3月27日，2014全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會在鄭州國際會展中心舉行。作為國內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模**大的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)，福田雷沃重工在本次展會盡顯低調(diào)、內(nèi)斂，在規(guī)模不大的展示場地里擺放著雷沃新型研制的雷沃拖拉機、雷沃谷神系列收獲機械和雷沃農(nóng)機具產(chǎn)品，無一不彰顯出國際化企業(yè)的氣量風(fēng)范。

　　記者了解到，目前雷沃農(nóng)業(yè)裝備正值產(chǎn)銷兩旺，尤其是以雷沃谷神GE50小麥?zhǔn)崭顧C為代表的雷沃收獲機械產(chǎn)品銷售異?；鸨喬釞C數(shù)量已經(jīng)超過17000臺，穩(wěn)居行業(yè)首位，較去年同期實現(xiàn)了翻番增長，創(chuàng)歷史同期新高，在河南、湖北、安徽等多地更是出現(xiàn)了新老用戶搶購雷沃谷神收割機的火爆場景。

　　當(dāng)然，除了當(dāng)前國家各項利好政策的支持推動，更重要的還在于雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品品質(zhì)的不斷創(chuàng)新以及體驗營銷方式的快速轉(zhuǎn)變，這才是雷沃谷神多年來一直占據(jù)市場主導(dǎo)地位的根本所在。

　　持續(xù)創(chuàng)新解決國內(nèi)行業(yè)發(fā)展困局

　　由于國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)相較于跨國巨頭起步晚，積累少，在部分高端技術(shù)領(lǐng)域，普遍存在著數(shù)十年的技術(shù)代差，但是目前世界經(jīng)濟一體化使國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)與跨國企業(yè)處于同一個全球化的市場競爭環(huán)境之中，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)想在未來的市場競爭中占有一席之地，毋容置疑地首先要有能與洋品牌相抗衡的先進產(chǎn)品，這就要求國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，打破國外跨國巨頭對高端農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的壟斷地位。

　　福田雷沃重工雖然起步稍晚，但從未停止對自主創(chuàng)新的追求，從一開始學(xué)習(xí)吸收中積累經(jīng)驗，整合創(chuàng)新先進技術(shù)，到目前通過在海外搭建研發(fā)平臺，加快對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速聚合升級，目前已在歐洲、日本、天津、山東建立起了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系，其中意大利的歐洲研發(fā)中心重點突破動力換擋拖拉機、大型收獲機械等國際高端先進技術(shù)，為進一步提高品牌競爭力，實現(xiàn)全球化目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

　　另外，在健全完善研發(fā)體系的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工還不斷整合世界上先進的技術(shù)和人力資源，并順利移植及培育福田雷沃重工自主的研發(fā)團隊及創(chuàng)新能力。尤其是通過借助公司的全球研發(fā)平臺，將技術(shù)研發(fā)崗位的人才進行國內(nèi)外交換輪崗制度，著重培養(yǎng)國內(nèi)團隊的綜合作業(yè)能力，吸收國外技術(shù)人員提供的新理念，通過國內(nèi)外研發(fā)人才的磨合協(xié)作，互通有無，進一步提升綜合技術(shù)研發(fā)水平，將其打造成一支敢啃硬骨頭的“雷沃鐵軍”，為雷沃產(chǎn)品的改進和升級做好知識儲備。

　　同時，福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發(fā)展中心，包括車身、傳動、電控等。通過能力發(fā)展中心的匹配，加速了技術(shù)與實際成果之間的轉(zhuǎn)化速度，**終完成產(chǎn)品品質(zhì)的提升。正是懷揣著對國家機械化農(nóng)業(yè)發(fā)展應(yīng)貢獻力量的信念和對產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)持續(xù)升級創(chuàng)新的理念，福田雷沃重工自主研發(fā)的雷沃谷神小麥機靜液壓驅(qū)動技術(shù)目前實現(xiàn)全面升級，意味著雷沃用戶從此以后可以開上心儀已久的“自動擋”收割機，在發(fā)家致富的同時還能享受到駕駛的樂趣。

