導(dǎo)讀：本文的作者張華光任職于中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)，有著多年的農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)家政策、企業(yè)發(fā)展以及用戶需求有著深刻的認(rèn)識(shí)。他結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，從農(nóng)機(jī)行業(yè)十余年來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及近年來(lái)的變化入手，分析了2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在基本走勢(shì)、需求結(jié)構(gòu)、補(bǔ)貼政策、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等方面將發(fā)生的變化。

　　我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于急劇轉(zhuǎn)型期，這種轉(zhuǎn)型突出表現(xiàn)為市場(chǎng)需求正在發(fā)生巨大變化，需求結(jié)構(gòu)加速調(diào)整升級(jí)，傳統(tǒng)產(chǎn)能過(guò)剩與大型高端產(chǎn)品不能滿足需求之間的矛盾日漸突出，市場(chǎng)增速放緩、引擎轉(zhuǎn)移，排放標(biāo)準(zhǔn)由“國(guó)二”向“國(guó)三”切換。

　　此外，以小麥、水稻和玉米3大糧食作物為中心的耕種收環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，與之對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求趨于飽和，但經(jīng)濟(jì)作物的種植與收獲機(jī)械化水平十分低下；平原區(qū)域的機(jī)械化正由過(guò)去的低水平向高水平過(guò)渡，但丘陵山區(qū)的機(jī)械化剛剛拉開(kāi)序幕……

　　這些錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)狀決定了2016年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)或?qū)⑨j釀10大變局。

　　變局1：延續(xù)增速放緩

　　2016年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大勢(shì)將延續(xù)近年的基本走勢(shì)：增速放緩。2016年乃至“十三五”期間，增速回落將成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)新常態(tài)下的一個(gè)突出特征。

　　回溯10余年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了2004—2013年10年的高速增長(zhǎng)后，近年的增速明顯放緩。從農(nóng)機(jī)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入走勢(shì)分析，自2008—2011年連續(xù)3年增幅走勢(shì)下行后，2012年出現(xiàn)反彈，恢復(fù)到兩位數(shù)增幅，但并未改變?cè)龇滦凶邉?shì)。2013—2015年增幅繼續(xù)下行，2014年增幅開(kāi)始跌入個(gè)位數(shù)通道。

　　利潤(rùn)增幅起伏較大，與過(guò)去10年的同比增幅相比，增幅趨緩也成為其基本走勢(shì)特征。我們預(yù)計(jì)，2016年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)既不會(huì)出現(xiàn)斷崖式的下滑，也不會(huì)出現(xiàn)過(guò)去10年的高速增長(zhǎng)，而是會(huì)呈現(xiàn)中低速增長(zhǎng)的特點(diǎn)，同比增幅或?qū)⒈３衷?%左右；利潤(rùn)增幅或?qū)⒈３謨晌粩?shù)，同比增幅在13%上下。

　　這種新常態(tài)是由我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的基本發(fā)展現(xiàn)狀決定的，有其內(nèi)在的必然性。這里面有農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入新常態(tài)、新舊增長(zhǎng)動(dòng)力尚未完成轉(zhuǎn)換的因素，也有傳統(tǒng)市場(chǎng)剛性需求下降，市場(chǎng)供給側(cè)尚未跟上市場(chǎng)需求變化的多種矛盾聚合的因素；有農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境變化等客觀因素，也有一些生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新力度小，研發(fā)投入不夠等主觀因素。

　　從現(xiàn)狀看，總需求低迷和產(chǎn)能過(guò)剩并存還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間，對(duì)此企業(yè)要有充分的準(zhǔn)備，務(wù)必拿出給力的措施。

　　變局2：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力將發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　作為拉動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的“三駕馬車”正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率逐年下降。從市場(chǎng)需求看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10余年的高速發(fā)展，剛性需求得到了極大的釋放。由此決定了2016年乃至“十三五”期間，農(nóng)機(jī)商品的總量在全國(guó)將開(kāi)始下降，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將由剛性需求為主逐步轉(zhuǎn)向更新改善性需求為主。

　　此判斷可從以下兩方面得出。第一，從投資分析，農(nóng)機(jī)化投入增幅下降，2014年出現(xiàn)-2.07%的負(fù)增長(zhǎng)。第二，從農(nóng)機(jī)出口分析，農(nóng)機(jī)出口額同比增幅也明顯下降，出口額增幅連續(xù)兩年低于5%。

