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吳洪珠:馬鈴薯機(jī)械的“發(fā)明家” 身懷20多項(xiàng)發(fā)明專利
吳洪珠(后排右一)與工作人員交流經(jīng)驗(yàn)
“喜歡,沒(méi)有理由。”這是他**真實(shí)的想法。也正是因?yàn)橄矚g,他從一個(gè)地地道道的農(nóng)民到現(xiàn)在擁有20多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。漫漫人生路,他用自己的執(zhí)著創(chuàng)造了馬鈴薯機(jī)械界的奇跡。他,就是青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳洪珠。
剛見(jiàn)到他時(shí),不善言談的他還不知如何打開(kāi)話匣子,但當(dāng)提起農(nóng)機(jī)、提起馬鈴薯時(shí),他頓時(shí)神采奕奕。“我18歲時(shí)就開(kāi)始開(kāi)拖拉機(jī),一開(kāi)始只是給別人拉水泥,一車只能掙3—5元,后來(lái)自己就借錢買拖拉機(jī)給別人播種小麥、玉米。”他說(shuō),“可是我們這地方多數(shù)種植馬鈴薯,但苦于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有馬鈴薯的相關(guān)機(jī)械。我就想,玉米、小麥都可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,為啥馬鈴薯就不行,于是就開(kāi)始設(shè)計(jì)圖紙、改裝機(jī)器,老百姓都笑話我說(shuō)一定干不成,還有人說(shuō)我瘋了,但我始終堅(jiān)信可以做成。”
曾經(jīng)的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)
吳洪珠所在的膠州市膠萊鎮(zhèn)馬鈴薯種植面積有5萬(wàn)多畝,這里土質(zhì)肥沃,很適合種植馬鈴薯,可每年播種和收獲環(huán)節(jié)卻成為了全村人的難題。因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的馬鈴薯耕作設(shè)備,種收馬鈴薯都是全家老小齊上陣,手摳镢刨,效率很低。于是,看在眼里,急在心里的老吳萌生了研制馬鈴薯機(jī)械的想法。“這種想法在當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)也只能是個(gè)晚上敢做,白天不敢想的夢(mèng)。”
想到不如做到,從小酷愛(ài)搗鼓機(jī)械的吳洪珠從此踏上了一條不尋常的追夢(mèng)之路。
他把自己家當(dāng)做“實(shí)驗(yàn)室”,畫圖紙、買配件、改裝機(jī)器,全部親自動(dòng)手,終于,皇天不負(fù)苦心人,1999年老吳研制出了第**臺(tái)馬鈴薯收獲機(jī),并且創(chuàng)辦了青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械廠。“發(fā)明出第**臺(tái)收獲機(jī)后,我迫不及待地開(kāi)著去給村民收獲,可進(jìn)地沒(méi)多久就把馬鈴薯切破了,當(dāng)即被人家攆了出來(lái)。”于是,不服輸?shù)睦蠀前炎约彝恋厝糠N上馬鈴薯,反復(fù)試驗(yàn)、修正缺陷,經(jīng)過(guò)改良的機(jī)器終于獲得村民認(rèn)可。在2005年當(dāng)機(jī)器研發(fā)到第六、第七代的時(shí)候,老吳賣出了300多臺(tái)馬鈴薯收獲機(jī),但是沒(méi)有想到那一年雨水特別多,雨后泥濘的土地造成收獲機(jī)堵塞,用了他機(jī)器的農(nóng)戶把地里的馬鈴薯全部切爛了,累計(jì)損失200多萬(wàn)元。農(nóng)戶們圍堵在老吳家門口,要賠錢、討說(shuō)法,老吳再一次開(kāi)始了他拆東墻補(bǔ)西墻的欠債還錢的道路。
在之后的日子里,老吳還清了外債,但他也將自己關(guān)家兩個(gè)多月,苦思冥想機(jī)器改造思路。“有時(shí)靈感一來(lái),我半夜就爬起來(lái)去做改裝,然后再到自己的5畝地里去試驗(yàn),兩個(gè)多月我暴瘦了10多斤,終于研制出了防纏草、防泥巴的擺動(dòng)裝置,并申請(qǐng)了我第一項(xiàng)專利。”回想起這段經(jīng)歷,老吳笑了。
酒香不怕巷子深
自此以后,老吳的手藝越來(lái)越先進(jìn),名氣也越來(lái)越響。2009年,在政府和各界人士的支持和幫助下,吳洪珠成立了青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司,注冊(cè)資金5000萬(wàn)元,并在原有的基礎(chǔ)上加大生產(chǎn)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)3000臺(tái)(套)馬鈴薯播、收機(jī)械的生產(chǎn)。2013年底,吳洪珠還參加了德國(guó)漢諾威國(guó)際農(nóng)機(jī)博覽會(huì),一下拿下500多萬(wàn)元的訂單。如今,吳洪珠已經(jīng)擁有20多項(xiàng)專利,研發(fā)的機(jī)器覆蓋馬鈴薯生產(chǎn)全流程。
從一個(gè)普通的農(nóng)民成為如今膠州的驕傲,吳洪珠為之付出了自己大半生的心血。在創(chuàng)辦公司之初,他招募了近10位農(nóng)機(jī)人才,組成了研發(fā)團(tuán)隊(duì),并向周圍近150名農(nóng)機(jī)手普及機(jī)械知識(shí),每年免費(fèi)為200多名農(nóng)機(jī)手調(diào)試、改進(jìn)機(jī)器。隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,“洪珠”牌馬鈴薯機(jī)械也成為青島市專精特新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷往全國(guó)30多個(gè)省市,使全國(guó)近1億馬鈴薯種植用戶真正實(shí)現(xiàn)了馬鈴薯生產(chǎn)全程機(jī)械化。
