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二手農(nóng)機(jī)的第一波發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)浪潮即將掀起!

作者:農(nóng)機(jī)通網(wǎng)—牛家通 本站發(fā)布時(shí)間:2017年03月20日 收藏

  2016年武漢舉辦的國(guó)內(nèi)**有影響力的國(guó)際農(nóng)機(jī)展上,不約而同,有十幾家農(nóng)機(jī)電商推廣二手農(nóng)機(jī)電商業(yè)務(wù),行業(yè)內(nèi)專家對(duì)此現(xiàn)象表示極大的關(guān)注。

  今年在農(nóng)機(jī)銷售旺季來(lái)臨之際,國(guó)內(nèi)幾個(gè)重要的農(nóng)機(jī)平臺(tái)“農(nóng)機(jī)通”、“農(nóng)機(jī)360”、“農(nóng)機(jī)狗”等在二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)推廣上異常積極,動(dòng)作頻繁,在他們的帶動(dòng)下,國(guó)內(nèi)也掀起了一股二手農(nóng)機(jī)熱。

  一、近期“農(nóng)機(jī)通”等農(nóng)機(jī)行業(yè)平臺(tái)二手機(jī)業(yè)務(wù)動(dòng)作頻繁

  谷子二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)于3月15日正式上線了全新版本,并上線了行業(yè)第**個(gè)二手機(jī)車源信息查詢系統(tǒng),首期接入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第**的東方紅拖拉機(jī)查詢接口,用戶在進(jìn)行東方紅拖拉機(jī)交易前,可以輸入發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼和車身編碼,可以查詢產(chǎn)品真?zhèn)巍⑿吞?hào)、出廠年份,有效甄別排查假冒、改裝等行為。

  除了線上的合作,谷子二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)和中國(guó)一拖也即將在線下展開(kāi)合作布局,意圖通過(guò)平臺(tái)、廠家、經(jīng)銷商三方的積極合作,將所有的東方紅二手拖拉機(jī)交易納入到一個(gè)規(guī)范而高效的交易體系。

  農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站目前已經(jīng)成為行業(yè)**大的流量和線索集散分發(fā)中心,谷子二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)依托農(nóng)機(jī)通網(wǎng)巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)謀求快速發(fā)展,組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了線下業(yè)務(wù)地推,憑借數(shù)百萬(wàn)活躍的用戶,上線之后每天撮合數(shù)十單交易。

  另一家著名農(nóng)機(jī)電商平臺(tái)“農(nóng)機(jī)360”在3月中旬推出了自己的“農(nóng)機(jī)幫—二手幫”模塊,包括網(wǎng)站和微信APP,并聲稱有2600萬(wàn)大數(shù)據(jù)認(rèn)證支持,真實(shí)車源,100%人工核實(shí),上線之后,交易也十分活躍。

  農(nóng)機(jī)電商新秀“農(nóng)機(jī)狗”**近也動(dòng)作很大,除在山東建立了自己的線下實(shí)體店外,在3月份山東臨沂國(guó)際農(nóng)機(jī)展上,“農(nóng)機(jī)狗”攜八款精品二手農(nóng)機(jī)參展,與會(huì)行業(yè)專家說(shuō),二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商成規(guī)模的正式參加農(nóng)機(jī)展會(huì),在國(guó)內(nèi)是首次。

  除了行業(yè)平臺(tái)動(dòng)作頻繁,行業(yè)協(xié)會(huì)也在更高的角度對(duì)二手農(nóng)機(jī)流通行業(yè)提出規(guī)范交易、促進(jìn)效率的指導(dǎo)意見(jiàn)和實(shí)質(zhì)行動(dòng)。在即將在鄭州舉辦的2017全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)上,中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)定于3月24日上午9:00召開(kāi)“二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展座談會(huì)”。會(huì)議將邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、制造企業(yè)、經(jīng)銷商等單位,探討二手農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型方向,分析行業(yè)發(fā)展的需求和難點(diǎn),分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)等,旨在促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)行業(yè)健康有序發(fā)展,研討二手農(nóng)機(jī)行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題。預(yù)計(jì)該會(huì)議的成功召開(kāi)將會(huì)給二手農(nóng)機(jī)流通行業(yè)帶來(lái)積極信號(hào)和深遠(yuǎn)影響。

  二、二手農(nóng)機(jī)的第一波發(fā)展浪潮即將掀起

  2017年將是國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的元年,并且二手農(nóng)機(jī)的第一波浪潮將由“農(nóng)機(jī)通”等電商平臺(tái)掀起,筆者認(rèn)為有以下的原因:

