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福田雷沃重工:結(jié)構(gòu)升級成就領(lǐng)軍者的新跨越
與會經(jīng)銷商代表參觀雷沃新產(chǎn)品
人民網(wǎng)濰坊7月15日電“我們公司今年上半年業(yè)績比去年同比上升30%還多,很多機(jī)型都賣到脫銷,但在會上跟同行們一交流,增量超過50%的代理商大有人在,甚至還有翻番增長的,下半年我們還得加把勁了!”來自黑龍江佳木斯的經(jīng)銷商李漢春參加雷沃農(nóng)業(yè)裝備2013年中商務(wù)會時(shí)略帶失落地對記者說。
7月13日,福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備2013年中商務(wù)會在黑龍江哈爾濱召開。記者從會上了解到:2013年上半年,福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)繼續(xù)保持業(yè)務(wù)快速增長,銷售各類產(chǎn)品近8萬臺,同比增長27.5%,銷售收入突破60億元,同比增長48%,公司總體銷售收入突破百億元。收獲機(jī)、拖拉機(jī)多個產(chǎn)品線繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。來自全國各地的500多家雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商代表齊聚一堂,半年的相聚,除了對業(yè)務(wù)的總結(jié)論功行賞與下半年的規(guī)劃安排外,也成為同行們現(xiàn)場交流經(jīng)營管理心得的平臺。
每次參加雷沃農(nóng)業(yè)裝備的商務(wù)年會,總有讓記者感到眼前一亮的東西,此次自然也不例外。
硬實(shí)力鑄就的領(lǐng)軍者
三夏麥?zhǔn)沾髸?zhàn)剛剛落幕,據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù),今年全國投入麥?zhǔn)諘?zhàn)的收割機(jī)總量超過53萬臺。而據(jù)全國三夏跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年參加三夏麥?zhǔn)盏睦孜止壬袷崭顧C(jī)就達(dá)到了45萬臺,“雷沃谷神”無疑再次當(dāng)仁不讓地?fù)?dān)綱了麥?zhǔn)諘?zhàn)的絕對主力。
如同“施樂”之于復(fù)印機(jī),“微軟”之于“OFFICE”軟件,“雷沃谷神”儼然已成為了中國收獲機(jī)械產(chǎn)品的代名詞,超過70%的市場占有率,使之創(chuàng)造了中國人每吃兩個饅頭,近一個半就是來自于雷沃谷神收獲的小麥之傳奇。
據(jù)此次雷沃農(nóng)業(yè)裝備商務(wù)會上公布數(shù)據(jù)顯示,今年上半年雷沃谷神小麥機(jī)銷量超過2.6萬臺,市場占有率提升了2.5個百分點(diǎn),繼續(xù)獨(dú)占行業(yè)鰲頭。而記者仔細(xì)審視他們的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),令雷沃感到驕傲的應(yīng)該不僅僅在于產(chǎn)品銷量的領(lǐng)先,因?yàn)樵谶@2.6萬臺的銷量中,5公斤大中型喂入量的機(jī)型超過1.5萬臺,占到了總銷量的一半以上。雷沃谷神GE50小麥?zhǔn)崭顧C(jī)與以往主流機(jī)型相比不僅作業(yè)更加高效,還在喂入、脫粒和清選三大方面憑借全方位的技術(shù)升級,有著優(yōu)異的表現(xiàn),這也標(biāo)志著中國的收獲機(jī)械行業(yè)一舉跨入了大中型喂入量高端產(chǎn)品的新時(shí)代。從大家耳熟能詳?shù)?ldquo;杠2”機(jī),到5公斤喂入量產(chǎn)品成為市場主導(dǎo)機(jī)型,成立15年來,雷沃農(nóng)業(yè)裝備以平均兩年半為一個節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的小步快跑方式,**終引領(lǐng)中國收獲機(jī)械行業(yè)跨入了一個新的時(shí)代。
而與雷沃農(nóng)業(yè)裝備一樣感到欣喜的除了賺的盆滿盈缽的代理商外,數(shù)十萬享受到雷沃農(nóng)機(jī)產(chǎn)品帶來豐碩收益的農(nóng)機(jī)手更是有著說不完的故事。與雷沃結(jié)緣12年的駐馬店機(jī)手鄭學(xué)士便是其中之一,十幾年前就開始用雷沃谷神產(chǎn)品,從谷神金旋風(fēng)、麥客、GE25到**新的GE50,老鄭都如數(shù)家珍。今年三夏麥?zhǔn)涨?,老鄭入手一臺雷沃谷神GE50,經(jīng)過兩天磨合調(diào)試,老鄭就和幾個伙計(jì)踏上了跨區(qū)路。從湖北、安徽、河南、山東到河北,今年三夏這一路下來老鄭凈賺6萬多元。山東汶上的趙俊杰更是靠著谷神發(fā)了家,1999年至今先后購買了8臺雷沃谷神小麥機(jī)。若干年的打拼,不但蓋起了總面積500多平方二層樓房,還買了轎車,在十里八鄉(xiāng)可算是出了名,在村里人眼里連兒子的婚禮也是村里**風(fēng)光的。
對于鄭學(xué)士們而言,雷沃谷神讓他們實(shí)現(xiàn)了從一個“體力型農(nóng)民”向“技能型職業(yè)型農(nóng)民”的華麗轉(zhuǎn)身,變成了開著機(jī)器到別人地里“上班”的雙料新型農(nóng)民,農(nóng)機(jī)給土生土長的他們帶來了第二份可觀收入,成了農(nóng)村里的“雙薪族”和“新白領(lǐng)”。而雷沃農(nóng)業(yè)裝備也正是依靠成就了數(shù)十萬老鄭們的“幸福夢”,而得以將自己行業(yè)領(lǐng)軍的地位層層夯實(shí)。
