9月11日上午，青島，炎炎烈日。

　　山東金億機(jī)械公司（下稱金億公司）董事長(zhǎng)馬金英親自率領(lǐng)一批人馬去青島市參加當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門組織的玉米收獲機(jī)演示作業(yè)。演示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少農(nóng)民對(duì)金億公司生產(chǎn)的“春雨”玉米機(jī)表示出了濃厚興趣，一位用戶當(dāng)場(chǎng)決定買下參加作業(yè)的“春雨”玉米收獲機(jī)。這一幕，讓馬金英從心底里對(duì)產(chǎn)品充滿了自信和默喜，同時(shí)深感這次沒(méi)有白來(lái)。

　　第二年批量生產(chǎn)玉米收獲機(jī)即實(shí)現(xiàn)銷售量超過(guò)1200臺(tái)，金億公司“春雨”玉米機(jī)上演了一幕今年玉米機(jī)市場(chǎng)的“神話”。

　　“目前我們已經(jīng)完成了1200臺(tái)的計(jì)劃，現(xiàn)在每天生產(chǎn)量都在15臺(tái)以上。”9月11日下午，山東金億公司營(yíng)銷公司副總經(jīng)理王言學(xué)見到記者時(shí)興奮地告訴記者，“到今天還有60多臺(tái)機(jī)子沒(méi)法供貨，實(shí)在是供不應(yīng)求了，20多個(gè)客戶還在催促我們?cè)琰c(diǎn)交貨。”

　　今年以來(lái)，在山東、河北、河南等春雨牌產(chǎn)品已經(jīng)建立了良好知名度和忠誠(chéng)度的地方，已成為春雨玉米機(jī)的主市場(chǎng)，而安徽、湖北、陜西、山西也成為春雨玉米機(jī)的新興市場(chǎng)，銷量呈現(xiàn)出可喜的上升勢(shì)態(tài)。

　　產(chǎn)學(xué)研結(jié)合　提前練好內(nèi)功

　　與自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)較為成熟的競(jìng)爭(zhēng)格局相比，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)鮮有出眾的領(lǐng)跑企業(yè)。這無(wú)疑給金億公司這家欲在玉米機(jī)市場(chǎng)大顯身手的企業(yè)以良機(jī)。

　　據(jù)春雨內(nèi)部人士介紹，早在2003年，公司領(lǐng)導(dǎo)在不斷提高小麥聯(lián)合收割機(jī)性能和產(chǎn)品可靠性的同時(shí)，已預(yù)測(cè)到玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)會(huì)迅速啟動(dòng)。因此金億公司與山東省農(nóng)機(jī)鑒定站、山東工程學(xué)院等科研部門走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的路子，研究、開發(fā)、攻關(guān)生產(chǎn)出不同型號(hào)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)，并于2006年通過(guò)了4YW－2二行玉米聯(lián)合收獲機(jī)、4YD－3背負(fù)式玉米聯(lián)合收獲機(jī)、4YD－3玉米聯(lián)合收獲機(jī)（互換割臺(tái)型）、4YZ－3自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)四種產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)推廣鑒定，同年進(jìn)入多個(gè)省市的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。2006年，以上各型號(hào)的玉米收獲機(jī)投放市場(chǎng)后，以良好的作業(yè)性能，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)，引發(fā)了廣大經(jīng)銷商和用戶的搶購(gòu)熱潮，400多臺(tái)各型號(hào)玉米收獲機(jī)被搶購(gòu)一空。

　　2006年的一炮打響，也為春雨玉米機(jī)今年的暢銷打下伏筆。

　　差異化營(yíng)銷　細(xì)分市場(chǎng)求亮點(diǎn)

　　有了去年的研發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)，今年以來(lái)，金億公司對(duì)其春雨牌玉米機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)一步做了多項(xiàng)創(chuàng)新改進(jìn)，作業(yè)性能更好，還田效果也更佳了。特別是4YZ－3型自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)，具有玉米、小麥兼收功能，以“夏收小麥、秋收玉米”的雙功能優(yōu)勢(shì)，成為廣大農(nóng)民的搶購(gòu)產(chǎn)品。正如前文所說(shuō)的現(xiàn)已生產(chǎn)的1200臺(tái)各種型號(hào)玉米聯(lián)合收獲機(jī)仍滿足不了市場(chǎng)需求。據(jù)了解，該產(chǎn)品已獲得了國(guó)家專利并申請(qǐng)了山東省節(jié)約型社會(huì)科技支撐體系專項(xiàng)攻關(guān)項(xiàng)目，“不僅為購(gòu)機(jī)戶提供了一機(jī)多用的收獲機(jī)械，還避免了重復(fù)投資，將會(huì)節(jié)約大量資源。”金億公司總經(jīng)理單聯(lián)德自豪地說(shuō)。

　　值得一提的是，金億公司專為東北市場(chǎng)設(shè)計(jì)的四行、三行自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)，從設(shè)計(jì)上采用了國(guó)內(nèi)**新技術(shù)，配備封閉式前橋，無(wú)級(jí)調(diào)速變速箱，果穗扒皮機(jī)構(gòu)，代表了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，今年該產(chǎn)品已經(jīng)批量進(jìn)入東北市場(chǎng)。金億公司高層預(yù)計(jì)，該產(chǎn)品將成為公司2008年新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，“為玉米機(jī)收現(xiàn)代化作出貢獻(xiàn)，服務(wù)社會(huì)，造福三農(nóng)，作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”他們?nèi)缡钦f(shuō)。

　　輔以出色服務(wù)　春雨贏得先機(jī)

　　金億公司董事長(zhǎng)馬金英經(jīng)常在企業(yè)里對(duì)員工灌輸“再好的服務(wù)也比不上好的產(chǎn)品質(zhì)量”。這句話作為一種理念并沒(méi)有錯(cuò)，但事實(shí)上，任何一種機(jī)械產(chǎn)品不出現(xiàn)故障或毛病是不可能的，從源頭上控制產(chǎn)品差錯(cuò)，與為用戶提供良好的服務(wù)并不矛盾。因此，盡管金億春雨玉米機(jī)今年市場(chǎng)表現(xiàn)非常搶眼，然而給金億公司領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)的壓力也不小。公司總經(jīng)理單聯(lián)德告訴記者，產(chǎn)品越是賣得多，越要保證用戶的利益，越要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)好春雨品牌的良好形象，提升春雨玉米機(jī)的口碑。

　　據(jù)金億公司營(yíng)銷公司副總經(jīng)理王言學(xué)介紹，今年玉米機(jī)收開始之前，公司就專門召開了服務(wù)動(dòng)員大會(huì)，成立了由公司總經(jīng)理單聯(lián)德為總指揮的服務(wù)組織機(jī)構(gòu)。同時(shí)公司在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配件供應(yīng)、政策實(shí)施等方面都做好了充分準(zhǔn)備。目前，春雨已經(jīng)建立了近兩百家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在服務(wù)措施方面很早就納入了領(lǐng)導(dǎo)層的議事日程，秋收前已經(jīng)全部到位。據(jù)了解，為了保證服務(wù)質(zhì)量、嚴(yán)格要求自己的員工，金億公司在秋收期間還建立了詳細(xì)的服務(wù)考核制度，確保公司全體員工為用戶創(chuàng)造更多利益。

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