中證網(wǎng)訊曾因被市場(chǎng)冠以“農(nóng)機(jī)中的蘇寧”而風(fēng)光一時(shí)的吉峰農(nóng)機(jī)正悄然蛻變。如果投資者一年之前僅僅視這家公司為“農(nóng)機(jī)銷售商”，那么如今絕不能忽視該公司對(duì)其“平臺(tái)優(yōu)勢(shì)”的再次聚焦和深度挖掘，以及其轉(zhuǎn)型的決心和力度。

　　“公司正以開放的心態(tài)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，聯(lián)手打造面向未來(lái)的‘農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品’(“三農(nóng)”)的‘大農(nóng)業(yè)’平臺(tái)，借此逐步走出當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)困境”，近日，針對(duì)投資者對(duì)公司業(yè)績(jī)及轉(zhuǎn)型方面的擔(dān)憂，吉峰農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)王新明在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，經(jīng)過一年多時(shí)間的反思和探索，公司已進(jìn)行了深度調(diào)整，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的相關(guān)舉措逐一落地，資產(chǎn)整合邁出關(guān)鍵一步，未來(lái)公司將輕裝上陣，全面向創(chuàng)新型‘農(nóng)機(jī)與三農(nóng)綜合服務(wù)平臺(tái)商’轉(zhuǎn)型。

　　甩掉**大包袱

　　**艱難的時(shí)候或已過去

　　10月14日，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)布了今年前三季度的業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)今年1-9月公司虧損9250萬(wàn)元—9700萬(wàn)元，同比下降159.98%—172.63%。除了新的農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)、補(bǔ)貼方式所帶來(lái)的主業(yè)收入減少外，公司基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所采取的一系列調(diào)整亦對(duì)公司短期業(yè)績(jī)形成沖擊。

　　一些投資者對(duì)于公司的轉(zhuǎn)型及業(yè)績(jī)方面表示擔(dān)憂。財(cái)報(bào)顯示，吉峰農(nóng)機(jī)2012年、2013年的凈利潤(rùn)分別為1284.62萬(wàn)元、-1.44億元。按照創(chuàng)業(yè)板退市規(guī)定，倘若連續(xù)虧損三年，公司將直接退市。這也意味著，如果業(yè)績(jī)不盡快改善，留給吉峰農(nóng)機(jī)的時(shí)間將越來(lái)越少。

　　“公司管理層對(duì)此早有認(rèn)識(shí)，緊迫感很強(qiáng)，從去年開始，公司就從發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組、組織架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)部管理、人事安排、薪酬待遇等多個(gè)方面均進(jìn)行了調(diào)整，動(dòng)作很大”，吉峰農(nóng)機(jī)一位內(nèi)部員工告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“現(xiàn)在的吉峰農(nóng)機(jī)跟早前的很不一樣，公司整體運(yùn)營(yíng)效率在不斷提升。”一個(gè)不可忽視的細(xì)節(jié)是，吉峰農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)王新明去年一年大多數(shù)時(shí)候均在一線，親自調(diào)研一線的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展癥結(jié)，隨后拉開了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕。

　　事后，王新明在多個(gè)場(chǎng)合都坦言：“2010年大規(guī)模介入工程機(jī)械是戰(zhàn)略失誤”。由于當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍采取信用銷售模式，導(dǎo)致后來(lái)形勢(shì)突變的情況下，工程機(jī)械業(yè)務(wù)嚴(yán)重拖累了上市公司業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2013年，吉峰長(zhǎng)城虧損1.61億元；今年1-5月，吉峰長(zhǎng)城虧損7229.42萬(wàn)元，已是資不抵債。

　　今年8月15日，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)布了詳細(xì)的吉峰長(zhǎng)城股權(quán)轉(zhuǎn)讓報(bào)告。9月2日，該轉(zhuǎn)讓議案獲得股東大會(huì)通過，被吉峰農(nóng)機(jī)視為“**大的包袱”終于脫手，吉峰長(zhǎng)城今后不納入合并報(bào)表。

　　“公司可以輕裝上陣，繼續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型”，四川一位接近吉峰農(nóng)機(jī)的人士認(rèn)為，剝離吉峰長(zhǎng)城解決了一些歷史遺留問題，公司新的定位以及采取的系列調(diào)整勢(shì)必會(huì)給公司帶來(lái)“陣痛期”，該公司去年至今的業(yè)績(jī)已經(jīng)體現(xiàn)了這種主動(dòng)調(diào)整短期的負(fù)面影響，雖然該公司傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)收入減少，但仍有一定的利潤(rùn)空間。

