初冬的海南三亞,風(fēng)和日麗，景色迷人。三亞灣銀苑度假村的會議室里充滿了熱烈、和諧、奮進的氛圍。12月11日、16日，以“同心同創(chuàng)、共享共贏”為主題的山拖農(nóng)裝2007年度商務(wù)工作會和新產(chǎn)品推介會分別在這里舉行。山拖農(nóng)裝公司的主要領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的300多位經(jīng)銷商、農(nóng)機局及農(nóng)機推廣站負(fù)責(zé)同志帶著豐收的喜悅，帶著對未來的憧憬相聚三亞，大家以大海為證、藍(lán)天為媒，再度攜手，共商農(nóng)機發(fā)展大計，共謀企業(yè)明日輝煌。

　　11日召開的商務(wù)工作會議由山拖農(nóng)裝公司總經(jīng)理陶俊義主持。山拖農(nóng)裝董事長、黨委書記虢洪增，黨委副書記朱啟民、副總經(jīng)理蔡懷電、于保建、李強等出席會議。海南省農(nóng)機局局長王曉橋、三亞市農(nóng)機局局長鐘昌恩、中國工業(yè)報機械周刊主編劉雪梅，中國農(nóng)機化導(dǎo)報版面主編孫紅梅、農(nóng)業(yè)機械雜志副主編王艷紅等領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席了會議。

　　商務(wù)工作會議上，公司董事長、黨委書記虢洪增向與會代表和來賓致歡迎詞，并向大家介紹了公司改革改制、經(jīng)營發(fā)展情況和2008年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。虢洪增說，今天我們從天南地北來三亞聚會，“天涯海角覓知音”，因為是山拖的知音，我們相聚在一起，因為是知音，明天我們必將攜手開創(chuàng)新的天地。山拖農(nóng)機裝備有限公司成立一年來，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以管理再造為基礎(chǔ)，以改革改制和對外合作為動力，突出企業(yè)改制和招商引資兩大工作重點，狠抓管理，強化落實，開創(chuàng)了工作新局面。1-11月份銷售大中拖10530臺，同比增長58%，實現(xiàn)銷售收入2.9億元。實現(xiàn)利潤469.9萬元。預(yù)計全年能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售12000臺，增長68%。實現(xiàn)銷售收入3.4億元，增長48%，實現(xiàn)利潤600萬元。這些數(shù)字表明，山拖農(nóng)裝經(jīng)過一年的努力，已經(jīng)開始走上了健康發(fā)展之路。

　　今年，全國拖拉機市場比往年總體有較大幅度的下滑，生產(chǎn)企業(yè)銷售成本增加，原材料、外購件漲價，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，這些因素都給農(nóng)機企業(yè)發(fā)展帶來很大的考驗。在這樣的形勢下，山拖農(nóng)裝的產(chǎn)銷量有了較大幅度的增長，市場占有率穩(wěn)步提高，取得這樣的成績來之不易，這是和各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的大力支持分不開的，毫不夸張地說，軍功章里有我的一半也有你的一半。

　　虢洪增董事長說，當(dāng)前，農(nóng)機事業(yè)發(fā)展形勢大好。中共中央、國務(wù)院把“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”作為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的首要任務(wù)，黨的十七大進一步明確了全面建設(shè)小康社會的任務(wù)目標(biāo)，就加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)作了部署，國家將進一步加大對農(nóng)業(yè)的政策扶持和資金投入，必將給農(nóng)機行業(yè)發(fā)展提供機遇。國家和地方相繼以立法的形式建立起推動農(nóng)業(yè)機械化的長效機制，農(nóng)機補貼等農(nóng)機化扶持政策將更加制度化、規(guī)范化?；蒉r(nóng)政策的不斷出臺，特別是購機補貼力度的不斷加大會帶來農(nóng)機市場的持續(xù)高漲。山拖農(nóng)裝今年有16產(chǎn)品進入國家補貼目錄，明年力爭進入目錄的產(chǎn)品種類突破30種，這些都是我們做好明年工作的信心所在。

