我國水稻種植總面積4億多畝，約占糧食作物面積的30％，產(chǎn)量接近糧食總產(chǎn)量的一半，所以水稻生產(chǎn)在我國糧食生產(chǎn)中占有不可替代的地位。但總體上看，水稻種植環(huán)節(jié)的機械化發(fā)展較慢，2008年我國水稻機插率只有11%。目前我國具備一定規(guī)模的插秧機專業(yè)生產(chǎn)廠家較少，年產(chǎn)量1萬臺能力以上的插秧機生產(chǎn)廠家更是鳳毛麟角。而在插秧機國產(chǎn)自主品牌領域，延吉插秧機制造有限公司則是一枝獨秀，多年來產(chǎn)銷量一直位列榜首，其發(fā)展勢頭不容小覷

三個“****”奠定基礎

　　延吉插秧機制造有限公司(原名延吉插秧機制造廠)，始建于1953年，是原國家機械工業(yè)部重點骨干企業(yè)，1999年改制成股份制公司。該公司2007年完成移地改造項目，在吉林省延吉開發(fā)區(qū)建成占地面積10.8萬多平方米、廠房面積4萬多平方米的新廠區(qū)，實現(xiàn)可年產(chǎn)插秧機3萬臺的生產(chǎn)能力。

　　延吉插秧機制造有限公司以“三個****”奠定了其在行業(yè)中的領軍地位。

　　第一個****：自1982年生產(chǎn)插秧機以來，延吉插秧機制造有限公司不斷完善技術水平和研發(fā)能力，其中主導產(chǎn)品2ZT－9356B型機動水稻插秧機是國內(nèi)****由原農(nóng)業(yè)機械工業(yè)部指定的插秧機制造產(chǎn)品，產(chǎn)品多次被評為省優(yōu)、部優(yōu)產(chǎn)品和進口替代產(chǎn)品；

　　第二個****：該公司在9356B型插秧機的基礎研發(fā)了2ZT－7358B型插秧機、2ZK630型高速插秧機、2ZTY－430型步進式插秧機和2ZTR－430型人力插秧機，是我國目前生產(chǎn)插秧機****的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。

　　第三個****：經(jīng)過20多年的插秧機專業(yè)化生產(chǎn)，該公司積累了有關插秧機設計、開發(fā)、生產(chǎn)，推廣等方面的一整套成熟經(jīng)驗。到2007年，累計生產(chǎn)插秧機9.8萬臺，國內(nèi)市場占有率高達90%以上，是國內(nèi)生產(chǎn)插秧機的****專業(yè)廠家和龍頭企業(yè)。

　　此外，該公司的產(chǎn)品研發(fā)能力在國內(nèi)處于領先地位，企業(yè)還參與了全國插秧機行業(yè)標準的制定。

以質(zhì)量領跑行業(yè)

　　延吉插秧機制造有限公司一直注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高。該公司生產(chǎn)的2ZT系列插秧機， 1982年通過農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械鑒定總站鑒定，1987年獲國家機械工業(yè)委員會公布的第三批推薦替代進口產(chǎn)品，2003年獲全國質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品稱號。該公司于1989年被國務院企業(yè)管理指導委員會評定為國家二級企業(yè)，2005年通過ISO900：2000質(zhì)量管理體系認證。

　　2005年，經(jīng)農(nóng)業(yè)部審定，2ZT系列插秧機作為吉林省****農(nóng)機產(chǎn)品被列入《全國農(nóng)業(yè)機械購置補貼產(chǎn)品目錄》，享受國家農(nóng)機產(chǎn)品購機補貼。

　　2006年，該公司被評為全國消費者用戶滿意企業(yè)、全國質(zhì)量服務信譽雙保障產(chǎn)品，同年被評為延邊州名牌和吉林省名牌企業(yè)；2007年，被評為全國名牌產(chǎn)品企業(yè)，這在全國同行業(yè)還是第**家獲此殊榮的企業(yè)。近年來，由于公司插秧機價格等方面的優(yōu)勢，引起了印度、印度尼西亞等國家客戶的興趣，其產(chǎn)品開始進軍東南亞（2008年8行插秧機出口印度1000臺）。

　　作為全國同行業(yè)中的龍頭企業(yè)，延吉插秧機制造有限公司近幾年發(fā)展迅猛。在2006年，公司實現(xiàn)銷售收入16000萬元，實現(xiàn)利稅6000萬元，為歷史上**高值。2007-2008年，產(chǎn)品產(chǎn)銷雖有所回落，但其在同行業(yè)中依然占據(jù)領軍地位。2007年，該公司生產(chǎn)機動插秧機16558臺，實現(xiàn)產(chǎn)值14836萬元，銷售收入14546萬元，實現(xiàn)利稅3345萬元；2008年，生產(chǎn)機動插秧機9737臺，實現(xiàn)產(chǎn)值9828萬元，銷售收入11200萬元，實現(xiàn)利稅875萬元。預計，2009年，該公司生產(chǎn)機動插秧機13000臺、半喂入收割機300臺，實現(xiàn)產(chǎn)值12700萬元，銷售收入12980萬元，實現(xiàn)利稅1778萬元。

正視問題 謀求發(fā)展

　　以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，這一直是延吉插秧機制造有限公司經(jīng)營管理的宗旨。

　　客觀來講，眼下延吉插秧機制造有限公司的經(jīng)營管理模式還處于由傳統(tǒng)向現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型時期，雖然企業(yè)在市場競爭的壓力下不斷引進先進的經(jīng)營管理理念，管理水平、效率有了一定程度的提高，但從整體上看，并沒有從根本上改變傳統(tǒng)管理模式，現(xiàn)代化的管理、技術和方法仍未發(fā)揮應有的作用。

　　從企業(yè)內(nèi)部看，存在的問題包括：以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)經(jīng)營管理模式無法適應多品種要求，機構(gòu)臃腫、管理效率低下，企業(yè)內(nèi)部信息溝通遲緩，決策速度慢，不能迅速適應市場變化，以高庫存連續(xù)生產(chǎn)，難以降低成本，員工的積極性尚未得到充分發(fā)揮等等。

　　從企業(yè)外部看，存在的問題包括：沒有模范的業(yè)務往來關系，企業(yè)間缺乏明確和真正密切的協(xié)作關系，市場不成熟，供貨及時性難以得到保證等問題。

　　正視問題方能解決問題。為此，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善企業(yè)內(nèi)部管理的同時，延吉插秧機制造有限公司狠抓了產(chǎn)品的售后服務工作。經(jīng)過不斷實踐探索，該公司制定了一套切實可行的服務機制，樹立了“以服務贏得用戶，以服務贏得品牌，以服務贏得市場”的大服務思想觀念。

　　按照企業(yè)制定的目標，到“十一五”期末，延吉插秧機制造有限公司將發(fā)展成為生產(chǎn)收割機和插秧機兩大類、18種產(chǎn)品的具有綜合競爭力和實力的綜合性農(nóng)機制造企業(yè)。

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