　　不僅如此，吉峰農(nóng)機(jī)曾宣稱，該公司將通過多種方式和渠道與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作，結(jié)合公司戰(zhàn)略調(diào)整，搜尋有利公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完善產(chǎn)業(yè)鏈，豐富業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的并購(gòu)標(biāo)的，為公司未來(lái)轉(zhuǎn)型成功奠定基礎(chǔ)。

　　因此，“綜合來(lái)看，吉峰農(nóng)機(jī)**糟糕的時(shí)候或許已經(jīng)過去，但后續(xù)業(yè)績(jī)能有多大改善的空間，則取決于該公司轉(zhuǎn)型的整體效果。”

　　多項(xiàng)舉措逐一落地

　　欲借戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)

　　基于中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的巨大發(fā)展空間，經(jīng)過一年多時(shí)間的總結(jié)和探索，吉峰農(nóng)機(jī)重新梳理，結(jié)合自身在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的渠道優(yōu)勢(shì)，**終將公司的發(fā)展定位于“‘農(nóng)機(jī)與三農(nóng)’綜合服務(wù)平臺(tái)商”，希望通過轉(zhuǎn)型在“大農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域占據(jù)重要一席。

　　而在王新明看來(lái)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。他告訴中國(guó)證券報(bào)記者，當(dāng)前行業(yè)的宏觀環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，就農(nóng)機(jī)行業(yè)本身而已，雖然市場(chǎng)需求的總量仍在增長(zhǎng)，但農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，“以前是主要糧食作物(水稻、小麥、玉米、土豆等)農(nóng)機(jī)需求旺盛，但現(xiàn)在傳統(tǒng)糧食作物生產(chǎn)前、生產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)機(jī)械需求在顯著增加，熱度在調(diào)整，但我們認(rèn)為是短期的。”王新明說(shuō)，基于糧食安全的考慮，依靠全程機(jī)械化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必經(jīng)之路，這給農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展提供了廣闊的空間，此外，近幾年關(guān)于食品安全的重視，客觀上催生了畜牧行業(yè)相關(guān)農(nóng)機(jī)的需求。“放眼整個(gè)農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，化肥、農(nóng)藥領(lǐng)域前三名市場(chǎng)占有率就高達(dá)20%—30%，但農(nóng)機(jī)行業(yè)前三名總的市場(chǎng)占有率不足5%，‘大農(nóng)業(yè)’流通領(lǐng)域小、散、亂的格局亟需改變。”

　　具體而言，王新明指出，該公司以往在南方、北方地區(qū)采取的同一銷售策略沒有考慮到市場(chǎng)的特點(diǎn)，“南方丘陵地區(qū)較多，對(duì)小型、特色農(nóng)機(jī)需求大，但市場(chǎng)比較分散，公司以前在南方地區(qū)設(shè)立了很多銷售網(wǎng)絡(luò)，管理較為粗放，去年以來(lái)公司在現(xiàn)有直營(yíng)店的基礎(chǔ)上進(jìn)行‘關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)’，并有針對(duì)性地對(duì)其中一些直營(yíng)店進(jìn)行改造，具體如調(diào)整人力配置，加大專業(yè)直營(yíng)服務(wù)店的建設(shè)，使其成為區(qū)域服務(wù)中心，強(qiáng)化其用戶/經(jīng)銷商的培訓(xùn)、售后服務(wù)功能，淡化產(chǎn)品展示、倉(cāng)儲(chǔ)功能。

　　不僅如此，王新明力推銷售模式轉(zhuǎn)型。去年10月，承載吉峰農(nóng)機(jī)“農(nóng)業(yè)電商”角色的“吉峰易購(gòu)”開始試運(yùn)行，王新明希望借此挖掘現(xiàn)有農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)短板—“農(nóng)機(jī)零部件”的市場(chǎng)，在公司內(nèi)部成立了專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并將通用機(jī)電與小農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)整合到一起，“通過電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷，解決客戶服務(wù)難、購(gòu)機(jī)難的問題。”

　　“三農(nóng)行業(yè)的發(fā)展需要構(gòu)筑生態(tài)圈，下一步公司將加大與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作力度，推動(dòng)自身旗艦店建設(shè)，計(jì)劃用5年左右的時(shí)間布局80—100家、面向農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)旗艦店”，王新明說(shuō)，吉峰農(nóng)機(jī)會(huì)積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)“大流通引領(lǐng)大制造”，引導(dǎo)上游生產(chǎn)商進(jìn)行整合，同時(shí)引進(jìn)國(guó)外有市場(chǎng)潛力的品種進(jìn)入國(guó)內(nèi)，通過公司內(nèi)部的深度改革和強(qiáng)力轉(zhuǎn)型，**終扭轉(zhuǎn)公司的困境。