市場選擇的必然

　　“中國一拖選擇在齊齊哈爾設(shè)立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備基地，是市場選擇的必然結(jié)果。”王克俊告訴記者，2008年，中國一拖集團(tuán)公司董事長劉大功到黑龍江市場調(diào)研，了解到一拖的產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足黑龍江農(nóng)機(jī)化發(fā)展要求，尤其是在大馬力拖拉機(jī)、大型農(nóng)機(jī)具方面，黑龍江大量引進(jìn)國外設(shè)備，對(duì)一拖是一個(gè)很大刺激，這在洛陽是無法體會(huì)到的。

　　“新中國把我們國家第一個(gè)拖拉機(jī)廠放在一拖，但目前的產(chǎn)品不能跟上中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的要求，從內(nèi)心來說感到慚愧。從企業(yè)發(fā)展來看，一拖要成為國際知名企業(yè)，成為國際**流農(nóng)業(yè)裝備的供應(yīng)商，必須要適應(yīng)市場，推出在國際市場有競爭力的產(chǎn)品。”

　　中國一拖選擇建立黑龍江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備基地，意義深遠(yuǎn)。黑龍江省在國家糧食安全體系中占有重要的戰(zhàn)略地位，在我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)中起到了高端發(fā)展、示范引領(lǐng)的排頭兵作用，在推廣農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展中形成了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)集群的政策效應(yīng)。同時(shí)基地建設(shè)也是企業(yè)戰(zhàn)略響應(yīng)國家戰(zhàn)略的具體實(shí)踐，企業(yè)發(fā)展融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要舉措，強(qiáng)強(qiáng)合作創(chuàng)新商業(yè)模式的戰(zhàn)略布局。

　　齊齊哈爾是老工業(yè)基地，裝備制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)業(yè)技術(shù)力量雄厚。同時(shí)，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)對(duì)拖拉機(jī)及配套產(chǎn)品的需求量很大，一拖將基地建在齊齊哈爾，對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)出口很有好處。該項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，將填補(bǔ)齊齊哈爾市老工業(yè)基地沒有農(nóng)機(jī)制造業(yè)的空白，帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　不是洛陽基地的復(fù)制

　　“一拖齊齊哈爾基地絕不是洛陽基地的復(fù)制！”王克俊斬釘截鐵地說，“齊齊哈爾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備基地作為一拖在中國市場重要的戰(zhàn)略布局，和洛陽基地在產(chǎn)品的分工上不同，兩個(gè)基地優(yōu)勢互補(bǔ)。齊齊哈爾基地定位大型、高端及智能化裝備。”

　　據(jù)了解，一拖齊齊哈爾基地投資超過18億元，基地占地1100畝，產(chǎn)品將包括大馬力拖拉機(jī)、大型農(nóng)機(jī)具、大喂入量的收獲和耕整類機(jī)械和牧草機(jī)械。出乎意料的是，還會(huì)切入插秧機(jī)領(lǐng)域。

　　“機(jī)插秧目前是短板，高速插秧機(jī)基本是靠進(jìn)口，之前我們也沒有生產(chǎn)插秧機(jī)的想法，但一到黑龍江后，通過市場體驗(yàn)，我們覺得非常必要在插秧機(jī)方面有所突破。第一，黑龍江水稻種植面積不斷擴(kuò)大；第二，勞動(dòng)力資源短缺造成勞動(dòng)力成本越來越高。高速插秧機(jī)能很好地解決效益問題。在未來幾年中，水田作業(yè)的機(jī)械化程度將大大提高，意味著插秧機(jī)市場會(huì)有一個(gè)很大提升。中國的插秧機(jī)與國外**流企業(yè)產(chǎn)品相比，差距很大，作為中國一拖，有責(zé)任和能力為縮短這個(gè)差距作出貢獻(xiàn)。

　　王克俊告訴記者，齊齊哈爾基地產(chǎn)品定位在100馬力以上，更多的產(chǎn)品在160馬力以上，農(nóng)具主要為100馬力以上拖拉機(jī)配套。“在市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，廣大農(nóng)機(jī)手和農(nóng)民關(guān)心的問題不僅是農(nóng)機(jī)價(jià)格，他們更關(guān)心大馬力拖拉機(jī)和農(nóng)具如何配套使用效率更高，每畝地實(shí)施幾次作業(yè)效果**好同時(shí)油耗**低，我們可以為用戶提供整套解決方案。齊齊哈爾基地對(duì)配套農(nóng)機(jī)具的生產(chǎn)研發(fā)，會(huì)有更大的投入，配套農(nóng)機(jī)具的廠房面積比拖拉機(jī)組裝面積還要大。”

　　創(chuàng)造三個(gè)奇跡

　　記者了解到，齊齊哈爾市委市政府對(duì)基地的建設(shè)給予了大力支持，專門為王克俊配備了開發(fā)區(qū)管委會(huì)的一個(gè)副主任作為秘書，而且，因?yàn)橐煌限r(nóng)業(yè)裝備基地落戶，開發(fā)區(qū)重新調(diào)整規(guī)劃，從11平方公里擴(kuò)大到33平方公里。一拖占據(jù)的1100畝地，呈現(xiàn)一個(gè)元寶形狀。同時(shí)，齊齊哈爾相關(guān)部門給與了基地建設(shè)**大程度的幫助，“很多報(bào)批都是當(dāng)日完成，而且親自上門服務(wù)！”

