。盧何一銘農機整車與配件庫 在參觀完店面之后,記者見到了盧何農機的何總。ldquo感覺怎么樣rdquo何總問。ldquo真不錯,農機行業(yè)現(xiàn)在有了這樣的店面,是巨大的進步啊rdquo記者由衷的贊嘆。ldquo其實這是正常的,首先我覺得這是未來農機的發(fā)展趨勢,rdquo何總說,ldquo我們這里既有整機、二手車,又有維修服務和配件。我們提供一站式的購機體驗,對老百姓來說一步到位,沒有后顧之憂,如果出現(xiàn)問題直接找我們,我們找服務站,很快就能得到解決。所以我這里老用戶非常多,他們跟我們建立了長期穩(wěn)定的合作關系。rdquoldquo另外,rdquo何總繼續(xù)說,ldquo現(xiàn)在老百姓的生活水平不斷提高,對產(chǎn)品品質要求也在提高,要去就去專業(yè)的店,要買就買好的產(chǎn)品。我這里雷沃小麥機90以上配的都是玉柴發(fā)動機,玉柴發(fā)動機要比其他發(fā)動機貴2000元,用戶為什么還是選擇玉柴我認為是口碑好。我們這邊老百姓口口相傳的非常多,比如村子里有人買玉柴發(fā)動機后,用的很好,很快整個村子的人都知道了,這樣一傳十十傳百,大家都來選擇玉柴了。rdquo當結束拜訪之際,何總提出要拍張照片,并把盧何農機的品牌名稱一起拍進去:ldquo這是宣傳我們品牌的機會,要讓更多的人知道盧何農機,就像雷沃和玉柴一樣。rdquoldquo像雷沃和玉柴rdquoldquo對啊,大品牌,值得信賴這就是品牌的力量rdquo何總臉上掛滿了笑容。盧何一銘農機何總 ldquo據(jù)說今年的農機市場環(huán)境并不是很好。rdquo在章丘瑞泉農機有限公司的接待室里,經(jīng)理李媛媛對記者說,ldquo但我們賣的卻比去年好。rdquo ldquo這是為什么呢rdquo記者有些奇怪。 ldquo我們這個地區(qū),這幾年新成立的農機合作社和種植大戶比較多,以前這個地區(qū)都是外地來跨區(qū)作業(yè)的,現(xiàn)在當?shù)匦潞献魃绯闪⒑螅坎少従秃芏?,這是其中一個原因。第二個重要原因是因為品牌認可度。rdquo她接著說:ldquo我們經(jīng)營代理的是中聯(lián)重機的產(chǎn)品,周邊用戶和新成立的合作社認可中聯(lián)產(chǎn)品和玉柴發(fā)動機的非常多,比如中聯(lián)新推出的8BZ1縱軸流小麥收割機,配套的是玉柴YC4A的發(fā)動機,這款機型今年賣的很好。rdquoldquo用戶從買國二機到國三機的需求有什么變化嗎rdquo記者問。ldquo變化就是對服務要求更高了,要求維修和配件更及時到位。當然也有沒變的,比如和往年一樣,用戶都選擇玉柴發(fā)動機,rdquo李媛媛解釋說:ldquo用戶認可大品牌、服務細致的產(chǎn)品。rdquo 章丘瑞泉農機有限公司經(jīng)理李媛媛穩(wěn)定為王,作業(yè)季中的ldquo大件事rdquo 本次出行記者共走訪了7個用戶、5個經(jīng)銷商,當被問到選擇玉柴的原因時,幾乎所有被采訪者都會提到ldquo穩(wěn)定rdquo二字,并且無一例外的把穩(wěn)定放在了選擇發(fā)動機權重的第一位。ldquo發(fā)動機穩(wěn)定肯定是第一位的,rdquo濟南種植合作社杜師傅說,ldquo我們是買來干農活的,不是買來修的。