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當(dāng)前拖拉機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)、熱點(diǎn)和機(jī)遇
中國(guó)一拖集團(tuán)公司 王超安 王傳明/文
當(dāng)前,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)正走向成熟,市場(chǎng)熱點(diǎn)頻出,多種機(jī)遇展現(xiàn),拖拉機(jī)企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健快速發(fā)展的好時(shí)期。
拖拉機(jī)市場(chǎng)走向成熟
從目前市場(chǎng)看,用戶購(gòu)買能力不斷提高、需求旺盛,拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越好,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步提高,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)走向成熟。
首先,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)又好又快。2006年,我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)總額均取得較大幅度增長(zhǎng),呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展趨勢(shì)。一是工業(yè)銷售產(chǎn)值穩(wěn)步提升。拖拉機(jī)企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到382億元,同比增長(zhǎng)21%。二是產(chǎn)品銷售收入大幅提升。拖拉機(jī)企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到410多億元,同比增長(zhǎng)約24%。大中型拖拉機(jī)成為產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的主體,保持著較大增幅。三是利潤(rùn)總額繼續(xù)走高。拖拉機(jī)企業(yè)盈利能力明顯提高,全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額接近14億元,同比提升32%左右,是近年來(lái)盈利水平較高的一年。其中,65%以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。
其次,主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)。一是大中拖市場(chǎng)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)。大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)自2004年以來(lái),一直保持著穩(wěn)健快速發(fā)展的好勢(shì)頭。2006年大中型拖拉機(jī)銷售一舉突破20萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)34%。大中拖主要市場(chǎng)仍然為山東、河南、新疆、黑龍江等省。其中,山東省大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)2.4萬(wàn)余臺(tái),河南省大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)1.7萬(wàn)余臺(tái)。在旺銷季節(jié)市場(chǎng)甚至出現(xiàn)多年少見(jiàn)的賣方市場(chǎng),一些拖拉機(jī)企業(yè)多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。二是產(chǎn)銷機(jī)制趨向成熟。目前全國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的所有制結(jié)構(gòu),80%左右為股份制(民營(yíng))企業(yè),個(gè)人獨(dú)資企業(yè)逐漸增多,國(guó)有企業(yè)不斷減少,目前已不到10%。農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)專賣店成為支撐農(nóng)機(jī)銷售的主管道。從銷售手段上看,農(nóng)機(jī)銷售呈現(xiàn)多元化手段。經(jīng)銷商實(shí)行區(qū)域代理、購(gòu)買農(nóng)機(jī)贈(zèng)送企業(yè)文化用品和易損零部件等方式已成為當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的一個(gè)亮點(diǎn)。三是小手扶市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)。小手扶拖拉機(jī)2006年實(shí)現(xiàn)銷量90.8萬(wàn)余臺(tái),同比增長(zhǎng)約為4%。手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)主要集中在山東常林、河南千里等企業(yè)。手扶拖拉機(jī)具有較廣的用途、低廉的價(jià)格、配套方便等優(yōu)點(diǎn),適合在旱田、水田、丘陵等多種環(huán)境下工作。一些省市把手扶拖拉機(jī)納入地方補(bǔ)貼目錄,激發(fā)了用戶購(gòu)買的熱情。
