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中國收獲機械行業(yè)的希望在哪里?
隨著35年前,約翰迪爾植根中國以來,我國在聯(lián)合收割機上的發(fā)展,就注入了外資的血液。同時,我們的市場也在逐步被外資所吞噬。**近有人測算,外資在聯(lián)合收割機領域,用29%的市場份額吃掉了39%的利潤。這一數(shù)字背后,是技術水平和產(chǎn)品附加值的**直接體現(xiàn)。我們大量占有市場,卻未必能引領行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
約翰迪爾的聯(lián)合收割機業(yè)務,在我國的發(fā)展,無疑是非常成功的。從35年前,約翰迪爾向中國提供產(chǎn)品和技術,后來給佳木斯聯(lián)合收割機廠提供技術轉(zhuǎn)讓,再到建立合資工廠、成立獨資公司,如今有加入玉米收獲機械和水稻收割機的業(yè)務,其收割機產(chǎn)品線已經(jīng)非常長,而其在高端市場的占有率,也非常高。約翰迪爾大喂入量收割機處于壟斷地位,玉米收獲機械也一舉成為行業(yè)翹楚,水稻收割機的推出,也必定引起行業(yè)不小的波瀾??梢哉f,約翰迪爾在中國苦練30多年的內(nèi)功,30多年的辛勤耕耘,已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。
愛科集團作為世界第三農(nóng)機巨頭,在收割機領域,也有自己獨特的優(yōu)勢。但其一直關注、關心甚至是關切地慰問過中國,都一直沒怎么下手。在看到各大跨國公司,在中國市場如魚得水當下,終于也按捺不住自身的沖動,先后在成立常州和大慶工廠之后,把山東大豐也吃掉了。盡管業(yè)內(nèi)很多人都不看好這樁買賣,但美國人畢竟不是傻子,2億也好,1億也罷,如此大手筆的投入,已經(jīng)遠遠超過“開玩笑”的可能。如果愛科集團抓住了這一輪行業(yè)升級的機會,市場份額和利潤是可想而知的。
凱斯紐荷蘭的收割機業(yè)務,盡管還未在中國建立專門的生產(chǎn)基地,但其大量的收割機已經(jīng)在農(nóng)墾及農(nóng)場作業(yè)。作為世界第二大的企業(yè)集團,凱斯紐荷蘭在聯(lián)合收割機方面具有很強的技術研發(fā)和市場推廣能力。無論是當年的case IH還是如今的紐荷蘭,在三大作物及牧草設備領域,具有無可比擬的技術優(yōu)勢。
克拉斯被譽為收獲專家,是**早和中國合作的收割機企業(yè)之一。在這里用“之一”,是因為他幾乎和約翰迪爾同時進入中國,只是約翰迪爾的路走得比較順,成功的光環(huán)把佳木斯工廠帶向了全國。而克拉斯和開聯(lián)的合作,**終在各種因素作用下,逐漸淡出行業(yè)的視野。但作為收獲專家,克拉斯在收獲機械領域,無論是大宗農(nóng)作物還是經(jīng)濟作物,其收獲技術都在國際前列。
此外,賽邁道依茨法爾成立集團公司以后,一直保留著收獲機械的板塊。其收獲機械,在歐洲和北美,也有不小的名氣。作為一個國際縱隊,賽邁道依茨可能沒有凱斯紐荷蘭那樣大手筆運作,大踏步前進,但在收獲機械的發(fā)展上,一直專注技術和行業(yè)發(fā)展方向,也一直走在國際收獲機械發(fā)展的正確道路上。而且,其具備很高的自制與核心技術,很難被業(yè)內(nèi)模仿,更難以跨越。
上述歐美企業(yè),在世界上大部分地區(qū)占領大部分市場,同樣,在我國具有大地塊作業(yè)條件的地區(qū),基本被其牢牢占據(jù)。在我國大規(guī)模作業(yè)地區(qū),高端收獲機械已經(jīng)成為外資之間的競爭。而南方、丘陵山區(qū)地區(qū),則被發(fā)展較快的日韓企業(yè),在**近10幾年的時間里,迅速占有。
日本久保田公司,以出口產(chǎn)品敲開中國之門,到后來在蘇州建立獨資公司,用不到10年的時間,已經(jīng)占領中國半喂入聯(lián)合收割機的絕對份額。據(jù)說,蘇州久保田從未向日本總部要過錢,其發(fā)展過程完全是自身規(guī)模滾動發(fā)展,就像傳說中的滾雪球(snow ball)。
