德國(guó)漢諾威AGRITECHNICA國(guó)際農(nóng)機(jī)博覽會(huì)，是世界**流的農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，薈萃了全世界**優(yōu)秀的企業(yè)和**高端的產(chǎn)品，為全世界同行帶來了第一手行業(yè)信息動(dòng)態(tài)，促進(jìn)了技術(shù)和經(jīng)貿(mào)交流。展會(huì)上，眾多國(guó)際知名企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，采用了豐富多彩、生動(dòng)活潑的宣傳方式全方位展示自己，吸引觀眾，我們對(duì)此感受頗深。展會(huì)主辦方舉行了一系列引人入勝的活動(dòng)，牢牢吸引住每一個(gè)觀眾的眼球。AGRITECHNICA作為全球**流的農(nóng)機(jī)博覽會(huì)，充滿魅力，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)院代表農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司參加了Agritechnica展會(huì)。

　　在展會(huì)上，我們接待了很多對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)十分感興趣的業(yè)界同仁，他們分別來自不同的地區(qū)和不同的領(lǐng)域，與我們進(jìn)行了積極、富有建設(shè)性的洽談。他們非常愿意到中國(guó)尋求合作機(jī)會(huì)、開拓中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展代理機(jī)構(gòu)。同時(shí)也有不少企業(yè)界人士計(jì)劃從中國(guó)進(jìn)口農(nóng)機(jī)具，特別是零部件，這為我國(guó)今后的國(guó)際合作和貿(mào)易流通創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

　　我院宣鴻副院長(zhǎng)與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德、DLG中國(guó)辦公室首席代表張莉進(jìn)行了親切友好的會(huì)談，雙方就合作辦展等事宜進(jìn)行了有益的探討。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)院宣鴻副院長(zhǎng)與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德、DLG中國(guó)辦公室首席代表張莉會(huì)談

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)院宣鴻副院長(zhǎng)與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德、DLG中國(guó)辦公室首席代表張莉合影留念

　　此外，我們還接待了不少特殊類型的訪客，包括高校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)，新聞和媒體機(jī)構(gòu)，私營(yíng)農(nóng)場(chǎng)主，專業(yè)咨詢公司等。他們都有不同的需求，希望與展商建立各種不同的合作關(guān)系，例如專業(yè)咨詢公司，專門為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供管理咨詢等服務(wù)，可為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供出口代理服務(wù)，聯(lián)絡(luò)培訓(xùn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，并對(duì)用戶提供技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。還可為企業(yè)提供全方位的管理咨詢，包括金融、財(cái)會(huì)、法律、稅務(wù)，以及戰(zhàn)略投資等高端服務(wù)。教育機(jī)構(gòu)則希望與我院開展教育合作項(xiàng)目，互派留學(xué)生，或?qū)夹g(shù)人員提供短期培訓(xùn)及到跨國(guó)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　訪客類型多樣，說明展會(huì)信息量巨大，交流機(jī)會(huì)很多，能為各類觀眾帶來不同的信息資源，滿足不同的需求，因而能夠強(qiáng)烈吸引全球的觀眾，在本國(guó)觀眾和外國(guó)觀眾中都有著廣泛而深遠(yuǎn)的影響。這對(duì)于展商來說是個(gè)巨大的資源寶庫(kù)，潛在的客戶和未來的合作伙伴就將來自于這些熱情的觀眾之中。

　　高端專業(yè)展會(huì)給我們的啟示

　　通過參加本屆展會(huì)，我們得到很多有益的啟示，感受頗多，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

　　(1)從主辦方的角度來說，AGRITECHNICA這個(gè)品牌在農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)界的聲望非常高，是全球**流的專業(yè)展會(huì)。通過不斷打造優(yōu)質(zhì)品牌，搭建優(yōu)良平臺(tái)，提高服務(wù)質(zhì)量，吸引了全世界**有實(shí)力的企業(yè)赴德國(guó)參展。展會(huì)為所有展商提供了自由交流、公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，這種自由開放、平等包容的態(tài)度令人感動(dòng)。

