農(nóng)用工程機械俏銷市場

　　隨著我國農(nóng)村改革開放的不斷深入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的加速調(diào)整，農(nóng)民對平整土地、興修水利、房屋建筑、道路建設(shè)和建材開采等農(nóng)村基本建設(shè)投入的積極性不斷提高，從而拉動了小型裝載機、挖掘機和起重機等適合農(nóng)村使用的農(nóng)用工程機械的市場需求，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)銷量快速增長，市場日趨火爆。

　　農(nóng)用工程機械主要是指小型挖掘機、小型裝載機和小型起重機等，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場，客戶群體集中在農(nóng)村，產(chǎn)品配置低、銷售價格低，綜合利用率高，回報較為豐厚。由于其用途廣泛，從2000年以來，作為后起之秀的農(nóng)用工程機械發(fā)展迅猛，2000年~2008年，年均增長率始終保持在兩位數(shù)的增長幅度以上。

　　除此之外，國家正在陸續(xù)推進的新農(nóng)村建設(shè)措施，在全國范圍內(nèi)大力修建城鄉(xiāng)公路、農(nóng)村飲水安全工程、城鄉(xiāng)一體化等建設(shè)工程中，由于農(nóng)用工程機械方便快捷、使用靈活，能在空間狹隘和對路面情況要求不高的區(qū)域內(nèi)使用等特點，實用性較強，市場需求旺盛。

　　據(jù)了解，全國已有近10個省將農(nóng)用工程機械列入農(nóng)機購置補貼目錄，此舉無疑對于農(nóng)用工程機械來說構(gòu)成一個長期利好消息。比如在湖南省，凡是符合農(nóng)補條件的農(nóng)民購買指定種類的農(nóng)用挖掘機時，**高可獲得5萬元的政府農(nóng)機補貼。

大企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　農(nóng)用工程機械的快速發(fā)展，吸引了大量企業(yè)的進入，其中不乏農(nóng)機知名企業(yè)，如中國一拖、福田重工、山東常林等大型企業(yè)先后切入農(nóng)用工程機械，現(xiàn)在每年還不斷有新企業(yè)加入。隨著農(nóng)用工程機械市場需求的不斷飆升及大型工程機械競爭的加劇，一些大型專業(yè)工程機械集團如徐工集團也通過產(chǎn)品小型化爭奪這塊不斷膨脹的市場。

　　值得一提的是，一拖不僅憑借自身的實力，將小型農(nóng)用工程機械市場占有率做到了行業(yè)第**，還實現(xiàn)了用“東方紅”引領(lǐng)行業(yè)潮流的目標(biāo)。為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業(yè)中業(yè)已取得的領(lǐng)先地位，一拖通過實施產(chǎn)品差異化競爭策略，在經(jīng)營中以市場需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，不斷開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，努力做大小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品市場，從而靠著差異化贏得的競爭力優(yōu)勢，進一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，保持了小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品市場份額全國第**的優(yōu)勢。

　　此外，一拖還在小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品俏銷的形勢下，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)的提升和成本控

　　制工作。針對產(chǎn)品市場競爭的弱項，他們制訂了產(chǎn)品持續(xù)改進責(zé)任制，有的放矢地解決小型農(nóng)用工程機械發(fā)展“由低向高、由粗到精”存在的問題。促進了用戶滿意度和忠誠度的提高。同時，他們通過設(shè)立主機成本指標(biāo)，加大制造成本考核力度，使產(chǎn)品得以以低成本參與市場競爭。

　　而為了做大市場、增強企業(yè)的運營能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，一拖神通公司在向小型農(nóng)用工程機械市場充分延伸的同時，通過發(fā)揮自身特色優(yōu)勢用多品種、系列化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展潮流，加之“廠商雙贏”營銷方案的實施，使得“東方紅”小液挖、小裝載市場影響力不斷擴大。

　　農(nóng)用工程機械遭遇“成長煩惱”

　　近年來，如雨后春筍般生長出的小型農(nóng)用工程機械生產(chǎn)廠家為了謀利以降價為手段，試圖爭得更多的市場份額，這樣做的直接后果是嚴(yán)重影響了農(nóng)用工程機械的產(chǎn)品品質(zhì)。而且，由于目前行業(yè)面臨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、市場管理與監(jiān)督缺位、售后服務(wù)體系不健全、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)創(chuàng)新滯后等矛盾，使得正在快速發(fā)展期的農(nóng)用工程機械遭遇了“成長的煩惱”。業(yè)內(nèi)人士表示，這些情況如不及時加以改善，勢必對蓬勃興起的農(nóng)用工程機械市場的威脅越來越大，將會制約行業(yè)健康發(fā)展。