再次,用戶購(gòu)機(jī)需求愈來(lái)愈旺。我國(guó)糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年增產(chǎn),農(nóng)民收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年達(dá)到6%以上。富裕起來(lái)的農(nóng)民對(duì)購(gòu)買拖拉機(jī)的熱情逐漸高漲。“十一五”期間,預(yù)計(jì)我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)將一直保持穩(wěn)健快速的發(fā)展趨勢(shì)。一是農(nóng)民收入不斷增加。2006年農(nóng)村居民人均純收入3587元,比上年實(shí)際增長(zhǎng)7.4%左右。其中,工資性收入人均達(dá)到1375元,比上年同期增加200元,增長(zhǎng)17%;來(lái)自農(nóng)業(yè)的純收入人均達(dá)到1160元,同比增加62元,增長(zhǎng)5.7%。二是轉(zhuǎn)移性收入繼續(xù)保持較大幅度增長(zhǎng)。2006年農(nóng)民轉(zhuǎn)移性純收入人均達(dá)到181元,增加33元,增長(zhǎng)22.5%。其中,糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、購(gòu)置大型農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼人均達(dá)到29元,增加11元。農(nóng)民人均三項(xiàng)補(bǔ)貼收入是上年的1.6倍。三是消費(fèi)能力增強(qiáng)。農(nóng)民全年消費(fèi)總額24867億元,比上年增長(zhǎng)12.6%,農(nóng)村市場(chǎng)明顯回暖。農(nóng)民經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變,消費(fèi)能力提高,盈利意識(shí)增強(qiáng),對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求越來(lái)越旺。作為農(nóng)業(yè)機(jī)械主要?jiǎng)恿ρb置的大中型拖拉機(jī)由于具有較高的使用與盈利能力,農(nóng)民對(duì)購(gòu)買大中型拖拉機(jī)的積極性較高,將穩(wěn)步推進(jìn)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展。
四大特征支撐拖拉機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展
目前,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)許多熱點(diǎn),成為引導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。從市場(chǎng)走勢(shì)看,具有技術(shù)、環(huán)保、節(jié)能、大功率等優(yōu)勢(shì)的拖拉機(jī)產(chǎn)品而成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。從未來(lái)拖拉機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)上看,產(chǎn)品外形、品牌、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等已成為競(jìng)爭(zhēng)的主要籌碼,直接決定著用戶的購(gòu)機(jī)行為。
政策效應(yīng)帶動(dòng)明顯。 2006年中央財(cái)政的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模達(dá)到6億元,地方各級(jí)財(cái)政也加大投入力度,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金高達(dá)11億元,激發(fā)了用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)、使用農(nóng)機(jī)的積極性。全年補(bǔ)貼購(gòu)置農(nóng)機(jī)具30多萬(wàn)臺(tái),受益農(nóng)民達(dá)35萬(wàn)戶,農(nóng)民投入購(gòu)機(jī)資金45億元。2006年,我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺,農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)年總產(chǎn)值約1300億元,同比增長(zhǎng)25%,產(chǎn)銷率達(dá)98%以上。其中,大中型拖拉機(jī)作為主要耕作動(dòng)力,連續(xù)4年高速發(fā)展。
節(jié)能拖拉機(jī)成為主導(dǎo)。隨著油價(jià)的持續(xù)攀高,節(jié)能型拖拉機(jī)越來(lái)越受到用戶的歡迎。從政策層面上看,節(jié)能農(nóng)機(jī)是“十一五”期間發(fā)展的重點(diǎn)。我國(guó)一些企業(yè)采用新技術(shù)、新材料的節(jié)能型拖拉機(jī),正在逐步推向市場(chǎng),受到用戶的高度關(guān)注。同時(shí),由于大中輪拖使用效率高、節(jié)約油料,具有較高的性價(jià)比,有取代小型拖拉機(jī)的趨勢(shì)。用戶購(gòu)買節(jié)能型拖拉機(jī),既能節(jié)約能源,又能獲取較大收益,這將成為今后拖拉機(jī)市場(chǎng)和產(chǎn)品的主要導(dǎo)向,將引發(fā)拖拉機(jī)制造企業(yè)間新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。加大技術(shù)投入,開(kāi)發(fā)節(jié)能型拖拉機(jī),是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)所在。
農(nóng)機(jī)智能化成為趨勢(shì)。智能化既是高科技在拖拉機(jī)產(chǎn)品上體現(xiàn),也是21世紀(jì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)駕駛室、駕駛座、方向動(dòng)力控制、空調(diào)裝置,以減輕機(jī)手的勞動(dòng)強(qiáng)度,加大操作的舒適性,漸成時(shí)尚。從2006年的主流產(chǎn)品可以看出,隨著作業(yè)自動(dòng)監(jiān)視與警報(bào)、自動(dòng)控制、自動(dòng)監(jiān)測(cè)故障和自動(dòng)排除故障等計(jì)算機(jī)技術(shù)的日趨成熟,使機(jī)手通過(guò)儀表裝置就能隨時(shí)了解拖拉機(jī)的運(yùn)行、安全等技術(shù)指標(biāo),隨時(shí)了解拖拉機(jī)的工作狀態(tài)。同時(shí),流線型、水滴型等新潮造型,在色彩上采取湛藍(lán)、碧綠、淡紅等奪目的色彩的拖拉機(jī)在市場(chǎng)上有較好表現(xiàn)。