　　2008年山拖農(nóng)裝將進一步解放思想，加快發(fā)展，力爭取得生產(chǎn)經(jīng)營各項工作的新突破。副總經(jīng)理于保建、李強分別就新產(chǎn)品開發(fā)和營銷工作在商務(wù)會上做了報告。于保建說，一年來，山拖農(nóng)裝按照“提升中拖、發(fā)展大拖、綜合開發(fā)”的整體工作思路，研制開發(fā)了新型TS系列拖拉機22種，形成了從25馬力-120馬力功率段齊全的拖拉機系列產(chǎn)品；研制開發(fā)了背負(fù)式玉米聯(lián)合收割機及多種農(nóng)機具；研制開發(fā)了與本公司拖拉機配套并外銷其他廠家的R系列四缸、六缸柴油機等新產(chǎn)品。今年已有29種新產(chǎn)品通過了省級農(nóng)機推廣部門的推廣鑒定，并進行了批量生產(chǎn)。同時在拖拉機覆蓋件、駕駛室、操作舒適性及外觀造型設(shè)計等方面，也實現(xiàn)了質(zhì)與量的飛躍和突破。

　　副總經(jīng)理李強在2007年的營銷工作回顧中，充分肯定和高度評價了廠商之間的溝通、交流與合作，以及我們不斷得以全面提升的洞察市場、駕馭市場、把握市場的反應(yīng)能力。同時表示在2008年的營銷工作中，要進一步打造服務(wù)品牌，提升服務(wù)質(zhì)量，調(diào)整和完善營銷政策，加大對經(jīng)銷商的激勵和促銷力度，切實保護和維護好專營商和主營商的利益，與廣大經(jīng)銷商一道，攜手并進，再鑄輝煌。

　　在商務(wù)會上，山拖農(nóng)裝公司還對在2007年營銷工作中做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進行了表彰，并向7個杰出獎、20個優(yōu)秀獎、20個特別貢獻(xiàn)獎獲得者分別頒發(fā)了獎品和證書。

　　12月16日，2008年山拖農(nóng)裝新產(chǎn)品推介會經(jīng)過積極認(rèn)真地籌備在三亞銀苑大酒店如期舉行。會議由山拖農(nóng)機裝備有限公司總經(jīng)理陶俊義主持。公司黨委書記、董事長虢洪增、常務(wù)副總經(jīng)理方吉禎、監(jiān)事張景生、工會主席王和生、副總經(jīng)理李強、總經(jīng)理助理方前進出席了會議。應(yīng)邀出席會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、原機械工業(yè)部農(nóng)業(yè)裝備司司長高元恩、原農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化司副司長黃明州、寧夏回族自治區(qū)農(nóng)業(yè)機械化管理局局長趙曉俊、山東省農(nóng)機試驗鑒定站站長石寶成、黑龍江省農(nóng)墾總局農(nóng)機局局長李俊、山東省農(nóng)機推廣站站長董佑福、山東理工大學(xué)教授、工會主席、玉米收獲機械專家張道林以及來自全國主要縣市區(qū)的農(nóng)機局長、農(nóng)機推廣站長和鑒定站長等。

　　在董事長虢洪增和常務(wù)副總經(jīng)理方吉禎分別向大家介紹企業(yè)改制重組、內(nèi)部機制轉(zhuǎn)換、生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品性能及其特點和買點等之后，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會理事長高元恩、原農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化司副司長黃明州等領(lǐng)導(dǎo)同志在會上作了重要講話。

