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是餡餅還是雞肋 農(nóng)用車行業(yè)喜憂參半

作者:中國經(jīng)濟時報 本站發(fā)布時間:2007年12月12日 收藏
農(nóng)用車行業(yè)喜憂參半
是餡餅還是雞肋 農(nóng)用車行業(yè)喜憂參半 

  “農(nóng)民持幣待購,在春節(jié)前后,或?qū)⑾破鹨惠嗁徿嚐帷?#8221;中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長崔本中如是判斷。

  餡餅?雞肋?

  中國農(nóng)機協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,今年以來,整個農(nóng)業(yè)機械行業(yè)增速放慢。主要原因有二:一是部分市場趨于飽和,進入調(diào)整階段;二是受油價的持續(xù)上漲、一些地區(qū)收成不好的影響,打擊了農(nóng)民的購機積極性。

  不過,為支持農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展,增強企業(yè)的核心競爭力,今年國家共安排了數(shù)以億計的國債資金,以支持農(nóng)機企業(yè)用于技術(shù)改造。有業(yè)內(nèi)人士預測,得益于國家的一系列扶持政策,農(nóng)村市場需求將放大,未來農(nóng)機行業(yè)將保持穩(wěn)定增長。

  其中,農(nóng)用車行業(yè)也出現(xiàn)走出低谷的趨勢:據(jù)中國農(nóng)機協(xié)會農(nóng)用車分會統(tǒng)計,今年上半年農(nóng)用車總產(chǎn)量99.1萬輛,同比下降4.91%。其中四輪農(nóng)用車下降幅度較大,為9.4%;三輪農(nóng)用車下降幅度較小,為3.57%。而去年下半年和今年一季度,農(nóng)用車的下降幅度為20-30%。

  當然,國家的支持只是外部力量,只有當一個企業(yè)具備一定的規(guī)模和實力時,才能把外在條件轉(zhuǎn)化為內(nèi)在生產(chǎn)力,并根據(jù)市場需求和競爭需要,快速調(diào)整產(chǎn)品方向,適時進行技術(shù)創(chuàng)新和改造,而目前國內(nèi)實力雄厚的農(nóng)機企業(yè)并不多。據(jù)了解,農(nóng)用車主要企業(yè)有山東時風、福田重工、浙江四方、常州東風、悅達鹽拖、中國電子和遼寧東洋等。

  2004年5月1日開始實施的《道路交通安全法》,使農(nóng)用車行業(yè)步入拐點。稍具規(guī)模的農(nóng)用車企諸如山東時風集團,紛紛進行產(chǎn)業(yè)升級,提高競爭力,而一部分含金量低的企業(yè),在行業(yè)寒冬中宣告倒閉。

  “行業(yè)經(jīng)歷了一段冰凍期,不過,新政策的頒布,對行業(yè)的約束作用正在被行業(yè)本身逐步消化,企業(yè)和市場已適應了變化,行業(yè)正慢慢走出低谷。”時風總經(jīng)理劉成強說道。

  有一點值得關注,今年上半年,農(nóng)用車企前十名的產(chǎn)量占到農(nóng)用車行業(yè)的99.57%。時風集團、中國一拖、福田重工等企業(yè)的產(chǎn)品所占的市場份額進一步提高,行業(yè)集中度趨勢顯著。經(jīng)過歷煉的農(nóng)用車行業(yè),抗市場風險的能力得到提升,產(chǎn)品的推陳出新進一步提速。

  在今年的中國新農(nóng)村裝備博覽會上,時風集團推出新產(chǎn)品巨星三輪汽車樣品車。據(jù)時風的有關人士介紹, “巨星三輪汽車”首次使用全數(shù)字化模型,對操縱零部件采用人機工程分析模塊進行分析定位。首批推出的14種車型基本涵蓋了從單排2.7米到排半5.0米的車型,價位區(qū)間在1.1萬至4.8萬元之間,以滿足各細分市場的需求。

  “低速汽車憑借價格低廉、可靠耐用、中低速度、中小噸位等特點,仍將在較長時間內(nèi)成為農(nóng)村運輸工具的優(yōu)選。”劉成強如是判斷。

  成本制擎

  在戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析框架中,競爭對手、供方、買方、潛在進入者和替代品是五種基本競爭作用力。成本領先,則被他看作在市場競爭中所采用的三項基本戰(zhàn)略之一。

