“三夏”小麥跨區(qū)機(jī)收大幕已經(jīng)展開(kāi)。面對(duì)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)保有量越來(lái)越高，市場(chǎng)趨于飽和，而產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，各個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)一方面在售后服務(wù)方面苦下功夫，另一方面紛紛推陳出新，努力開(kāi)發(fā)更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。今年由于氣候原因，中原主產(chǎn)區(qū)小麥成熟并未像往年一樣拉開(kāi)從南到北的明顯時(shí)間差，麥?zhǔn)罩芷诘目s短更使得企業(yè)“三包”服務(wù)壓力和服務(wù)成本陡然加劇。對(duì)于山東金億機(jī)械制造有限公司來(lái)說(shuō)，該公司剛剛上市的4LZ-5型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)在今年獲得熱銷(xiāo)，這在讓公司上下欣喜的同時(shí)也感到一絲壓力：在真刀真槍的“三夏”作業(yè)中檢驗(yàn)新型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的質(zhì)量，搞好售后服務(wù)，對(duì)金億來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。近日，記者隨金億公司副總經(jīng)理、麥?zhǔn)辗?wù)副總指揮王昌啟和技術(shù)指導(dǎo)、高級(jí)工程師徐民基等一道，前往河南、安徽等地，親眼見(jiàn)證了4LZ-5型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的工作狀況和金億公司的營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)。

　　喂入量翻倍效率更高

　　記者一行來(lái)到河南省許昌市諸河鄉(xiāng)農(nóng)民何二偉家的麥田時(shí)，他正開(kāi)著4LZ-5型小麥機(jī)收割自家的麥子。記者注意到，何二偉的收割速度很快，超過(guò)了此前記者在往年“三夏”期間見(jiàn)到的春雨4LZ-2、4LZ-3型收割機(jī)等產(chǎn)品。徐民基工程師告訴記者，春雨4LZ-5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)是金億公司**新研制推出的大型聯(lián)合收獲機(jī)械產(chǎn)品。它以收割小麥為主，兼收水稻等其他作物，可一次性完成收割、脫粒、分離、清選等作業(yè)。面對(duì)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且市場(chǎng)趨于飽和的現(xiàn)狀，金億公司去年開(kāi)始研發(fā)這一新型產(chǎn)品并試制成功，于今年大批量投入市場(chǎng)，主要瞄準(zhǔn)升級(jí)換代的用戶群體。截至目前，該型號(hào)機(jī)器已銷(xiāo)售600余臺(tái)。

　　乍一看去，春雨4LZ-5小麥?zhǔn)崭顧C(jī)和之前的產(chǎn)品沒(méi)有什么區(qū)別。只有兩臺(tái)機(jī)器擺放在一起對(duì)比時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，它比“前輩”4LZ-3整整大了一圈。據(jù)徐民基工程師介紹，春雨4LZ-5小麥?zhǔn)崭顧C(jī)喂入量達(dá)到5公斤，比之前的2公斤或3公斤有非常明顯的增加。配套81千瓦大馬力柴油機(jī)，動(dòng)力更加強(qiáng)勁。采用加長(zhǎng)、加寬過(guò)橋，既能保證喂入暢通，又能改善作業(yè)條件。其抖動(dòng)板面積達(dá)1.2平方米，與多風(fēng)葉風(fēng)機(jī)配合，可使清選效果更好。

　　何二偉收完一車(chē)麥子開(kāi)始卸糧，記者趁機(jī)和他攀談了幾句。何二偉說(shuō)，今年他家附近雨水較少，小麥很干燥，比較好收。一天能收100畝左右，如果開(kāi)足馬力，收120畝也不是難事。“附近的村民看我收自己的麥子效果很好，紛紛讓我給他們作業(yè)，所以我今年沒(méi)出去跨區(qū)。這新機(jī)器喂入量大，效率很高，又基本不漏糧食。鄉(xiāng)親們還有800畝地等著我收呢。”徐民基工程師仔細(xì)檢查了何二偉的機(jī)器，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么故障或隱患，又問(wèn)有什么需要改進(jìn)的地方。“這樣就挺好，我一時(shí)半會(huì)也想不出什么東西來(lái)。”何二偉摸著頭，憨厚地笑著說(shuō)。