“洪珠”牌馬鈴薯機(jī)械得到了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可,也為一些企圖冒牌的廠商提供了機(jī)會(huì)。2014年的一天,老吳接到一位甘肅客戶的投訴,說(shuō)“買的‘洪珠’牌馬鈴薯機(jī)器壞了,要是不過(guò)來(lái)維修機(jī)器,我就投訴你們。”經(jīng)過(guò)多次溝通后,才知道這位用戶買的機(jī)器是“鴻珠”而非“洪珠”。但吳洪珠為了甘肅客戶盡快完成播種,決定帶著自己的機(jī)器親自過(guò)去一趟,他免費(fèi)讓用戶使用了機(jī)器,并承諾為其修好冒牌機(jī)器。口口相傳,“洪珠”的品質(zhì)以及老吳的人品在當(dāng)?shù)貜V為流傳。
但此次事件后,吳洪珠更是對(duì)自己嚴(yán)格要求。“搶農(nóng)時(shí)對(duì)農(nóng)民很關(guān)鍵,質(zhì)量第一是關(guān)鍵。”他說(shuō)。為了確保質(zhì)量,老吳不惜重金購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備。“每一款機(jī)器我都會(huì)采用**標(biāo)準(zhǔn)的配件,公司新進(jìn)兩臺(tái)激光切割機(jī),就是要讓配件實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”他說(shuō),“精準(zhǔn)的加工可以把故障率降到**低,故障率低對(duì)廣大用戶來(lái)講也是一種**好的服務(wù)。”正因如此,老吳的機(jī)器得到了多數(shù)人的贊賞,一時(shí)間“非‘洪珠’而不買”的佳話傳遍了各大銷售區(qū)域。
創(chuàng)新助推企業(yè)大步向前
2015年1月6日農(nóng)業(yè)部確定了“馬鈴薯主糧化”這一糧食發(fā)展戰(zhàn)略,計(jì)劃2020年馬鈴薯種植面積由目前的8000多萬(wàn)畝擴(kuò)大到1.5億畝,把馬鈴薯畝產(chǎn)量提高到2噸以上,為國(guó)家糧食安全提供更多保障。這一消息把老吳樂(lè)壞了。他用敏銳的視角結(jié)合二十多年的經(jīng)驗(yàn),理智地對(duì)待這次機(jī)遇。“既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),我始終堅(jiān)信要用良心作產(chǎn)品,不搞價(jià)格戰(zhàn)。”老吳還比較注重售后服務(wù),時(shí)刻叮囑員工“客戶的小事就是洪珠人的大事”。
針對(duì)全國(guó)各地小作坊式馬鈴薯機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)跟風(fēng)而起,降價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,吳洪珠親自抓研發(fā)團(tuán)隊(duì),時(shí)刻走在馬鈴薯機(jī)械的研發(fā)前沿。“說(shuō)實(shí)話,現(xiàn)在盜版的東西很多,農(nóng)機(jī)也不例外,如何讓洪珠一直保持戰(zhàn)斗力,創(chuàng)新是關(guān)鍵。”對(duì)于老吳來(lái)講,創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。
2015年冬季,內(nèi)蒙古的種植大戶慕名而來(lái),他們培育了微型薯種,想邀請(qǐng)吳洪珠為其做幾臺(tái)微型薯播種機(jī)。由于微型薯種經(jīng)過(guò)了脫毒培育,品質(zhì)比較高,是未來(lái)馬鈴薯種子的方向,吳洪珠覺(jué)得的確是商機(jī),欣然答應(yīng)了他們,并在協(xié)議中規(guī)定:若洪珠農(nóng)機(jī)不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出微型薯播種機(jī),將向需方支付5倍的協(xié)議款作為賠償金。微型薯播種機(jī)的研發(fā)并沒(méi)有吳洪珠想像的那么順利,**大的難題就是取種的準(zhǔn)確性和降低傷薯率。交貨日期越來(lái)越近了,難題還沒(méi)解決,內(nèi)蒙客商過(guò)來(lái)后,要他支付賠償金取消合作。經(jīng)過(guò)多次商討后,需方終于同意寬限幾天。吳洪珠為了解決微型薯難題,就像著魔一樣,吃在工廠、住在工廠,與技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常工作到晚上12點(diǎn)。終于研發(fā)成功了中國(guó)第**臺(tái)微型薯播種機(jī),能實(shí)現(xiàn)開(kāi)溝、起壟、施肥、下種、鋪滴灌帶、噴打農(nóng)藥、覆地膜等工序,播種過(guò)程中,單種率高、破損率低,減少了種植戶的人工成本,一臺(tái)機(jī)器相當(dāng)于40人的工作效率。
但這僅僅只是吳洪珠生活中的一個(gè)縮影。
他的創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在馬鈴薯機(jī)械上,還表現(xiàn)在其管理和營(yíng)銷模式上。吳洪珠在企業(yè)發(fā)展上將“創(chuàng)客”、“互聯(lián)網(wǎng)+”貫穿發(fā)展始終,不僅實(shí)現(xiàn)了線上與線下銷售,還建立了自己的微信公眾平臺(tái),通過(guò)微商方式宣傳和為客戶提供馬鈴薯種植工藝及機(jī)械選購(gòu)和維修的知識(shí),不斷提高品牌知名度。
“要么不做,要做就做**好,要利用本土優(yōu)勢(shì),以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、用世界眼光來(lái)武裝我的農(nóng)機(jī)達(dá)人夢(mèng)想。”他常常這樣要求自己。
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