聯(lián)合收獲機是國內農機產業(yè)具有代表性又具個性色彩的一個產品，在國內農業(yè)機械所有子行業(yè)中，聯(lián)合收獲機是發(fā)展速度**快，競爭也**充分的一個行業(yè)。從1996年伊始的跨區(qū)作業(yè)，使得聯(lián)合收獲機，特別是小麥收獲機產品得到迅速普及，此后每年的4-6月，中國都會出現(xiàn)從南向北數十萬臺聯(lián)合收獲機大遷移的現(xiàn)象，如果你身臨其境，你一定會被綿延數十里，首尾相連，浩浩蕩蕩車流的壯觀場景所震撼。2004年開始農機補貼后收獲機產品進入了新的機遇期，先是小麥聯(lián)合收獲機進入國補目錄，成為重點扶持和補貼的對象，2004-2006年小麥聯(lián)合收獲機被譽為農機行業(yè)的“當紅花旦”。鑒于保有量過快增長，從2007年起國家暫停小麥聯(lián)合收獲機補貼。作為制約水稻種植機械化率的水稻聯(lián)合收獲機，包括全喂入和半喂入產品成了下一個重點支持的產品，之后水稻聯(lián)合收獲機需求量連年增長，水稻機收率水平也得到了快速提高。隨著小麥和水稻機械化收割問題的初步解決，三大糧食作物之一玉米機收率偏低的問題突現(xiàn)出來，所以從2004年開始，一些省市陸續(xù)開始了玉米聯(lián)合收獲機的地方補貼，玉米聯(lián)合收獲機也成為農機行業(yè)的新寵，行業(yè)關注度和銷量一直有增無減，2010年玉米聯(lián)合收獲機正式進入國家農機補貼目錄。進入“十二五”開局的2011年，農機補貼增加到了175億元，補貼的拉動效應繼續(xù)顯現(xiàn)，農機市場繼續(xù)繁榮，同時用戶需求特點、跨國巨頭的異動、國內企業(yè)的兼并整合等都出現(xiàn)了許多新變化，讓我們就近期收獲機行業(yè)一些信息進行深入的分析。

　　聯(lián)合收獲機銷量恢復性增長

　　從近十年聯(lián)合收獲機的銷售軌跡看，銷售量高一年、低一年的上下波動特點非常明顯，這是用戶需求的自然調整過程。2010年聯(lián)合收獲機產品除玉米機保持增長外，小麥聯(lián)合收獲機和水稻聯(lián)合收獲機都始料未及的大幅下滑，平均降幅達40%。究其原因是與前幾年高速增長分不開的，2008年、2009年聯(lián)合收獲機高速增長后，市場需要對快速增加的飽和度進行消化，所以造成了2010年需求的低迷。今年上半年按需求規(guī)律聯(lián)合收獲機又將迎來一次需求高峰期，從市場結果性指標看，需求高峰確實是如期而至。據統(tǒng)計上半年小麥聯(lián)合收獲機銷售35000臺，同比增長40%，全喂入水稻機銷量13000臺，同比增長15%，玉米專用收獲機近2000臺，與同期水平相當。從小麥機和全喂入水稻機銷量情況看，今年上半年聯(lián)合收獲機市場需求得到了恢復性的增長。從市場份額看，福田市場占有率進一步提高，罕見的75%市場份額使其在小麥機產品上的市場位勢已成絕對壟斷之勢，中收、金億春雨、新三王等只能保持邊緣化的市場分額，其它企業(yè)則已經連吃殘羹剩飯的機會都沒有了，幾乎處于茍延殘喘的境地。全喂入水稻機行業(yè)福田市場占有率一直比較穩(wěn)定，在和沃德的競爭中也是步步爭先，其小麥機、水稻機“雙冠王”的地位短期內難以憾動。另外從去年開始福田明顯加快了在玉米收獲機產品上的市場布局和營銷推廣，其爭當玉米機龍頭老大的意圖已是路人皆知。憑著福田拖拉機、小麥機、水稻機產品上強勢的渠道力量，相信一旦福田在玉米收獲機上發(fā)力，其它企業(yè)勢必難以招架。市場不會為參與者準備等待的機會，在強大的競爭對手面前，弱勢企業(yè)只能加快發(fā)展速度，才有贏的機會。趕在別人前頭，不要停下來，這是競爭者的狀態(tài)，也是勝者的法寶。

　　聯(lián)合收獲機作業(yè)市場出現(xiàn)新變化

　　每年的“三夏”跨區(qū)作業(yè)都是農業(yè)生產的大事，作業(yè)期間各地政府部門都要出動大量的人馬為跨區(qū)作業(yè)的機手保駕護航。今年跨區(qū)作業(yè)期間各小麥主產區(qū)共投入1400多萬臺(套)農機具參加“三夏”搶收搶種作業(yè)，其中稻麥聯(lián)合收割機50萬臺，比去年增加3萬臺，參加跨區(qū)作業(yè)聯(lián)合收割機達32萬臺，增加2萬臺。今年跨區(qū)作業(yè)期間一些新現(xiàn)象值得關注。

