日前，山東大豐機(jī)械有限公司為有效提升公司的品牌影響力，提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)銷商積極開拓市場(chǎng)，增強(qiáng)已購機(jī)用戶的忠誠度，特對(duì)南方主銷水稻機(jī)的區(qū)域湖北、湖南、江西、江蘇、安徽促銷活動(dòng)方案?！?/p>

　　1、老用戶回訪活動(dòng)實(shí)施方案　

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：2010年3月10日至2010年4月20日；　

　　(2)實(shí)施活動(dòng)責(zé)任人：所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；產(chǎn)品線經(jīng)理負(fù)責(zé)全程控制及監(jiān)督；

　　(3)回訪活動(dòng)贈(zèng)品：由我公司為每個(gè)老用戶提供1件工作服、1個(gè)水杯、1個(gè)大豐手提袋(內(nèi)裝各種產(chǎn)品彩頁)；　

　　(4)實(shí)施活動(dòng)過程：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和我公司業(yè)務(wù)人員(以我公司人員為主)攜帶禮品到用戶家中走訪，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，跟用戶溝通建立感情，并詳細(xì)介紹我公司的發(fā)展情況、新增加的烤漆生產(chǎn)線等公司的新變化；詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，鼓勵(lì)老用戶積極介紹附近的親戚朋友等繼續(xù)購買我公司的產(chǎn)品；并要詳細(xì)記錄老用戶對(duì)我公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議；對(duì)用戶提出的合理的維修需求及配件需求必須及時(shí)處理；并了解記錄當(dāng)?shù)貪撛谟脩舻馁彊C(jī)信息。　

　　(5)活動(dòng)要求：①對(duì)每個(gè)回訪的老用戶必須填寫詳細(xì)的《用戶回訪登記單》，匯總后返給服務(wù)部；②業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)回訪活動(dòng)的真實(shí)性負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，負(fù)激勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理200元/次；③用戶提出的合理化要求沒及時(shí)處理，造成用戶抱怨的，公司查明原因，負(fù)激勵(lì)直接責(zé)任人200元/次；④嚴(yán)禁在用戶家吃飯、喝酒，每發(fā)現(xiàn)1次負(fù)激勵(lì)100元/次；⑤服務(wù)部負(fù)責(zé)100%電話回訪活動(dòng)的真實(shí)性；　

　　2、現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)施方案　

　　(1)活動(dòng)目的：烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛；促進(jìn)潛在用戶購買機(jī)器；提高與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化；提高產(chǎn)品銷量；　

　　(2)活動(dòng)數(shù)量：總計(jì)劃500臺(tái)促銷，先期進(jìn)行220臺(tái)的促銷，另280臺(tái)促銷活動(dòng)看市場(chǎng)反饋情況后再行申請(qǐng)實(shí)施；　

　　(3)活動(dòng)時(shí)間：2010年3月10日——2010年4月30日；　

　　(4)實(shí)施活動(dòng)責(zé)任人：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品線經(jīng)理負(fù)責(zé)全程控制及監(jiān)督；　

　　(5)活動(dòng)贈(zèng)品：每購買1臺(tái)水稻機(jī)，即送品牌自行車1輛

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