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農(nóng)機(jī)流通春秋戰(zhàn)國上演 連鎖經(jīng)營能否笑傲江湖

作者:魚兒 本站發(fā)布時間:2010年10月22日 收藏

  隨著我國農(nóng)機(jī)市場競爭的加劇,農(nóng)機(jī)流通渠道的變動更加引人關(guān)注,打造“黃金通道”的呼聲此起彼伏,在品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后,更重要的市場資源爭奪戰(zhàn)可能集中在分銷渠道上,而在農(nóng)機(jī)行業(yè),農(nóng)機(jī)流通自然而然成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。

  近年來,我國農(nóng)機(jī)流通渠道在各種因素的綜合作用下,發(fā)生了深刻變化。尤其是隨著我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大,農(nóng)機(jī)市場持續(xù)多年的快速、高位運(yùn)行,在吸引眾多弱小私營資本進(jìn)入農(nóng)機(jī)流通同時,又催生出新的農(nóng)機(jī)流通渠道,本來就弱、小、亂的農(nóng)機(jī)流通渠道,其未來發(fā)展方向變得更加撲朔迷離。

  在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域,吉峰農(nóng)機(jī)的連鎖經(jīng)營一度引起了關(guān)注,它作為我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的代表,它對農(nóng)機(jī)流通模式的突出貢獻(xiàn)是將農(nóng)機(jī)流通連鎖與股市相結(jié)合,大大豐富了農(nóng)機(jī)連鎖模式的內(nèi)涵,吉峰農(nóng)機(jī)模式是對國美、蘇寧模式的復(fù)制,且頗具前瞻性和開創(chuàng)性。

  而從我國農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展歷程中可以看出,像吉峰農(nóng)機(jī)那樣采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)屈指可數(shù),而且僅停留在探索階段。不斷有人呼吁加快農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營,用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式已是當(dāng)務(wù)之急。但數(shù)年過去了,這種流通模式一直沒有踏上市場的“高速公路”,到底哪種流通模式更趨合理?哪種流通模式能夠拯救“農(nóng)機(jī)行業(yè)”?恐怕一時無人能夠應(yīng)答。農(nóng)機(jī)流通“春秋戰(zhàn)國”已上演,讓我們共醞農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營能否笑傲江湖?

  看農(nóng)機(jī)流通“春秋戰(zhàn)國”——三足鼎立

  早在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施之前,農(nóng)機(jī)流通主流渠道就已經(jīng)發(fā)生了很大變化。在國營農(nóng)機(jī)公司逐漸衰落的同時,民營企業(yè)不斷崛起。從2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策正式實(shí)施起,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度逐年加大,流通領(lǐng)域的市場格局更是發(fā)生了翻天覆地的變化。由國營農(nóng)機(jī)公司改制成功的民營企業(yè),由于擁有較好的基礎(chǔ),逐漸成為新形勢下的主力之一。而由于補(bǔ)貼政策對市場形成了巨大的拉動力,吸引了更多的民間資本參與其中。于是,全國各地涌現(xiàn)出一大批民營流通企業(yè),規(guī)模有大有小。“夫妻店”、“兄弟店”一時間成為一條獨(dú)特的風(fēng)景線,農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面。

  農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)主流渠道。由原來國有農(nóng)機(jī)公司經(jīng)過改制重組演變而來的傳統(tǒng)主流農(nóng)機(jī)渠道。稱之為主流,是因?yàn)槠渚哂泻軓?qiáng)的經(jīng)營實(shí)力、專業(yè)能力;其經(jīng)營范圍覆蓋本區(qū)域70%以上的市場;其經(jīng)營品牌囊括了我國70%以上的農(nóng)機(jī)品牌;其具有較強(qiáng)的服務(wù)能力,如高素質(zhì)的三包服務(wù)隊伍和較為齊全的服務(wù)車等硬件設(shè)施。