　　王克俊說：“齊齊哈爾給了一拖無限發(fā)展空間，一拖選擇齊齊哈爾不后悔，一拖的思維不超前，將跟不上齊齊哈爾的速度，我們要用速度、效率、發(fā)展說話，必須創(chuàng)造三個(gè)奇跡。”

　　目前，一拖齊齊哈爾基地已經(jīng)創(chuàng)造了兩個(gè)奇跡，一是合作的奇跡，從和齊齊哈爾市第一次談到?jīng)Q定落戶，僅僅用了20天；第二，是建設(shè)的奇跡，從決定落戶齊齊哈爾到開工典禮，包括起草協(xié)議、項(xiàng)目報(bào)批、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等，又是20天。“投入這么大，這么快速簽約和推進(jìn)，是任何一個(gè)企業(yè)和政府之前沒有的，這就是奇跡！”

　　與此同時(shí)，一拖齊齊哈爾基地還在創(chuàng)造著建設(shè)的奇跡——預(yù)計(jì)明年8月基地將正式投產(chǎn)。王克俊告訴記者，要?jiǎng)?chuàng)造發(fā)展的奇跡，齊齊哈爾基地將用全新的研發(fā)思路、全新的管理理念和全新的運(yùn)營模式來全力打造。

　　“基地如果沒有足夠的絕對(duì)優(yōu)勢，會(huì)找合作伙伴，項(xiàng)目優(yōu)勢我們控股，別人的項(xiàng)目優(yōu)勢人家控股，我們沒有的，國外企業(yè)愿意來，自己控股可以，獨(dú)資都可以，我們考慮的是如何在基地把產(chǎn)業(yè)做起來，產(chǎn)品做出來，所以會(huì)有不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體在這里。”

　　注重產(chǎn)品的研發(fā)將是基地的一個(gè)重要任務(wù)。“我們和國外**流農(nóng)機(jī)企業(yè)的差距，一個(gè)是大型的農(nóng)業(yè)裝備，一個(gè)是技術(shù)平臺(tái)，第三是對(duì)整個(gè)能夠滿足農(nóng)藝發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)。因此，基地將對(duì)研發(fā)非常看重，采用“拿來主義”，引進(jìn)國外先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和理念。

　　國際化并不神秘

　　“將來一拖參與國際市場競爭，也要借助齊齊哈爾基地這個(gè)平臺(tái)。”王克俊說，“一拖要真正邁向國際化，必須要突破“阿Q精神”，“不能只在中國市場比較，一定要在全球市場去比較，這樣就能明顯感覺到自己的差距?，F(xiàn)在，用戶對(duì)購買產(chǎn)品越來越理性，以往是注重價(jià)格，現(xiàn)在是注重價(jià)值。真正與我們構(gòu)成威脅的，是國外的企業(yè)，與國外企業(yè)縮短差距，加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，能夠與國外**流企業(yè)在它的主要市場區(qū)域競爭，就必須要拿出適應(yīng)國外市場競爭的產(chǎn)品，而不僅局限于在目前的產(chǎn)品可靠性上下功夫，而是要整個(gè)提升產(chǎn)品的技術(shù)平臺(tái)。”

　　王克俊打了個(gè)形象的比喻。“很多人說一拖要把農(nóng)機(jī)做到500億很難，那是把我們圍了一個(gè)圍墻，這個(gè)圍墻是中國。我們往往過多考慮的，是中國的市場研究、產(chǎn)品規(guī)劃、補(bǔ)貼額度和國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，但如果我們推倒這座圍墻，把中國作為企業(yè)市場的一部分，那我們的目標(biāo)就會(huì)清楚很多，視野就會(huì)開闊很多。不要把國家化當(dāng)做很神秘，當(dāng)?shù)氐姆?、政策很簡單，找一個(gè)咨詢公司就可以解決，**重要的是研究和分析當(dāng)?shù)氐氖袌?，?dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用什么，產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，我們?cè)鯓油黄疲鯓哟蛟熳约旱漠a(chǎn)品在某個(gè)方面的核心競爭力。”

　　正是如此，王克俊說，齊齊哈爾基地規(guī)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30-50億元，這個(gè)目標(biāo)并不是空想，因?yàn)榛厥钦驹谝煌暇奕说募绨蛏希且煌显谧?；其次，基地將調(diào)動(dòng)的是全球的資源，尤其是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，必須是國際化的，將向全國甚至全世界招聘。“基地的人才引進(jìn)必須國際化，人才的國際化才有市場的國際化。一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展，幾年內(nèi)必須要造就幾個(gè)千萬級(jí)富翁，他的財(cái)富越多，說明他為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值越高。一拖要想未來在國際市場具備與**流企業(yè)抗?fàn)?，必須要研發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)國際市場的產(chǎn)品。”