　　時(shí)下，中央提出的推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不僅是基于推進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大舉措，更適應(yīng)于解決農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨的突出的問(wèn)題。

　　處于轉(zhuǎn)型期的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有變，市場(chǎng)韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒(méi)有變，市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的良好支撐基礎(chǔ)和條件沒(méi)有變，需求結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的前進(jìn)態(tài)勢(shì)沒(méi)有變。但必須破除長(zhǎng)期積累的一些結(jié)構(gòu)性、體制性、素質(zhì)性突出矛盾和問(wèn)題。要解決這些矛盾，就必須重新尋求推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的新引擎，倒逼供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　因此，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的引擎將由過(guò)去剛性拉動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂?、政策、新產(chǎn)品等多重因素的綜合拉動(dòng)。

　　具體表現(xiàn)為：一是由剛性需求拉動(dòng)到供應(yīng)需求的拉動(dòng)，過(guò)去我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要依靠強(qiáng)大的剛性需求拉動(dòng)，隨著傳統(tǒng)市場(chǎng)需求的飽和，剛性需求的疲軟，未來(lái)拉動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)力將取決于供給側(cè)改革的推進(jìn)；二是由低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品拉動(dòng)；三是由價(jià)格拉動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品高品質(zhì)的拉動(dòng)；四是由規(guī)模拉動(dòng)轉(zhuǎn)向技術(shù)、資本、創(chuàng)新等綜合因素拉動(dòng)；五是由平原區(qū)域拉動(dòng)轉(zhuǎn)向丘陵山區(qū)區(qū)域需求拉動(dòng)；五是由出口拉動(dòng)轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動(dòng)；六是由個(gè)別環(huán)節(jié)拉動(dòng)轉(zhuǎn)向全程拉動(dòng)；七是由個(gè)體拉動(dòng)轉(zhuǎn)向農(nóng)機(jī)合作組織拉動(dòng)；八是由營(yíng)銷拉動(dòng)轉(zhuǎn)向多元素拉動(dòng)。

　　市場(chǎng)新引擎為農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不僅是機(jī)遇還有挑戰(zhàn)，企業(yè)只有不斷推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，才能化“危”為“機(jī)”，才能跟上市場(chǎng)新引擎轉(zhuǎn)變的腳步。

　　變局3：市場(chǎng)需求將進(jìn)一步向大型高端化轉(zhuǎn)移

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)將全面步入專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化發(fā)展的新階段。在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求方面，大型高端產(chǎn)品將成為2016年乃至“十三五”期間的突出特征。

　　從發(fā)展趨勢(shì)分析，2016年，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將呈現(xiàn)7大趨勢(shì)。

　　趨勢(shì)1：向高效智能發(fā)展。以拖拉機(jī)為例，其發(fā)展技術(shù)將呈現(xiàn)如下特點(diǎn)。

　　第一，采用世界上**先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)。目前約翰迪爾、賽邁道依茨法爾、凱斯紐荷蘭等外資品牌均采用了世界上**先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)如中國(guó)一拖、雷沃重工等大型企業(yè)也基本構(gòu)建成功；第二，SDF方面，低于250馬力的拖拉機(jī)逐漸向動(dòng)力換擋和傳動(dòng)(電控)無(wú)極變化；第三，250～400馬力，實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)變速(全電控全液壓)；第四，采用GPS定位導(dǎo)航系統(tǒng)。

　　趨勢(shì)2：向舒適便捷發(fā)展。駕乘舒適、操作簡(jiǎn)捷、外觀漂亮將成為農(nóng)機(jī)技術(shù)的主流。譬如要求駕駛室密封良好，并配置空調(diào)。

　　趨勢(shì)3：向節(jié)約可靠發(fā)展。油耗低將成為市場(chǎng)未來(lái)重要的發(fā)展方向。

　　趨勢(shì)4：向復(fù)式功能發(fā)展。能配置播種、噴藥、深松、鎮(zhèn)壓等各種農(nóng)機(jī)具，實(shí)現(xiàn)復(fù)式作業(yè)功能。