  夫妻店農(nóng)機(jī)經(jīng)營。因農(nóng)機(jī)流通渠道進(jìn)入門檻低,表現(xiàn)為經(jīng)銷商數(shù)量眾多,但經(jīng)營規(guī)模小,實(shí)力弱。其業(yè)態(tài)形式表現(xiàn)為夫妻店、兄妹店。其基本特點(diǎn)為:其一,代理小型企業(yè)的產(chǎn)品或成為主流渠道商的連鎖店,或某些企業(yè)的專營店;其二,一般沒有固定的客戶資源,依靠零星散戶生存;其三,無服務(wù)硬件投入,如三包車等,也無專職的服務(wù)隊伍;其四,低價促銷是其主要的競爭手段;其五,經(jīng)營靈活。后來也出現(xiàn)混合流通渠道。包括生產(chǎn)企業(yè)在其戰(zhàn)略區(qū)域的自建銷售店,企業(yè)在農(nóng)機(jī)主流渠道內(nèi)部建立的專門分銷“租借地”,這些渠道多因企業(yè)拓展市場需要而建立,階段性特點(diǎn)較為突出。

  農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具專營。隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)營資格的競爭成為焦點(diǎn)。補(bǔ)貼機(jī)具的經(jīng)營各個省、地區(qū)表現(xiàn)了較大的差距。主要有三種形式,一是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具完全交給當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的農(nóng)機(jī)經(jīng)營主流渠道經(jīng)營;二是聯(lián)合農(nóng)機(jī)經(jīng)營主渠道,共同經(jīng)營;三是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼管理部門自行成立專門公司,與農(nóng)機(jī)管理部門的關(guān)系表現(xiàn)為或獨(dú)立或分離的形式,這種模式對我國的農(nóng)機(jī)流通渠道影響**為強(qiáng)烈。

  近年來,隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度的進(jìn)一步完善,生產(chǎn)企業(yè)有了更大的選擇權(quán),先由企業(yè)推薦經(jīng)銷商,然后該經(jīng)銷商再去農(nóng)機(jī)管理部門申請銷售補(bǔ)貼權(quán)的資格。這樣的流程,淡化了前些年農(nóng)機(jī)管理部門對流通領(lǐng)域的控制能力,使生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系再度密切起來。企業(yè)在選擇到滿意的經(jīng)銷商時也擔(dān)起了選擇的風(fēng)險,形式更加市場化。

  無論農(nóng)機(jī)流通的哪種形式,都與農(nóng)機(jī)企業(yè)本身有關(guān)聯(lián),并會給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來一定的影響,而在農(nóng)機(jī)市場的快速發(fā)展過程中,我國現(xiàn)階段的農(nóng)機(jī)經(jīng)營規(guī)模變小,實(shí)力減弱,能力變差,而實(shí)際是未獲得農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼經(jīng)營資格的流通企業(yè),其經(jīng)營之路如履薄冰,企業(yè)在流通領(lǐng)域中面臨大考,而這種三足鼎立的農(nóng)機(jī)流通模式也無疑給企業(yè)帶來更多的選擇。

  探“農(nóng)機(jī)流通”變革——吉峰農(nóng)機(jī)實(shí)踐

  一個企業(yè)**大的隱患,就是創(chuàng)新精神的消亡。而做為農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè),吉峰農(nóng)機(jī)始終在不斷創(chuàng)新,無論是經(jīng)營模式、戰(zhàn)略模式、服務(wù)模式還是組織模式,而吉峰農(nóng)機(jī)的創(chuàng)新也讓他們在中國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域贏得了三個第一:第**家上市的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè),第**家跨省經(jīng)營的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè),第**家增長速度**快的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè),這些光環(huán)一塊兒照到了吉峰農(nóng)機(jī)的頭上,而吉峰農(nóng)機(jī)的“連鎖經(jīng)營”一并被關(guān)注。

  對于吉峰農(nóng)機(jī)“連鎖經(jīng)營”未來發(fā)展也是眾說紛紜,各執(zhí)一詞。**突出的觀點(diǎn)有兩種,一種認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國農(nóng)機(jī)流通“小、弱、散、亂”的病癥;一種觀點(diǎn)是泡沫說,認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)是被股市吹大的泡沫,其發(fā)展將不僅受到農(nóng)機(jī)形勢的影響,還將不得不面對來自資本市場的波動。無論怎么說,作為研究我國農(nóng)機(jī)流通模式的變革與發(fā)展方向,吉峰農(nóng)機(jī)模式作為一種嶄新的模式都是不得不提的話題。

