農(nóng)機巨頭到齊競爭硝煙彌漫

　　中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會10月28日完美結束，來自國內外的重點農(nóng)機企業(yè)，各放異彩，競爭硝煙彌漫。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，參展的世界知名跨國公司還包括美國的愛科集團、凱斯紐荷蘭等，意大利的賽邁道依茨、馬斯奇奧、卡拉羅等；德國的克拉斯、采埃孚等；法國的庫恩；日本的久保田、井關、三菱重工、等；韓國的樂星、大同等；以及來自印度、西班牙、丹麥、瑞典等知名企業(yè)或配套商。

　　本土品牌也有強大的陣容亮相展會。一拖集團、福田雷沃重工、奇瑞重工、山東常林集團、時風集團、五征集團、南通富來威等都帶來了新產(chǎn)品、新技術，許多展品還是首次展出。

　　據(jù)悉，盡管行業(yè)走勢總體向好，隨著農(nóng)機購置補貼政策根本性調整時刻的到來，農(nóng)機企業(yè)的產(chǎn)銷體系面臨調整。能否從以往的補貼主導產(chǎn)銷模式迅速轉變?yōu)槭袌鰧颍菍ζ髽I(yè)能力的大考。特別是部分產(chǎn)品還將出現(xiàn)下滑的情況，這就更預示著行業(yè)激烈的競爭已經(jīng)來臨。

　　從產(chǎn)業(yè)格局來看，外資加快了布局中國的步伐。今年前三季度外商直接投資額增幅高達169.76%，國外農(nóng)機企業(yè)搶灘中國市場的力度繼續(xù)加大。今年德國克拉斯公司通過控股山東金億布局中國，至此，全球知名農(nóng)機大企業(yè)都在中國建立了自己的制造基地。日本久保田公司也正式進入了它從未涉足過的玉米聯(lián)合收獲機領域，加大在中國的投資。

　　以產(chǎn)品為例，市場分析人士周洪信預計，輪式谷物收割機明年會有15%左右的降幅，總量在3.7萬臺左右。東北地區(qū)由于種植結構的調整，6公斤以下產(chǎn)品需求下降，不過8公斤以上大喂入產(chǎn)品需求將繼續(xù)增長。目前主要收獲機械廠商幾乎都有谷物聯(lián)合收割機，行業(yè)下行將使得參與者不得不八仙過海各顯神通，通過奇招怪招爭奪市場，行業(yè)的惡性競爭可能加劇。

　　出口方面，受人民幣的大幅升值、人口紅利降低等因素影響，農(nóng)機工業(yè)出口增幅放緩，1—8月農(nóng)機企業(yè)累計完成進出口總額78.83億美元，同比增長1.13%，其中出口總額60.99億美元，增幅2.66%，這也將使國內市場壓力陡增。

　　此外，包括中聯(lián)重科在內的不少工程機械也有意通過收購等多種手段進入農(nóng)機行業(yè)，行業(yè)競爭加劇態(tài)勢不可避免。

保障農(nóng)機安全呼喚品牌農(nóng)機

　　品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價值的集中體現(xiàn)，實施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費者忠誠度，擴大產(chǎn)品市場占有率，全面提升企業(yè)綜合競爭能力。農(nóng)機推廣部門的資料顯示，我國農(nóng)民普遍認可的品牌農(nóng)機具有六個特征：一是技術先進，二是質量可靠，三是安全適用，四是服務周到，五是零配件好，六是性價比高。近年來打入中國市場的歐美日韓等國際知名品牌的農(nóng)機產(chǎn)品均具有以上特點。但洋品牌農(nóng)機的價格相對昂貴，與我國農(nóng)民的實際需求不匹配。從品牌角度看，我國市場流通的農(nóng)機產(chǎn)品存在“三多三少”的情況，即外國品牌多、國內品牌少，大型裝備品牌多、中小型品牌少，主機品牌多、配套機具品牌少。簡而言之一句話：國產(chǎn)農(nóng)機雜牌太多，名牌太少。

　　現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)除了需要現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機械來配套，作支撐，還要創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。我們要充分認識農(nóng)機化對提高農(nóng)業(yè)集約化程度和競爭力的重要作用，充分利用現(xiàn)在已有的良好條件，大膽學習、借鑒和利用國內外的新技術、新機具和管理經(jīng)驗，理清思路，突出重點，全力打造農(nóng)機品牌，結合農(nóng)機合作社，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