  1、二手農(nóng)機(jī)沒(méi)有銷售區(qū)域限制,適合電商跨區(qū)域銷售

  眾所周知,二手農(nóng)機(jī)不受廠家品牌區(qū)域授權(quán)的限制,也無(wú)需通過(guò)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售,再加之許多地方對(duì)二手農(nóng)機(jī)幾乎沒(méi)有監(jiān)管的政策,比如無(wú)需購(gòu)買保險(xiǎn)、上牌照、交稅等,所以二手農(nóng)機(jī)在電商平臺(tái)上銷售一點(diǎn)障礙都沒(méi)有。

  另外,農(nóng)機(jī)的電商平臺(tái)本身不會(huì)“畫地為牢”,都從事的是全國(guó)性全區(qū)域的業(yè)務(wù),前期積累的客戶信息也是分散在全國(guó)各地,所以沒(méi)有區(qū)域限制的二手農(nóng)機(jī)非常適合電商平臺(tái)銷售。

  正是因?yàn)槎洲r(nóng)機(jī)幾個(gè)電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式契合度很高,所以“農(nóng)機(jī)通”等電商平臺(tái)才不約而同的選擇二手農(nóng)機(jī)做為農(nóng)機(jī)電商的突破口。

  2、行業(yè)仍在景氣區(qū)間,生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體經(jīng)銷商對(duì)二手農(nóng)機(jī)不重視

  據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù),2016年農(nóng)機(jī)工業(yè)增加值增速7.7%,規(guī)模以上農(nóng)機(jī)農(nóng)機(jī)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)部收入4516億元,比上年同期增長(zhǎng)約6%。

  對(duì)于官方公布的這幾組數(shù)據(jù),行業(yè)內(nèi)議論紛紛,有人撰文說(shuō)農(nóng)機(jī)工業(yè)增速跌入十年來(lái)谷底,這引起了普遍恐慌和悲觀的情緒,但筆者認(rèn)為,無(wú)論速度是7.7%或6%,事實(shí)仍是一個(gè)很高的增速,因?yàn)楝F(xiàn)在的增速是在4500億元的高位的基礎(chǔ)上的增長(zhǎng),今后幾年農(nóng)機(jī)工業(yè)的增速與現(xiàn)在這個(gè)速度持平或稍有下降都不要緊,因?yàn)樾袠I(yè)的規(guī)模和空間已經(jīng)足夠的大了。

  所在鑒于巨大的現(xiàn)有需求和仍在快速增長(zhǎng)的新機(jī)市場(chǎng),生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體店經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)重心仍將聚焦在新機(jī)器的銷售上,對(duì)后市場(chǎng),包括二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù),他們?cè)谖磥?lái)3~5年內(nèi)將沒(méi)有多大的興趣,也決不會(huì)分心和分資源到二手農(nóng)機(jī)上。

  這給農(nóng)機(jī)電商企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的寬松的發(fā)展空間,有利于農(nóng)機(jī)電商從容布局和有計(jì)劃的推廣業(yè)務(wù)。

  3、有跡象表明補(bǔ)貼系統(tǒng)有可能與阿里等電商平臺(tái)對(duì)接

  2月28日農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)通訊稿《全國(guó)首創(chuàng)!網(wǎng)購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)直補(bǔ)“破冰”》報(bào)道,湖北省將在全國(guó)首創(chuàng)網(wǎng)購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)直補(bǔ)試點(diǎn),2017年農(nóng)民在電商平臺(tái)上購(gòu)機(jī)后,直接登陸補(bǔ)貼陽(yáng)光政務(wù)系統(tǒng),自行提交補(bǔ)貼申報(bào)資料,經(jīng)農(nóng)機(jī)部門審核公示后,補(bǔ)貼金額即可打入其網(wǎng)銀中,方便而快捷。

  近期從阿里巴巴內(nèi)部人士得到的信息,當(dāng)前阿里的村淘正在和農(nóng)業(yè)部,一些省農(nóng)機(jī)管理部門積極推進(jìn)將阿里農(nóng)機(jī)銷售平臺(tái)和國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)的對(duì)接,希望打通農(nóng)機(jī)電商和補(bǔ)貼系統(tǒng)的信息通道,實(shí)現(xiàn)交易和補(bǔ)貼的無(wú)縫鏈接,以從政策和技術(shù)上徹底解決農(nóng)機(jī)電商和補(bǔ)貼政策之間的障礙。

  可以預(yù)測(cè)的到,在阿里巴巴、京東商城這些電商巨頭的努力下,用不了多久,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)將與電商平臺(tái)對(duì)接。

