2010年12月15日，南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司2010年商務(wù)年會(huì)在南昌富廷苑國(guó)際大酒店召開。江西省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局王紹萍局長(zhǎng)代表江西省農(nóng)機(jī)局到會(huì)祝賀并講話。來自全國(guó)20個(gè)省區(qū)的80家經(jīng)銷商代表出席會(huì)議。

　　會(huì)議期間，公司姜小軍副總經(jīng)理介紹了2010年產(chǎn)品銷售情況并提出2011年?duì)I銷舉措。他回顧了富來威的發(fā)展歷程后與大家一起分析了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，手扶式插秧機(jī)仍將是主力機(jī)型；高速機(jī)需求放大，局部地區(qū)成為主力機(jī)型；差異化產(chǎn)品受到用戶青睞；農(nóng)機(jī)合作社仍是購(gòu)機(jī)主力。收割機(jī)市場(chǎng)恢復(fù)到理性增長(zhǎng)。移栽機(jī)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)緩慢的增長(zhǎng)過程。

　　2010年富來威公司營(yíng)銷工作的思路是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,堅(jiān)持差異化產(chǎn)品與市場(chǎng)開發(fā)；進(jìn)一步確定品牌建設(shè)的目標(biāo)，加大品牌的傳播力度；把渠道建設(shè)作為重中之重；把農(nóng)機(jī)合作社作為銷售重點(diǎn)；把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為我們品牌的核心價(jià)值；加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程管理；完善創(chuàng)新機(jī)制由“價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)”。

　　這次會(huì)議的一個(gè)重要內(nèi)容是新品推介；來自研發(fā)中心的工程師們?yōu)榕c會(huì)代表進(jìn)行了詳細(xì)的新產(chǎn)品介紹。

　　2006年到2010年的4年時(shí)間，公司通過差異化開發(fā)引領(lǐng)手扶式插秧機(jī)的技術(shù)進(jìn)步，相繼推出回轉(zhuǎn)式分插機(jī)構(gòu)插秧機(jī)、履帶式送秧的2ZF-4B的新一代手扶插秧機(jī)、適合深泥腳地區(qū)使用的大功率、大車輪手扶插秧機(jī)。此外還推出帶乘坐式裝置的手扶插秧機(jī)；公司針對(duì)農(nóng)藝要求推出的238/300寬窄行插秧機(jī)經(jīng)過試驗(yàn)也有一定增產(chǎn)效果。

　　公司現(xiàn)有變型產(chǎn)品可以滿足從海南島到黑龍江的所有稻區(qū)、不同熟制、不同農(nóng)藝要求、不同土壤特性的栽植需要。

　　富來威高速乘座式插秧機(jī)(2ZG-6DK)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)配置較高的高速插秧機(jī)，在黑龍江農(nóng)墾、江蘇等地方均有上佳表現(xiàn)。

　　浦田4LBZ145和4LBZ1480半喂入聯(lián)合收割機(jī)是國(guó)內(nèi)性價(jià)比**高的半喂入產(chǎn)品。

　　富來威公司被業(yè)內(nèi)譽(yù)為國(guó)內(nèi)**專業(yè)的旱地栽植機(jī)械制造商；**近剛剛承辦的全國(guó)第二屆旱地作物栽植機(jī)械化技術(shù)研討會(huì)取得圓滿成功；公司已經(jīng)推出撓性圓盤式、鏈夾式、吊杯式等多種栽植器型式的10多種產(chǎn)品、進(jìn)入10多個(gè)省農(nóng)機(jī)推廣與補(bǔ)貼目錄、為棉花、油菜、煙草等10多種經(jīng)濟(jì)作物移栽提供解決方案。

　　下午的活動(dòng)主要是廠商交流，公司總經(jīng)理吳亦鵬做了“廠商攜手收獲未來”的主題發(fā)言，他首先分析了水稻機(jī)械與旱地移栽機(jī)械的市場(chǎng)前景，水稻機(jī)械市場(chǎng)前景廣闊，需求強(qiáng)勁；旱地栽植機(jī)械市場(chǎng)商機(jī)巨大。進(jìn)而指出，當(dāng)小企業(yè)面對(duì)大市場(chǎng)，廠商攜手共贏成為時(shí)代的主旋律；在過去的幾年，滿懷“上聯(lián)民族情、下通農(nóng)民心”豪情的民族品牌富來威與國(guó)外洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)毫不遜色；當(dāng)前，“南高齒”重組富來威，企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)，需要經(jīng)銷商的大力支持。

　　面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，富來威公司需要營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型為給客戶創(chuàng)造價(jià)值！營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型包括4個(gè)方面的內(nèi)容，從單一的設(shè)備供應(yīng)商向解決方案的提供商轉(zhuǎn)變；從面向分散的農(nóng)民銷售到面向大用戶的價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品銷售到品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；從企業(yè)直銷為主到依靠經(jīng)銷商的渠道營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

　　隨后，來自江西、湖北、湖南、黑龍江、廣西的經(jīng)銷商代表以及部分農(nóng)機(jī)合作社的代表在會(huì)上交流發(fā)言。

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