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國外農(nóng)機巨頭實施品牌戰(zhàn)略 值得借鑒

作者: 本站發(fā)布時間:2013年10月31日 收藏

國外農(nóng)機品牌銷售店的經(jīng)驗

  實行品牌戰(zhàn)略。通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展市場,使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛科公司自1990年成立以來,在不同地區(qū)以收購或聯(lián)營的方式迅速吸納當?shù)仄放?,通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展了市場。

  創(chuàng)新營銷模式。國外主要農(nóng)機企業(yè)的營銷模式早已從推銷產(chǎn)品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。在歐美發(fā)達國家,農(nóng)機銷售以農(nóng)機品牌專營店的模式為主,這種模式是集主機銷售、配件供應、維修服務、信息反饋、業(yè)務培訓“五位一體”的營銷服務模式,其銷售服務功能比較完善,有利于形成統(tǒng)一的品牌形象,建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務體系,并以此牢固樹立品牌影響力。

  注重產(chǎn)品宣傳。國外的農(nóng)機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位,宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應。國外的農(nóng)機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位,宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應,在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放,在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。特別是避免在小刊小報或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。

  4、服務專業(yè)化。大型農(nóng)機流通企業(yè)深刻認識到科學有效的管理是關系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題,尤其是信息化管理。大型農(nóng)機流通企業(yè)深刻認識到科學有效的管理是關系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題,尤其是信息化管理。流通技術發(fā)展越來越快,流通服務的技術含量不斷增加,流通工作分工也越來越細,越來越專業(yè)化。國外農(nóng)機制造公司在世界各地設立的分銷機構(gòu)或代理商除及時供應主機及配件外,還要及時收集各地的商業(yè)信息。

低價銷售策略并不可靠

  今年以來,隨著市場需求結(jié)構(gòu)的變化及民營、個體農(nóng)機企業(yè)的不斷崛起,目前這些企業(yè)已占據(jù)了農(nóng)機市場的半壁江山;加之農(nóng)機公司系統(tǒng)改制、重組、兼并等原因,使國有農(nóng)機公司系統(tǒng)的市場占有率繼續(xù)萎縮,市場競爭日趨激烈,形勢不容樂觀。

  相關數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,全國農(nóng)機公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元,同比下降44.2%;農(nóng)機公司系統(tǒng)外銷售22.8億元,同比下降42.9%;期末庫存為19.9億元,同比下降43%。四大類主要農(nóng)機商品的銷售全部下降,總體低迷趨勢仍未得到改觀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,農(nóng)民對農(nóng)機的需求也正在發(fā)生著變化,一向在農(nóng)機銷售中挑大梁的機械化農(nóng)機具類,1-3月份銷售13.3億元,同比下降44.4%;受抗旱機械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響,動力及排灌機械類銷售2億元,同比下降42.7%;農(nóng)副加工機械類銷售約0.3億元,同比下降57.4%。

  企業(yè)要想打入市場,需要先樹立自己的品牌形象,形成文化上的認可度,同時積極打造企業(yè)的名牌產(chǎn)品。面對激烈的市場競爭,我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向,改變低價銷售的策略,從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場,同時要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應當?shù)匦枨螅岣弋a(chǎn)品質(zhì)量和售后服務,樹立良好的品牌形象。大型農(nóng)機流通企業(yè)在推廣農(nóng)機產(chǎn)品品牌的同時,還要創(chuàng)建并發(fā)展自己的服務品牌,以服務帶動品牌推廣,以品牌提升企業(yè)形象,并帶動農(nóng)機銷售的增長。

打入國際市場需樹立自己的品牌

  第一,科學的品牌塑造,品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可;

  第二,進行公共關系與事件營銷宣傳推廣,把公共關系與事件營銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器,根據(jù)自身的情況確定推廣方案;

  第三,優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V,要有良好的廣告文案設計,也要選擇恰當?shù)臅r間、地點、投放方式,以取得良好的廣告效果。

  此外,還要把好產(chǎn)品質(zhì)量關,嚴防假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品進入流通領域。

