德國漢諾威AGRITECHNICA國際農機博覽會，是世界**流的農機展覽會，薈萃了全世界**優(yōu)秀的企業(yè)和**高端的產品，為全世界同行帶來了第一手行業(yè)信息動態(tài)，促進了技術和經貿交流。展會上，眾多國際知名企業(yè)同臺競技，采用了豐富多彩、生動活潑的宣傳方式全方位展示自己，吸引觀眾，我們對此感受頗深。展會主辦方舉行了一系列引人入勝的活動，牢牢吸引住每一個觀眾的眼球。AGRITECHNICA作為全球**流的農機博覽會，充滿魅力，值得我們認真學習和借鑒。

　　中國農機院代表農業(yè)部農機化司參加了Agritechnica展會。

　　在展會上，我們接待了很多對中國農機行業(yè)和農機市場十分感興趣的業(yè)界同仁，他們分別來自不同的地區(qū)和不同的領域，與我們進行了積極、富有建設性的洽談。他們非常愿意到中國尋求合作機會、開拓中國市場，發(fā)展代理機構。同時也有不少企業(yè)界人士計劃從中國進口農機具，特別是零部件，這為我國今后的國際合作和貿易流通創(chuàng)造了良好的機會。

　　我院宣鴻副院長與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德、DLG中國辦公室首席代表張莉進行了親切友好的會談，雙方就合作辦展等事宜進行了有益的探討。

　　中國農機院宣鴻副院長與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德、DLG中國辦公室首席代表張莉會談

　　中國農機院宣鴻副院長與DLG海外事業(yè)部總監(jiān)康柏德、DLG中國辦公室首席代表張莉合影留念

　　此外，我們還接待了不少特殊類型的訪客，包括高校、職業(yè)技術學校等教育機構，新聞和媒體機構，私營農場主，專業(yè)咨詢公司等。他們都有不同的需求，希望與展商建立各種不同的合作關系，例如專業(yè)咨詢公司，專門為農業(yè)企業(yè)提供管理咨詢等服務，可為農業(yè)企業(yè)提供出口代理服務，聯絡培訓當地經銷商，并對用戶提供技術培訓和售后服務。還可為企業(yè)提供全方位的管理咨詢，包括金融、財會、法律、稅務，以及戰(zhàn)略投資等高端服務。教育機構則希望與我院開展教育合作項目，互派留學生，或對技術人員提供短期培訓及到跨國公司進行實習的機會。

　　訪客類型多樣，說明展會信息量巨大，交流機會很多，能為各類觀眾帶來不同的信息資源，滿足不同的需求，因而能夠強烈吸引全球的觀眾，在本國觀眾和外國觀眾中都有著廣泛而深遠的影響。這對于展商來說是個巨大的資源寶庫，潛在的客戶和未來的合作伙伴就將來自于這些熱情的觀眾之中。

　　高端專業(yè)展會給我們的啟示

　　通過參加本屆展會，我們得到很多有益的啟示，感受頗多，現將其總結如下：

　　(1)從主辦方的角度來說，AGRITECHNICA這個品牌在農業(yè)機械行業(yè)界的聲望非常高，是全球**流的專業(yè)展會。通過不斷打造優(yōu)質品牌，搭建優(yōu)良平臺，提高服務質量，吸引了全世界**有實力的企業(yè)赴德國參展。展會為所有展商提供了自由交流、公平競爭的平臺，這種自由開放、平等包容的態(tài)度令人感動。

　　(2)從展商的角度來說，展商們借助這個優(yōu)秀的交流平臺，可以達到其他展會無法企及的宣傳效果，極大的提升了企業(yè)的國際知名度，擴展了客戶資源，潛在商業(yè)價值非?？捎^。通過廣泛接觸業(yè)界同仁和各類合作伙伴，我國農機企業(yè)獲得了學習和借鑒的大好機會，并為今后的國際經貿合作創(chuàng)造了條件。同時，有實力的中國企業(yè)也完全可以與外國企業(yè)同場競技，公平競爭，力爭在國際市場上占有一席之地。本次展會上的中國展商整體形象良好，科技實力和經濟實力都有了顯著提升，他們向全世界傳遞出積極的信號，開放的中國農機市場正期待并歡迎全球的合作伙伴共同開發(fā)中國市場。

　　(3)從觀眾的角度來說，短短幾天時間就領略到了當今世界**先進的產品和技術，極大的開闊了視野，獲得了第一手豐富翔實的資料，為日后的經貿往來打下基礎。專業(yè)觀眾可以跟蹤全球農業(yè)裝備領域的先進理念和前沿創(chuàng)新技術，了解到未來農機化和農業(yè)裝備發(fā)展的方向，為企業(yè)領導的戰(zhàn)略決策和新產品開發(fā)提供了**新情報信息資料；非專業(yè)觀眾也可以從中汲取豐富的營養(yǎng)，享受豐盛的視覺盛宴。