售后服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)籌碼。服務(wù)成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)重要的籌碼。我國(guó)主要拖拉機(jī)企業(yè)在完善質(zhì)量保證的體系的基礎(chǔ)上,推行產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)化管理。嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān),積極為用戶著想。提高工作標(biāo)準(zhǔn),提升服務(wù)水平,以服務(wù)促銷售,充實(shí)企業(yè)品牌內(nèi)涵,增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),農(nóng)機(jī)企業(yè)充分利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)忙季節(jié)和“五一”、“十一”等節(jié)假日打售后服務(wù)牌,同用戶建立起互動(dòng)的平臺(tái),牢固建立起企業(yè)、市場(chǎng)、用戶的聯(lián)系紐帶。
未來(lái)市場(chǎng)展現(xiàn)四大機(jī)遇
在多種因素利好的情況下,政策導(dǎo)向、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品熱點(diǎn)和用戶需求也將會(huì)發(fā)生有規(guī)律的轉(zhuǎn)移,為此,我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住多種機(jī)遇順勢(shì)而為,不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
第一,把握國(guó)家政策的機(jī)遇。國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”工作的政策支持,已經(jīng)進(jìn)入到了制度化、規(guī)范化和法制化軌道,在連續(xù)4年中央一號(hào)文件等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的激勵(lì)、調(diào)控和支持下,我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展將不斷開(kāi)創(chuàng)又好又快的局面,市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)需求數(shù)量也將越來(lái)越多。“十一五”期間農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額將穩(wěn)步增加。2007年國(guó)家加大農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金投入,規(guī)模達(dá)到12億元,比上年增長(zhǎng)1倍。僅政策因素就將拉動(dòng)大中拖25%左右的增長(zhǎng)。購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼將在2/3以上的農(nóng)業(yè)縣實(shí)施,并向新農(nóng)村建設(shè)的重點(diǎn)村、示范村傾斜。同時(shí),購(gòu)機(jī)的品種比上年增加1個(gè)大類,5個(gè)品種。我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇,謀求先機(jī)。
第二,提高自主創(chuàng)新能力的機(jī)遇。企業(yè)如果不能夠提高自主創(chuàng)新能力,形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,必將失去發(fā)展的機(jī)遇。一是要了解國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)走向?,F(xiàn)在國(guó)際上著名的產(chǎn)品是CARRARO公司的前橋、ZF公司的傳動(dòng)箱。這些產(chǎn)品代表著拖拉機(jī)的前沿技術(shù)和方向,也是眾多企業(yè)的對(duì)標(biāo)方向。企業(yè)如果沒(méi)有自己的核心技術(shù),則永遠(yuǎn)只能是一個(gè)組裝廠。二是要清楚國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀。我國(guó)有70%左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平,只有30%左右的產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水平。100馬力以上功率段拖拉機(jī)在傳動(dòng)與柴油機(jī)方面,與發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在一定的差距。三是要加快技術(shù)合作的步伐。要彌補(bǔ)“短板”差距,農(nóng)機(jī)企業(yè)一方面通過(guò)和科研機(jī)構(gòu)、院校合作等方式,形成產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展模式;另一方面通過(guò)合資合作引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新,引進(jìn)人才、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)管理方式,提高自主創(chuàng)新能力,形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主流產(chǎn)品,提高企業(yè)整體素質(zhì)和水平。