  農(nóng)用車市場的價格戰(zhàn)一直硝煙四起,未曾平息過。在一個技術(shù)含金量尚不高的行業(yè),要保持領先,價格優(yōu)勢仍顯重要,這就要求企業(yè)做到成本領先,對處于微利時代的農(nóng)用車企來說,這更是一種贏得生機的戰(zhàn)術(shù)。占據(jù)當前農(nóng)用車行業(yè)絕大部分份額的企業(yè),大多將這一戰(zhàn)術(shù)運用得爐火純青。

  以山東時風集團為例。據(jù)了解,時風采用的“規(guī)模化采購,專業(yè)化生產(chǎn)”的總成本領先戰(zhàn)略,是時風品牌響徹中國農(nóng)村市場**有力的競爭武器。時風不僅借此擴大市場占有率、增大品牌效應,同時也有效地抑制了競爭者。“通過改變游戲規(guī)則,我們大大弱化了供方和買方的砍價實力。如此一來,便可充分掌握市場競爭的主動權(quán)。”劉成強如是闡述制敵之道。

  在三輪汽車生產(chǎn)形成規(guī)模以后,時風又通過縱向整合,不斷提高零部件自制比例,使零部件自給率達到了80%。表面上看,這有違工業(yè)化生產(chǎn)理論,但由于終端產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟已經(jīng)形成,因此,每一個自制部件也都能形成規(guī)?;a(chǎn),這是劉成強“大而專”而非“大而全”的生產(chǎn)模式理念的體現(xiàn)。

  由此,時風大大降低了產(chǎn)品的邊際成本。由于成本低,時風產(chǎn)品具備了價格優(yōu)勢,在市場中占得先機,在短時間內(nèi)迅速擴大了生產(chǎn)規(guī)模。

  舞步沉重

  除去成本壓力,還有好幾把枷鎖加在農(nóng)用車行業(yè)身上。

  第一,在農(nóng)用車行業(yè)中,大型企業(yè)過少,無論從資金規(guī)模、銷售能力,還是營銷策略、管理模式上,普遍散、小、差,經(jīng)營設施簡陋;

  第二,主要的競爭手段仍為惡性的價格競爭,讓一些企業(yè)備受煎熬,也由此引發(fā)一系列問題,比如不重視品牌建設,質(zhì)量參差不齊,一些經(jīng)銷商為謀利,販賣偽劣、低質(zhì)產(chǎn)品,產(chǎn)品魚龍混珠,導致事故發(fā)生的現(xiàn)象仍有發(fā)生;

  第三,農(nóng)用車企的經(jīng)營理念落后,缺乏現(xiàn)代管理和營銷手段,在價格戰(zhàn)中,難以取得良好的經(jīng)濟效益;

  第四,與轎車行業(yè)相比,農(nóng)用車企的售后服務環(huán)節(jié)依然薄弱。特別是近幾年,大批農(nóng)用車企在激烈的競爭中破產(chǎn)倒閉,其早先出售的產(chǎn)品維修、服務更是無人再管。

  菲利普·科特勒說過,一位女性消費者在購買香水之時,她買的不只是一些芳香的液體。香水的形象、允諾、香味、名字、包裝及其制造公司和銷售商店,都是香水產(chǎn)品的一部分。農(nóng)機產(chǎn)品也是如此,在消費者眼里,售后服務不容忽視。

  “總有一天,農(nóng)用車會復制轎車的路子,價格不再是決定購買的終級因素,”劉成強告訴記者,一旦行業(yè)步入成熟期,購買者趨于理性,服務能力的高低將決定能否占領市場制勝點。

  但是,農(nóng)用車特殊的消費群體,復雜的使用環(huán)境,使其售后服務先天難于轎車行業(yè)。“比如說時風,急劇膨脹的龐大消費群體分散在廣闊的農(nóng)村,要確保高標準的服務,難度很大,需要投入大量的人力、物力和財力。”劉成強感慨道。

  據(jù)了解,目前,時風已經(jīng)在全國建立了2000多個銷售服務網(wǎng)點,設立了300個特約維修中心,配備售后服務專用車數(shù)十輛,幾千名銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時還兼做售后服務。

  遼闊的農(nóng)村市場,蘊涵著龐大的消費力量,懷抱“金磚”的農(nóng)用車企業(yè),亟待產(chǎn)業(yè)升級,推陳出新,如若不然,或?qū)⒚媾R飯碗被搶的風險。
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新聞來源地址: http://auto.dayoo.com/node_2438/2007/12/12/1197425864242440.shtml
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