　　趨勢(shì)5：向?qū)挿笮桶l(fā)展。大拖正由140～270馬力向400馬力方向發(fā)展，谷物收割機(jī)將進(jìn)一步向大喂入量發(fā)展，插秧機(jī)市場(chǎng)向乘坐式發(fā)展的速度將加快。

　　趨勢(shì)6：向環(huán)保方向發(fā)展。以發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)二向國(guó)三切換為標(biāo)志，環(huán)保對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將產(chǎn)生深刻影響，發(fā)動(dòng)機(jī)排放升級(jí)將成為未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新常態(tài)。

　　趨勢(shì)7：專用化、個(gè)性化要求更加突出。人機(jī)適用性要求更高。

　　變局4：以增量交易為主轉(zhuǎn)向存量與增量并重

　　近年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增量正逐年下降，預(yù)示著市場(chǎng)需求正以增量交易為主轉(zhuǎn)向存量與增量并重的結(jié)構(gòu)性調(diào)整新階段。2016年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整將貫穿全年。

　　從存量分析，目前發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)交易需求主要是靠二手農(nóng)機(jī)交易滿足的，而我們也在朝著這個(gè)方向發(fā)展，未來(lái)二手農(nóng)機(jī)交易、存量農(nóng)機(jī)交易將會(huì)逐步擴(kuò)大。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將從過(guò)去依靠低端規(guī)模拉動(dòng)，過(guò)渡到未來(lái)的存量更新和高端技術(shù)拉動(dòng)，這是值得企業(yè)關(guān)注的機(jī)會(huì)。

　　從增量分析，大型高端農(nóng)機(jī)將成為未來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的主力。隨著農(nóng)機(jī)需求重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移及消費(fèi)能力的提升，客觀上要求農(nóng)機(jī)制造業(yè)供應(yīng)高端農(nóng)業(yè)裝備。近年，大型高端農(nóng)業(yè)裝備的進(jìn)口不斷增加，意味著我國(guó)農(nóng)機(jī)需求發(fā)生兩大變化：一是大型化、高端化需求逐漸成為主流，關(guān)鍵是我們要有令人心動(dòng)的有效供給，有讓人心安的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量；二是個(gè)性化、多樣化需求日漸突出，對(duì)質(zhì)量好、服務(wù)好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求很旺，如果能有效激活，會(huì)形成巨大的增長(zhǎng)動(dòng)力，留住寶貴的消費(fèi)資源。

　　變局5：農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)模式將發(fā)生巨大變化

　　經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新將成為2016年又一突出變化，這種變化表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

　　一是金融、租賃等領(lǐng)域與農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)將加速融合。二是購(gòu)買模式將向使用與投資并舉方向轉(zhuǎn)變。過(guò)去20年，農(nóng)機(jī)使用性購(gòu)買占據(jù)主流，未來(lái)農(nóng)機(jī)購(gòu)買將轉(zhuǎn)移到使用與投資并舉。三是投資模式將得到快速發(fā)展。2016年乃至“十三五”期間，將會(huì)有越來(lái)越多的投資產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)機(jī)投資成本將降低，投資的效率將提高。四是農(nóng)機(jī)電商模式在2016年乃至整個(gè)“十三五”期間，將獲得快速發(fā)展。五是新型農(nóng)機(jī)將成為推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力，2016年將獲得較大的增長(zhǎng)空間。比如特定人群需求創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以改造升級(jí)和投資經(jīng)營(yíng)為核心的農(nóng)機(jī)更新，以經(jīng)濟(jì)作物種植和收獲為核心的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以全程機(jī)械化為核心的短板農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以山區(qū)丘陵等支撐為核心的新型農(nóng)機(jī)的開(kāi)發(fā)，以服務(wù)配套為核心營(yíng)銷模式的開(kāi)發(fā)等將成為2016年乃至“十三五”期間重要的發(fā)展方向。

　　變局6：體系競(jìng)爭(zhēng)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　未來(lái)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的企業(yè)兼并重組整合將成為新常態(tài)，市場(chǎng)集中度會(huì)越來(lái)越高，具有較強(qiáng)資金實(shí)力和專業(yè)化能力的企業(yè)才能活下來(lái)，而這些變化都將通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)完成。2016年之后的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)將發(fā)生重大變化，一方面競(jìng)爭(zhēng)加劇，另一方面競(jìng)爭(zhēng)方式將發(fā)生巨大變化。