在作業(yè)季的這十幾天里,如果發(fā)動機經(jīng)常出問題,啟動不了,即使服務再好,配件供應再及時,耽誤了農活,我們一年就白干了。rdquo ldquo玉柴性能穩(wěn)定,服務及時,可靠性強,這是我選擇玉柴的原因。rdquo元瑞農機總經(jīng)理任登吉對記者說。 元瑞農機是章丘的大型種植合作社,自有小麥種植面積3萬畝,今年一下就購入了中聯(lián)重機的25臺拖拉機和10臺小麥收。任登吉說:ldquo我們是玉柴的鐵桿用戶,以前國二的機器配的發(fā)動機都是玉柴,這次買的10臺小麥收割機也都是用的玉柴發(fā)動機,穩(wěn)定可靠rdquo 代理中聯(lián)重機品牌的菏澤市弘德機械有限公司總經(jīng)理李金亮的話也頗具代表性:ldquo用戶選擇農機第一看整車品牌,第二看價格,第三看發(fā)動機性能,玉柴在我們當?shù)胤浅:觅u。rdquoldquo您覺得用戶選擇玉柴的原因是rdquoldquo穩(wěn)定rdquo他的話語簡短而有力。ldquo我們當?shù)乇容^認玉柴,來了買谷王,都要玉柴發(fā)動機,干完作業(yè)季賣二手車好賣,性能穩(wěn)定,服務好,用戶認可。rdquo 菏澤市弘德機械有限公司總經(jīng)理李金亮 山東曹縣福沃農機有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案:ldquo用戶主要看發(fā)動機的穩(wěn)定性,其實配件和服務是輔助的,穩(wěn)定性好就不耽誤農時。我是經(jīng)銷雷沃產(chǎn)品的,以前代理過其他品牌的發(fā)動機,但是升級到國三,很多品牌發(fā)動機的性能就跟不上了,用戶都說玉柴發(fā)動機的穩(wěn)定性強,我現(xiàn)在賣的雷沃小麥機,全部配套玉柴發(fā)動機。rdquo福沃農機有限公司 山東曹縣福沃農機有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案:ldquo用戶主要看發(fā)動機的穩(wěn)定性,其實配件和服務是輔助的,穩(wěn)定性好就不耽誤農時。我是經(jīng)銷雷沃產(chǎn)品的,以前代理過其他品牌的發(fā)動機,但是升級到國三,很多品牌發(fā)動機的性能就跟不上了,用戶都說玉柴發(fā)動機的穩(wěn)定性強,我現(xiàn)在賣的雷沃小麥機,全部配套玉柴發(fā)動機。rdquo速度與激情,發(fā)動機演繹麥收傳奇在曹縣福沃農機公司走訪之際,有兩個合作社的理事長前來批量提機,其中曹縣福順天農機專業(yè)聯(lián)合社的社長王霄是一個90后,年齡雖小,但從12歲開始就接觸農機了,在他的言談話語中,記者感受到了他對農機和發(fā)動機的深深熱愛,ldquo我們社一共30多臺小麥機,都配套玉柴發(fā)動機。從河南南陽跨區(qū)到山東,麥地里的玉柴發(fā)動機太多了你想想,麥收開始后,漫山遍野的收割機,用的都是玉柴發(fā)動機,收割機就像軍隊一樣,一起前進,伴著發(fā)動機的轟鳴聲震天響那個陣勢,那個聲音,讓我們渾身充滿了干勁和激情。爽rdquo 曹縣福順天農機專業(yè)聯(lián)合社社長王霄 曹縣家?;蒉r機合作社社長王金光另一位曹縣家?;蒉r機合作社社長王金光則是一位50歲上下的中年人,曹縣家?;蒉r機合作社是山東曹縣農機合作社的標桿,曾被山東省評為優(yōu)秀示范合作社,他對記者說:ldquo我今天來提20臺小麥收,就是沖著玉柴發(fā)動機來的,人生就要像發(fā)動機一樣,有激情才行。