  吉峰農(nóng)機(jī)模式簡而言之:“連鎖股市”,將之詮釋為:運(yùn)作模式是“連鎖”,資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本,以確保企業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張,以速度實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,以連鎖模式形成大流通產(chǎn)業(yè),提升競爭實(shí)力。加快發(fā)展我國的連鎖經(jīng)營,特別是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營,用這種全新的經(jīng)營組織形式改造我國傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式,是我國現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展的必然要求。縱觀吉峰農(nóng)機(jī),他們通過10年的不懈努力,對農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營作了一些有益的探索。10年來,吉峰農(nóng)機(jī)抓住傳統(tǒng)國有農(nóng)機(jī)流通體制轉(zhuǎn)型的歷史性機(jī)遇,積極拓展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,形成了涵蓋傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)裝備、載貨汽車、農(nóng)用中小型工程機(jī)械、通用機(jī)電產(chǎn)品四大類農(nóng)村機(jī)電產(chǎn)品資源體系,公司經(jīng)營規(guī)??焖僭鲩L,在行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)排名中躋身全國前五、中西部地區(qū)第一位,吉峰農(nóng)機(jī)已成為我國中西部地區(qū)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)知名的品牌。

  吉峰農(nóng)機(jī)是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的先驅(qū)者,從實(shí)踐來看,這幾年來,他們的連鎖經(jīng)營也取得了不匪的成績,他們用實(shí)踐證明了連鎖經(jīng)營是可取的。廠商之間永遠(yuǎn)是利益的搏弈,市場行情的變化決定著競爭雙方力量的強(qiáng)弱。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,落后產(chǎn)能被保護(hù)的情況不可避免,所以今后幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)同質(zhì)化競爭只會加劇而不會改善。

  “連鎖兇猛”,這個結(jié)論已經(jīng)在其它行業(yè)不斷被證明和重復(fù),農(nóng)機(jī)行業(yè)也不可幸免,生產(chǎn)企業(yè)不能逃避,被動適應(yīng)也不可取。**好的辦法就是主動出擊,迎合連鎖經(jīng)營的運(yùn)營特點(diǎn),加快合作。通過吉峰農(nóng)機(jī)的“連鎖經(jīng)營”成績,我們還是看到了很多希望,實(shí)踐就是真理,所有農(nóng)機(jī)人趕快行動吧!

  探農(nóng)機(jī)流通“新標(biāo)本”——農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營

  目前,我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)仍以改制后的農(nóng)機(jī)公司為主,這種農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式是否是解決目前流通現(xiàn)狀的“靈丹妙藥”?答案還有待時間的檢驗(yàn)。農(nóng)機(jī)連鎖模式**終取得成功還有賴于各方面的支持和推動,但現(xiàn)階段仍不失為農(nóng)機(jī)大流通中的有益補(bǔ)充。相對有效地解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長期存在的“小、弱、散、亂”的問題是有一定幫助的。國內(nèi)中小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)可以借勢起飛,開拓新市場。但以目前吉峰農(nóng)機(jī)通過創(chuàng)業(yè)板上市所釋放出來的巨大能量足以說明農(nóng)機(jī)連鎖流通模式的確存在較大比較優(yōu)勢。當(dāng)然,也要看到這種營銷方式背后的渠道風(fēng)險,莫要被“鎖”死在市場上。

  農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的利

  功能優(yōu)勢。農(nóng)機(jī)連鎖運(yùn)作模式主要體現(xiàn)在以農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為“龍頭”,產(chǎn)、供、銷一體化。隨著連鎖流通企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng),其在商品和生產(chǎn)流通中的地位和功能將發(fā)生重大變化。即由以往為制造商被動推銷商品的功能延伸到引導(dǎo)、組織生產(chǎn),引導(dǎo)直至創(chuàng)造消費(fèi)需求的主要功能,加速農(nóng)機(jī)流通業(yè)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)等一體化趨勢。