現(xiàn)在,久保田從半喂入發(fā)展到全喂入,從水稻機發(fā)展到油菜,甚至是胡蘿卜,有可能還要發(fā)展玉米收獲機。目前來看,久保田和約翰迪爾都在互相突破,久保田發(fā)展拖拉機和玉米收獲機械,而約翰迪爾發(fā)展水稻收割機,很顯然,以后可能中國的收割機高端市場,將完全被這兩家企業(yè)瓜分。
當然,作為在中國規(guī)模第二大的日本農(nóng)機企業(yè)洋馬公司,在產(chǎn)品鏈上也不缺乏亮點。只是,洋馬公司的發(fā)展有些更中國化,人情味太濃,管理上沒有久保田如此精細、高效。但作為老牌農(nóng)機企業(yè),洋馬公司的半喂入收割機以及全喂入收割機,都具有很大的市場潛力。而且,在向功率的兩級發(fā)展上,洋馬公司的戰(zhàn)略布局十分明確,向小型和大型發(fā)展,這是市場需求的方向。
韓國公司中,大同和國際在中國的業(yè)務比較明顯。大同公司很早就進入中國,在江蘇南京建有工廠,前不久在安徽滁州也建立了新的生產(chǎn)基地。國際公司,**早也和江蘇某公司有過合作,但并不順利,后來試圖通過獨資進入中國,但因一些問題也未能成功?,F(xiàn)在,國內(nèi)有不少企業(yè)用了國際的技術,說明市場還是很好的。所以,國際公司在安徽宿州成立的合資公司。但韓國公司因為在渠道建設上明顯的缺點,一直未能在同產(chǎn)品的競爭上顯出優(yōu)勢。但如果有著力點,或者農(nóng)機營銷渠道整合,不排除其能夠快速占領市場的可能。
無論是歐美企業(yè),還是日韓企業(yè),無論是玉米、水稻和小麥三大作物的收獲機械,還是油菜、牧草、向日葵等經(jīng)濟作物收獲裝備,他們都緊緊地貼近用戶,沿著市場需求的方向,快速前行。
為了更清晰的看到外資在收割機領域的布局,我簡單列舉一下幾大公司涉足的產(chǎn)品。在我國,目前的主流產(chǎn)品包括大型聯(lián)合收割機(以區(qū)分新疆-2系),半喂入收割機、全喂入(縱軸流)收割機、玉米收獲機和經(jīng)濟類作物收割機及畜牧機械。
1.大型聯(lián)合收割機
約翰迪爾
凱斯紐荷蘭
愛科集團
克拉斯公司
賽邁道依茨法爾
2.半喂入收割機
日本久保田
日本洋馬
韓國大同
韓國國際
3.全喂入(縱)
日本久保田
約翰迪爾(新投入)
洋馬
4.玉米收獲機械
約翰迪爾
久保田(據(jù)說要投產(chǎn))
克拉斯(籽粒收獲,可能是發(fā)展方向)
5.其他收獲機械
克拉斯、約翰迪爾、久保田、愛科集團和賽邁道依茨法爾等公司,有畜牧機械,胡蘿卜收獲機械,油菜和向日葵的收獲機械。此外,德國格力莫公司,更是土豆收獲專家。
而我們國家**早的四大聯(lián)合收割機廠,佳木斯的優(yōu)勢資產(chǎn)已經(jīng)被約翰迪爾吃掉,新疆在經(jīng)歷幾年的短暫輝煌后,如今如空殼一般,而四平東風和開聯(lián)則早已淡出人們的視線。目前我國的收割機企業(yè),絕大部分都是由四大聯(lián)合收割機廠衍生或發(fā)展起來的,據(jù)統(tǒng)計,有超過300家,主要是**近10幾年以新疆-2型聯(lián)合收割機起家,產(chǎn)品也都是在此基礎上改進,發(fā)展而來。
如今的收割機行業(yè)領袖,福田雷沃重工,被視為行業(yè)發(fā)展的**大希望,現(xiàn)在以超過70%的市場占有率,在收割機行業(yè)遙遙領先,并不斷發(fā)展新的型號的機器。但即便如此,面對國際巨頭的產(chǎn)品,以及產(chǎn)品研發(fā)的速度,福田雷沃重工依然處于不夠理想的境地。比如,在縱軸流或雙滾筒全喂入收割機的研發(fā)張,其公司董事長兼總經(jīng)理王桂民親口承認,研發(fā)速度較慢。而**近陷入人才流動旋窩的流言,團隊的穩(wěn)定性以及可持續(xù)發(fā)展也有所影響。
依托開聯(lián)的配套基礎,河南瑞創(chuàng)以近10億元的投資,高調(diào)進入聯(lián)合收割機行業(yè),大有引領行業(yè)洗牌的架勢。然而,在福田系的領導下,用模仿和跟隨戰(zhàn)略,顯然有點不合時宜。福田的成功不可復制,連福田本身都無法再次復制的神話,在別人運作起來,更是癡人說夢。瑞創(chuàng)前期的發(fā)展,招來用戶不少的反饋,這也是為什么當時我們沒有為其提供宣傳的一個原因。我們認為,只有為用戶負責,才能在行業(yè)站住腳,之后才有發(fā)展的可能。
