8月16日，山東大豐機(jī)械有限公司董事長徐祥謙在廣西桂林召開的2009銷售年會上說，今年上半年山東大豐機(jī)械有限公司銷售“大豐王”牌各系列背負(fù)機(jī)4000多臺，銷售額突破9000萬元，繼續(xù)保持全國銷售量第一的桂冠，穩(wěn)占背負(fù)機(jī)市場三成以上市場的份額。秋季產(chǎn)品同樣保持了較高的市場優(yōu)勢，國補(bǔ)玉米機(jī)已簽訂合同1500臺。今年大豐公司的自走式大豆聯(lián)合收割機(jī)訂單直指1000臺。再加上國補(bǔ)水稻機(jī)簽訂合同300臺，預(yù)計(jì)銷售額將突破1.2億元。同時與70～90拖拉機(jī)配套的收割機(jī)，也因受大拖補(bǔ)貼的拉動，銷售非常旺盛，比去年增加了30％，達(dá)到2600臺。

　　大豐公司能夠快速發(fā)展壯大并取得如此驕人的成績與大豐公司近幾年來一慣堅(jiān)持的企業(yè)經(jīng)營思路是分不開的。在企業(yè)運(yùn)營體制、生產(chǎn)管理上，大豐公司始終堅(jiān)持“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外活體制”,提高企業(yè)市場運(yùn)營能力和競爭力，加強(qiáng)企業(yè)管理，提高創(chuàng)新能力。

 

　　2009年公司計(jì)劃充分發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢，采用具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)制造技術(shù)，投資1億元建設(shè)年產(chǎn)5000臺以上的4YW-3、4YW-4型自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)項(xiàng)目，2009年底將形成自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)5000臺的生產(chǎn)能力，可實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元、利稅8000萬元。

 

　　徐祥謙說，隨著市場競爭的不斷加劇，品牌已成為企業(yè)占領(lǐng)市場、保證產(chǎn)品附加值**重要的武器。為了更快更好的順利實(shí)現(xiàn)大豐王的品牌崛起，今年下半年正式啟動大豐王品牌工程、大豐王金網(wǎng)工程和大豐王強(qiáng)將工程。

 

　　第一，大豐王品牌工程：為了讓人們更清晰更直白的記住大豐的核心優(yōu)勢，博思特策劃公司為公司創(chuàng)造了一幅令人印象深刻的品牌主體形象圖———大豐科技高端品質(zhì)。下一步將大豐所有合作中的近400家農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)服務(wù)站的門頭噴繪在今年年底之前統(tǒng)一更換成這個主體形象。不僅如此，大豐公司在以后所有的活動、展會、商務(wù)交流、廣告宣傳和品牌的其它推廣活動中都將統(tǒng)一應(yīng)用這個形象。

 

　　第二，大豐王金網(wǎng)工程：金網(wǎng)工程由兩部分組成，一個是加強(qiáng)和完善農(nóng)機(jī)公司分級管理制度，另一個是推動大豐公司全國星級服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加強(qiáng)和完善農(nóng)機(jī)公司分級管理制度是為了貫徹和落實(shí)大豐公司“互惠互利合作共贏”的經(jīng)營理念。堅(jiān)決杜絕市場違規(guī)操作，壓價、串貨、不積極配合公司“三包”服務(wù)等現(xiàn)象，對大豐公司全國所有農(nóng)機(jī)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，同時針對不同農(nóng)機(jī)公司根據(jù)《大豐機(jī)械經(jīng)銷商分級管理方案》規(guī)定，按公司信譽(yù)、服務(wù)能力、市場操作能力、專營程度和2009年銷售業(yè)績等指標(biāo)由大豐公司董事會進(jìn)行等級劃分。劃分級別為AAAA級、AAA級、AA級和普通級農(nóng)機(jī)公司。不同級別的農(nóng)機(jī)公司將享受不同的政策支持和宣傳推廣支持，逐步實(shí)現(xiàn)大豐公司農(nóng)機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)升級。

 

　　第三，大豐王強(qiáng)將工程：隨著大豐公司的快速發(fā)展，大豐公司實(shí)施了強(qiáng)將工程。強(qiáng)將工程從營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化入手，將營銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)和工作流程進(jìn)行了科學(xué)的調(diào)整和梳理。同時加強(qiáng)大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及促銷員、三包員的激勵、考核和監(jiān)督。另外通過專業(yè)系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，從營銷理念、專業(yè)技巧和實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行系統(tǒng)升級。用系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)武裝銷售隊(duì)伍；用強(qiáng)有力的激勵考核制度提高員工工作積極主動意識；用完善的監(jiān)督管理機(jī)制保證各項(xiàng)工作的順利落實(shí)。