  機(jī)制優(yōu)勢。現(xiàn)代農(nóng)機(jī)連鎖要求建立產(chǎn)權(quán)明晰、運(yùn)作規(guī)范的流通企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度,要求從經(jīng)營機(jī)制、用人機(jī)制、用工機(jī)制、管理機(jī)制到分配機(jī)制乃至破產(chǎn)機(jī)制都非常清晰明確,而且可操作性強(qiáng),這些優(yōu)勢是我們傳統(tǒng)的流通企業(yè)難以望其項背的。

  規(guī)模優(yōu)勢。農(nóng)機(jī)連鎖可以較快地整合農(nóng)機(jī)流通分散凌亂的資源,打造農(nóng)機(jī)流通航母,有效解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長期存在的“小、弱、散、亂”的問題。大型農(nóng)機(jī)流通連鎖企業(yè)的出現(xiàn)將以其雄厚的實(shí)力,先進(jìn)的流通設(shè)施和強(qiáng)大的組織能力,在連接產(chǎn)需、穩(wěn)定市場、搞活流通和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,發(fā)揮重大的作用。

  資金優(yōu)勢。中國目前的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)大多數(shù)負(fù)債經(jīng)營,而且由于各種原因,負(fù)債率居高不下,融資困難,規(guī)模也非常有限,相比之下如果農(nóng)機(jī)連鎖股市,就可以克服資金短缺的困難。譬如吉峰農(nóng)機(jī)連鎖巧妙地化解了困擾我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的資金“瓶頸”,借助股市所提供的發(fā)展資金,形成資本的快速積聚,為其持續(xù)的擴(kuò)張奠定了資金基礎(chǔ)。

  農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的弊

  農(nóng)機(jī)流通是個大市場,農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的模式一定要形成壟斷性的流通態(tài)勢。連鎖零售業(yè)的贏利模式稱為類金融生存。隨著零售業(yè)增速加快,對上下游強(qiáng)大的控制力也增強(qiáng)。由于擁有強(qiáng)大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),農(nóng)機(jī)連鎖巨頭能夠如同銀行吸收存款一樣來占用供應(yīng)商資金,將獲得的周期性無成本短期融資,投入企業(yè)的日常經(jīng)營,或通過變相手段轉(zhuǎn)做他用,擔(dān)心農(nóng)機(jī)連鎖形成之后,或?qū)ζ渖嫌无r(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)形成巨大的威脅。

  對農(nóng)機(jī)企業(yè)弊端:然而,壓榨供應(yīng)商雖然見效甚快,卻并不能造就企業(yè)的核心競爭力。現(xiàn)在補(bǔ)貼政策所產(chǎn)生的資金占壓成本高的問題也很明顯。享受補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在購買中農(nóng)民只需交70%的貨款。目前普遍操作模式是經(jīng)銷商代收款后,要把錢打到農(nóng)機(jī)局,農(nóng)機(jī)局要根據(jù)購買合同查驗(yàn)補(bǔ)貼政策的執(zhí)行情況。因此,70%的貨款平均會在農(nóng)機(jī)局占壓幾個星期或一個月以上。至于國家補(bǔ)貼的30%,以前是到了年底甚至第二年年初才會結(jié)算。國家要求省級財政部門對企業(yè)按季度結(jié)算,如果合同尚沒有執(zhí)行完,企業(yè)拿不到合同,結(jié)算也就無法進(jìn)行,時間就會拖的更長。這對于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說,也是一個不小的弊端。

  受先天條件限制:成功的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)打通了政府與資本市場的雙通道。一方面加強(qiáng)連鎖區(qū)域內(nèi)的政府合作,加快農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作的集中辦理。另一方面從資本市場中募集資金。從目現(xiàn)的模式看,農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)用資金回籠速度加快的方式吸引了一大批農(nóng)機(jī)供應(yīng)商加盟。而這筆越來越大的資金需要量只能從資本市場中募集解決,這種看似成功的模式有先天條件的限制。

  農(nóng)機(jī)流通“新暢想”——農(nóng)機(jī)4S店

  有人說中國不缺**流的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè),但缺乏的是**流的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),缺乏很好的商業(yè)模式,至少跟家電、汽車、摩托車行業(yè)相比較,農(nóng)機(jī)流通差距很大。就事實(shí)來看,無論是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械流通模式還是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營,或多或少都存在這樣那樣的弊端,這不免讓我們很想進(jìn)一步思索,如果把其他行業(yè)的流通模式套用在農(nóng)機(jī)行業(yè)里,是否可行?讓我們來“暢想”。

