中國國際農(nóng)機展上，都能看到不少打捆機的及其相關設備技術。作為國內(nèi)**大的農(nóng)機綜合展會，中國國際農(nóng)機展在規(guī)模和影響力上都位列前茅。“華德牧機”作為國內(nèi)有影響力的打捆機品牌，也已經(jīng)連續(xù)多年出現(xiàn)在展會現(xiàn)場。 

　　展會可以被看作是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的風向標。近兩年，打捆機產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在展會上，且品牌、品系、種類也越來越豐富。 

　　同時，隨著國家在秸稈離田、藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、發(fā)展壯大畜牧業(yè)等政策的深入推行，畜牧機具取得了很大程度的發(fā)展。進而也成為近兩年，低迷農(nóng)機市場中的小亮點。作為進一步的細分市場，各種類型的打捆機也越來越多地通過各種展會進入了人們的視野。 

　　“華德牧機”的成長之路 　　

　　就打捆機市場而言，其實國產(chǎn)品牌起步很早。早在1980年，機械工業(yè)部呼和浩特畜牧機械研究所，也就是中國農(nóng)業(yè)機械化科學研究院呼和浩特分院有限公司（以下簡稱呼分院）前身所研制的干草撿拾壓捆機就已經(jīng)獲得內(nèi)蒙科技成果獎，呼分院是國內(nèi)第**批研發(fā)小方捆并獲獎的企業(yè)。2002年，第**臺國產(chǎn)打捆機上市，“華德牧機”也正式和廣大用戶見面。 

　　近幾年，在政策導向的作用下，打捆機產(chǎn)品逐漸走進了人們的視野。盡管國外品牌打捆機在技術上存在一定優(yōu)勢，但受機型和價格等因素的影響，就打捆機細分行業(yè)來說，國產(chǎn)品牌市場占有率相較于農(nóng)機行業(yè)其他大部分領域要高很多。 

　　而在秸稈打捆機市場，特別是小方捆打捆機市場上，“華德牧機”可以說是國產(chǎn)品牌的絕對代言人。 

　　逆水行舟不進則退，殘酷的市場競爭并不會因為任何過去的成績而放過誰。“華德牧機”并沒有躺在之前那些成績上，而是一刻不停地走在技術創(chuàng)新之路上。就筆者了解，呼分院僅就打捆機專利就擁有近百項。 

　　同時，“華德牧機”生產(chǎn)和研發(fā)部門間設有專門的網(wǎng)絡連接，用于技術文件、保密材料、信息材料的傳輸，而這些都是出于保密考慮。這點在國內(nèi)企業(yè)還是難得一見的。一方面，這體現(xiàn)出了企業(yè)對研發(fā)的重視程度，也就是生產(chǎn)、研發(fā)和市場在不斷溝通、磨合和改進中成長的；另一方面，筆者了解到，這種設定也是出于保密的考慮。 

　　“華德牧機”在很早就已經(jīng)開始為其技術申請專利，即使這樣也沒有擋住市場上眾多的仿制品。市場上出現(xiàn)仿制品雖然是一種惡劣的市場行為，但從另一個角度也證明了“華德牧機”打捆機被市場的認可程度。連續(xù)10年，“華德牧機”小方捆打捆機市場占有率第**，其技術也帶動著行業(yè)的發(fā)展，這應該就是仿者眾多的根本原因吧。 

　　讓筆者注意到的還有一個小細節(jié)，那就是“華德牧機”不僅在經(jīng)營與管理上與世界接軌，更在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時與清華合作進行產(chǎn)品外觀設計，對產(chǎn)品細節(jié)的重視也體現(xiàn)了華德牧機不是僅僅在生產(chǎn)一款產(chǎn)品，而是真正在用心打造一款產(chǎn)品。 

　　對市場的堅守不僅有汗水也有淚水

　　都說男兒有淚不輕彈只是未到傷心時。筆者在與呼分院營銷中心人員了解中聽到了不止一次有關男人流汗又流淚的事。 

　　作為企業(yè)營銷人員，他們是生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間真正的聯(lián)系橋梁。 

　　筆者了解到，近年來隨著秸稈在發(fā)電、造紙、板材制造、畜牧方面更為廣泛、深入地利用，秸稈壓實打捆機的年作業(yè)時長也在逐步延長。而正是這點也讓本就繁忙的銷售人員年出差天數(shù)達到200天以上，而售后人員更是達到250天以上。也正是這些奔走在鄉(xiāng)間、原野的華德人為用戶提供服務。“買華德牧機，享貴賓服務“是華德一直以來遵循的口號，也正是為了”貴賓“，多少男兒把眼淚往肚里咽。

　　感恩同行，聚勢共贏

　　就小方捆行業(yè)，“華德牧機”可以說是目前國產(chǎn)品牌的市場霸主。我們確實承認在大型打捆機方面，國外品牌無論是在技術實力還是市場變現(xiàn)方面都有著很大優(yōu)勢。但中國市場也并不是有誰能真正做到一家獨大，由于中國市場上打捆機的應用領域并不是單純集中在牧草打捆方面，秸稈收集利用是主要方向。

　　在這方面，國外品牌為了適應中國市場也在不斷改進。而華德牧機則利用技術積累優(yōu)勢早早搶占了市場，到目前為止，華德牧機產(chǎn)品基本覆蓋國內(nèi)絕大部地區(qū)。

　　其實很多熟悉華德牧機產(chǎn)品的人都會有這樣一個想法，那就是華德牧機的產(chǎn)品從質(zhì)量到售后都相當過硬。

　　但卻總有客戶反映，“華德牧機”推出一款新產(chǎn)品要花費不短的時間。據(jù)筆者了解，產(chǎn)品更新周期長并非技術儲備不足，而是源于研發(fā)和生產(chǎn)部門對產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的嚴格把控。如果不是經(jīng)過層層把關、多重實驗驗證，一款升級產(chǎn)品是絕對不會出現(xiàn)在市場上的。而研發(fā)團隊不定期地考察市場，也是為了能及時了解到客戶需求，讓產(chǎn)品更加貼近客戶要求。

　　即使是客戶提出特別定制要求，也是會與客戶聯(lián)合進行多次田間驗證實驗，進行共同的產(chǎn)品研發(fā)。

　　正是從生產(chǎn)前期到生產(chǎn)過程再到出廠檢驗這一些列過程中我們看不到的層層嚴選，才讓我們居然還能看到2005年生產(chǎn)的華德小方捆機還馳騁在田野上，那現(xiàn)在看起來并不漂亮的外觀卻還在為它的主人勤勤懇懇地工作著。

　　結(jié)束語

　　一個企業(yè)想在現(xiàn)下競爭如此殘酷的環(huán)境中存活下來，需要的不僅僅是信念。一款能真正屹立不倒的產(chǎn)品也不僅僅是靠經(jīng)銷商的吹捧，也不是服務人員的笑臉就能成就。 

　　經(jīng)銷商、用戶愿意自掏腰包為企業(yè)做宣傳、做服務，在市場低迷時仍自愿堅守，這完全是出于對一個品牌的信任。華德牧機做到了，哪怕只是在小小的打捆機領域“華德牧機”做到了。

　　兩款“華德牧機”打捆機，國產(chǎn)機同樣牛

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