　　高元恩會長說，近幾年中國農(nóng)機化事業(yè)發(fā)展非?？?，農(nóng)機市場形勢非常好。農(nóng)機行業(yè)運行一直保持在高位的水平，實現(xiàn)銷售收入由2001年為500億、2006年的1000億、到了2007年突破1500億人民幣。雖然今年大拖和小麥?zhǔn)斋@機械有小幅下滑，但是農(nóng)機總體上還是上升的，農(nóng)機產(chǎn)值1500億人民幣，已經(jīng)成為與美國并列的實際上的農(nóng)機大國。山拖60年代建廠，是當(dāng)時國家“七拖八內(nèi)五聯(lián)”之一，曾經(jīng)擁有輝煌的過去。在建廠之初就已經(jīng)形成了自己完備的制造體系，80年代TS（泰山）250型拖拉機就被評為國優(yōu)銀牌，90年代成為拖拉機東方紅、上海、泰山三大品牌之一。前幾年由于機制等多方面的原因山拖掉隊了，但是“新山拖”——山拖農(nóng)機裝備有限公司自改制重組后，又迎頭趕上來了。

　　高元恩會長在會上指出，由于農(nóng)機化的發(fā)展帶動了農(nóng)業(yè)工業(yè)的高速增長，一些行業(yè)外的企業(yè)紛紛進入，行業(yè)中的管理非?；靵y，造成無序發(fā)展?，F(xiàn)已有大小農(nóng)機企業(yè)8000多家，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的規(guī)模以上的企業(yè)1100多家，真正的大企業(yè)農(nóng)機業(yè)就7家，中型企業(yè)104家，其它都是小企業(yè)，還有一些是組裝廠。由于他們沒有技術(shù)上的支撐，又沒有實力，進入農(nóng)機行業(yè)后就開始生產(chǎn)和拼裝產(chǎn)品，他們在產(chǎn)品質(zhì)量和配件供應(yīng)以及售后服務(wù)上根本沒有保證。購買農(nóng)機、與企業(yè)合作要看好企業(yè)的現(xiàn)在，還要看好企業(yè)的未來。山拖農(nóng)裝就是一個可以信賴的企業(yè)。大家知道，山拖有著近50年的專業(yè)制造經(jīng)驗，它不僅可以通過健全的工藝進行制造，它還有后期的質(zhì)量保證，特別是他們的試驗裝備和檢驗裝備，到山拖你們可以看到他們有發(fā)動機試驗臺、有齒輪箱試驗臺、有試驗臺，這些都為產(chǎn)品質(zhì)量提供了的重要保證?，F(xiàn)在我們講與國際接軌，產(chǎn)品配件供應(yīng)將來要保證30年。這樣的企業(yè)目前國內(nèi)到底能有幾家？估計也只有一拖、福田、山拖這樣的大企業(yè)才能達(dá)到。所以我建議，希望我們的農(nóng)機推廣部門和農(nóng)機管理部門推介產(chǎn)品時，要充分考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量保證和配件的工作方法保證，推介向山拖農(nóng)裝山拖泰山這樣知名企業(yè)和品牌產(chǎn)品。這是對用戶、農(nóng)民利益的重視，是真正服務(wù)三農(nóng)、代表和維護了農(nóng)民的利益。

　　山拖農(nóng)機裝備有限公司成立一年來，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制，在產(chǎn)品的開發(fā)和研制過程中，山拖農(nóng)裝注重了產(chǎn)品的繼承性和創(chuàng)新性，是在多少年來技術(shù)沉淀的基礎(chǔ)上，在成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)研制出來的。特別是在外觀覆蓋件上、在電液轉(zhuǎn)向、嚙合套換擋和同步器換擋等方面都有了很大改進和創(chuàng)新，有效地增強了產(chǎn)品可靠性、實用性和可操作性。我認(rèn)為，山拖農(nóng)裝的產(chǎn)品研發(fā)的方針和戰(zhàn)略很好，方向和路線是正確的。所以我也建議農(nóng)機推廣部門和農(nóng)機管理部門積極向用戶和農(nóng)民推介像山拖農(nóng)裝這樣的成熟的繼承和創(chuàng)新性結(jié)合的新產(chǎn)品。