  農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域如果要健康和快速的發(fā)展,必須改革商業(yè)模式,可以參考家電連鎖和汽車專賣的模式,4S店專營模式或許是一個值得農(nóng)機(jī)流通企業(yè)效仿的模式。理想的農(nóng)機(jī)流通業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)該是有知名品牌的廠家建立的4S專賣店,又有知名的流通企業(yè)在以縣和鎮(zhèn)為單位建立的農(nóng)機(jī)超市。這樣會很快淘汰夫妻店和小企業(yè),形成流通領(lǐng)域的農(nóng)機(jī)品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品,農(nóng)機(jī)服務(wù)將提升幾個檔次,既維護(hù)了用戶的權(quán)利也促進(jìn)了農(nóng)機(jī)市場健康和持續(xù)的發(fā)展。

  什么是農(nóng)機(jī)4S店?

  農(nóng)機(jī)4S店是集農(nóng)機(jī)銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的經(jīng)營模式。

  農(nóng)機(jī)4S店優(yōu)勢

  一是能夠促進(jìn)行業(yè)的重新洗牌,極大增強(qiáng)經(jīng)銷商的競爭能力,有利于實(shí)施相關(guān)品牌集群化戰(zhàn)略。農(nóng)機(jī)4S店的經(jīng)銷商可以集中相對有限的資源,在重點(diǎn)品牌上進(jìn)行重點(diǎn)投入,迅速形成該品牌的網(wǎng)絡(luò)集群,通過集群化的經(jīng)營優(yōu)勢,產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),獲得經(jīng)濟(jì)效益。

  二是能夠改善行業(yè)環(huán)境,推動企業(yè)營銷升級。隨著農(nóng)機(jī)4S店逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)銷售、售后、信息和配件的分離或重組,在渠道上,形成農(nóng)機(jī)銷售店和售后服務(wù)中心對于未來發(fā)展或許更具實(shí)際可行意義,農(nóng)機(jī)4S店或許在未來將成為真正的農(nóng)機(jī)銷售中心。

  三是農(nóng)機(jī)4S店異地售農(nóng)機(jī)成為可能。農(nóng)機(jī)廠家劃定的區(qū)域銷售是另外一種壟斷手段,旨在進(jìn)一步加強(qiáng)對經(jīng)銷商的控制,避免經(jīng)銷商做大做強(qiáng),農(nóng)機(jī)4S店能夠打破這一規(guī)定,讓有實(shí)力的4S真正走出區(qū)域市場的限制。

  四是農(nóng)機(jī)4S店的優(yōu)勝劣汰將有助于大型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商集團(tuán)的出現(xiàn);在北美,某一個品牌經(jīng)銷商的銷售大鱷隨處可見,可是在中國,還沒聽說某個農(nóng)機(jī)銷售集團(tuán)擁有兩家同品牌農(nóng)機(jī)4S店,這主要是廠家在審核過程中會不允許這種情況出現(xiàn),廠家也在利用自己手中的權(quán)利來阻礙有實(shí)力經(jīng)銷商的成長。但是隨著“反壟斷法”的實(shí)施,農(nóng)機(jī)營銷**終在全國范圍內(nèi)將出現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營某品牌的局面,**終成為國內(nèi)某品牌的銷售大鱷,具備和廠家抗衡的實(shí)力。

  面對薄利時代,對于農(nóng)機(jī)渠道尤其是初露尖尖角的農(nóng)機(jī)4S店,有些問題值得我們更深入的思考。多數(shù)專家和農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商高管都對農(nóng)機(jī)4S店模式變革持肯定態(tài)度,受農(nóng)機(jī)渠道變革的鼓舞,農(nóng)機(jī)4S店模式將會被歷史性地進(jìn)行研究、進(jìn)行創(chuàng)新、進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變,農(nóng)機(jī)超級經(jīng)銷商和大經(jīng)銷商集團(tuán)時代即將來臨。從農(nóng)機(jī)行業(yè)整個銷售模式的演變,以及銷售競爭的充分程度上來講,農(nóng)機(jī)4S店及其連鎖店模式的變革是個大趨勢。

  追蹤“農(nóng)機(jī)流通”——何處是歸宿?