瑞創(chuàng)的高層,可能也看到了此法不妙。據(jù)悉,瑞創(chuàng)有了比較大的變動,改名為奇瑞國際重工,而外界盛傳的福田雷沃重工前CEO王金富入主一事,恐已成為事實。但是,奇瑞的心思恐怕不會放在農(nóng)機這個圈子里做文章,因為農(nóng)機確實盤子太小。據(jù)說,名為奇瑞國際重工,是要在工程機械、造船以及汽車領域下功夫,而馬自達集團一位高管也向筆者透露奇瑞在開封的項目,很可能是第二個汽車產(chǎn)業(yè)園。以上行業(yè),哪個都比農(nóng)機行業(yè)有“錢圖”,盡管已經(jīng)有了全系列的小麥、玉米和水稻收獲機械,盡管農(nóng)機行業(yè)是持續(xù)性**好的行業(yè)之一。相信,從瑞創(chuàng)到奇瑞的變更,不單單是一個名稱的變化。
常發(fā)把鋒凌和老佳聯(lián)收進來,有了其在收割機行業(yè)比較長的產(chǎn)品線,但比起房地產(chǎn)和制冷設備,這塊業(yè)務也石油想著如何裝入上市公司的心思了。不是說發(fā)展不好收獲機械,而是在個領域投入和產(chǎn)出,明顯不成比例。
至于湖州地區(qū)的水稻機系列,自從星光打出名頭,有引領行業(yè)發(fā)展之勢的時候,其總經(jīng)理和總工程師一起出走,很難斷定其產(chǎn)品是否還有升級的希望。
除了上述幾個大的聯(lián)合收割機企業(yè)之外,還有一個龐大的家族,更入世界500強的國機集團,旗下有不少收割機企業(yè),我們且稱為國機系吧。
國機系有洛陽中收(含一拖收獲機業(yè)務),現(xiàn)代農(nóng)裝湖州、株洲公司,美諾公司,呼和浩特的華德牧草,以及農(nóng)機院龐大的收割機人才團隊及技術儲備。
為了更清晰的看到國機系的產(chǎn)品布局,我簡單列出每個企業(yè)的主要產(chǎn)品以及優(yōu)勢所在。
1.中收公司
玉米收獲機(含籽粒收獲機械)
小麥收割機(有大型機械,6公斤以上的技術)
全喂入水稻機(已經(jīng)有從1.8m到3.0m的10多個機型上目錄)
經(jīng)濟作物收獲機(油菜,向日葵等)
2.湖州/株洲公司
半喂入水稻收割機
全喂入水稻收割機(雙滾筒和縱軸流都有涉足)
3.華德公司/美諾公司
畜牧機械(中國的克拉斯)
土豆收獲
4.農(nóng)機院技術和人才團隊
**大的收獲機械研究機構,**早從事收獲機械研發(fā)的團隊,**先進的收獲機技術儲備等。
可以看出,目前國機系有比較全的產(chǎn)品線,從主流的小麥、水稻和玉米三大作物的收獲機械,到油菜、牧草以及經(jīng)濟作物收獲機械,而且有農(nóng)機院這個技術平臺,可以依托國家課題,重點項目進行科研。如果能夠很好的進行整合,發(fā)揮出技術和產(chǎn)業(yè)相結合的優(yōu)勢是有希望的。
有人參考約翰迪爾的做法認為,可以將國機系的收割機業(yè)務整合,將總部放在北京農(nóng)機院,負責市場和研發(fā),產(chǎn)業(yè)分給各地的工廠,這是比較合理,比較科學的組織構架(避免各兄弟公司之間競爭,集中技術和人才優(yōu)勢,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢)。這個體系,完全可以支撐一個大的收獲機械集團。
這樣的一個整合方式,也是行業(yè)發(fā)展的一個方向。根據(jù)國家剛剛發(fā)布的農(nóng)機行業(yè)“十二五”規(guī)劃要求,未來中國的收割機行業(yè),**多保持3家綜合型的企業(yè)集團,其余的中小企業(yè),要在做精做專上下功夫,這是****出路。
大企業(yè)集團打造收獲機械全方位的技術平臺和解決方案,中小型企業(yè)做專做精贏得自己的消費群體,這是中國收獲機械行業(yè)發(fā)展的方向,也是希望所在。
- 游客發(fā)布于2013-06-01 19:15約翰迪爾和韓國大同做的稻麥收割機都因為故障率高、跑糧被迫退出市場!對于外資不必過于恐慌,外資有外資的優(yōu)勢產(chǎn)品,但是都是經(jīng)過幾十年的技術積累和改進成熟的!想要研發(fā)出一款適合中國天氣和地質(zhì)情況的產(chǎn)品沒有一朝一夕的功夫不可能成功的!