　　(2)從展商的角度來說，展商們借助這個(gè)優(yōu)秀的交流平臺(tái)，可以達(dá)到其他展會(huì)無法企及的宣傳效果，極大的提升了企業(yè)的國(guó)際知名度，擴(kuò)展了客戶資源，潛在商業(yè)價(jià)值非?？捎^。通過廣泛接觸業(yè)界同仁和各類合作伙伴，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)獲得了學(xué)習(xí)和借鑒的大好機(jī)會(huì)，并為今后的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作創(chuàng)造了條件。同時(shí)，有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)也完全可以與外國(guó)企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技，公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。本次展會(huì)上的中國(guó)展商整體形象良好，科技實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都有了顯著提升，他們向全世界傳遞出積極的信號(hào)，開放的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正期待并歡迎全球的合作伙伴共同開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。

　　(3)從觀眾的角度來說，短短幾天時(shí)間就領(lǐng)略到了當(dāng)今世界**先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，極大的開闊了視野，獲得了第一手豐富翔實(shí)的資料，為日后的經(jīng)貿(mào)往來打下基礎(chǔ)。專業(yè)觀眾可以跟蹤全球農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的先進(jìn)理念和前沿創(chuàng)新技術(shù)，了解到未來農(nóng)機(jī)化和農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的方向，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策和新產(chǎn)品開發(fā)提供了**新情報(bào)信息資料；非專業(yè)觀眾也可以從中汲取豐富的營(yíng)養(yǎng)，享受豐盛的視覺盛宴。

　　AGRITECHNICA之所以辦得如此成功，原因在于它早已突破了單純的展會(huì)，為各種類型的參與者創(chuàng)造了一個(gè)內(nèi)容豐富、形式多樣、生動(dòng)活潑、務(wù)實(shí)高效的國(guó)際交流平臺(tái)。主辦方依靠知名企業(yè)提高知名度，展商借助展會(huì)平臺(tái)獲得經(jīng)濟(jì)利益，觀眾獲取豐富的信息資料，AGRITECHNICA創(chuàng)造出主辦方、展商、觀眾三方良性互動(dòng)、持續(xù)發(fā)展的三贏局面，讓每一個(gè)參與者都能收獲到自己**滿意的結(jié)果。AGRITECHNICA已不再是單純的專業(yè)展覽會(huì)，而是集科技、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、文化、教育、傳媒為一體的綜合性博覽會(huì)。

　　展會(huì)的布展方式非?？茖W(xué)，按照行業(yè)領(lǐng)域劃分出不同的展館，使得相同和相似的產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生規(guī)模效益，也使得采購(gòu)商省時(shí)省力，在**短的時(shí)間內(nèi)找到**合適的產(chǎn)品。同時(shí)，配套產(chǎn)業(yè)相互聚集，形成上下一體、前后呼應(yīng)、一條龍完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　主辦方德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)(DLG)舉辦了一系列豐富多彩的活動(dòng)，吸引了眾多觀眾。“世界土壤和水展覽”、“中歐農(nóng)業(yè)機(jī)械化高峰會(huì)議”、“青年農(nóng)民活動(dòng)日”和貫穿始終的多個(gè)專業(yè)論壇是本次展會(huì)的亮點(diǎn)。“世界土壤和水展覽”展示了該領(lǐng)域內(nèi)**前沿的科研成果和創(chuàng)新思維，全部由高校和研究所的博士主持。“中歐農(nóng)業(yè)機(jī)械化高峰會(huì)議”搭建了中國(guó)與歐洲農(nóng)機(jī)界同行交流的橋梁，中國(guó)農(nóng)機(jī)界的**高領(lǐng)導(dǎo)人代表國(guó)家參加了論壇并發(fā)表重要講話，向全世界傳達(dá)出積極的信號(hào)。