　　“與傳統(tǒng)機械驅(qū)動相比，靜液壓驅(qū)動傳遞動力僅需進回油管，可省去多級中間傳動機構(gòu)及行走離合控制系統(tǒng)，使整機結(jié)構(gòu)布置更合理、更美觀，并能夠自動適應(yīng)負(fù)荷和行駛阻力變化，實現(xiàn)無級變速，使發(fā)動機處在**佳工作點。另外對駕駛員而言，只需要操縱液壓控制手柄即可實現(xiàn)無級變速及倒車功能，不僅降低了駕駛員的勞動強度，還提高了駕駛舒適度。目前，我們公司已將靜液壓技術(shù)成功應(yīng)用到公司各個產(chǎn)品系列中去，實現(xiàn)了高端技術(shù)的應(yīng)用切換，讓廣大用戶從此以后可以開上‘自動擋’收割機進行跨區(qū)作業(yè)了。”福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院院長朱金光介紹到。

　　除了在研發(fā)創(chuàng)新上不斷取得突破外，福田雷沃重工在產(chǎn)品的試制試驗方面也有了長足進步，國內(nèi)首臺收獲機械整機試驗臺架在福田雷沃重工正式投入使用，打破了國內(nèi)收獲機械整機試驗臺架“零”的局面，再次成為引領(lǐng)行業(yè)潮流的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　“新的試驗設(shè)備投入使用后，能夠充分滿足收獲機械發(fā)動機動力輸出性能檢測而不再借助其他設(shè)備，大大提高了試驗效率和精準(zhǔn)度，為福田雷沃重工推出更好的產(chǎn)品打下了堅實基礎(chǔ)，也為我國收獲機械產(chǎn)品的測試試驗?zāi)芰μ嵘於藞詫嵒A(chǔ)。”福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院常務(wù)副院長張繼勛介紹。

　　雷沃體驗營銷模式帶動行業(yè)營銷理念轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的年代是“好酒也怕巷子深”，農(nóng)機也不例外。雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C春目前的旺銷局面在很大程度上得益于雷沃體驗營銷模式的轉(zhuǎn)變和推廣，不僅在營銷政策設(shè)置上及時準(zhǔn)確、營銷方式上貼近用戶、產(chǎn)品資源更是準(zhǔn)備到位、產(chǎn)能發(fā)車保障高效。還主動協(xié)同經(jīng)銷商在終端通過走訪客戶、組織茶話會、品鑒會等方式，走出去把用戶請進來，讓用戶親身體驗雷沃農(nóng)業(yè)裝備的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，尤其是雷沃農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新開展的“體驗營銷”系列活動，取得明顯效果。

　　2013年12月11日至13日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅第一天就實現(xiàn)定機超過400多臺；2014年2月17日，在安徽組織的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，當(dāng)日現(xiàn)場實現(xiàn)用戶定機達688臺，再次刷新了品鑒會召開以來的現(xiàn)場定機數(shù)量記錄。目前，通過這種體驗營銷模式，雷沃谷神新產(chǎn)品的銷售貢獻度急劇上升，如同狂熱粉絲般，越來越多的用戶成為雷沃的忠實“擁躉”。

　　另外，今年1月5日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)在行業(yè)還正式發(fā)布了“雷沃谷神創(chuàng)富指數(shù)”，通過對作業(yè)價格、作業(yè)半徑、作業(yè)面積、作業(yè)效率、作業(yè)收益、服務(wù)保障和二手機保值等七個指標(biāo)得出2013年雷沃谷神的“創(chuàng)富指數(shù)”為90.75，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)整體67.49的“創(chuàng)富指數(shù)”，這也成為新老用戶在馬年競相購機的行動指南。

　　“福田雷沃重工這幾年高速發(fā)展，**主要的就是得益于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新升級。未來，福田雷沃重工將繼續(xù)加大自主研發(fā)的資金投入，加快完善技術(shù)開發(fā)體系，關(guān)注世界前沿技術(shù)，引領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展潮流，重點在動力換擋拖拉機及大喂入量收獲機械等整機及發(fā)動機、橋箱等核心零部件資源的開發(fā)與應(yīng)用方面攻堅克難，不斷為國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說。

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