rdquo他的話語里蘊含禪機,ldquo其實我們機手跨區(qū)作業(yè)不容易,我們有的機手從四川開始,到湖北、安徽、河南、山東、內蒙,后到甘肅,從5月底開始作業(yè)到11月,前后半年的時間,沒有愛好,沒有激情是根本扛不下來的,就像往發(fā)動機里注油一樣,我們也需要激情。rdquo后一站記者來到了淄博盛欣農機銷售有限公司,盛欣農機一直代理中聯(lián)重機的農機產(chǎn)品,據(jù)總經(jīng)理杜李蓬介紹,盛欣農機的小麥機今年已經(jīng)銷售了110多臺,90以上的產(chǎn)品配套了玉柴發(fā)動機。ldquo現(xiàn)在土地少,小麥機多,因為品牌大,老百姓認,而且現(xiàn)在用戶懂發(fā)動機的越來越多,都知道除了性能穩(wěn)定之外,發(fā)動機的轉速和扭矩也很重要,別看是農機,照樣能開出速度來,rdquoldquo農機也能開的很快嗎rdquo記者邊問邊腦補開收割機的場景。ldquo你來看看這段小視頻,rdquo杜總打開了手機,只見視頻里中聯(lián)的一臺小麥收割機在麥地里開足馬力,一收向前。ldquo你看看,這臺縱軸流的8BZ1,配套的是玉柴160馬力的YC4A國三發(fā)動機,在地里跟飛一樣,玉柴發(fā)動機的力量足啊rdquoldquo這就是現(xiàn)實版的速度與激情。rdquo杜總總結道。淄博盛欣農機銷售有限公司總經(jīng)理杜李蓬 在已經(jīng)開展的麥收保衛(wèi)戰(zhàn)中,將有日均超過37萬臺的聯(lián)合收割機奮戰(zhàn)在夏收一線,不難想象,2017年全國3.5億畝的麥田里,成千上萬的玉柴國三發(fā)動機將跟隨小麥收割機一起,成為麥收大幕中的佳主角,并聯(lián)合上演暑期大片的強檔mdashmdash麥田里的速度與激情,敬請期待。PS:為體現(xiàn)玉柴服務人文關懷,凡在6月1日-6月30日麥收期間,收割機裝配玉柴發(fā)動機并報修的用戶,均可免費領取玉柴贈送的2瓶1.5L農夫山泉礦泉水,玉柴服務人員會為用戶主動發(fā)放。
作者:玉柴2017-06-09
近日,湖北玉柴發(fā)動機有限公司下稱ldquo湖北玉柴rdquo無人飛機事業(yè)部推出了一款新產(chǎn)品3WYCZF8-6無人植保飛機,它以安全性能好、可靠性高、作業(yè)速度快等優(yōu)點,廣受客戶關注。據(jù)湖北玉柴總經(jīng)理王本義介紹,這款用于噴灑農藥的無人植保機產(chǎn)品目前在市場上的售價為11.5萬到15.3萬元之間。產(chǎn)品一經(jīng)推出,到公司咨詢了解和提貨的經(jīng)銷商便絡繹不絕。據(jù)了解,十七屆三中全會發(fā)起了農村第二次改革浪潮,國家加快了農業(yè)機械化的進程,在農機補貼、農業(yè)社會化服務等系列鼓勵政策的推動下,全國主要大田種植區(qū)域的農機普及率大幅增加。隨著農機社會化服務的迅速發(fā)展,植保機械不能滿足市場需求的矛盾日益突出。瞄準機會,積極搶占植保設備這片藍海,湖北玉柴從2013年就開始與湖北工業(yè)大學開展校企合作,潛心研發(fā)農用無人植保機產(chǎn)品。截止目前,湖北玉柴共向市場推出了三款無人植保機產(chǎn)品,分別是3WYCZF8-6、3WYCZF8-10和3WYCZF8-20。