　　AGRITECHNICA之所以辦得如此成功，原因在于它早已突破了單純的展會，為各種類型的參與者創(chuàng)造了一個內容豐富、形式多樣、生動活潑、務實高效的國際交流平臺。主辦方依靠知名企業(yè)提高知名度，展商借助展會平臺獲得經濟利益，觀眾獲取豐富的信息資料，AGRITECHNICA創(chuàng)造出主辦方、展商、觀眾三方良性互動、持續(xù)發(fā)展的三贏局面，讓每一個參與者都能收獲到自己**滿意的結果。AGRITECHNICA已不再是單純的專業(yè)展覽會，而是集科技、產業(yè)、經貿、文化、教育、傳媒為一體的綜合性博覽會。

　　展會的布展方式非常科學，按照行業(yè)領域劃分出不同的展館，使得相同和相似的產業(yè)集群產生規(guī)模效益，也使得采購商省時省力，在**短的時間內找到**合適的產品。同時，配套產業(yè)相互聚集，形成上下一體、前后呼應、一條龍完整的產業(yè)鏈。

　　主辦方德國農業(yè)協會(DLG)舉辦了一系列豐富多彩的活動，吸引了眾多觀眾。“世界土壤和水展覽”、“中歐農業(yè)機械化高峰會議”、“青年農民活動日”和貫穿始終的多個專業(yè)論壇是本次展會的亮點。“世界土壤和水展覽”展示了該領域內**前沿的科研成果和創(chuàng)新思維，全部由高校和研究所的博士主持。“中歐農業(yè)機械化高峰會議”搭建了中國與歐洲農機界同行交流的橋梁，中國農機界的**高領導人代表國家參加了論壇并發(fā)表重要講話，向全世界傳達出積極的信號。

　　科技創(chuàng)新獎評選是每屆展會的重頭戲。獲得金獎、銀獎的產品在技術領先方面走在了世界**前列，也就是占領了行業(yè)的制高點。獲獎產品相當于獲得了市場通行證，為日后行銷全球鋪平了道路。頒獎晚會令人振奮，讓每一個參會者深切感受到了“科技就是第一生產力”。

　　**值得一提的是，展會的科普教育功能。很多家長推著童車，帶著孩子一起來觀看。中小學生也紛紛來展會參觀玩耍。展商們紛紛拿出了亮出了自己的絕活，吸引年輕人的目光。John Deere專門開辟了兒童樂園，制作了微型拖拉機等農用機械的模型玩具。這些可操作的模型玩具，牢牢抓住了孩子們的心。孩子們爭先恐后的駕駛拖拉機，扮演伐木工人和農場主，從小就體會到了農業(yè)生產的快樂，培養(yǎng)了對農機具的感性認識和積極樂觀的職業(yè)觀。

孩子們在玩耍中受到良好的教育

　　德國人的嚴謹認真、系統(tǒng)科學的做事態(tài)度，在展會上表現的淋漓盡致。他們嚴格遵守作息時間、充分利用展會資源，集專業(yè)展示、國際營銷、同行交流、學術研討、媒體宣傳、新產品展示、創(chuàng)新獎勵、對青少年的科普教育、農場主現場采購等于一體，一次性充分利用展會資源，不重復浪費，務實高效。很多跨國公司借展會的機會，召集位于全球的經銷商和代理商、以及研發(fā)和生產主管召開公司的內部會議，這又是一次和市場、用戶親密接觸的絕佳機會。

　　后記：

　　Agritechnica作為全球**大的農業(yè)機械、技術與交易盛會，每屆都會吸引很多來自全球的農機行業(yè)人士。中國的參展商數量在2013年也已經超過了100家，奔赴展會現場的中國展商和觀眾數量也達到了1000人次。相信只要提到Agritechnica，農機行業(yè)相關人士總有很多激動的心情想要表達，總有很多有趣的事情需要分享……

　　為感謝各位展商與觀眾一直以來對Agritechnica德國漢諾威農機展的關注與支持，主辦方德國農業(yè)協會(DLG)從2015年6月份起推出“2015Agritechnica有獎征文大賽”活動，此活動一經推出，就引來了無數農機行業(yè)同仁的關注與支持，大家一方面愿意分享自己在Agritechnica的所見所聞，另一方面也希望借此機會與行業(yè)人士交流，碰撞出靈感與創(chuàng)新的火花。

　　DLG會定期為讀者獻上“2015Agritechnica有獎征文大賽”中的優(yōu)秀投稿文章，共大家互相交流學習。同時也歡迎廣大農機行業(yè)人士繼續(xù)投稿，贏取Agritechnica 2015門票、德國牛奶、德國啤酒等豐厚獎品。投稿郵箱：wangj@dlg.org.cn。（完）