　　一是作業(yè)的供求關系發(fā)生變化。曾幾何時，農機跨區(qū)作業(yè)是機少需求旺，在每年的收獲季節(jié)，時常會出現(xiàn)一機難求的情況，在沒有辦法的情況下甚至出現(xiàn)過許多暴力攔車的事情。當時跨區(qū)作業(yè)是賣方市場，機手擁有較大的議價權，但近幾年隨著收獲機保有量的增加，收獲機飽和現(xiàn)象開始出現(xiàn)，市場由賣方變?yōu)橘I方市場，作為使用方的種植戶的談判能力在悄然上升，在今年的跨區(qū)作業(yè)中這種情況尤為突出。往日農民爭搶聯(lián)合收割機的景象已難再現(xiàn)，取而代之的是農民們越來越挑剔的目光。

　　二是流動距離發(fā)生變化。在農機補貼作用下，產區(qū)本地的收獲機不斷增多，出于對外面市場需求不確定性的擔憂，許多機手選擇在本地作業(yè)或短途跨縣、跨市作業(yè)，如此本地機器的流動半徑大大縮短。而另一些老機手和簽訂了作業(yè)訂單的機手則有目標的進行定向作業(yè)，不跑怨枉路，所以作業(yè)距離也是大大縮短，當然盲目流動現(xiàn)象還是存在。

　　三是作業(yè)內容發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上的跨區(qū)作業(yè)，其實特指的是小麥和水稻收獲環(huán)節(jié)的作業(yè)，但近幾年一條龍作業(yè)在增加，就是收獲機收獲后，其它機具進行打捆、旋耕、整地、播種、深松等環(huán)節(jié)作業(yè)，變四五個作業(yè)期間為一個作業(yè)期，為農民節(jié)省了農時，節(jié)省了作業(yè)費用，同時為機手帶來了比單純收獲作業(yè)更多的收益。在今年山東省推廣的“小麥機收、秸稈還田、玉米免耕貼茬播種”保護性耕作“一條龍”機械化作業(yè)模式中，小麥聯(lián)合收獲作業(yè)的同時，對秸稈進行直接切碎、均勻拋撒還田，并使用玉米免耕播種機一次完成開溝、施肥、播種、覆土、鎮(zhèn)壓等作業(yè)工序，做到小麥隨收、玉米隨播，減少了作業(yè)環(huán)節(jié)，不僅縮短了作業(yè)時間，還延長了小麥成熟時間，與傳統(tǒng)耕作方式相比，不僅大大節(jié)省了收獲、脫粒、耕整地、施肥、播種等作業(yè)環(huán)節(jié)的勞動，還可節(jié)省種子。據測算，“一條龍”作業(yè)每畝作業(yè)價格80元左右，比傳統(tǒng)作業(yè)方式約節(jié)省作業(yè)費30元，全省1500萬畝“一條龍”作業(yè)面積可節(jié)省作業(yè)費4.5億元，省工、省力、省錢、省種。

　　四是作業(yè)主體發(fā)生變化。隨著農機合作社的快速發(fā)展，過去游擊式的單機作業(yè)大為減少，現(xiàn)在農機合作社正在越來越受農民的歡迎，正在變成跨區(qū)作業(yè)的主體。由于農機合作社規(guī)?；鳂I(yè)能力強，短時間內就可以完成大面積作業(yè)，可以真正實現(xiàn)“龍口奪糧”。另外合作社裝備齊全，可以提供真正意義上的一條龍作業(yè)，再加之合作社機手作業(yè)水平普遍較高，并且分工明確，作業(yè)效率高，所以越來越受種植戶的歡迎。

　　五是機手收益有變化。在收獲機供不應求的情況下，機手的議價能力強，尤其是在每年收獲**集中的幾天，機手可以漫天要價，前幾年在天氣不好的時候一些地方曾出現(xiàn)收一畝小麥機收價130、150元的現(xiàn)象。但隨著供應關系的變化，跨區(qū)作業(yè)市場價格正在越來越回歸理性，每畝機收價在逐年回落，機手的收益也開始轉向正常，往年大起大落的現(xiàn)象開始減少。據調查，今年跨區(qū)作業(yè)單機收入普遍在2-3萬元，機器的回收期有變長的跡象，這將為后期收獲機產品銷售產生不利的影響。