　　2016年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將由過(guò)去單一的，比如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷、管理的單一競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系的對(duì)抗。對(duì)于信息化時(shí)代的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，有一種說(shuō)法叫做“始于技術(shù)，成于管理”。這種體系優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：自主研發(fā)和生產(chǎn)水平高；企業(yè)實(shí)行現(xiàn)代化管理；先進(jìn)的商業(yè)模式和盈利模式；清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)等。大企業(yè)更具有這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)將成為大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

　　對(duì)于信息和網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的體系對(duì)抗，曾有專家指出：“過(guò)去體系的**強(qiáng)點(diǎn)起決定作用，現(xiàn)在是體系的**弱點(diǎn)起決定作用。”木桶定律效應(yīng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大關(guān)節(jié)點(diǎn)。一兩項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法決定整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)體系的強(qiáng)弱，體系的對(duì)抗能力更加取決于“木桶的短板”。對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的當(dāng)事方而言，提高整體競(jìng)爭(zhēng)水平、體系整合水平，補(bǔ)齊短板，方能真正參與體系對(duì)抗。

　　當(dāng)然，并不是小企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展前途。其發(fā)展前途的前提是必須走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，成為某個(gè)領(lǐng)域的不可取道的“三專”(專門、專業(yè)、專心)企業(yè)。從世界范圍的企業(yè)發(fā)展模式分析，即使在發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，依然活躍著眾多的中小型企業(yè)，他們有長(zhǎng)達(dá)百年的歷史，俗稱“百年老店”，他們生存的獨(dú)門功夫是大型企業(yè)無(wú)法具備的，這就是專業(yè)化之路?，F(xiàn)在，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)依然有許多中小型企業(yè)陷入發(fā)展模式的戰(zhàn)略誤區(qū)，模仿大型企業(yè)的發(fā)展之路，追求大而全，結(jié)果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中傷痕累累，敗下陣來(lái)。

　　變局7：農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼將向“短板”傾斜

　　自2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施以來(lái)，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)機(jī)化起到了極大的促進(jìn)作用。隨著補(bǔ)貼資金從7000萬(wàn)元增加到2015年的236.4億元，全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平提高了27個(gè)百分點(diǎn)。其中，三大糧食作物耕種收綜合機(jī)械化率均超過(guò)75%。

　　基于此，為加速農(nóng)機(jī)化進(jìn)程，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的額度只會(huì)增加，不會(huì)減少。預(yù)計(jì)2016年的補(bǔ)貼額度或?qū)⑿》鲩L(zhǎng)，達(dá)到240億元左右。

　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在10余年的運(yùn)行過(guò)程中，補(bǔ)貼額度不斷攀升，操作方式也不斷優(yōu)化。2016年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼或?qū)⒊尸F(xiàn)出兩大特點(diǎn)：第一，從補(bǔ)貼方向分析，“縮范圍、降定額、促敞開(kāi)”將成為2016年乃至“十三五”期間農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的基本發(fā)展方向；第二，從引導(dǎo)作用方面分析，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼將進(jìn)一步向“補(bǔ)短板”方向傾斜。

　　眼下農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼將向以下幾個(gè)方面傾斜。

　　在農(nóng)機(jī)具種類上，將向經(jīng)濟(jì)作物種植與收獲機(jī)械、深松機(jī)、大型高端農(nóng)機(jī)、糧食作物的種子加工、收獲后處理、秸稈處理、糧食貯存等環(huán)節(jié)傾斜。

　　在補(bǔ)貼對(duì)象上，將繼續(xù)向農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)傾斜。

　　在補(bǔ)貼區(qū)域上，丘陵山區(qū)等農(nóng)機(jī)化水平偏低的區(qū)域?qū)⒊蔀檗r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼特別關(guān)照的區(qū)域。

　　此外，推進(jìn)集成應(yīng)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)機(jī)械補(bǔ)貼。集成應(yīng)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步挖掘糧食增產(chǎn)潛力，以及提高水、肥、藥、農(nóng)膜等投入品的使用效率和畜禽糞便、秸稈等的資源化處理，也迫切需要農(nóng)業(yè)機(jī)械提供裝備支撐。

　　毋庸置疑，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼2016年乃至“十三五”期間在調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)短板等方面將會(huì)發(fā)揮更重要的引導(dǎo)作用。