　　不漏糧問(wèn)題少機(jī)手深感滿意

　　河南項(xiàng)城農(nóng)民張紅旗今年“嘗鮮”，買(mǎi)了一臺(tái)金億4LZ-5型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，促使他做出這一決定的是**近他哥哥打來(lái)的電話。

　　張紅旗的哥哥在湖北監(jiān)利縣的一家國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)工作，農(nóng)場(chǎng)的小麥種植面積很大，因此他往年就經(jīng)常叫張紅旗去跨區(qū)作業(yè)。但張紅旗之前的收割機(jī)是一臺(tái)已經(jīng)好幾年高齡的新疆2型，雖然保養(yǎng)得還行，但慢慢已經(jīng)顯出“老態(tài)”，漏糧率較高的問(wèn)題一直得不到很好的解決。今年，前往農(nóng)場(chǎng)跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī)較多，因此農(nóng)場(chǎng)方面對(duì)漏糧率的要求比較嚴(yán)格。哥哥告訴張紅旗，要是還用那臺(tái)老機(jī)器的話，恐怕很難令農(nóng)場(chǎng)滿意。

　　張紅旗所在的行政村只有兩臺(tái)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，附近也不多。不過(guò)張紅旗是多少年的老跨區(qū)了，各種機(jī)器當(dāng)然見(jiàn)過(guò)不少。他一開(kāi)始訂下了一臺(tái)收割機(jī)，但得知今年金億推出的新型小麥機(jī)功率更大，割幅更寬，喂入量更大時(shí)，他反復(fù)比較了一番，還是改買(mǎi)了金億4LZ-5，費(fèi)了一番口舌才要回了原來(lái)訂下機(jī)器的訂金。張紅旗告訴記者，現(xiàn)在看來(lái)，他的決定太對(duì)了。“我去我哥哥那里作業(yè)，這臺(tái)機(jī)器真是太合適了。農(nóng)場(chǎng)地塊大，麥子種得也比較稀，今年那邊沒(méi)怎么下雨，比較干燥。這臺(tái)機(jī)器喂入量大、功率大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮很明顯，一小時(shí)能割12畝。而且割得干凈，認(rèn)識(shí)我的農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)我是鳥(niǎo)槍換炮，比原來(lái)強(qiáng)多了。”在農(nóng)場(chǎng)收割的價(jià)格是每畝50元，而柴油成本合每畝7-8元。張紅旗說(shuō)，在農(nóng)場(chǎng)收割完畢之后，由于偶然的機(jī)會(huì)，他今年還跨過(guò)長(zhǎng)江去湖南割了一些小麥。那里地塊很小，而且是坡地，不太好割，柴油成本達(dá)到每畝13元左右，但收割價(jià)格也很高，能到每畝90元。這樣算下來(lái)，兩年差不多就能回本了。

　　相比于張紅旗好幾年才換一臺(tái)收割機(jī)，安徽渦陽(yáng)龍山鎮(zhèn)農(nóng)民張學(xué)軍的用機(jī)經(jīng)驗(yàn)更為豐富。他從1999年開(kāi)始開(kāi)收割機(jī)，今年剛買(mǎi)的金億4LZ-5型是他的第五臺(tái)機(jī)器了。記者在張學(xué)軍家見(jiàn)到他時(shí)，他剛剛從河南跨區(qū)作業(yè)回來(lái)。“今年還不錯(cuò)，割了800畝左右。”張學(xué)軍告訴記者，“這個(gè)車(chē)不錯(cuò)，功率大，效率高，當(dāng)然耗油也多一點(diǎn)。”他說(shuō)，機(jī)器沒(méi)出過(guò)毛病，就是出廠后，他憑借自己開(kāi)收割機(jī)10多年的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了兩處小改造。一是換了加強(qiáng)型的水箱，二是給車(chē)加裝了空調(diào)，一共花了2000元?，F(xiàn)在看來(lái)，加強(qiáng)型水箱的效果比較好，而空調(diào)由于濾清器容易堵塞和駕駛室密封性不佳等原因，效果并不是特別明顯，恐怕還得拆下來(lái)。徐民基工程師告訴他，加強(qiáng)型的水箱其實(shí)在出廠時(shí)有選配件，而對(duì)于駕駛室密封性和加裝空調(diào)的問(wèn)題，廠家也在試驗(yàn)改進(jìn)之中，明年可能就會(huì)推向市場(chǎng)了。張學(xué)軍希望廠家原裝的空調(diào)技術(shù)成熟后能夠照顧老用戶，給予優(yōu)惠價(jià)格加裝。

