去年的玉米機(jī)市場，可謂一波三折。雖然銷量同比暴增，但仍未及各主產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量。很多企業(yè)在生產(chǎn)戰(zhàn)略上“冒進(jìn)”，遭遇了“滑鐵盧”，滯銷嚴(yán)重。而今年，玉米機(jī)企業(yè)再度開啟“豪賭”模式，很多企業(yè)產(chǎn)銷計(jì)劃同比再翻番，甚至有的企業(yè)產(chǎn)銷目標(biāo)已超萬臺。今年的市場形勢真有這么好嗎？

　　近期，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會發(fā)布了上半年的農(nóng)機(jī)工業(yè)運(yùn)行情況。其中，玉米機(jī)的增幅之大，還是超出了不少人的預(yù)測。1-6月，規(guī)模以上企業(yè)玉米收割機(jī)的產(chǎn)量同比增加了109.2%，行業(yè)骨干企業(yè)自走式玉米收獲機(jī)的產(chǎn)量同比增加了122.16%，其中二行機(jī)增幅666.2%；三行機(jī)增幅93.5%；四行機(jī)增幅85.6%；背負(fù)式玉米機(jī)增幅在31.9%。不少企業(yè)截至6月底的產(chǎn)量就已經(jīng)超過了去年全年的總產(chǎn)量。

　　各地補(bǔ)貼玉米機(jī)積極性也相當(dāng)之高。如山東省1-6月就已補(bǔ)貼玉米收獲機(jī)械3700多臺，其中背負(fù)式玉米收獲機(jī)2068臺，自走式玉米收獲機(jī)1640臺。銷售方面，主要骨干企業(yè)1-6月自走式玉米機(jī)銷售了6500余臺，增幅136.2%。

　　玉米機(jī)如此火爆，一是玉米機(jī)市場剛性需求實(shí)實(shí)在在地存在；二是吉林、江蘇、遼寧等省今年對玉米機(jī)實(shí)施普惠制，多數(shù)地方也都對玉米機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，進(jìn)一步刺激了市場；三是企業(yè)的銷售策略更加靈活、有力。今年在東北，有的大企業(yè)扣除補(bǔ)貼金額直接降價促銷，提前搶占市場。

　　面對如此火爆的情景，企業(yè)需要激情，應(yīng)該抓住良機(jī)發(fā)展自己，但更需理智，欲速則不達(dá)，要量力而行。

　　2011年，玉米機(jī)骨干企業(yè)四行機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃超過了1.3萬臺，三行機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃接近2萬臺，可謂“信心爆棚”。但年底盤點(diǎn)后才發(fā)現(xiàn)，自走式玉米機(jī)銷售增幅只有30%。三行機(jī)和四行機(jī)的銷售都在6000臺左右，其中還有部分玉米機(jī)很長時間無法結(jié)算，形成“假銷售”，企業(yè)資金占用非常嚴(yán)重。

　　為什么市場如此火爆，企業(yè)的產(chǎn)品還會積壓呢？

　　購機(jī)補(bǔ)貼資金不足是其中一個重要原因。自走式玉米機(jī)價格高、單機(jī)補(bǔ)貼金額大，三行、四行機(jī)若無補(bǔ)貼，則很少有用戶有能力購買。今年，盡管一些省市對玉米機(jī)首次實(shí)行普惠制、累加補(bǔ)貼、作業(yè)補(bǔ)貼和保障性補(bǔ)貼等政策性支持，但補(bǔ)貼資金供需矛盾依然較大，多數(shù)地方的補(bǔ)貼資金還不能完全滿足用戶的需求。在這種情況下，企業(yè)就不能完全將銷售人員的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為自己的生產(chǎn)計(jì)劃，必須充分考慮用戶對大型玉米機(jī)的實(shí)際購買能力。位居大型玉米機(jī)市場占有率榜首的約翰迪爾公司，一直采取非常穩(wěn)健的生產(chǎn)節(jié)拍，重在不斷提高其產(chǎn)品的可靠性和技術(shù)細(xì)節(jié)，從而獲得了穩(wěn)定的收益。

　　同時，行業(yè)信息溝通渠道尚未暢通。盡管今年中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會建立起了收獲機(jī)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)交換體系，并加強(qiáng)了行業(yè)月度運(yùn)行分析和發(fā)布工作，但仍有很多企業(yè)缺乏及時獲取信息的能力和渠道。目前，玉米機(jī)企業(yè)多按照對市場的預(yù)測安排生產(chǎn)，但由于信息不暢，企業(yè)往往不知道競爭對手的備產(chǎn)情況。當(dāng)一家企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃翻番時，別家企業(yè)甚至翻了三倍不止。這樣疊加起來，不滯銷才怪。據(jù)了解，今年很多企業(yè)兩行玉米機(jī)產(chǎn)量同比增加了數(shù)倍乃至數(shù)十倍，產(chǎn)銷率如何令人擔(dān)憂。同時，不少小企業(yè)也在開足馬力生產(chǎn)兩行機(jī)、三行機(jī)，讓玉米機(jī)總產(chǎn)量更加撲朔迷離。

　　此外，隨著農(nóng)機(jī)銷售市場秩序更加規(guī)范，農(nóng)民對玉米機(jī)越來越了解，購機(jī)行為也日漸趨于理性。由此推斷，三行、四行玉米機(jī)今年的市場格局不會有太大變化，小企業(yè)、新企業(yè)更不宜盲目樂觀。小企業(yè)一定要在產(chǎn)品的“精”和“特”上下工夫，建立自己的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，才能不斷擴(kuò)大市場份額。

　　現(xiàn)在，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的競爭已日趨激烈，企業(yè)競爭的門檻也越來越高。很多玉米機(jī)企業(yè)面臨艱難的抉擇：不投資電泳噴涂線、激光切割機(jī)等以提升制造水平，產(chǎn)品就無法進(jìn)入第**梯隊(duì)。然而除了提升制造能力帶來的資金壓力外，“扎堆”投入某一產(chǎn)品的現(xiàn)象也已成為埋藏在企業(yè)身邊的一顆定時炸彈。由此看來，無論大小企業(yè)都應(yīng)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度對待玉米機(jī)預(yù)期的火爆，謹(jǐn)防再遭市場“滑鐵盧”。