　　高元恩會長說，明年，國家還將給農(nóng)機工業(yè)以更大的支持，農(nóng)機行業(yè)將迎來更好的發(fā)展機遇，農(nóng)機形勢將會是一個更好的春天。今天的山拖農(nóng)裝新產(chǎn)品推介會，向社會傳遞了山拖農(nóng)裝不斷地適應(yīng)和開拓市場、不斷地加大技術(shù)創(chuàng)造和技術(shù)改造，不斷的推出新產(chǎn)品、更好地為農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展服務(wù)的信息。我們真誠地祝愿山拖農(nóng)裝公司研制出更多更好的新產(chǎn)品，進一步增強企業(yè)的核心競爭力，更快地實現(xiàn)一個跨越式的發(fā)展。也希望農(nóng)機推廣部門和農(nóng)機管理部門支持山拖農(nóng)裝公司，支持像山拖農(nóng)裝這樣的大型的知名農(nóng)機企業(yè)，進一步推動我國農(nóng)機化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化事業(yè)更好更快的發(fā)展。

　　會上，原農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化司副司長黃明州在全面介紹了新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)機化發(fā)展形勢和農(nóng)機發(fā)展趨勢之后，也對山拖農(nóng)裝公司的未來發(fā)展提出了幾點建議。黃司長說，山拖農(nóng)裝的發(fā)展與農(nóng)機化發(fā)展密切相關(guān)。山拖有過輝煌的過去，也有過艱苦的磨難，還會有再度輝煌的將來。今天的山拖農(nóng)裝公司通過重組、改制和改革，輕裝上陣，又有了新的突破，新的發(fā)展，一是，企業(yè)要有戰(zhàn)略性的思考，要有膽略和氣魄。山拖農(nóng)裝在中國農(nóng)機行業(yè)中的定位和格局會是怎樣？原來是一拖、天拖、山拖，三分天下有其一，將來會怎么樣？山拖農(nóng)裝就應(yīng)該或者說有能力在中國的拖拉機行業(yè)中占有一席之地。二是，企業(yè)把自己的品牌打出來，山拖農(nóng)裝的拖拉機已經(jīng)形成從小型、中型到大型的幾大系列，幾十個產(chǎn)品，我們的競爭優(yōu)勢就在于我們近50年打造的泰山這個品牌。搞企業(yè)品牌，就要找產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，不與小企業(yè)比價格，要超越同行的基礎(chǔ)應(yīng)是不斷提升產(chǎn)品的核心技術(shù)。三是，企業(yè)在營銷策略上有下功夫，要確立營銷目標(biāo)，研究目標(biāo)市場。同時，也希望農(nóng)機化的管理者和使用者，選擇正規(guī)的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，選擇名牌產(chǎn)品。

　　商務(wù)工作會和新產(chǎn)品推介會上，經(jīng)銷和和各地農(nóng)機管理局領(lǐng)導(dǎo)都踴躍發(fā)言，為我們公司的發(fā)展提出了很多很好的建設(shè)性意見，他們有的對山拖農(nóng)裝寄于了厚望，有的對公司的快速發(fā)展和新產(chǎn)品的開發(fā)表示敬佩，有的對的產(chǎn)品穩(wěn)定性和三包服務(wù)評價有佳，有的希望與山拖農(nóng)裝有更好地合作，有的也對產(chǎn)品質(zhì)量方面存在問題提出了改進意見。

　　兩會的成功召開，預(yù)示著山拖農(nóng)裝正面臨著前所未有的發(fā)展機遇，也正像與會代表所期待的那樣，這是公司事業(yè)發(fā)展、欣欣向榮的良好開端，山拖農(nóng)裝已經(jīng)站到了一個新起點上，“它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看的見桅桿尖頭了的一只航船”，它必將成功地駛向勝利的彼岸，實現(xiàn)新的跨越，再創(chuàng)新的輝煌！

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