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外資來了本土企業(yè)如何“與狼共舞”(一)

作者:寧學(xué)貴 本站發(fā)布時間:2012年01月16日 收藏

  2011年10月,賽邁道依茨-法爾公司在山東常林建廠生產(chǎn)拖拉機(jī)。至此,約翰迪爾、愛科、凱斯紐荷蘭等全球農(nóng)機(jī)巨頭以及日韓優(yōu)秀農(nóng)機(jī)企業(yè)幾乎全部進(jìn)入中國并建立制造基地。法國、意大利等農(nóng)機(jī)企業(yè)也加大了進(jìn)入中國市場的工作力度。

  據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì),到2011年11月底,全國1830多家農(nóng)機(jī)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為2624億元。其中外資獨(dú)資、控股農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有159家,(包括港澳臺控股企業(yè)40家),外資企業(yè)個數(shù)占規(guī)模企業(yè)數(shù)的8.68%,外資企業(yè)總產(chǎn)值占11.5%,外資企業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值占11.53%。

  外資企業(yè)的積極作用

  國外著名農(nóng)機(jī)企業(yè)的到來,對我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。

  首先他們帶來了先進(jìn)的技術(shù)和新產(chǎn)品。外國企業(yè)在中國制造的產(chǎn)品覆蓋了發(fā)動機(jī)、拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、整地機(jī)、畜牧機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備和基礎(chǔ)部件等,同時還帶來了采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等國內(nèi)空白產(chǎn)品,這使得我們實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化的進(jìn)程大大加快。

  外資企業(yè)為我們帶來了先進(jìn)的商業(yè)操作模式和管理經(jīng)驗(yàn),有利于國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的管理者迅速提高現(xiàn)代企業(yè)管理水平。我們從跨國公司那里學(xué)到了先進(jìn)的工廠管理方式、供應(yīng)鏈的高效管理、品牌建設(shè)的內(nèi)涵和企業(yè)社會責(zé)任的彰顯等。

  外資企業(yè)在中國制造,促進(jìn)了全行業(yè)的制造能力和產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)步,提升了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的全面升華。幾年前,大多數(shù)國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品給人的印象還是“傻、笨、粗”或“破鐵皮上刷紅漆”,如今,數(shù)控加工、激光和等離子切割、電泳表面處理、自動焊接等先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)必備的制造手段,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的整體質(zhì)量得到了很大的提高,尤其是國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量與國際品牌的差距在訊速縮小。

  外資企業(yè)的中國策略

  外國企業(yè)資金雄厚,進(jìn)入中國投資力度大,起點(diǎn)高。目前,國外農(nóng)機(jī)企業(yè)很少再以代理、代辦、參股、技術(shù)合作的方式進(jìn)入中國,而多是采取直接投資、收購本土優(yōu)秀企業(yè)建立自己的制造基地,推行其全球經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。他們在我國的企業(yè)多是獨(dú)自股權(quán)投資,利用其全球范圍的資源經(jīng)營管理。他們在中國設(shè)立的制造基地非常重視制造能力和硬件的投入,具有強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭和市場壟斷能力。據(jù)稱,愛科公司在常州的生產(chǎn)線和廠房全部是按照國際**先進(jìn)的水平設(shè)計(jì)和建造,2013年投產(chǎn)后會成為國際**先進(jìn)的農(nóng)機(jī)制造基地。

  外資農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國后能迅速地適應(yīng)我們的文化和市場,其“本地化”戰(zhàn)略對本土企業(yè)的殺傷力是巨大的。他們注意培植本土化的供應(yīng)鏈和協(xié)作能力,產(chǎn)能快速提升。他們充分利用中國較低的勞動力價格降低產(chǎn)品成本,從而在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)贏得了自己的領(lǐng)先地位。

  他們進(jìn)軍中國**為看重的是我們巨大的市場,故經(jīng)營策略多確定為中國制造,中國銷售為主。所以,他們非常注意吸收國內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn),中為洋用,很快就取得了好的國內(nèi)市場份額。比如,國內(nèi)企業(yè)普遍賴以生存的四行玉米機(jī)、3公斤以下小馬力稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻插秧機(jī)、水稻全喂入收割機(jī)、中小馬力拖拉機(jī)等普通產(chǎn)品,外資企業(yè)也憑其品牌效應(yīng)和良好的制造工藝,贏得了整機(jī)美觀、質(zhì)量優(yōu)異、性能可靠的用戶口碑,雖然其以比國產(chǎn)機(jī)高出20%以上的價格銷售,還供不應(yīng)求,顯示出強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu)勢。我們這些主力產(chǎn)品也在逐漸失去市場。

  在高端產(chǎn)品上,外資企業(yè)更是表現(xiàn)出絕對的優(yōu)勢。大馬力拖拉機(jī)、采棉機(jī)、半喂入式水稻收割機(jī)、寬幅收割機(jī)等產(chǎn)品,國外品牌的市場知名度就非常高,國內(nèi)企業(yè)還無法與其競爭。

  借農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策的支持,近幾年外資企業(yè)在華投資收益表現(xiàn)突出,給股東進(jìn)入中國帶來了更大的信心,促使其不斷在中國延伸投資,不斷擴(kuò)大其中國的市場份額。

  新的格局:“與狼共舞”

  國外農(nóng)機(jī)企業(yè)給我們帶來技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級的同時,也給本土農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來了極大的壓力和威脅。

  我們看到國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)正被外企不斷地吞并,本土企業(yè)的行業(yè)主導(dǎo)地位正在逐步下降,國內(nèi)企業(yè)的市場份額被不斷擠占,本土企業(yè)人才流向外企,民族企業(yè)的產(chǎn)品利潤空間越來越小,中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的生存越發(fā)困難……

  再細(xì)分我們的產(chǎn)品就會發(fā)現(xiàn),本土農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能與國外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還存在非常大的差距,國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品種也屈指可數(shù),而且企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力非常薄弱。

  中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長高元恩通過對比研究中國和巴西農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展,認(rèn)為中國本土的民族農(nóng)機(jī)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被逼到了懸崖邊緣,對此深感焦慮。

  巴西和中國一樣也是農(nóng)業(yè)大國,十分重視農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展,農(nóng)機(jī)市場非?;钴S,因此也就成了跨國農(nóng)機(jī)企業(yè)青睞、投資、爭奪之地。經(jīng)過十多年的博弈,目前,巴西高端的、大型的、市場占有率高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全部成了跨國公司的品牌,巴西農(nóng)機(jī)企業(yè)只能制造和銷售低端的、價廉的產(chǎn)品,并且不斷被外企打壓,舉步維艱。

  中國農(nóng)機(jī)工業(yè)正面臨同樣的危機(jī),這絕不是危言聳聽。近幾年,在國家的支持下,在諸多利好因素的推動下,中國農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值以年均近30%的比例高速增長、快速發(fā)展。但中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會公布的2011年農(nóng)機(jī)工業(yè)50強(qiáng)的入圍門檻僅為3億元,農(nóng)機(jī)企業(yè)90%以上是中小企業(yè)。企業(yè)規(guī)模小又缺乏特點(diǎn),抗風(fēng)險能力就比較弱,更談不上“與狼共舞”了。

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新聞來源地址: http://www.habitationmahault.com/
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