　　目前，我國已躍居全球第**農(nóng)機制造大國，但還不是制造強國，很大一部分農(nóng)機產(chǎn)品性價比不高，設計制造有缺陷，售后網(wǎng)絡不健全，零配件供應不及時，廣告說的多實際做的少，能夠滿足農(nóng)民實際需要的品牌農(nóng)機并不多。因此，在農(nóng)機制造業(yè)中開展信用評級，實施品牌戰(zhàn)略，促進產(chǎn)業(yè)升級，對于滿足農(nóng)民需求，提高企業(yè)競爭力，促進農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化發(fā)展十分必要。

　　安全可靠是品牌農(nóng)機的基本品質，農(nóng)機制造企業(yè)要樹立“安全塑造品牌”意識，在設計、制造農(nóng)機裝備時，將保障農(nóng)機安全生產(chǎn)放在關系企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度；要加強與農(nóng)機監(jiān)理機構的溝通協(xié)調，及時跟蹤事故、對比查找原因，提高設計水平，培養(yǎng)技工隊伍，改善制造質量，避免農(nóng)機事故發(fā)生，增加品牌信譽；要挖掘售后服務市場，健全服務網(wǎng)絡，保障充足的零配件供應，提供機械維修保養(yǎng)上門服務，以優(yōu)質的服務強化行業(yè)品牌地位，讓農(nóng)民買得放心，用得舒心。

農(nóng)機品牌時代來臨

　　在大競爭大敗局的行業(yè)調整期，哪些企業(yè)能夠生存發(fā)展下去？這是現(xiàn)實給農(nóng)機行業(yè)提出的一個歷史性問題。只有哪些產(chǎn)品贏得用戶認可的品牌農(nóng)機才能長盛不衰。

　　盡管我國已躍居全球第**農(nóng)機制造大國，但還不是制造強國，很大一部分農(nóng)機產(chǎn)品性價比不高，設計制造有缺陷，售后網(wǎng)絡不健全，零配件供應不及時，廣告說的多實際做的少，能夠滿足農(nóng)民實際需要的品牌農(nóng)機并不多。

　　多為行業(yè)專家告訴記者，行業(yè)競爭加劇將使品牌時代提前來臨，哪些完全依靠補貼政策，受到地方政府庇護的農(nóng)機企業(yè)將無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　“金億把2014年作為公司的品牌年，將更加注重打造精品。”山東金億馬金英在接受中國工業(yè)報記者采訪時表示。據(jù)悉，山東金億通過嫁接德國克拉斯集團的研發(fā)制造經(jīng)驗，力圖實現(xiàn)收獲機產(chǎn)品的二次騰飛。

　　愛科集團有關負責人認為，堅持“為用戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，緊緊圍繞市場需求，充分發(fā)揮市場成員作用，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，創(chuàng)新產(chǎn)品、促進農(nóng)機與農(nóng)藝的相互融合，不斷滿足農(nóng)業(yè)縱深發(fā)展對農(nóng)機產(chǎn)品的需求；加強制造企業(yè)與流通企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，強化與金融機構的合作關系，擴大融資租賃的銷售規(guī)模，豐富完善農(nóng)機市場生態(tài)系統(tǒng)，促進農(nóng)機市場持續(xù)健康的發(fā)展。

　　“建議中國農(nóng)機制造企業(yè)利用好本土優(yōu)勢，主動了解、分析農(nóng)村新變化和農(nóng)機化發(fā)展新趨勢，與廣大農(nóng)民保持密切的聯(lián)系，緊緊圍繞“怎么讓農(nóng)民用機械把地種好”這一核心，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售更多適應農(nóng)機化發(fā)展的品牌農(nóng)機產(chǎn)品。”農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化技術開發(fā)推廣總站站長劉憲在接受中國工業(yè)報記者采訪時說。

　　農(nóng)業(yè)機械化是當今農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的重要組成部分，也是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代的主要標志。近幾年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化和國際化的推進，我國農(nóng)機化水平有了較大提高，進入發(fā)展的新階段，而打造品牌農(nóng)機裝備和農(nóng)機合作社成為促進農(nóng)機化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑。