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吉峰農(nóng)機柳琪:走在趨勢的前面

作者:《農(nóng)業(yè)機械》柳琪 本站發(fā)布時間:2014年12月15日 收藏

  著名趨勢分析專家,曾經(jīng)寫了《經(jīng)濟大棋局,中國怎么辦?》、《歐債危機真相警示中國》,在**近出版的《時寒冰說,未來二十年,經(jīng)濟大趨勢》里,時寒冰說:趨勢一旦走出來,就猶如狂奔的野馬,人跟在它的后面,無論多少努力,都難以追上,騎在馬上,抓住韁繩,才能與之同行。

  時寒冰先生還說:在前所未有的巨變即半到來之際,我們需要未來的趨勢,順勢而為,而不是眼睜睜的看著自己的財富在滾滾洪流中瞬間消失。

  筆者十分認同時先生以上的論點,在農(nóng)機行業(yè),筆者認為,現(xiàn)在正在孕育著前所未有的巨變,我們也需要知道未來的趨勢,需要走在趨勢的前面,只有騎在馬上,才能與之同行。那么,農(nóng)機行業(yè)未來的趨勢是什么呢?

  一是補貼市場化。改革開放三十多年的過程,就是國家經(jīng)濟從計劃向市場轉(zhuǎn)變的過程,雖然這種歷程中有過無數(shù)次的反復(fù),但整體看,計劃讓位于變化,政策讓位于市場的大趨勢沒有變。在農(nóng)機行業(yè),補貼市場化的變革剛剛起步,在2014年國家農(nóng)機補貼指導(dǎo)意見里明確指出要拿一個省來做試點,事實上有著濃厚計劃經(jīng)濟特征的補貼政策已經(jīng)到了不得不改的時候了,農(nóng)民買一臺機器需要十五個人簽字,并且還要紀(jì)委書記、紀(jì)檢組長簽字,這是典型的以計劃干預(yù)市場的現(xiàn)象,流程冗長和低效一目了然(見農(nóng)機360網(wǎng)《由一線補貼表說開去!》)。

  二是需求全程化、全面化。農(nóng)機市場需求多樣化時代儼然已經(jīng)到來,在今年的市場上表現(xiàn)尤其明顯,那些還固守著拖拉機、收獲機、插秧機制造與銷售的企業(yè)今年日子非常不好過,整體看,這些傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品今年上半年需求下降了25-50%,下降趨勢讓人促不及防,但是變化卻是情理之中,從2004年開始,連繼十年,這些產(chǎn)品都是高歌猛進式增長,傳統(tǒng)農(nóng)機飽和時代來臨已經(jīng)是不爭的事實,然而在傳統(tǒng)農(nóng)機需求跌跌不休的同時,新產(chǎn)品卻賣的很火暴,比如育秧設(shè)備、烘干機、畜牧機械、植保機械、漁業(yè)機械等。育秧設(shè)備、烘干機屬于傳統(tǒng)大田作物除耕、種、收生產(chǎn)之外兩頭延伸的產(chǎn)品,這就是大田作物的全程機械化,牧機械、植保機械、漁業(yè)機械等則屬于全面機械化,從近兩年農(nóng)機產(chǎn)品的用戶需求看,全面機械化和全程機械化時代已經(jīng)提前到來。

  三是速度平穩(wěn)化。從農(nóng)機工業(yè)協(xié)會得到的數(shù)據(jù),今年上半年,農(nóng)機行業(yè)營業(yè)收入同比整體增長8.2%,而整個裝備制造行業(yè)增長速度是15%,國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)從一路狂奔進入了閑廳漫步了,從兩位數(shù)增長進入了一位數(shù)時代。

  據(jù)專家預(yù)測,今年農(nóng)機行業(yè)將進入高位平穩(wěn)增長期,今后在個別年份,可能還會停止增長或負增長。速度變化在任何一個行業(yè)都是需求主動調(diào)整的一個正?,F(xiàn)象,但對于已經(jīng)習(xí)慣于高歌猛進式發(fā)展的人,速度的變化可能會讓人很不適應(yīng),之前由于快速發(fā)展而掩蓋的許多問題都會一一“揭曉”,但愿當(dāng)大潮退去時,那個裸泳者不是你。

  四是用戶組織化。由土地流轉(zhuǎn)向推動的農(nóng)業(yè)規(guī)模化勢不可擋,也不可逆轉(zhuǎn),因為這是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果,在這個過程中,個體用戶不斷減少,組織化用戶不斷增加也是大勢所趨,后期合作社和家庭農(nóng)場還會不斷上演小社變大社,小家變大家的大戲。合并、聯(lián)盟也將是大勢所趨,而我們之前用來對付散戶的營銷方法將宣告失效。

  整體看,趨勢已經(jīng)跑在我們的前面,市場化要求我們的工作重心由政府轉(zhuǎn)向市場,全程化和全面化要求我們將經(jīng)營重心由傳統(tǒng)農(nóng)機轉(zhuǎn)向新興市場,速度平穩(wěn)化要求我們調(diào)整經(jīng)營速度,重視內(nèi)部管理,做精細化營銷,用戶組織化要求我們轉(zhuǎn)變營銷重點,開始研究如何滿足組織化用戶的需求,要知道,相對于散戶,組織化用戶屬于專業(yè)化消費,不好伺候。

  如果以前不關(guān)注趨勢演變,還能夠在隨波逐流中找到機會的話,那么在農(nóng)機行業(yè)“拐點”已經(jīng)到來的時刻,可能**先被淘汰的就是你。

  讓我們再次重溫,時寒冰先生的那句話:趨勢一旦走出來,就猶如狂奔的野馬,人跟在它的后面,無論多少努力,都難以追上,騎在馬上,抓住韁繩,才能與之同行。

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新聞來源地址: http://www.sxnj.cn/
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