  只要解決了政策上的障礙和技術(shù)上的難題,農(nóng)機(jī)的電商將迎來(lái)真正的騰飛,新機(jī)器能在電商平臺(tái)上大量的銷售,當(dāng)然也會(huì)帶火二手農(nóng)機(jī)的交易,這是“蝴蝶效應(yīng)”。

  就是因?yàn)橐呀?jīng)嗅到政策的積極信號(hào)和即將到來(lái)的巨大的商機(jī),所以近期“農(nóng)機(jī)通”等幾個(gè)電商平臺(tái)才聞風(fēng)而動(dòng),加快了在二手農(nóng)機(jī)電商業(yè)務(wù)的速度。

  4、二手農(nóng)機(jī)是后市場(chǎng)**豐厚的蛋糕,電商想搶占先機(jī)

  關(guān)于后市場(chǎng),在農(nóng)機(jī)行業(yè)并不陌生,早在十年前,國(guó)內(nèi)就有人提出了農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的概念,所謂農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)是指農(nóng)機(jī)銷售以后,在農(nóng)機(jī)的整個(gè)使用過(guò)程中的各種服務(wù),它涵蓋了用戶買車后所需要的一切服務(wù)。

  也就是說(shuō),農(nóng)機(jī)從售出到報(bào)廢的過(guò)程中,圍繞農(nóng)機(jī)售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務(wù)而產(chǎn)生的一系列交易活動(dòng)的總稱。

  通過(guò)觀察歐洲成熟農(nóng)機(jī)行業(yè)的后市場(chǎng)就可以看出來(lái),在后市場(chǎng)所有的業(yè)務(wù)里,二手農(nóng)機(jī)的規(guī)模、交易量、利潤(rùn)空間**大,是后市里**大**豐厚的一塊蛋糕。

  在歐洲的一些成熟的市場(chǎng),許多經(jīng)銷商的二手機(jī)業(yè)務(wù)量甚至超過(guò)了新機(jī)的銷售,對(duì)于哪些有翻新、維修、鑒定、售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商,二手農(nóng)機(jī)賺的利潤(rùn)還要高于新機(jī)銷售,如果國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)流通速度提起來(lái),每年千億的市場(chǎng)規(guī)模可期。

  從二手機(jī)業(yè)務(wù)本身來(lái)看,也是豐富多彩,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止二手機(jī)的交易這么簡(jiǎn)單,觀察歐美國(guó)家的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè),成熟的農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該有以下的業(yè)務(wù):農(nóng)機(jī)維修、配件銷售、農(nóng)機(jī)租賃、二手車交易(二次、三次,多次交易)、農(nóng)機(jī)再制造、農(nóng)機(jī)融資租賃、機(jī)手俱樂(lè)部、車友會(huì)等內(nèi)容。

  正是看到二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)規(guī)模和充滿想象力的市場(chǎng)空間,所以國(guó)內(nèi)幾家知名的農(nóng)機(jī)電間平臺(tái)才集體將火力點(diǎn)瞄準(zhǔn)了二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)。

  5、有資本的力量在后面推波助瀾,農(nóng)機(jī)電商平臺(tái)有信心和底氣

  資本永不沉睡!有商機(jī)的地方總會(huì)看到資本的魅影!

  據(jù)說(shuō)“農(nóng)機(jī)通”、“農(nóng)機(jī)360”、“農(nóng)機(jī)狗”、“農(nóng)機(jī)寶”等電商背后都站著大資本或已經(jīng)被大資本瞄上了。筆者認(rèn)為電商平臺(tái)要想在二手機(jī)市場(chǎng)出位,表面上看拼的是商業(yè)模式,但真正比拼的卻是背后的資本實(shí)力。

  隨著二手農(nóng)機(jī)行業(yè)交易規(guī)模的增加,這個(gè)原來(lái)寂寂無(wú)名的行業(yè)將成為資本趨之若鶩之地,國(guó)內(nèi)、國(guó)外的資本將紛至沓來(lái),資本與實(shí)業(yè)相結(jié)合將加速二手農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

  所以筆者判斷,2017年將是國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的元年,二手農(nóng)機(jī)的第一波浪潮將由“農(nóng)機(jī)通”等電商平臺(tái)掀起!如果這些電商平臺(tái)能抓住機(jī)遇,真正的掌握了二手農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),并能在短時(shí)間內(nèi)做出規(guī)模來(lái),在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng),極有可能會(huì)形成一個(gè)格局:傳統(tǒng)經(jīng)銷商做新機(jī)銷售,農(nóng)機(jī)電商做二手農(nóng)機(jī),形成涇渭分明“劃江而治”的競(jìng)爭(zhēng)局面。

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