　　從小門(mén)面到品牌形象店或成今后發(fā)展模式

　　過(guò)去幾年中，金億公司不論在產(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)占有率方面，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和規(guī)模也逐年壯大。比如安徽亳州和蒙城的經(jīng)銷(xiāo)商，今年都賣(mài)出20臺(tái)左右的4LZ-5型小麥機(jī)，比去年翻了一番。然而，不少經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)面較小，兼售多家企業(yè)的產(chǎn)品，在“三夏”、“三秋”等大忙時(shí)節(jié)，由于人員、配套等方面的原因，在與廠家配合，服務(wù)用戶方面存在一定的欠缺，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。近來(lái)，不但如約翰迪爾這樣的跨國(guó)巨頭在中國(guó)設(shè)立了不少集銷(xiāo)售、服務(wù)、維修等于一體的類(lèi)似汽車(chē)4s店的品牌旗艦店或形象店，中國(guó)一拖、福田雷沃、奇瑞重工等國(guó)內(nèi)企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，并且取得了不錯(cuò)的效果。俗話說(shuō)，倉(cāng)廩足而知禮節(jié)。如今，金億公司終于也開(kāi)始在形象店建設(shè)上發(fā)力了。

　　金億公司的**家品牌形象店設(shè)在河南許昌，這個(gè)地點(diǎn)的選擇是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。許昌的經(jīng)銷(xiāo)商劉先生一直以來(lái)與金億公司保持著密切的關(guān)系，只代理金億一家的產(chǎn)品，并且每年的銷(xiāo)售額都在經(jīng)銷(xiāo)商中名列前茅。在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)趨于飽和，且市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)突破性產(chǎn)品的去年，他仍然把握住用戶升級(jí)換代的趨勢(shì)，售出金億小麥機(jī)20余臺(tái)，更售出玉米收獲機(jī)近百臺(tái)。今年，許昌市原有的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體搬遷到新址。“要不是這樣，我恐怕也未必下得了決心一次投入這么多。”劉經(jīng)理告訴記者，“不過(guò)我還是很有信心，也有一定的把握。我的這個(gè)店規(guī)模不算特別大，占地大概400多平方米，租金雖然貴點(diǎn)但畢竟有限。今年，金億推出了大喂入量的新型小麥機(jī)，必然會(huì)在更新?lián)Q代的用戶中產(chǎn)生一定的反響。事實(shí)也是這樣，到現(xiàn)在我已經(jīng)賣(mài)出30多臺(tái)新型小麥機(jī)了，超過(guò)去年全年的銷(xiāo)量。去年的小兩行玉米機(jī)供不應(yīng)求，很多打算購(gòu)機(jī)的農(nóng)民都沒(méi)提到貨，今年公司產(chǎn)能足了，這一塊的銷(xiāo)售勢(shì)必更加火爆。而且建成形象店之后，金億公司給我的價(jià)格也會(huì)有些優(yōu)惠。”

　　據(jù)金億公司副總經(jīng)理王昌啟介紹，目前金億公司僅在中原地區(qū)就擁有超過(guò)300家經(jīng)銷(xiāo)商。公司每年會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模和業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行分級(jí)，而在分級(jí)中名列前茅的經(jīng)銷(xiāo)商，公司會(huì)優(yōu)先考慮幫助他們建立品牌形象店。目前，已有多家經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)了這方面的愿望。王昌啟認(rèn)為，品牌形象店的建立，對(duì)金億公司來(lái)說(shuō)，能夠迎合公司的快速發(fā)展，展示公司的良好形象，提高公司的知名度；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，能夠獲得公司的更多支持，且能夠吸引潛在顧客；而對(duì)于購(gòu)機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，選擇形象店則會(huì)更放心，得到更好的服務(wù)。這可謂是一舉三得的好事。

金億設(shè)在河南許昌的**家品牌形象店

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