  隨著近年來我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的不斷發(fā)展,農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)市場的日益壯大,建立成熟、規(guī)范、高效的農(nóng)機(jī)流通市場已成為業(yè)內(nèi)的普遍呼聲??傮w看來,目前農(nóng)機(jī)流通行業(yè)依然未能擺脫小、亂、散、差、弱的狀況,作為農(nóng)機(jī)市場產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán),弱小的農(nóng)機(jī)流通已難以適應(yīng)整個農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展。無論是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營還是農(nóng)機(jī)4S店,都是農(nóng)機(jī)行業(yè)流通的新形式,或許未來都會成為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的主流形式。

  農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營pk農(nóng)機(jī)4S店

  農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營適應(yīng)市場態(tài)勢:農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營作為我國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域一種新型的營運(yùn)方式和現(xiàn)代商業(yè)組織形式,有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的有機(jī)結(jié)合,形成適應(yīng)社會化大生產(chǎn)要求的大流通。整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的實(shí)踐也證明,連鎖經(jīng)營也是杜絕假冒偽劣商品的治本之策。連鎖經(jīng)營其集中采購、統(tǒng)一配送、規(guī)模經(jīng)營,規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化經(jīng)營管理,為農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的陽光操作奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。連鎖經(jīng)營產(chǎn)品豐富,范圍寬廣,為農(nóng)民購買適合需要的產(chǎn)品提供了市場選擇。同時,連鎖經(jīng)營可以根據(jù)不同區(qū)域的農(nóng)民的不同需求合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)市場需要什么,農(nóng)機(jī)公司經(jīng)營什么,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)的市場調(diào)節(jié)機(jī)制。連鎖發(fā)展企業(yè)做強(qiáng)做大,必然要在合法、合理的前提下嚴(yán)格按照農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼流程經(jīng)營農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品,這有利于避免一些小農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商違規(guī)套取補(bǔ)貼資金。

  農(nóng)機(jī)“4S店”被大環(huán)境決定:農(nóng)機(jī)“4S”店嶄露頭角,但中國農(nóng)機(jī)市場方興未艾,自本世紀(jì)至今,我國農(nóng)機(jī)需求始終維持在一個較高的平臺上,特別是2004年以來,我國農(nóng)機(jī)市場增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際成熟市場的正常增幅,許多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是世界上產(chǎn)銷量和需求量**大的產(chǎn)品。大環(huán)境決定了農(nóng)機(jī)4S店必然成為今后中國農(nóng)機(jī)市場的主要經(jīng)營形式。接下來,農(nóng)機(jī)4S店還有怎樣的發(fā)展?jié)摿??未來還會有哪些新的營銷模式、營銷工具?這將是對農(nóng)機(jī)營銷人員提出的長久課題。

  結(jié)語:現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系是連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和農(nóng)民用戶的橋梁和紐帶,是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化不可分割的重要組成部分,也是我國農(nóng)村市場體系的重要內(nèi)容。流通方式的變革,可以使相對落后、滯后的農(nóng)機(jī)流通業(yè)向流通現(xiàn)代化發(fā)展。從四川吉峰幾年來的探索來看,農(nóng)機(jī)流通業(yè)完全有能力、有可能向連鎖、配送、專營、4S店乃至電子商務(wù)發(fā)展。無論是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營還是農(nóng)機(jī)4S店,都是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)未來的趨勢,都需要在發(fā)展中進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,兩者或許未來都會成為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的主流形式。

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新聞來源地址: http://info.machine.hc360.com/
  • 狼爺
    發(fā)布于2015-11-22 05:20
    這篇文章寫的非常好!我個人觀點(diǎn):“連鎖經(jīng)營最終是自殺,中國人的特點(diǎn)一人一條龍,兩人就似蟲”贏在合作輸在利益分配,破產(chǎn)在各自為政。  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 江海
    發(fā)布于2015-11-18 23:38
    否  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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