　　農(nóng)用工程機械屬于工程機械中的低端產(chǎn)品，目前國家還沒有納入統(tǒng)一管理，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于無序、自發(fā)、松散的狀態(tài),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)范化程度低、法規(guī)不健全、監(jiān)管缺位、穩(wěn)定性不高、價值評估與質(zhì)量認(rèn)證無標(biāo)準(zhǔn)、市場管理滯后等。上述由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，市場缺乏有效監(jiān)督與管理的弊端如不加以克服，勢必會制約行業(yè)升級。

　　農(nóng)用工程機械生產(chǎn)企業(yè)尤其是一些小型企業(yè)普遍存在制造水平低、技術(shù)研發(fā)滯后、服務(wù)意識淡薄等問題。如在制造方法和手段上表現(xiàn)為大同小異，一些企業(yè)為降低成本，工作裝置、吊臂、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接等大型設(shè)備應(yīng)用很少；多采用簡易工裝，手工拼焊一次制作成形，致使結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精度低，導(dǎo)致農(nóng)用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有3～4年，遠遠低于標(biāo)準(zhǔn)工程機械的使用壽命。

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，然而目前，農(nóng)用工程產(chǎn)品普遍技術(shù)含量低、同質(zhì)化突出。具體表現(xiàn)為，生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，小企業(yè)居多，這些企業(yè)無論是技術(shù)水平，管理水平還是制造水平都相對薄弱，加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差。由于自身研發(fā)投入不足，研發(fā)水平和能力大打折扣，于是在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)上奉行跟隨戰(zhàn)略，克隆、仿造品牌產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、同質(zhì)化比較突出，降低了整個行業(yè)的技術(shù)含量。

　　不過，可喜的是近年由于農(nóng)用工程機械的巨大市場潛力，吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加盟，如中國一拖、福田雷沃重工、山東常林、山東濰柴、山東重友、時風(fēng)集團、山東愚公等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大、競爭能力強，無疑對提高整個農(nóng)用工程機械制造水平的提升將產(chǎn)生積極的促進作用。

優(yōu)化環(huán)境推動產(chǎn)業(yè)升級

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，任何行業(yè)在顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿r，都會有眾多的企業(yè)蜂擁而入，在一段時間內(nèi)使市場處于無序狀態(tài)。農(nóng)用工程機械市場的快速發(fā)展及在發(fā)展中存在的諸多問題如果能夠盡快加以解決，其健康發(fā)展就不是難題。

　　為此，業(yè)內(nèi)專家建議政府相關(guān)部門要盡快出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。盡快出臺市場規(guī)范與行業(yè)管理政策、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，以便在競爭與規(guī)范的管理下，有品牌、有技術(shù)、有實力的大型農(nóng)用工程機械企業(yè)脫穎而出，逐漸取代小型企業(yè)，更好地滿足客戶需求，推動農(nóng)用工程機械產(chǎn)業(yè)升級。

　　健全服務(wù)體系，加強售后服務(wù)。農(nóng)用工程機械企業(yè)要根據(jù)自身實力、發(fā)展階段、經(jīng)營目標(biāo)以及銷售體系建立相應(yīng)的售后服務(wù)體系和售后服務(wù)模式。在售后服務(wù)體系的基礎(chǔ)上加強服務(wù)為先的戰(zhàn)略意識，加大售后服務(wù)的投入，注重不同時期售后服務(wù)目標(biāo)的明確化，提升售后服務(wù)部門的重要地位，重視售后服務(wù)創(chuàng)新。**終的目標(biāo)是完善服務(wù)策略，形成穩(wěn)定、有發(fā)展?jié)摿?，并能夠通過口傳或廣告效應(yīng)不斷擴展的各細分客戶群。

　　盡快出臺農(nóng)用工程機械安全規(guī)范。農(nóng)用工程機械的使用對象主要農(nóng)民，由于農(nóng)民的文化素質(zhì)偏低，這就決定了農(nóng)用工程機械對安全要求很高。生產(chǎn)企業(yè)要以使用安全性為優(yōu)先考慮的問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高使用安全系數(shù)；政府部門應(yīng)及時出臺“農(nóng)用工程機械安全操作規(guī)范”，對產(chǎn)品的安全性加強管理與監(jiān)督。

　　生產(chǎn)企業(yè)要加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，生產(chǎn)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品。農(nóng)用工程機械經(jīng)過近年來的發(fā)展，市場需求和產(chǎn)品在不斷的變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，從而做大做強這一黃金產(chǎn)業(yè)。