據(jù)福田雷沃重工總工程師朱金光透露,今年5公斤喂入量產(chǎn)品可謂大獲全勝,隨著市場需求升級,除兩年前已經(jīng)批量投放市場的雷沃谷神6公斤喂入量產(chǎn)品外,7公斤、8公斤,乃至更大型,更高技術(shù)含量的收獲機(jī)械新產(chǎn)品公司業(yè)已完成了相應(yīng)的技術(shù)儲備,并小批量推出了產(chǎn)品,隨著國家土地流轉(zhuǎn)的加快,規(guī)?;s化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)代的到來,雷沃谷神將能隨時(shí)滿足市場需求升級的要求。
數(shù)據(jù)也許很枯燥,但數(shù)據(jù)也**具說服力,除了小麥機(jī)之外,上半年雷沃大中拖實(shí)現(xiàn)銷售4.6萬臺,同比增長19.29%,穩(wěn)居行業(yè)第**;雷沃谷神自走式玉米機(jī)實(shí)現(xiàn)提機(jī)近1500臺,同比增長19.3%,實(shí)現(xiàn)定機(jī)超過3000臺,同比增長45.5%,繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè);雷沃谷神履帶式收割機(jī)在會上推出了RG/RE/RC三大更新?lián)Q代產(chǎn)品,為業(yè)務(wù)提升夯實(shí)基礎(chǔ)。
一連串驕人的業(yè)績數(shù)據(jù),讓人們對雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)當(dāng)家人王玉榮在會上所說的“預(yù)計(jì)2013年全年,雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷售收入將突破100億元,創(chuàng)歷史新高!”的宣言毋庸置疑。
領(lǐng)軍者的氣度---在商未必只言商
商務(wù)年會,顧名思義就是言商之地,記者參加過無數(shù)次各個行業(yè)企業(yè)的商務(wù)年會,流程要素大抵相似,總結(jié)規(guī)劃,表彰先進(jìn),新品發(fā)布,總而言之“在商言商”,但雷沃農(nóng)業(yè)裝備的商務(wù)年會卻是別出心裁“在商并不全言商”,讓人耳目一新。在7月13日針對優(yōu)秀經(jīng)銷商的頒獎晚會上,福田雷沃重工現(xiàn)場向廣大經(jīng)銷商朋友發(fā)出了倡議,號召廣大經(jīng)銷商積極參與到雷沃關(guān)愛農(nóng)村留守兒童公益活動中來。
隨著雷沃領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商代表向“雷沃公益”標(biāo)志模型中徐徐注入象征愛心匯聚的熒光液體,以手繪金色小太陽為主圖案的“雷沃公益”標(biāo)識發(fā)出了亮麗溫暖的光芒,隨著現(xiàn)場熱烈的掌聲,這一愛心倡議得到了廣大經(jīng)銷商的高度響應(yīng)。
“企業(yè)是社會公民,企業(yè)做大了更是屬于社會的,我們會盡自己的一份力量去積極回饋社會!”2011年10月,全國農(nóng)機(jī)展上,福田雷沃重工正式啟動了“雷沃公益關(guān)愛留守兒童”公益活動,公司董事長王桂民的講話讓人記憶猶新。
據(jù)了解,活動啟動以來,“雷沃公益?關(guān)愛留守兒童計(jì)劃”已經(jīng)走進(jìn)了河南、安徽、甘肅、寧夏四省,愛心旅程兩萬多公里,出動雷沃公益志愿者200余人次,資助留守兒童1731名。這些孩子不單每年會收到福田雷沃重工提供的愛心助學(xué)金500元/人,而且還會得到雷沃愛心志愿者、雷沃愛心家庭的精神層面的交流互動和關(guān)愛。雷沃公益正由星星之火向燎原之勢發(fā)展。“在活動**初規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí),我們就做了相應(yīng)安排,首先企業(yè)自己先做起來,在活動具備一定規(guī)模和影響力之時(shí)我們將號召和吸納我們的經(jīng)銷商乃至供應(yīng)商的加入,眾人拾柴火焰高,通過鏈動上下游的戰(zhàn)略合作伙伴,能讓更多的農(nóng)村留守兒童得到關(guān)愛,未來在時(shí)機(jī)成熟時(shí),我們還會進(jìn)一步號召同行業(yè)企業(yè)的加入。”福田雷沃重工黨委書記梁啟榮在活動現(xiàn)場說。
6月26日,由世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)發(fā)布的“2013年(第十屆)《中國500強(qiáng)**具價(jià)值品牌》排行榜榜單顯示,“雷沃”品牌評估價(jià)值較去年的177.36億元勁增38.22億元,達(dá)到215.58億元,增長率達(dá)22%,繼續(xù)穩(wěn)居農(nóng)機(jī)行業(yè)首位,而據(jù)知情人士透露,除諸如銷售收入、盈利能力等硬指標(biāo)外,企業(yè)公益的參與程度也是品牌價(jià)值重要的評估要素之一。
無論是為企業(yè)上下游鏈條創(chuàng)造**大經(jīng)濟(jì)效益,為用戶創(chuàng)造**大經(jīng)濟(jì)收益上,還是**家開展關(guān)愛留守兒童公益活動,福田雷沃重工都體現(xiàn)著行業(yè)領(lǐng)軍者的氣度和責(zé)任。我們相信,隨著該公司的蓄力前行,不僅能夠持續(xù)向高精尖農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域推進(jìn),以機(jī)械化更好地推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中留下民族自主品牌的美麗注腳,也會在公益事業(yè)道路上持續(xù)傳遞雷沃“正能量”。
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