第三,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的機(jī)遇。“十一五”期間,隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的進(jìn)程,拖拉機(jī)品種結(jié)構(gòu)也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)移。一是功率提高。隨著跨區(qū)作業(yè)、復(fù)式作業(yè)等方面的推動(dòng),大中馬力拖拉機(jī)盈利性高的優(yōu)勢(shì)明顯展示出來(lái),越來(lái)越多的農(nóng)民將大中型拖拉機(jī)作為優(yōu)選產(chǎn)品,并呈現(xiàn)出功率上沿趨勢(shì)。二是功能增加。出于資金回收、經(jīng)營(yíng)效益提高的需要,用戶普遍希望拖拉機(jī)產(chǎn)品提高可靠性的同時(shí),增加產(chǎn)品的性能和功能,以適應(yīng)南北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),東西縱橫作業(yè)的需要,滿足我國(guó)因地域不同、耕作方式不同進(jìn)行耕種收的需要。三是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機(jī)遇。農(nóng)民耕作方式的轉(zhuǎn)變是決定未來(lái)產(chǎn)品走向的晴雨表。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),是推進(jìn)社會(huì)主義主義新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)。拖拉機(jī)則是實(shí)施新農(nóng)村建設(shè)的主要?jiǎng)恿?。拖拉機(jī)企業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)同步,加強(qiáng)機(jī)械化技術(shù)的研究開(kāi)發(fā),發(fā)展市場(chǎng)前景好、用戶需求大的“親民”型產(chǎn)品。
第四,抓住市場(chǎng)需求變化的機(jī)遇。2007年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備總量將達(dá)到7.4億千瓦,裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,拖拉機(jī)市場(chǎng)需求加大。一是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域需求增加。從耕種收機(jī)械作業(yè)平均水平看,一些地區(qū)農(nóng)作物耕種收機(jī)械作業(yè)水平明顯低于全國(guó)平均水平,農(nóng)機(jī)補(bǔ)助的重點(diǎn)將向這些薄弱地區(qū)轉(zhuǎn)移,這些省份或地區(qū)市場(chǎng)需求將明顯增加。二是傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求將發(fā)生轉(zhuǎn)變。由于一些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局、改善耕作模式,調(diào)減糧食種植面積,增加高附加值的經(jīng)濟(jì)作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè),對(duì)農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。三是改變競(jìng)爭(zhēng)策略。大中型企業(yè)應(yīng)分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢(shì)和地域特點(diǎn),選擇目標(biāo)市場(chǎng),做好市場(chǎng)細(xì)分,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,突出產(chǎn)品的差異化,把握市場(chǎng)變化趨勢(shì),贏得發(fā)展機(jī)遇。
當(dāng)前,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)正走向成熟,市場(chǎng)熱點(diǎn)頻出,多種機(jī)遇展現(xiàn),拖拉機(jī)企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健快速發(fā)展的好時(shí)期。
拖拉機(jī)市場(chǎng)走向成熟
從目前市場(chǎng)看,用戶購(gòu)買能力不斷提高、需求旺盛,拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越好,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步提高,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)走向成熟。
首先,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)又好又快。2006年,我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)總額均取得較大幅度增長(zhǎng),呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展趨勢(shì)。一是工業(yè)銷售產(chǎn)值穩(wěn)步提升。拖拉機(jī)企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到382億元,同比增長(zhǎng)21%。二是產(chǎn)品銷售收入大幅提升。拖拉機(jī)企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到410多億元,同比增長(zhǎng)約24%。大中型拖拉機(jī)成為產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的主體,保持著較大增幅。三是利潤(rùn)總額繼續(xù)走高。拖拉機(jī)企業(yè)盈利能力明顯提高,全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額接近14億元,同比提升32%左右,是近年來(lái)盈利水平較高的一年。其中,65%以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。
