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除了賣烘干機(jī),建糧食烘干中心也是大生意!
我的一位老朋友,一位糧食烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的老板,2015年他的公司成功登陸新三板,成為行業(yè)內(nèi)的明星企業(yè),**近在一次行業(yè)會議上遇到了,他說他的企業(yè)正在醞釀著轉(zhuǎn)型,從制造糧食烘干機(jī)變成一個純服務(wù)型的企業(yè),要在全國各地建糧食烘干中心,以后公司的主業(yè)就是糧食烘干服務(wù)。
這讓我聯(lián)想起了極飛科技,這家公司原本是一家無人植保飛機(jī)生產(chǎn)商,2015年開始轉(zhuǎn)型成一家植保飛防服務(wù)商,從無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)成功蛻變?yōu)橐患肄r(nóng)業(yè)服務(wù)公司,這家糧食烘干機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和極飛科技有異曲同工之妙。
關(guān)于為什么要這樣做,以及其中的利弊,我的這位朋友BLBABA說了一大堆,經(jīng)過整理,我理出了這么幾條,在這里分享給大伙,看有沒有道理:
一、烘干機(jī)制造行業(yè)競爭激烈,微利時代即到到來
做為具體的行業(yè)從業(yè)者,朋友非??春煤娓蓹C(jī)行業(yè)的發(fā)展,也從來不唱衰行業(yè),他認(rèn)為按照日本烘干機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程,國內(nèi)烘干機(jī)銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到高點,現(xiàn)在還處于市場培育期,因為目前日本大大小小的烘干機(jī)每年仍有3萬臺的銷量,雖然一部分是出口的,但誰又說保證國產(chǎn)的烘干機(jī)不能出口到國外呢?
雖然后期行業(yè)的銷量仍會增加,甚至還會大幅度的增長,但是行業(yè)同質(zhì)化競爭也會愈演愈烈,能預(yù)想到的結(jié)果是:行業(yè)的整體銷量還會節(jié)節(jié)增高,但是全行業(yè)的利潤空間會越來越低,甚至?xí)霈F(xiàn)投資收益遞減的現(xiàn)象,這一切都是拜同質(zhì)化競爭所賜,這種現(xiàn)象在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)屢屢發(fā)生,比如微耕機(jī)行業(yè)、打捆機(jī)行業(yè)、小四輪行業(yè)等。
所以,趕在行業(yè)微利時代來臨之前,朋友的企業(yè)打算由生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向服務(wù)環(huán)節(jié),也是順應(yīng)行業(yè)大勢吧。
二、銷售是一錘子買賣,烘干中心是長久生意
糧食烘干機(jī)屬于較特殊的農(nóng)機(jī),主要以項目銷售為主,不僅僅是銷售產(chǎn)品,還要為用戶提供設(shè)計和安裝施工的服務(wù),要比拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等產(chǎn)品與用戶的粘性大,但是項目安裝結(jié)束后,與用戶的接觸也就少了,再加之現(xiàn)有的項目基本上沒有升級的可能,所以工程結(jié)束了之后生產(chǎn)企業(yè)與用戶沒有關(guān)系了,典型的一錘子買賣。
但糧食烘干中心建立起來以后,就可以長期經(jīng)營,一般的中小型糧食烘干機(jī)中心設(shè)計壽命周期是10-15年左右,基本上5年以收回成本,剩下的5-10年就凈賺了,從市場行情看,加工能力60噸的中型烘干中心,一年凈利潤30萬元,算是可觀的收入了。
三、烘干中心業(yè)務(wù)多元化,可多點盈利
當(dāng)前經(jīng)營較好的烘干中心,一般都具有烘干、加工、儲藏的一體化功能,不但能滿足自己烘干需要,而且大部分會對外攬生意來做,從日本的經(jīng)驗看,在水田區(qū)2000畝種植面積需要一個加工能力100噸的加工中心。
另外烘干中心也是可以多元化經(jīng)營,多渠道盈利的,河北廊坊地區(qū)的幾個烘干加工中心,不但為周邊小麥、玉米種植大戶提供糧食烘干加工業(yè)務(wù),而且本身是糧食貿(mào)易商和糧食加工企業(yè),這些烘干中收除了收烘糧加工費外,還能通過面粉加工和糧食貿(mào)易來賺錢。
在四川、江蘇、浙江、安徽等地建立的大型糧食烘干中心,許多都代收糧食,一些是自己經(jīng)營糧食貿(mào)易業(yè)務(wù),一些是基它糧商的收購網(wǎng)點。
四、政策支持,補(bǔ)貼多,壓力不大
近幾年,地方政府多建立糧食烘干中心的支持力度空前的大,成都市三年內(nèi)建立起了60個大型糧食烘干中心,國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策支持50%的設(shè)備購置款;靖江市場對烘干中心除設(shè)備上進(jìn)行補(bǔ)貼外,在對建筑場地也按91元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼;揚州對加工能力60噸以內(nèi)烘干中心補(bǔ)貼3萬元,對60噸以上補(bǔ)貼6萬元。
從地方政府層面,近幾年明顯由對個體用戶的支持轉(zhuǎn)向?qū)^(qū)域性糧食烘干中心的支持,規(guī)模越大,加工越大支持和補(bǔ)貼的力度越大。
所以朋友表示,到地方去建立糧食加工中心,只要有一部分自有資金,再加上接近50%左右的補(bǔ)貼,自己壓力也不是很大,再說了,烘干中心一旦建立,就會有排它性,其它的用戶很少會在旁邊再建一個的,所以能保證經(jīng)營長期穩(wěn)定的經(jīng)營。
五、模式可復(fù)制,可連鎖化經(jīng)營
連鎖化是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的**好辦法,據(jù)我的朋友說,如果他想擴(kuò)大現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模,就要開新的工廠和上新的生產(chǎn)線,新建一個廠少說也要1000多萬元,但建立連鎖的糧食烘干加工中心則就容易多了。
據(jù)我的朋友說,烘干中心設(shè)備是以機(jī)組形式組合而成,根據(jù)不同地區(qū)加工量的需求可以自由組合,具體作業(yè)中,加工流程基本上沒有區(qū)別,并且運營模式也差別不大,所以很具有復(fù)制的可能性,再他看來,從公司經(jīng)營的角度看,完全可以進(jìn)行連鎖化經(jīng)營。
基于以上的考慮,朋友決定從烘干機(jī)的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)跳出來,轉(zhuǎn)而發(fā)展糧食烘干中心連鎖業(yè)務(wù),將自己從一個制造企業(yè)變成一個服務(wù)企業(yè)。
我非常認(rèn)可朋友的想法和經(jīng)營理念,并且打算和他一起去創(chuàng)業(yè)了。
- 游客發(fā)布于2020-11-10 08:55你這樣肯定虧本,人員需求大。流轉(zhuǎn)資金大!一個烘干房就好幾千萬的流水 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 趙先生發(fā)布于2018-02-28 22:56我想了解一下這個項目,還有就是這個有塵土污染嗎?環(huán)保局查嗎?我電話,13833158349 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 游客發(fā)布于2017-09-04 11:02請問你們是哪家公司?我想了解一下。15969642823 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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