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產(chǎn)品訂單排到下半年巨明:讓金融危機走開

作者:校林 高濤 本站發(fā)布時間:2009年07月16日 收藏

  與國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)一樣,巨明集團在國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的扶持下,異軍突起,逆勢上揚,產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面——現(xiàn)在簽了訂單,三、四個月后才能供貨;產(chǎn)品還在生產(chǎn)線上,等著拉貨的運輸車就排起了長隊。“這些天我們每天都接到幾十個催貨電話,經(jīng)銷商上門要貨,等貨的人越來越多;以往貨賣不出去急人,現(xiàn)在沒貨催著要貨更急人。”巨明集團常務(wù)副總經(jīng)理陳慶枝說。

抓住百億商機,贏得熱銷先機

  2009年中央財政擬安排農(nóng)機具購置補貼資金130億元。好似“烈火遇干柴”,農(nóng)民購置農(nóng)機的熱情被瞬間點燃,迅速形成了購置農(nóng)機產(chǎn)品的熱潮,驅(qū)散了金融危機的寒意。

  “根據(jù)規(guī)定,30%的購機款由中央財政補貼,極大地調(diào)動了農(nóng)民購買機具的積極性,收獲機械特別是玉米收獲機受補貼導(dǎo)向的影響,呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展趨勢,全年大幅增長幾成定局。受金融危機影響,外出務(wù)工人員減少,不少農(nóng)民就抓住機遇購買農(nóng)機,成為農(nóng)機熱銷的一個主要原因。”陳慶枝說。

  作為全國農(nóng)機制造業(yè)排頭兵之一的巨明集團,其玉米收獲機順理成章地被列入了今年農(nóng)業(yè)部的農(nóng)機補貼產(chǎn)品目錄。為搶抓當(dāng)前難得的市場機遇,巨明集團全盤謀劃,精心布局,暢通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié),加足馬力生產(chǎn),滿足當(dāng)前市場的需求,贏得了市場先機。與去年同期相比,自走式收獲機銷量翻了一番、背負式收獲機銷量增長40%以上。截至目前,產(chǎn)品訂單已排到9月份。

產(chǎn)品優(yōu)化升級,搶占市場先機

  雖然目前銷售形勢一片大好,但巨明集團未雨綢繆,已經(jīng)開始在新產(chǎn)品研發(fā)等方面發(fā)力。今年以來,他們采取發(fā)放調(diào)查問卷和征求意見表、開通熱線電話、召開座談會、上門回訪等靈活多樣的方式廣泛深入進行市場調(diào)研,在對國內(nèi)農(nóng)機市場發(fā)展趨勢準確分析、判斷、預(yù)測的基礎(chǔ)上,加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度,適時推出了新產(chǎn)品,搶占了市場先機。目前,集團自主研發(fā)的自走式大豆聯(lián)合收獲機已批量投產(chǎn),其精選度高、損失率低、操作靈活方便、作業(yè)效率高,可一次性完成收割、輸送、脫粒、分離、清選集糧等作業(yè)過程,一經(jīng)亮相市場便彰顯出強勁的市場競爭力,訂單紛至沓來,截至目前,已接到預(yù)付款500萬元,成為巨明集團新的利潤增長點。此外,與山東理工大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的大粒種子覆膜穴播機已通過國家科技成果鑒定。近日,山東巨明機械有限公司與山東理工大學(xué)合作研發(fā)的“4YZ-4型自走式玉米聯(lián)合收獲機”和“4YH-3型互換割臺玉米聯(lián)合收獲機”兩個項目順利通過了省級科技成果鑒定。

  “今年的農(nóng)機市場,政策導(dǎo)向下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級特征非常明顯。”山東巨明機械有限公司技術(shù)部部長王克恒說。隨著國家農(nóng)機購置補貼政策的持續(xù)實施,引發(fā)了農(nóng)機市場需求結(jié)構(gòu)的升級,這對早已著手實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的巨明集團而言可謂如魚得水。近年來,他們堅持“圍著市場轉(zhuǎn),跟著市場干,隨著市場變”,以滿足客戶的需求為第一目標,既做合格的市場追隨者,又做市場潮流的引導(dǎo)者;把“搭科技平臺,建科技企業(yè)”作為重要戰(zhàn)略任務(wù),同時堅持走與大專院校聯(lián)合之路,成立省級收獲機械研發(fā)中心,將大專院校的人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢充分利用,并轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新的動力。