　　科技創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選是每屆展會(huì)的重頭戲。獲得金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的產(chǎn)品在技術(shù)領(lǐng)先方面走在了世界**前列，也就是占領(lǐng)了行業(yè)的制高點(diǎn)。獲獎(jiǎng)產(chǎn)品相當(dāng)于獲得了市場(chǎng)通行證，為日后行銷全球鋪平了道路。頒獎(jiǎng)晚會(huì)令人振奮，讓每一個(gè)參會(huì)者深切感受到了“科技就是第一生產(chǎn)力”。

　　**值得一提的是，展會(huì)的科普教育功能。很多家長(zhǎng)推著童車，帶著孩子一起來觀看。中小學(xué)生也紛紛來展會(huì)參觀玩耍。展商們紛紛拿出了亮出了自己的絕活，吸引年輕人的目光。John Deere專門開辟了兒童樂園，制作了微型拖拉機(jī)等農(nóng)用機(jī)械的模型玩具。這些可操作的模型玩具，牢牢抓住了孩子們的心。孩子們爭(zhēng)先恐后的駕駛拖拉機(jī)，扮演伐木工人和農(nóng)場(chǎng)主，從小就體會(huì)到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快樂，培養(yǎng)了對(duì)農(nóng)機(jī)具的感性認(rèn)識(shí)和積極樂觀的職業(yè)觀。

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　　德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、系統(tǒng)科學(xué)的做事態(tài)度，在展會(huì)上表現(xiàn)的淋漓盡致。他們嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、充分利用展會(huì)資源，集專業(yè)展示、國(guó)際營(yíng)銷、同行交流、學(xué)術(shù)研討、媒體宣傳、新產(chǎn)品展示、創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)青少年的科普教育、農(nóng)場(chǎng)主現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)等于一體，一次性充分利用展會(huì)資源，不重復(fù)浪費(fèi)，務(wù)實(shí)高效。很多跨國(guó)公司借展會(huì)的機(jī)會(huì)，召集位于全球的經(jīng)銷商和代理商、以及研發(fā)和生產(chǎn)主管召開公司的內(nèi)部會(huì)議，這又是一次和市場(chǎng)、用戶親密接觸的絕佳機(jī)會(huì)。

　　后記：

　　Agritechnica作為全球**大的農(nóng)業(yè)機(jī)械、技術(shù)與交易盛會(huì)，每屆都會(huì)吸引很多來自全球的農(nóng)機(jī)行業(yè)人士。中國(guó)的參展商數(shù)量在2013年也已經(jīng)超過了100家，奔赴展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的中國(guó)展商和觀眾數(shù)量也達(dá)到了1000人次。相信只要提到Agritechnica，農(nóng)機(jī)行業(yè)相關(guān)人士總有很多激動(dòng)的心情想要表達(dá)，總有很多有趣的事情需要分享……

　　為感謝各位展商與觀眾一直以來對(duì)Agritechnica德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展的關(guān)注與支持，主辦方德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)(DLG)從2015年6月份起推出“2015Agritechnica有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?rdquo;活動(dòng)，此活動(dòng)一經(jīng)推出，就引來了無數(shù)農(nóng)機(jī)行業(yè)同仁的關(guān)注與支持，大家一方面愿意分享自己在Agritechnica的所見所聞，另一方面也希望借此機(jī)會(huì)與行業(yè)人士交流，碰撞出靈感與創(chuàng)新的火花。

　　DLG會(huì)定期為讀者獻(xiàn)上“2015Agritechnica有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?rdquo;中的優(yōu)秀投稿文章，共大家互相交流學(xué)習(xí)。同時(shí)也歡迎廣大農(nóng)機(jī)行業(yè)人士繼續(xù)投稿，贏取Agritechnica 2015門票、德國(guó)牛奶、德國(guó)啤酒等豐厚獎(jiǎng)品。投稿郵箱：wangj@dlg.org.cn。（完）