其次,主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)。一是大中拖市場(chǎng)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)。大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)自2004年以來(lái),一直保持著穩(wěn)健快速發(fā)展的好勢(shì)頭。2006年大中型拖拉機(jī)銷售一舉突破20萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)34%。大中拖主要市場(chǎng)仍然為山東、河南、新疆、黑龍江等省。其中,山東省大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)2.4萬(wàn)余臺(tái),河南省大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)1.7萬(wàn)余臺(tái)。在旺銷季節(jié)市場(chǎng)甚至出現(xiàn)多年少見(jiàn)的賣方市場(chǎng),一些拖拉機(jī)企業(yè)多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。二是產(chǎn)銷機(jī)制趨向成熟。目前全國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的所有制結(jié)構(gòu),80%左右為股份制(民營(yíng))企業(yè),個(gè)人獨(dú)資企業(yè)逐漸增多,國(guó)有企業(yè)不斷減少,目前已不到10%。農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)專賣店成為支撐農(nóng)機(jī)銷售的主管道。從銷售手段上看,農(nóng)機(jī)銷售呈現(xiàn)多元化手段。經(jīng)銷商實(shí)行區(qū)域代理、購(gòu)買農(nóng)機(jī)贈(zèng)送企業(yè)文化用品和易損零部件等方式已成為當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的一個(gè)亮點(diǎn)。三是小手扶市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)。小手扶拖拉機(jī)2006年實(shí)現(xiàn)銷量90.8萬(wàn)余臺(tái),同比增長(zhǎng)約為4%。手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)主要集中在山東常林、河南千里等企業(yè)。手扶拖拉機(jī)具有較廣的用途、低廉的價(jià)格、配套方便等優(yōu)點(diǎn),適合在旱田、水田、丘陵等多種環(huán)境下工作。一些省市把手扶拖拉機(jī)納入地方補(bǔ)貼目錄,激發(fā)了用戶購(gòu)買的熱情。
再次,用戶購(gòu)機(jī)需求愈來(lái)愈旺。我國(guó)糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年增產(chǎn),農(nóng)民收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年達(dá)到6%以上。富裕起來(lái)的農(nóng)民對(duì)購(gòu)買拖拉機(jī)的熱情逐漸高漲。“十一五”期間,預(yù)計(jì)我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)將一直保持穩(wěn)健快速的發(fā)展趨勢(shì)。一是農(nóng)民收入不斷增加。2006年農(nóng)村居民人均純收入3587元,比上年實(shí)際增長(zhǎng)7.4%左右。其中,工資性收入人均達(dá)到1375元,比上年同期增加200元,增長(zhǎng)17%;來(lái)自農(nóng)業(yè)的純收入人均達(dá)到1160元,同比增加62元,增長(zhǎng)5.7%。二是轉(zhuǎn)移性收入繼續(xù)保持較大幅度增長(zhǎng)。2006年農(nóng)民轉(zhuǎn)移性純收入人均達(dá)到181元,增加33元,增長(zhǎng)22.5%。其中,糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、購(gòu)置大型農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼人均達(dá)到29元,增加11元。農(nóng)民人均三項(xiàng)補(bǔ)貼收入是上年的1.6倍。三是消費(fèi)能力增強(qiáng)。農(nóng)民全年消費(fèi)總額24867億元,比上年增長(zhǎng)12.6%,農(nóng)村市場(chǎng)明顯回暖。農(nóng)民經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變,消費(fèi)能力提高,盈利意識(shí)增強(qiáng),對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求越來(lái)越旺。作為農(nóng)業(yè)機(jī)械主要?jiǎng)恿ρb置的大中型拖拉機(jī)由于具有較高的使用與盈利能力,農(nóng)民對(duì)購(gòu)買大中型拖拉機(jī)的積極性較高,將穩(wěn)步推進(jìn)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展。
四大特征支撐拖拉機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展
目前,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)許多熱點(diǎn),成為引導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。從市場(chǎng)走勢(shì)看,具有技術(shù)、環(huán)保、節(jié)能、大功率等優(yōu)勢(shì)的拖拉機(jī)產(chǎn)品而成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。從未來(lái)拖拉機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)上看,產(chǎn)品外形、品牌、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等已成為競(jìng)爭(zhēng)的主要籌碼,直接決定著用戶的購(gòu)機(jī)行為。
政策效應(yīng)帶動(dòng)明顯。 2006年中央財(cái)政的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模達(dá)到6億元,地方各級(jí)財(cái)政也加大投入力度,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金高達(dá)11億元,激發(fā)了用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)、使用農(nóng)機(jī)的積極性。全年補(bǔ)貼購(gòu)置農(nóng)機(jī)具30多萬(wàn)臺(tái),受益農(nóng)民達(dá)35萬(wàn)戶,農(nóng)民投入購(gòu)機(jī)資金45億元。2006年,我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺,農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)年總產(chǎn)值約1300億元,同比增長(zhǎng)25%,產(chǎn)銷率達(dá)98%以上。其中,大中型拖拉機(jī)作為主要耕作動(dòng)力,連續(xù)4年高速發(fā)展。