以3WYCZF8-6無人植保機為例,它一次可攜帶6公斤農藥,每分鐘可噴灑1畝田,噴灑幅寬為4米。充電一次,滿載情況下可飛行8分鐘。ldquo這款無人植保機具備定位、定高、定向功能,可自主懸停和電腦自動鎖定航線飛行,失控亦可自動返回起飛點。rdquo湖北玉柴負責農用無人植保飛機研發(fā)的工程師熊家祥介紹說,公司與院校合作研發(fā)的無人植保飛機在空中移動速度快,可節(jié)省大量勞力,提高農藥利用率20-40,有效提升防治效果。值得一提的是,湖北玉柴制造的無人植保機不僅結構緊湊,移動速度快,作業(yè)效率高,而且產(chǎn)品還應用了國內首創(chuàng)的水平360度和錐面270度安全防護設計,安全性能大大提高。據(jù)悉,目前國內只有福建省出臺政策,將無人植保機列入農機購買補貼目錄。其中,補貼目錄上有5家企業(yè)12款植保無人機上榜,湖北玉柴生產(chǎn)的3款無人植保機全部登上補貼目錄。
作者:玉柴集團2015-10-08
近日,湖北玉柴發(fā)動機有限公司下稱ldquo湖北玉柴rdquo無人飛機事業(yè)部推出了一款新產(chǎn)品3WYCZF8-6無人植保飛機,它以安全性能好、可靠性高、作業(yè)速度快等優(yōu)點,廣受客戶關注。據(jù)湖北玉柴總經(jīng)理王本義介紹,這款用于噴灑農藥的無人植保機產(chǎn)品目前在市場上的售價為11.5萬到15.3萬元之間。產(chǎn)品一經(jīng)推出,到公司咨詢了解和提貨的經(jīng)銷商便絡繹不絕。據(jù)了解,十七屆三中全會發(fā)起了農村第二次改革浪潮,國家加快了農業(yè)機械化的進程,在農機補貼、農業(yè)社會化服務等系列鼓勵政策的推動下,全國主要大田種植區(qū)域的農機普及率大幅增加。隨著農機社會化服務的迅速發(fā)展,植保機械不能滿足市場需求的矛盾日益突出。瞄準機會,積極搶占植保設備這片藍海,湖北玉柴從2013年就開始與湖北工業(yè)大學開展校企合作,潛心研發(fā)農用無人植保機產(chǎn)品。截止目前,湖北玉柴共向市場推出了三款無人植保機產(chǎn)品,分別是3WYCZF8-6、3WYCZF8-10和3WYCZF8-20。以3WYCZF8-6無人植保機為例,它一次可攜帶6公斤農藥,每分鐘可噴灑1畝田,噴灑幅寬為4米。充電一次,滿載情況下可飛行8分鐘。ldquo這款無人植保機具備定位、定高、定向功能,可自主懸停和電腦自動鎖定航線飛行,失控亦可自動返回起飛點。rdquo湖北玉柴負責農用無人植保飛機研發(fā)的工程師熊家祥介紹說,公司與院校合作研發(fā)的無人植保飛機在空中移動速度快,可節(jié)省大量勞力,提高農藥利用率20-40,有效提升防治效果。值得一提的是,湖北玉柴制造的無人植保機不僅結構緊湊,移動速度快,作業(yè)效率高,而且產(chǎn)品還應用了國內首創(chuàng)的水平360度和錐面270度安全防護設計,安全性能大大提高。據(jù)悉,目前國內只有福建省出臺政策,將無人植保機列入農機購買補貼目錄。其中,補貼目錄上有5家企業(yè)12款植保無人機上榜,湖北玉柴生產(chǎn)的3款無人植保機全部登上補貼目錄。
作者:玉柴集團2015-09-25
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