　　變局8：消費(fèi)群體由個(gè)體向合作組織加速轉(zhuǎn)變

　　近年，伴隨著農(nóng)村組織結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)機(jī)消費(fèi)群構(gòu)成也在悄然發(fā)生改變，2016年這種變化還將繼續(xù)，突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。

　　首先，農(nóng)機(jī)消費(fèi)者構(gòu)成正由個(gè)體向群體轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)服務(wù)組織在農(nóng)業(yè)政策的引導(dǎo)下快速成長(zhǎng)，帶動(dòng)農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)機(jī)、農(nóng)機(jī)大戶的快速發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)查顯示，近3年以來(lái)，農(nóng)機(jī)合作組織每年以15%的速度快速增長(zhǎng)，“十三五”期間，農(nóng)機(jī)消費(fèi)構(gòu)成將發(fā)生顛覆性變化，即由原來(lái)的消費(fèi)個(gè)體為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐赞r(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)為主。

　　其次，消費(fèi)者理性化消費(fèi)改變了競(jìng)爭(zhēng)方向，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的使用功能、高效率、大品牌等成為用戶選擇的首要因素。舒適性、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)美觀也成為近年影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可忽視的重要力量。市場(chǎng)的回歸詮釋了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)步，也要求企業(yè)從過(guò)去的營(yíng)銷思維中走出來(lái)，專業(yè)、專心的把產(chǎn)品做好，只有這樣，企業(yè)才能壓縮經(jīng)營(yíng)、服務(wù)成本，才能挾產(chǎn)品以令用戶，才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，立于不敗之地。

　　再次，消費(fèi)需求升級(jí)。市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的舒適性**不滿意，說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)升級(jí)，他們從埋頭賺錢到減少操作強(qiáng)度賺錢。這種需求一方面反映了我國(guó)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，另一方面也提醒生產(chǎn)企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面多下功夫，人性化設(shè)計(jì)已經(jīng)不是論證的問(wèn)題了，而是要提到設(shè)計(jì)日程上來(lái)。

　　**后，售后服務(wù)依然成為關(guān)注的重要問(wèn)題之一。我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已基本成熟，售后服務(wù)能力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者需求的對(duì)接，但他們依然表現(xiàn)出對(duì)售后服務(wù)的不安，他們對(duì)服務(wù)的期望不僅是服務(wù)的及時(shí)性，而且要確保配件供應(yīng)。企業(yè)要想在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，以下兩個(gè)因素很關(guān)鍵：其一，服務(wù)的及時(shí)性，尤其是在跨區(qū)作業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)下，農(nóng)忙時(shí)，時(shí)間對(duì)于機(jī)手是**寶貴的；其二，服務(wù)的全面性，要拓寬服務(wù)的疆域，從過(guò)去傳統(tǒng)的維修服務(wù)走向培訓(xùn)機(jī)手、提供作業(yè)信息、金融服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，全面提升現(xiàn)代服務(wù)理念，改變服務(wù)方式，擴(kuò)大服務(wù)范圍。

　　變局9：進(jìn)出口走到拐點(diǎn)上

　　4大現(xiàn)實(shí)決定了2016年農(nóng)機(jī)進(jìn)出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　第一，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大，購(gòu)買力下降。2008年全球金融危機(jī)重創(chuàng)西方金融體系，近年，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)雖有所復(fù)蘇，但美國(guó)和歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不均衡，也讓大多數(shù)亞洲國(guó)家的出口放緩，包括中國(guó)在內(nèi)。第二，農(nóng)機(jī)出口正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。目前，農(nóng)機(jī)行業(yè)不少企業(yè)正調(diào)整出口戰(zhàn)略，由中小型向大型化方向轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過(guò)程中，必然對(duì)農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)生不利影響。第三，世界范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。第四，從近年農(nóng)機(jī)出口走勢(shì)看，近年出口在經(jīng)歷了2011年同比29.7%的大幅反彈后，步入中低速增長(zhǎng)新常態(tài)，且這種大趨勢(shì)無(wú)法逆轉(zhuǎn)，未來(lái)農(nóng)機(jī)出口增長(zhǎng)更多的需要依靠高新產(chǎn)品、大型農(nóng)機(jī)等出口來(lái)支撐，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方是關(guān)鍵。