  2007年,巨明集團承擔(dān)的國家“十一五”重大科技支撐項目結(jié)出碩果——巨明“和諧號”自走式多功能玉米聯(lián)合收獲機成功下線;2008年,巨明集團研發(fā)的適合于東北三省的四行自走式玉米收獲機、適合于平原地區(qū)的互換割臺玉米收獲機、適合于丘陵地區(qū)的小二行玉米收獲機,以及可代表未來發(fā)展趨勢的無對行玉米收獲機均達到國內(nèi)領(lǐng)先水平,在激烈的市場競爭中打造了自己的獨特優(yōu)勢。2008年下半年,巨明集團新上投資5000萬元、年產(chǎn)機械3000臺的通用底盤聯(lián)合收割機項目,該產(chǎn)品集小麥、玉米、大豆等收獲于一體,可實現(xiàn)一機多用、多功能作業(yè)。目前,占地7000余平方米的項目廠房主體已完工,將于6月份正式投入使用。

用出來的名牌,危機下彰顯品牌力量

  在風(fēng)雷激蕩的市場博弈中,巨明產(chǎn)品從不打價格戰(zhàn),照樣比別人賣得好,巨明產(chǎn)品為何如此受農(nóng)民朋友青睞?在巨明廠區(qū),一輛輛開往四面八方的貨車駕駛員們這樣評價巨明農(nóng)機:“牌子硬、服務(wù)好,咱老百姓就認他。”

  巨明品牌曾以背負式收割機的生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率、企業(yè)效益穩(wěn)居行業(yè)前列而聞名全國。多年來,其品牌優(yōu)勢已集聚成巨明產(chǎn)品進軍市場的“利劍”。一場全球性金融危機不僅考驗了企業(yè),也從一個側(cè)面凸顯了品牌的影響力和價值,巨明集團之所以能夠逆勢上揚,憑借的正是質(zhì)量、創(chuàng)新和品牌。

  與此同時,巨明集團還形成了自己獨具特色的服務(wù)模式——“邊銷售、邊培訓(xùn)、邊服務(wù)”。售前服務(wù)即收割機銷售到哪里,公司便把培訓(xùn)班辦到哪里,每年都在河南、安徽、山東、河北、陜西、黑龍江等近100家農(nóng)機公司巡回組織培訓(xùn)班,組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)機手系統(tǒng)地學(xué)習(xí)收割機調(diào)試、保養(yǎng)、維修等知識。每年麥收、秋收期間,公司及時成立三包服務(wù)隊,劃分區(qū)域、責(zé)任到人,配備服務(wù)車輛,配足技術(shù)力量,奔赴全國各地,為客戶進行技術(shù)服務(wù),做到隨叫隨到,以周到、良好的服務(wù)贏得了廣大農(nóng)民朋友的贊譽。

  陳慶枝說,要想挨過“經(jīng)濟寒冬”,品牌提升是必須進行的。今年以來,巨明集團組織精兵強將,分區(qū)域開展營銷公關(guān),組織或參加各種形式的補貼機具展示推廣、選型招標、宣講洽談活動,為擴大品牌影響力造勢,展現(xiàn)出了一個老品牌穩(wěn)健的市場掌控能力。

危機中捕捉商機,逆境中積蓄力量

  金融危機給各行各業(yè)帶來了一定的負面影響,但隨之而來的還有機遇。國內(nèi)原材料市場價格的下滑給企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件。同時,由于今年農(nóng)機市場提前啟動,減輕了銷售壓力,企業(yè)進入到良性循環(huán)階段,運營能力明顯提高。陳慶枝說,國家對農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持,就好比大馬力拖拉機添上了“潤滑劑”,巨明集團正加大投入,積蓄力量,準備在新一輪的經(jīng)濟周期中大展身手。

  今年,巨明投資2000萬元,建設(shè)了電泳涂漆線一條,提高了產(chǎn)品外觀裝配質(zhì)量;并將投資2000萬元,購買數(shù)控機床、車床、等離子切割、立式鉆銑床、激光切割等數(shù)控加工設(shè)備,建立加工中心,改造現(xiàn)有設(shè)施,提高加工能力,提升產(chǎn)能;投資1000萬元,沂水人造板公司新上農(nóng)機配套加工中心,進一步提升公司農(nóng)機生產(chǎn)加工能力、擴大生產(chǎn)規(guī)模;投資1000萬元,完成巨明工業(yè)園二期工程建設(shè),再上一個裝配車間、一條玉米收獲機流水裝配線、一條大豆收割機裝配線。

  更多公司信息,請訪問:山東巨明機械有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2009_07_16/2_2014_2009_07_16_9273.html
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