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澤熙調(diào)研吉峰農(nóng)機(jī)勾兌的十個(gè)話題

作者:東方財(cái)富網(wǎng) 本站發(fā)布時(shí)間:2015年05月25日 收藏

  調(diào)研時(shí)間:2015年5月21日

  調(diào)研干貨:1問:電商現(xiàn)在的支付方式是什么?

  答:目前是直接先付款后送貨,以后逐步會向配送靠攏,未來將會與有支付牌照的金融機(jī)構(gòu)合作,減少現(xiàn)金支付,如果時(shí)機(jī)成熟也不排除公司自己開發(fā)。

  2問:公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是什么?

  答:公司未來的發(fā)展主要分三步走:上游、下游以及平行。平行方面主要往互聯(lián)網(wǎng)+切入,對本身就是做互聯(lián)網(wǎng)+的公司又對三農(nóng)感興趣的我們會加大力度進(jìn)行這方面公司的并購,輕型化制造企業(yè)的并購也會逐步加強(qiáng)。

  目前市場傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)與小馬力機(jī)具過剩,整個(gè)農(nóng)機(jī)市場未來都會向高精尖機(jī)具(智能化),特色農(nóng)機(jī)(如:水果、蔬菜等農(nóng)機(jī)具)轉(zhuǎn)型,公司也會隨著市場的變化未來將把農(nóng)機(jī)核心業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)、做精做專。

  并積極向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸,向上延伸到特色、高端、新型農(nóng)機(jī)具的輕型化制造領(lǐng)域,與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)形成互相補(bǔ)充和放大效應(yīng)。

  向下延伸到向組織化客戶提供涵蓋培訓(xùn)、銷售、維修、作業(yè)、金融、電子商務(wù)、合作聯(lián)社、信息化集成平臺等綜合服務(wù)領(lǐng)域。

  3問:2015年第一季度扭虧的原因是什么?

  答:因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)比去年市場行情有所好轉(zhuǎn),去年是行業(yè)拐點(diǎn)的底部,隨著工程機(jī)械的剝離,以及公司后臺的優(yōu)化,人員費(fèi)用減少,本身的農(nóng)機(jī)市場行情比去年起步早。

  4問:對今年業(yè)績的預(yù)測?

  答:按上市規(guī)則如果今年虧損將退市,今年公司有一系列的措施:1、找增量,2、本身的存量優(yōu)化與調(diào)整與增長。

  5問:如何看待農(nóng)民的購機(jī)意愿?

  答:各地補(bǔ)貼政策開始逐步放權(quán),補(bǔ)貼政策有所變化,未來趨勢都會提高效率,隨著補(bǔ)貼政策的提前,今年農(nóng)民的購機(jī)意愿也隨之提前了。

  6問:如何看待用戶的購機(jī)意愿對業(yè)績的影響?

  答:新政策下發(fā),手續(xù)簡化后,用戶的購買意愿自然增加了。

  7問:公司電商是通過線上線下的方式嗎?

  答:現(xiàn)階段公司電商主要針對的是小型農(nóng)機(jī)、零配件,大型機(jī)具現(xiàn)在做還不成熟,未來針對的對象不是以個(gè)體為主,會逐步向大型農(nóng)場、農(nóng)村合作社等轉(zhuǎn)變。

  8問:公司如何增加與合作社的粘性?

  答:未來要做的是參與成立合作社聯(lián)盟,比如由公司出機(jī)器設(shè)備進(jìn)行投資,對合作社免費(fèi)提供服務(wù)與信息化資源共享,要求是所有的機(jī)具必須從公司渠道作為來源,公司也可以從中獲取大量數(shù)據(jù),這樣可以達(dá)到雙贏的目的。

  9問:能談一談成立合作社聯(lián)盟的規(guī)劃嗎?

  答:**初會成立一到兩家,讓這樣的模式成熟后,全面推廣,這樣公司才能成為****一家農(nóng)機(jī)與三農(nóng)的綜合服務(wù)平臺,為客戶提供多樣化的配套服務(wù)。

  10問:電商今年會加入新的項(xiàng)目嗎?

  答:今年公司還是會以小型機(jī)具、零部件為主,特色農(nóng)機(jī)具目前還是以線下為主,等試點(diǎn)成熟后再逐步轉(zhuǎn)向線上,以后這些信息我們會逐步在定期報(bào)告中體現(xiàn)。

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新聞來源地址: http://www.eastmoney.com/
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