　　基于此，進(jìn)入盤整期的2016年農(nóng)機(jī)的出口，在經(jīng)歷了2015年小幅下滑后，或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅反彈，但增幅十分有限，估計(jì)100億美元以上，增幅在2%左右。

　　從農(nóng)機(jī)進(jìn)口市場(chǎng)分析，隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)在經(jīng)歷了2011年進(jìn)口高峰之后，增幅逐年下滑，2014年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015年將延續(xù)負(fù)增長(zhǎng)的走勢(shì)。預(yù)計(jì)2016年，我國(guó)農(nóng)機(jī)進(jìn)口額或?qū)⒈３衷?1億美元左右，增幅在-8%上下。

　　從進(jìn)口品類判斷，拖拉機(jī)、收獲機(jī)械進(jìn)口額依然會(huì)保持高速增長(zhǎng)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)向大型化調(diào)整，以及經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械市場(chǎng)的啟動(dòng)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)尚無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的情況下，進(jìn)口成為滿足市場(chǎng)的****途徑。以采棉機(jī)為例，2015年1-8月份，我國(guó)進(jìn)口采棉機(jī)613臺(tái)，進(jìn)口額2.22億美元，同比增長(zhǎng)125.9%。進(jìn)口趨向大型化，單臺(tái)均價(jià)36.24萬(wàn)美元，較之去年同期提高4.42萬(wàn)美元/臺(tái)。

　　變局10：新興市場(chǎng)崛起

　　2016年，與傳統(tǒng)市場(chǎng)低迷相伴而行的是新市場(chǎng)的崛起。突出表現(xiàn)在4大領(lǐng)域。

　　首先，大型深松機(jī)成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)。2015年我國(guó)大型深松機(jī)械市場(chǎng)在各項(xiàng)利好因素的綜合作用下突飛猛進(jìn)，全年同比增幅高達(dá)3倍。2016年將繼續(xù)延續(xù)這種增勢(shì)，呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。

　　其次，經(jīng)濟(jì)類收獲機(jī)械初露端倪。從我國(guó)推進(jìn)全程機(jī)械化分析，今后我國(guó)將集中力量解決耕作、播種、植保、收獲、烘干、秸稈處理六大環(huán)節(jié)，與玉米、水稻、小麥、油菜、大豆、馬鈴薯、花生、棉花、甘蔗等九大作物的全程機(jī)械化問(wèn)題，與之相關(guān)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將在農(nóng)機(jī)政策的推動(dòng)下將發(fā)力。

　　不同作物不同環(huán)節(jié)機(jī)械化水平

　　第三，烘干設(shè)備逆勢(shì)增長(zhǎng)。隨著玉米籽粒收割機(jī)市場(chǎng)的崛起，烘干設(shè)備市場(chǎng)或?qū)⒁詭缀位鶖?shù)快速增長(zhǎng)。烘干設(shè)備生產(chǎn)的快速增長(zhǎng)與中央和地方政府的政策扶持密切相關(guān)。許多省份在中央30%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上再追加30%的補(bǔ)貼，有些區(qū)域補(bǔ)貼額度達(dá)到80%。隨著補(bǔ)貼力度的不斷加大，將催生市場(chǎng)加快發(fā)展。

　　第四，畜牧機(jī)械快速發(fā)展。2016年我國(guó)畜牧機(jī)械尤其是大型青貯機(jī)械市場(chǎng)將快速升溫，預(yù)計(jì)全年同比增幅將達(dá)到15%以上。我國(guó)草原總面積60億畝，居世界第二位，相當(dāng)于耕地面積的4倍。但我國(guó)的草業(yè)畜牧業(yè)生產(chǎn)力水平還很低，同類草地的肉、毛、奶的產(chǎn)量不到美國(guó)的1/20。同時(shí)，沙塵暴治理也決定了政府的投入將進(jìn)一步加大。由此決定了我國(guó)畜牧機(jī)械市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展的春天。

　　綜上所述，我們可以看出，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于急劇變化的風(fēng)雨中，10大變化也不過(guò)是其冰山一角，更深刻的變化尚處于醞釀中，企業(yè)只有深刻領(lǐng)會(huì)其變化，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，才能長(zhǎng)袖善舞，立于潮頭。