節(jié)能拖拉機(jī)成為主導(dǎo)。隨著油價(jià)的持續(xù)攀高,節(jié)能型拖拉機(jī)越來(lái)越受到用戶的歡迎。從政策層面上看,節(jié)能農(nóng)機(jī)是“十一五”期間發(fā)展的重點(diǎn)。我國(guó)一些企業(yè)采用新技術(shù)、新材料的節(jié)能型拖拉機(jī),正在逐步推向市場(chǎng),受到用戶的高度關(guān)注。同時(shí),由于大中輪拖使用效率高、節(jié)約油料,具有較高的性價(jià)比,有取代小型拖拉機(jī)的趨勢(shì)。用戶購(gòu)買節(jié)能型拖拉機(jī),既能節(jié)約能源,又能獲取較大收益,這將成為今后拖拉機(jī)市場(chǎng)和產(chǎn)品的主要導(dǎo)向,將引發(fā)拖拉機(jī)制造企業(yè)間新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。加大技術(shù)投入,開(kāi)發(fā)節(jié)能型拖拉機(jī),是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)所在。
農(nóng)機(jī)智能化成為趨勢(shì)。智能化既是高科技在拖拉機(jī)產(chǎn)品上體現(xiàn),也是21世紀(jì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)駕駛室、駕駛座、方向動(dòng)力控制、空調(diào)裝置,以減輕機(jī)手的勞動(dòng)強(qiáng)度,加大操作的舒適性,漸成時(shí)尚。從2006年的主流產(chǎn)品可以看出,隨著作業(yè)自動(dòng)監(jiān)視與警報(bào)、自動(dòng)控制、自動(dòng)監(jiān)測(cè)故障和自動(dòng)排除故障等計(jì)算機(jī)技術(shù)的日趨成熟,使機(jī)手通過(guò)儀表裝置就能隨時(shí)了解拖拉機(jī)的運(yùn)行、安全等技術(shù)指標(biāo),隨時(shí)了解拖拉機(jī)的工作狀態(tài)。同時(shí),流線型、水滴型等新潮造型,在色彩上采取湛藍(lán)、碧綠、淡紅等奪目的色彩的拖拉機(jī)在市場(chǎng)上有較好表現(xiàn)。
售后服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)籌碼。服務(wù)成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)重要的籌碼。我國(guó)主要拖拉機(jī)企業(yè)在完善質(zhì)量保證的體系的基礎(chǔ)上,推行產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)化管理。嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān),積極為用戶著想。提高工作標(biāo)準(zhǔn),提升服務(wù)水平,以服務(wù)促銷售,充實(shí)企業(yè)品牌內(nèi)涵,增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),農(nóng)機(jī)企業(yè)充分利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)忙季節(jié)和“五一”、“十一”等節(jié)假日打售后服務(wù)牌,同用戶建立起互動(dòng)的平臺(tái),牢固建立起企業(yè)、市場(chǎng)、用戶的聯(lián)系紐帶。
未來(lái)市場(chǎng)展現(xiàn)四大機(jī)遇
在多種因素利好的情況下,政策導(dǎo)向、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品熱點(diǎn)和用戶需求也將會(huì)發(fā)生有規(guī)律的轉(zhuǎn)移,為此,我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住多種機(jī)遇順勢(shì)而為,不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
第一,把握國(guó)家政策的機(jī)遇。國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”工作的政策支持,已經(jīng)進(jìn)入到了制度化、規(guī)范化和法制化軌道,在連續(xù)4年中央一號(hào)文件等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的激勵(lì)、調(diào)控和支持下,我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展將不斷開(kāi)創(chuàng)又好又快的局面,市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)需求數(shù)量也將越來(lái)越多。“十一五”期間農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額將穩(wěn)步增加。2007年國(guó)家加大農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金投入,規(guī)模達(dá)到12億元,比上年增長(zhǎng)1倍。僅政策因素就將拉動(dòng)大中拖25%左右的增長(zhǎng)。購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼將在2/3以上的農(nóng)業(yè)縣實(shí)施,并向新農(nóng)村建設(shè)的重點(diǎn)村、示范村傾斜。同時(shí),購(gòu)機(jī)的品種比上年增加1個(gè)大類,5個(gè)品種。我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇,謀求先機(jī)。