　　產品結構調整加速

　　生產工具是與生產關系和生產力的發(fā)展水平相關的。雖然我國一家一戶的聯(lián)產承包責任制的小規(guī)模農業(yè)生產方式短期內不會改變，但近幾年快速推進土地流轉、連片種植等生產方式已經在本質上有別于之前的小規(guī)模農業(yè)生產。據調查在東北等地區(qū)已經出現(xiàn)了承包土地達到3000畝以上的農戶，農業(yè)規(guī)?；a趨勢不可阻擋。大面積種植必然要求進行規(guī)?；a，而規(guī)?；r業(yè)生產的根本保障是大型高效率農機具的使用。近年來，基于作業(yè)效率高和帶來更高收益的考慮，大喂入量收獲類機械需求一直處于上升的趨勢。在冬麥區(qū)，原來占主導地位的2號機正在快速退出歷史舞臺，前兩年興起來的2.5公斤喂入量的小麥機需求也在減少，而3.5公斤機器更受機手的歡迎。福田、中收、時風等企業(yè)還推出了喂入量達4公斤的機器，也得到了機手的認可，在東北地區(qū)4號機和5號機已經不能滿足用戶的需求，更高效率的產品正在被廠家推向市場，如福田的GN60聯(lián)合收獲機就是針對東北地區(qū)推出的機型。

　　在水稻收獲機主銷區(qū)南方市場，1.5-2公斤喂入量的全喂入機型需求下降很快，而2-3公斤的產品由于作業(yè)效率高，技術趨于成熟，正越來越受到用戶的歡迎，在東北地區(qū)，喂入量4公斤以上，割幅3.2米以上的大型水稻機正這成市場的新寵。

　　從產品技術層面，由于“縱軸流”、“切流+橫軸流”技術的擴散，使得使用該技術的機型企業(yè)越來越多，同時由于使用“縱軸流”、“切流+橫軸流”的全喂入收獲機效率高，機器性價比高，也讓全喂入收獲機從半喂入產品中搶回了一塊市場。

　　資本活動頻繁

　　隨著跨國農機巨頭的紛紛涌入，國內聯(lián)合收獲機行業(yè)初步具備國內競爭國際化的特征。在小麥聯(lián)合收獲機領域，5公斤以上喂入的高端市場一直被迪爾佳聯(lián)所占據，自主品牌福田、中收等企業(yè)雖然已經覬覦很久，但一直無法對其造成直接的威脅，長期以來，國內企業(yè)只能在小喂入量市場相互廝殺。在水稻收獲機領域，半喂入收獲機市場仍被久保田和洋馬等日韓企業(yè)牢牢掌握，自主品牌雖然在奮力追趕，但無奈由于技術積淀薄弱，沒有配套的生態(tài)鏈，國產的半喂入在技術含量和質量上仍與日韓企業(yè)差距很大，國產半喂入收獲機企業(yè)要走的路還很長，要學的東西仍很多。迪爾和洋馬、久保田是進入國內較早的農機企業(yè)，隨著中國農機市場持續(xù)繁榮，之前觀望和躊躇不前的企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們正在失去這個當前地球上**大的農機市場，于是有企業(yè)轉變審慎的經營策略，開始加快在中國的布局，如愛科收購了國內農機企業(yè)大豐。在國內已經潛心經營多年的公司，如約翰迪爾位于佳木斯的工廠已經由小麥收獲機擴展到了水稻收獲機和玉米收獲機，久保田由半喂入收獲機和插秧機擴展到全喂入收獲機和拖拉機領域，其全喂入收獲機在近兩年市場推廣中表現(xiàn)良好，已取得一定的市場份額，下一步可能將擠占更多的國內企業(yè)的市場份額，**終達到半喂入和全喂入上下通吃的局面。位于安徽的韓國大同雖然進入較晚，但追趕的步伐且異常迅速和堅定，后期預計將加快在國內的渠道拓展。

　　跨國公司在國內跑馬圈地的時候，自主品牌并沒有無動于衷，事實上它們奮起直追的步伐從來就沒有停止過。在利益的驅使下，國內資本也是蠢蠢異動。一些資本已經搶先進入收獲機企業(yè)，如國機集團。一些資本也不甘落后，正爭先恐后的進入農機行業(yè)。2011年3月中國農業(yè)生產資料集團公司(簡稱中農資)入主藁城市博遠農牧機械有限公司，并合資成立了中農博遠農業(yè)裝備有限公司，這是繼國機進入一拖后第二家央字旗號的企業(yè)進入農機領域，由此可以看出農機行業(yè)的吸引力非同一般。另外奇瑞高調進入農機領域并在短期內推出全系列的聯(lián)合收獲機產品，常發(fā)集團繼收購國內半喂入領頭企業(yè)鋒陵之后又入主國內大喂入收獲機老牌企業(yè)佳聯(lián)，都將對今后國內收獲機行業(yè)的發(fā)展產生深遠的影響。

　　上半年是小麥收獲機表演的秀場，下半年則是水稻機和玉米機表現(xiàn)的舞臺，面對近78億的補貼資金，任何一家收獲機企業(yè)都不會輕言放棄，面對無限誘惑的蛋糕，一幕幕精彩紛呈的營銷大戲又將上演。