我國新形勢呼喚農(nóng)機品牌銷售

  目前,我國已躍居全球第**農(nóng)機制造大國,但還不是制造強國,很大一部分農(nóng)機產(chǎn)品性價比不高,設計制造有缺陷,售后網(wǎng)絡不健全,零配件供應不及時,廣告說的多實際做的少,能夠滿足農(nóng)民實際需要的品牌農(nóng)機并不多。因此,在農(nóng)機制造業(yè)中開展信用評級,實施品牌戰(zhàn)略,促進產(chǎn)業(yè)升級,對于滿足農(nóng)民需求,提高企業(yè)競爭力,促進農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化發(fā)展十分必要。

  農(nóng)村新形勢呼喚品牌農(nóng)機。農(nóng)村新變化為機械化發(fā)展提供了廣闊空間,如今農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程加快,依靠農(nóng)機合作社種地的趨勢不可逆轉(zhuǎn),土地規(guī)模經(jīng)營速度加快。我國農(nóng)村的新形勢,呼喚實施品牌農(nóng)機策略,從而充分利用好機械,把地種好。

  技術推廣呼喚品牌農(nóng)機。農(nóng)機化技術推廣通過試驗、鑒定、示范、培訓、指導和咨詢服務,把農(nóng)業(yè)機械化技術普及應用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程,是加快科技成果轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動生產(chǎn)率的重要力量。做好農(nóng)機化技術推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農(nóng)機裝備支撐,否則,推廣就是無源之水,無本之木。

  保障安全呼喚品牌農(nóng)機。農(nóng)機安全監(jiān)理是統(tǒng)計分析農(nóng)機事故,依法采取登記管理、技術檢驗、安全檢查、宣傳培訓等措施,預防和減少農(nóng)機事故發(fā)生的過程,對于保障農(nóng)民群眾生命財產(chǎn)安全,確保農(nóng)機化健康發(fā)展具有積極的重要作用。2012年,全國發(fā)生等級公路以外的農(nóng)機事故2091起,死亡692人,受傷943人,直接經(jīng)濟損失2240.6萬元,農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻。

  安全可靠是品牌農(nóng)機的基本品質(zhì),農(nóng)機制造企業(yè)要樹立“安全塑造品牌”意識,在設計、制造農(nóng)機裝備時,將保障農(nóng)機安全生產(chǎn)放在關系企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度;要加強與農(nóng)機監(jiān)理機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào),及時跟蹤事故、對比查找原因,提高設計水平,培養(yǎng)技工隊伍,改善制造質(zhì)量,避免農(nóng)機事故發(fā)生,增加品牌信譽;要挖掘售后服務市場,健全服務網(wǎng)絡,保障充足的零配件供應,提供機械維修保養(yǎng)上門服務,以優(yōu)質(zhì)的服務強化行業(yè)品牌地位,讓農(nóng)民買的放心,用的舒心。

  更新?lián)Q代呼喚農(nóng)機。從宏觀層面看,農(nóng)機更新?lián)Q代需要先進適用、節(jié)能高效、安全可靠,集成化、智能化、自動化、精準化農(nóng)機裝備的有力支撐。節(jié)能環(huán)保型動力機械、保護性耕作機具、精良播種機械、變量施肥機械、復式作業(yè)機械、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用設備、節(jié)水灌溉設施、精準高效施藥機具、精細農(nóng)機以及融合北斗衛(wèi)星定位導航、遙感、信息系統(tǒng)、變量投入、測產(chǎn)監(jiān)控等信息化技術的高端新型品牌農(nóng)機裝備都是未來農(nóng)機更新?lián)Q代的熱門產(chǎn)品。

  從微觀層面看。農(nóng)民作為品牌農(nóng)機的積極消費者,**關注的是機具的價值和使用價值,**需要價格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡單、安全防盜、密封性強、溫度可調(diào)、易損件通用性強、方便維修保養(yǎng)和清潔、說明書簡潔易懂、外表美觀的品牌農(nóng)機產(chǎn)品。與國外大品牌農(nóng)機相比,國產(chǎn)品牌農(nóng)機具有很多的優(yōu)勢,但在機具的技術、性能、質(zhì)量、安全性、舒適性、售后服務等方面的競爭力仍有待提高。

  農(nóng)機化發(fā)展對品牌農(nóng)機提出了更大需求和更高要求,也為農(nóng)機制造企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。我國農(nóng)機企業(yè)應該緊跟形勢,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,加強產(chǎn)品研發(fā)和攻關,生產(chǎn)出更多滿足農(nóng)機化需求的品牌農(nóng)機產(chǎn)品。

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新聞來源地址: http://www.amic.agri.gov.cn
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