第二,提高自主創(chuàng)新能力的機(jī)遇。企業(yè)如果不能夠提高自主創(chuàng)新能力,形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,必將失去發(fā)展的機(jī)遇。一是要了解國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)走向?,F(xiàn)在國(guó)際上著名的產(chǎn)品是CARRARO公司的前橋、ZF公司的傳動(dòng)箱。這些產(chǎn)品代表著拖拉機(jī)的前沿技術(shù)和方向,也是眾多企業(yè)的對(duì)標(biāo)方向。企業(yè)如果沒(méi)有自己的核心技術(shù),則永遠(yuǎn)只能是一個(gè)組裝廠。二是要清楚國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀。我國(guó)有70%左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平,只有30%左右的產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水平。100馬力以上功率段拖拉機(jī)在傳動(dòng)與柴油機(jī)方面,與發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在一定的差距。三是要加快技術(shù)合作的步伐。要彌補(bǔ)“短板”差距,農(nóng)機(jī)企業(yè)一方面通過(guò)和科研機(jī)構(gòu)、院校合作等方式,形成產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展模式;另一方面通過(guò)合資合作引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新,引進(jìn)人才、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)管理方式,提高自主創(chuàng)新能力,形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主流產(chǎn)品,提高企業(yè)整體素質(zhì)和水平。
第三,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的機(jī)遇。“十一五”期間,隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的進(jìn)程,拖拉機(jī)品種結(jié)構(gòu)也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)移。一是功率提高。隨著跨區(qū)作業(yè)、復(fù)式作業(yè)等方面的推動(dòng),大中馬力拖拉機(jī)盈利性高的優(yōu)勢(shì)明顯展示出來(lái),越來(lái)越多的農(nóng)民將大中型拖拉機(jī)作為優(yōu)選產(chǎn)品,并呈現(xiàn)出功率上沿趨勢(shì)。二是功能增加。出于資金回收、經(jīng)營(yíng)效益提高的需要,用戶普遍希望拖拉機(jī)產(chǎn)品提高可靠性的同時(shí),增加產(chǎn)品的性能和功能,以適應(yīng)南北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),東西縱橫作業(yè)的需要,滿足我國(guó)因地域不同、耕作方式不同進(jìn)行耕種收的需要。三是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機(jī)遇。農(nóng)民耕作方式的轉(zhuǎn)變是決定未來(lái)產(chǎn)品走向的晴雨表。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),是推進(jìn)社會(huì)主義主義新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)。拖拉機(jī)則是實(shí)施新農(nóng)村建設(shè)的主要?jiǎng)恿?。拖拉機(jī)企業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)同步,加強(qiáng)機(jī)械化技術(shù)的研究開(kāi)發(fā),發(fā)展市場(chǎng)前景好、用戶需求大的“親民”型產(chǎn)品。
第四,抓住市場(chǎng)需求變化的機(jī)遇。2007年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備總量將達(dá)到7.4億千瓦,裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,拖拉機(jī)市場(chǎng)需求加大。一是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域需求增加。從耕種收機(jī)械作業(yè)平均水平看,一些地區(qū)農(nóng)作物耕種收機(jī)械作業(yè)水平明顯低于全國(guó)平均水平,農(nóng)機(jī)補(bǔ)助的重點(diǎn)將向這些薄弱地區(qū)轉(zhuǎn)移,這些省份或地區(qū)市場(chǎng)需求將明顯增加。二是傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求將發(fā)生轉(zhuǎn)變。由于一些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局、改善耕作模式,調(diào)減糧食種植面積,增加高附加值的經(jīng)濟(jì)作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè),對(duì)農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。三是改變競(jìng)爭(zhēng)策略。大中型企業(yè)應(yīng)分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢(shì)和地域特點(diǎn),選擇目標(biāo)市場(chǎng),做好市場(chǎng)細(xì)分,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,突出產(chǎn)品的差異化,把握市場(chǎng)變化趨勢(shì),贏得發(fā)展機(jī)遇。
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